เคล็ดลับการตลาดหลายระดับในปี 2021
เผยแพร่แล้ว: 2022-09-11
วิธีทั่วไปอย่างหนึ่งที่ผู้คนจะเข้าสู่โลกแห่งการเป็นผู้ประกอบการคือการทำการตลาดแบบหลายระดับหรือที่เรียกว่าการตลาดหลายระดับ (MLM) การตลาดหลายระดับเป็นหนึ่งในแนวคิดในการทำธุรกิจที่บ้านที่ได้รับความนิยมมากที่สุด เนื่องจากมีราคาไม่แพงในการเริ่มต้น
แบรนด์และธุรกิจสามารถใช้การตลาดหลายระดับเพื่อเพิ่มสถานะและชื่อเสียงทางอินเทอร์เน็ตได้ อย่างไรก็ตาม แม้ว่าการตลาดแบบหลายระดับจะได้รับความนิยม แต่ก็ไม่ได้ไร้ซึ่งความท้าทายในโลกแห่งความเป็นจริง หลายคนอ้างว่าประสบความสำเร็จเพียงเล็กน้อยกับ MLM คุณต้องมีแรงจูงใจและกลยุทธ์เพื่อที่จะประสบความสำเร็จ
การตลาดหลายระดับคืออะไร?
การตลาดหลายระดับ 
เป็นแนวคิดทางธุรกิจที่บริษัทนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนให้กับบุคคลที่รู้จักกันในชื่อนักการตลาดเครือข่ายในราคาที่ลดลง ผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะถูกขายต่อโดยนักการตลาดเครือข่าย นักการตลาดเครือข่ายอาจได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับการแนะนำผู้อื่นมายังบริษัท
ต่างจากลำดับชั้นและการเมืองที่มีอยู่ในบริษัทใหญ่ๆ การตลาดหลายระดับคือการทำงานร่วมกันโดยธรรมชาติ ขายได้ทุกอย่างตั้งแต่อาหารเสริมไปจนถึงสกินแคร์ เราจะแสดงวิธีประสบความสำเร็จในฐานะนักการตลาดเครือข่ายในบทความนี้
เคล็ดลับการตลาดหลายระดับเพื่อความสำเร็จ
1. พัฒนาชุดความคิดของคุณ
กุญแจสู่ความสำเร็จของการตลาดหลายระดับที่แท้จริงคือการเอาจริงเอาจัง ทำรายการวัตถุประสงค์เฉพาะและจดไว้ เงินระดับหนึ่งหรือจำนวนหนึ่งของผู้จัดจำหน่ายเป็นตัวอย่างของวัตถุประสงค์เหล่านี้
ตัวอย่างเช่น วัตถุประสงค์ประการหนึ่งของคุณ อาจเป็นการหาเลี้ยงชีพที่เหมาะสมในฐานะนักการตลาดเครือข่าย คุณต้องจดจ่อกับเป้าหมายนั้นเพื่อที่จะทำให้มันเฉพาะเจาะจง วัดได้ สำเร็จได้ เกี่ยวข้อง และอิงตามเวลา (SMART) ตัวอย่างเช่น เป้าหมาย SMART ประการหนึ่งของคุณอาจทำเงินได้ 10 แสนบาทต่อปีในสามปี
เมื่อทำงานกับลูกค้าต้องจริงใจและมีจริยธรรม ความกระตือรือร้นของคุณเพียงพอที่จะทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณหากคุณหลงใหลในสิ่งนั้น!
2. ขัดเกลาความรู้ของคุณ
ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ใด ๆ จำเป็นต้องมีการกระทำและความรู้! องค์กรการตลาดหลายระดับที่มีประสบการณ์ส่วนใหญ่จะมีสื่อการฝึกอบรมเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของตน แหล่งข้อมูลเหล่านี้อาจเป็นภาพยนตร์ eBook หรือเอกสารที่จะสอนวิธีขายผลิตภัณฑ์ของคุณ
ใช้ประโยชน์จากโอกาสการฝึกอบรมและการวิจัยของอุตสาหกรรมขายตรง เข้าร่วมการประชุมและการประชุมของบริษัทเพื่อจุดประสงค์ในการฝึกอบรม
3. เลือกบริษัทที่ใช่
การประสบความสำเร็จในฐานะนักการตลาดเครือข่ายจะง่ายกว่าหากคุณเลือกองค์กรที่ถูกต้องในการทำงานตั้งแต่แรก จดจ่อกับการค้นหาองค์กรที่มีชื่อเสียงที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและเงินเดือนที่แข่งขันได้ หากคุณมีความรู้หรือกระตือรือร้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา ก็จะช่วยได้เช่นกัน บนอินเทอร์เน็ต คุณสามารถดูบริษัทการตลาดหลายระดับเพื่อดูว่าบริษัทใดดีที่สุดสำหรับคุณ
ขณะศึกษาบริษัท คุณอาจถามตัวเองดังนี้:
- บริษัทอายุเท่าไหร่?
- มีผลิตภัณฑ์ที่คุณสนใจเป็นพิเศษหรือไม่?
- สถานะการขายของบริษัทเป็นอย่างไร?
หากคุณเคยมีความรู้สึกว่าบริษัทกำลังดำเนินการหลอกลวงแบบพีระมิด ให้หนีไปในขณะที่คุณยังทำได้!
4. วิจัยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
เรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์มากมายที่นักการตลาดเครือข่ายมักจะขาย รวมถึงค่าคอมมิชชั่นที่พวกเขาได้รับ เนื่องจากคุณจะขายสินค้าเหล่านี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาปลอดภัยและเชื่อถือได้ มิฉะนั้นคุณจะต้องเผชิญกับผลทางกฎหมาย!
5. ค้นหาอนาคต
การสำรวจเป็นหนึ่งในทักษะที่สำคัญที่สุดในการพัฒนาการตลาดหลายระดับ สร้างรายชื่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอันดับต้นๆ ของคุณและติดต่อพวกเขาเพื่อเริ่มต้นธุรกิจเครือข่ายของคุณ คุณต้องรับผิดชอบในการสร้างลีดของคุณและไม่สามารถพึ่งพาดาวน์ไลน์ของคุณได้
ในการรับส่วนแบ่งตามยอดขายของทีม คุณต้องรับสมัครผู้ขายรายใหม่หรือ 'ดาวน์ไลน์' อย่างจริงจัง จากการสำรวจของนีลเส็น เมื่อต้องตัดสินใจซื้อ คนร้อยละ 92 เชื่อในคำแนะนำจากครอบครัวและเพื่อนฝูง ด้วยเหตุนี้ คุณสามารถขอความช่วยเหลือจากสมาชิกในครอบครัว เพื่อน และคนรู้จักในฐานะพนักงานขาย คนที่รู้จักคุณ เช่นคุณ และเชื่อใจคุณมีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจกับคุณมากกว่าคนแปลกหน้า
6. สร้างผู้นำและทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จ
ในฐานะผู้นำการตลาดแบบหลายระดับ คุณต้องดึงดูดผู้จัดจำหน่ายรายใหม่มากขึ้นและช่วยเหลือพวกเขาในการบรรลุวัตถุประสงค์ ยิ่งคุณพัฒนาในฐานะผู้นำมากเท่าไร คุณก็ยิ่งมีโอกาสดึงดูดผู้นำในอนาคตมาที่องค์กรของคุณมากขึ้นเท่านั้น คุณจะรวยได้อย่างไม่น่าเชื่อถ้าคุณมีผู้นำที่แท้จริงสองคนในกลุ่มของคุณ!
ยังอ่าน: เคล็ดลับ SEO ชั่วคราวที่ดีที่สุดที่จะนำไปใช้ในปี 2021
7. พัฒนาความสัมพันธ์กับเพื่อนนักการตลาดของคุณ
ในฐานะนักการตลาดเครือข่าย ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ที่คุณสร้างกับบุคคลทั้งด้านบนและด้านล่างของคุณ ความสัมพันธ์กับลูกค้ามีความสำคัญเท่าเทียมกัน เป็นไปได้ว่าบุคคลที่อยู่เหนือคุณคือคนที่นำคุณเข้าสู่ธุรกิจนี้ คุณสามารถไว้วางใจพวกเขาสำหรับคำแนะนำและความช่วยเหลือ ยิ่งพวกเขาช่วยเหลือคุณมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งขายได้มากเท่านั้น ส่งผลให้ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย
ในเวลาเดียวกัน คุณต้องให้คำปรึกษาแก่บุคคลที่คุณกำลังพาขึ้นเครื่อง เป็นหน้าที่ของคุณที่จะต้องสอนพวกเขาและช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จ คุณต้องออกแรงกดดันให้พวกเขาปฏิบัติตามภาระผูกพันด้วย
8. ดูแลธุรกิจ
การตลาดหลายระดับควรได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นธุรกิจขนาดเล็กจริงๆ ที่คุณเป็นเจ้าของ ซึ่งรวมถึงการรักษาบันทึกภาษีที่ถูกต้อง จัดทำแผนธุรกิจและคิดค้นวิธีการใหม่ คุณสามารถจ้างนักบัญชีเพื่อจัดการภาษีของคุณหลังจากที่คุณเริ่มหารายได้
การตลาดหลายระดับเป็นแนวคิดทางธุรกิจที่รายได้ของคุณถูกกำหนดโดยจำนวนคนที่คุณรับสมัครในทีมของคุณ บุคคลเหล่านี้เป็นพนักงานขายอิสระที่ทำงานจากที่บ้านเพื่อดำเนินการขายแบบตัวต่อตัว สำหรับการสร้างโอกาสในการขายและการขาย คุณจะต้องสร้างเครือข่ายของพนักงานเหล่านี้ และทุกคนที่พวกเขารับสมัครจะกลายเป็นดาวน์ไลน์ของคุณเช่นเดียวกับพวกเขา
9. สร้างแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพ
ในการตลาดแบบหลายระดับ กุญแจสู่ความสำเร็จคือการดึงดูดบุคคลให้เข้าร่วมเครือข่ายของคุณ หรือซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ กำหนดว่าใครต้องการหรือต้องการสินค้าของคุณก่อนที่คุณจะเริ่มกลยุทธ์ทางการตลาด ทำรายชื่อคนที่คุณรู้จักที่อาจสนใจเป็นลูกค้าหรือผู้จัดจำหน่าย
10. ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย
หนึ่งในแนวคิดธุรกิจออนไลน์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดจากที่บ้านคือการตลาดหลายระดับ คุณต้องใช้อินเทอร์เน็ตให้เกิดประโยชน์ ความสามารถของนักการตลาดในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้พัฒนาขึ้นจากอินเทอร์เน็ต สร้างการติดตามโดยติดต่อพวกเขาบน Facebook หรือช่องทางโซเชียลมีเดียอื่น ๆ . คุณอาจพยายามขายสินค้าของคุณให้มากขึ้นโดยใช้ Instagram
อ่านเพิ่มเติม: ผลกระทบของการตลาดโซเชียลมีเดียต่อพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค
ความเรียบง่ายและต้นทุนต่ำของการตลาดโซเชียลมีเดียจะช่วยให้คุณสร้างรายได้มากขึ้น คุณยังสามารถสร้างวิดีโอ YouTube หรือพัฒนาเว็บไซต์หรือบล็อกในหัวข้อเฉพาะได้ ที่อยู่อีเมลของลูกค้าเป้าหมายควรถูกจับ
การสร้างรายได้อย่างสม่ำเสมอด้วยการตลาดหลายระดับเป็นสิ่งที่ท้าทาย และไม่ใช่ทุกคนที่สามารถทำได้ นอกจากนี้ หลายคนไม่คิดว่า MLM เป็นธุรกิจดั้งเดิม เช่น ร้านค้า จากการสำรวจของมูลนิธิ AARP ในปี 2561 อัตราความสำเร็จทางการตลาดหลายระดับ (MLMS) อยู่ที่ 25% เท่านั้น
การตลาดหลายระดับซึ่งแตกต่างจากการจ้างงานแบบดั้งเดิม ช่วยให้คุณมีรายได้มากกว่าคนที่ 'สูงกว่าคุณ' อย่างไรก็ตาม คุณต้องเข้าใกล้ราวกับว่ามันเป็นธุรกิจที่ถูกกฎหมาย ดังนั้น ให้การตลาดแบบหลายระดับเป็นช่องทางสำหรับผู้ประกอบการ!