نصائح تسويقية متعددة المستويات في عام 2021
نشرت: 2022-09-11
واحدة من أكثر الطرق شيوعًا لدخول الأشخاص إلى عالم ريادة الأعمال هي من خلال التسويق متعدد المستويات ، والذي يُعرف غالبًا باسم التسويق متعدد المستويات (MLM). يعد التسويق متعدد المستويات أحد أكثر أفكار الأعمال المنزلية شيوعًا لأنه غير مكلف للبدء.
يمكن للعلامات التجارية والشركات استخدام التسويق متعدد المستويات لزيادة تواجدها على الإنترنت وسمعتها. ومع ذلك ، في حين أن التسويق متعدد المستويات شائع ، إلا أنه لا يخلو من التحديات في العالم الحقيقي. يدعي الكثير من الناس أنهم لم يحققوا نجاحًا كبيرًا مع الامتيازات والرهون البحرية. يجب أن تكون متحمسًا واستراتيجيًا حتى تنجح.
ما هو التسويق متعدد المستويات؟
متعدد المستويات التسويق 
هو مفهوم تجاري تقدم فيه الشركات منتجاتها للأفراد المعروفين باسم المسوقين الشبكيين بسعر مخفض. سيتم إعادة بيع هذه المنتجات لاحقًا بواسطة جهات التسويق عبر الشبكة. قد يحصل المسوقون على الشبكة أيضًا على عمولات مقابل إحالة الآخرين إلى الشركة.
على عكس التسلسل الهرمي والسياسة الموجودة في الشركات الكبرى ، فإن التسويق متعدد المستويات هو بطبيعته تعاوني. يمكن بيع كل شيء من المكملات الغذائية إلى مستحضرات العناية بالبشرة. سنوضح لك كيفية النجاح كمسوق شبكة في هذه المقالة.
نصائح تسويق متعددة المستويات للنجاح
1. تطوير طريقة تفكيرك
المفتاح الفعلي لنجاح التسويق متعدد المستويات هو أن تأخذ الأمر على محمل الجد. قم بعمل قائمة بأهداف معينة وقم بتدوينها. يمثل مستوى معين من المال أو عدد معين من الموزعين أمثلة على هذه الأهداف.
يمكن أن يكون أحد أهدافك ، على سبيل المثال ، كسب عيش معقول كمسوق شبكي. يجب التركيز على هذا الهدف لجعله محددًا وقابلًا للقياس وقابلًا للتحقيق وملائمًا ومستندًا إلى الوقت (SMART). يمكن أن يكون أحد أهداف SMART الخاصة بك ، على سبيل المثال ، كسب 10 كهس سنويًا في ثلاث سنوات.
عند العمل مع العملاء ، كن مخلصًا وأخلاقيًا. إن حماسك كافٍ لتسويق منتجك إذا كنت شغوفًا به!
2. اصقل معلوماتك
أي إنجاز كبير يتطلب العمل والمعرفة! سيكون لدى غالبية منظمات التسويق متعدد المستويات ذات الخبرة مواد تدريبية للترويج لمنتجاتها. يمكن أن تكون هذه الموارد عبارة عن أفلام أو كتب إلكترونية أو مستندات ستعلمك كيفية بيع منتجاتك.
استفد من فرص التدريب والبحث في مجال المبيعات المباشرة. حضور مؤتمرات واجتماعات الشركة بهدف التدريب.
3. اختر الشركة المناسبة
سيكون من الأسهل أن تنجح كمسوق شبكة إذا اخترت المنظمة الصحيحة للعمل في المقام الأول. ركز بحثك على المنظمات المعروفة التي تقدم منتجات ممتازة وراتب تنافسي. إذا كنت على دراية أو متحمسًا لمنتجاتهم أو خدماتهم ، فسيكون ذلك مفيدًا أيضًا. على الإنترنت ، يمكنك البحث في شركات التسويق متعددة المستويات لمعرفة أيها أفضل بالنسبة لك.
أثناء دراسة الشركات ، قد تطرح على نفسك الأسئلة التالية:
- ما هو عمر الشركة؟
- هل هناك منتج أنت متحمس له بشكل خاص؟
- ما هي حالة مبيعات الشركة؟
إذا كان لديك انطباع بأن شركة ما تقوم بعملية احتيال هرمية ، فابتعد بينما لا يزال بإمكانك ذلك!
4. البحث عن المنتجات
تعرف على العديد من المنتجات التي يبيعها المسوقون عبر الشبكة ، بالإضافة إلى العمولات التي يتلقونها. نظرًا لأنك ستبيع هذه العناصر ، فتأكد من أنها آمنة ويمكن الاعتماد عليها. خلاف ذلك ، سوف تواجه عواقب قانونية!
5. البحث عن الآفاق
يعد التنقيب أحد أهم المهارات التي يجب تطويرها في التسويق متعدد المستويات. أنشئ قائمة بأفضل العملاء المحتملين وتواصل معهم لبدء عملك في مجال الشبكات. يجب أن تكون مسؤولاً عن إنشاء العملاء المحتملين ولا يمكنك الاعتماد على downline للقيام بذلك.
لكسب جزء اعتمادًا على مبيعات فريقك ، يجب عليك توظيف بائعين جدد أو "downline". وفقًا لاستطلاع أجرته شركة Nielsen. عندما يتعلق الأمر باتخاذ قرار الشراء ، يؤمن 92 في المائة من الأفراد بالتوصيات المقدمة من العائلة والأصدقاء. نتيجة لذلك ، يمكنك طلب المساعدة من أفراد الأسرة والأصدقاء والمعارف كمندوبي مبيعات. الأشخاص الذين يعرفونك ، ومثلك ، ويثقون فيك ، يميلون إلى التعامل معك أكثر من الغرباء.
6. بناء القادة وجعلهم ناجحين
كقائد تسويق متعدد المستويات ، يجب عليك الحصول على المزيد من الموزعين الجدد ومساعدتهم في تحقيق أهدافهم. كلما طورت كقائد ، زادت احتمالية جذب قادة المستقبل إلى مؤسستك. يمكنك أن تكون ثريًا بشكل لا يصدق إذا كان لديك قائدان حقيقيان في مجموعتك!
اقرأ أيضًا: أفضل نصائح تحسين محركات البحث المرتجلة للتنفيذ في عام 2021
7. تطوير العلاقات مع زملائك المسوقين
بصفتك مسوقًا على الشبكة ، فإن نجاحك يتحدد على أساس العلاقات التي تنشئها مع أفراد فوقك وأدنى منك. العلاقة مع العميل لا تقل أهمية. من الممكن أن يكون الأشخاص الذين فوقك هم من أوصلوك إلى هذا العمل. يمكنك الاعتماد عليهم للحصول على المشورة والمساعدة. كلما قاموا بمساعدتك ، زادت مبيعاتك ، مما يؤدي إلى وضع يربح فيه كل منكما.
في نفس الوقت ، يجب عليك إرشاد الأفراد الذين تقوم بإحضارهم على متن الطائرة. من واجبك تعليمهم ومساعدتهم على النجاح. يجب عليك أيضًا ممارسة الضغط عليهم للوفاء بالتزاماتهم.
8. رعاية الأعمال
يجب التعامل مع التسويق متعدد المستويات على أنه عمل تجاري صغير حقيقي تملكه. وهذا يشمل الاحتفاظ بسجلات ضريبية دقيقة ووضع خطة عمل واستنباط أساليب جديدة. يمكنك توظيف محاسب للتعامل مع ضرائبك بعد أن تبدأ في جني الأموال.
التسويق متعدد المستويات هو مفهوم تجاري يتم فيه تحديد أرباحك من خلال عدد الأشخاص الذين تقوم بتوظيفهم في فريقك. هؤلاء الأفراد هم مندوبو مبيعات يعملون لحسابهم الخاص ويعملون من منازلهم لإجراء مبيعات فردية. لتوليد العملاء المتوقعين والمبيعات ، ستحتاج إلى بناء شبكة من هؤلاء الشركاء. وكل شخص يتم تجنيده يصبح مرؤوسًا لك كما هو الحال بالنسبة لهم.
9. إنشاء خطة تسويق فعالة
في التسويق متعدد المستويات ، يكمن مفتاح النجاح في جذب الأفراد للانضمام إلى شبكتك أو شراء منتجاتك أو خدماتك. حدد من يحتاج أو يريد العناصر الخاصة بك قبل أن تبدأ استراتيجية التسويق الخاصة بك. ضع قائمة بأي شخص تعرفه قد يكون مهتمًا بأن يصبح عملاء أو موزعين.
10. استخدم منصات التواصل الاجتماعي
يعد التسويق متعدد المستويات أحد أشهر أفكار الأعمال عبر الإنترنت من المنزل. يجب عليك استخدام الإنترنت لصالحك. تطورت قدرة المسوقين على التواصل مع العملاء المحتملين نتيجة للإنترنت. أنشئ متابعين من خلال التواصل معهم على Facebook أو قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى . قد تحاول بيع المزيد من الأشياء الخاصة بك باستخدام Instagram.
اقرأ أيضًا: تأثير التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على سلوك شراء المستهلك
ستتيح لك البساطة والتكلفة المنخفضة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي جني المزيد من الأموال. يمكنك أيضًا إنشاء مقاطع فيديو على YouTube أو تطوير موقع ويب أو مدونة حول موضوع معين. يجب التقاط عناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين.
يعد تحقيق دخل ثابت من خلال التسويق متعدد المستويات أمرًا صعبًا ، ولا يستطيع الجميع القيام بذلك. علاوة على ذلك ، لا يعتبر الكثير من الناس الامتيازات والرهون البحرية عملاً تقليديًا ، مثل المتجر. وفقًا لمسح مؤسسة AARP من عام 2018 ، فإن معدل نجاح التسويق متعدد المستويات (MLMS) هو 25 ٪ فقط.
يسمح لك التسويق متعدد المستويات ، على عكس التوظيف التقليدي ، بكسب أكثر من الأشخاص الذين تكسبهم. ومع ذلك ، يجب أن تتعامل معها كما لو كانت عملاً مشروعًا. لذا ، دع التسويق متعدد المستويات يكون منفذك لريادة الأعمال!