วิธีที่ข้อความโฆษณาของแบรนด์มีบทบาทสำคัญในส่วนแบ่งการค้นหา

ส่วนแบ่งการค้นหาคืออะไร?

Share of Search คือเมตริกทั่วไปที่ช่วยให้บริษัทวัดการมองเห็นแบรนด์ของตนในการค้นหาทั่วไปและเปรียบเทียบกับแบรนด์อื่นๆ ในอุตสาหกรรม คำนวณได้อย่างรวดเร็ว โดยอิงจากจำนวนครั้งที่พิมพ์ชื่อบริษัทลงในแถบค้นหาของ Google

นี่เป็นวิธีที่จะได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการทำงานของแบรนด์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้นของเส้นทางการขายของลูกค้า ทำให้คุณรู้ว่าคุณจับคู่กับคู่แข่งได้อย่างไร และเมื่อใดที่คุณต้องลงทุนด้านการตลาดมากขึ้น

เทคนิคการตลาดอย่างหนึ่งที่หลายๆ คนให้ความสำคัญคือโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา (หรือการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา) ซึ่งเน้นที่โฆษณาที่พบในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา แม้ว่าส่วนแบ่งการค้นหาจะเป็นเมตริกทั่วไป แต่การลงทุนในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายจะทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักสูงสุด

สำเนาโฆษณาคืออะไร?

ข้อความโฆษณาคือคำอธิบายที่มีขึ้นเพื่อเชิญลูกค้าและลูกค้าเข้ามา ทำให้พวกเขาปฏิบัติตามคำกระตุ้นการตัดสินใจเฉพาะของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการซื้อ การเริ่มทดลองใช้งานฟรี หรือการตั้งค่าการสาธิต

เมื่อคุณพิมพ์บางสิ่งลงในการค้นหาของ Google ผลลัพธ์สองสามรายการแรกอาจไม่ใช่ผลลัพธ์อันดับต้นๆ เสมอไป แต่เป็นโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อที่คุณสนใจ โฆษณาเหล่านี้เป็นโฆษณาแบบชำระเงินที่มีการทำเครื่องหมายเป็น "โฆษณา" และบริษัทใช้เพื่อขายผลิตภัณฑ์ สร้างความตระหนักรู้ และ/หรือเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของตน

การสามารถจินตนาการว่าโฆษณานี้จะมีลักษณะอย่างไรบนอินเทอร์เน็ตเป็นการเริ่มต้นที่ดีในการทำความเข้าใจคุณค่าของโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาจะปรากฏที่ด้านบนของหน้าเครื่องมือค้นหาก่อนผลการค้นหาอันดับสูงสุด กายวิภาคของมันประกอบด้วยพาดหัว URL ของไซต์และข้อความโฆษณาจริง

นี่คือรายละเอียด:

• หัวข้อข่าว: นี่คือชื่อที่ดึงดูดความสนใจซึ่งควรให้ภาพรวมโดยย่อของบริษัทและผลิตภัณฑ์ของคุณ ควรตรงประเด็นและมีข้อมูลเพียงพอที่จะกระตุ้นให้ผู้ใช้อ่านโฆษณาของคุณต่อไป จำนวนอักขระสูงสุด: อักขระละ 30 ตัว จะแสดงได้สูงสุด 3 ตัว
• URL ของไซต์: URL คือหน้าเว็บไซต์ที่โฆษณาของคุณเชื่อมโยงไป ดึงเข้ามาโดยอัตโนมัติจาก URL สุดท้าย
• สำเนาโฆษณา: นี่คือพื้นที่ที่คุณช่วยให้บริษัทของคุณโดดเด่นเหนือสิ่งอื่นใด มีหลายวิธีในการจัดการกับคำอธิบายนี้ ตั้งแต่ตัวอย่างสั้นๆ ของข้อเสนอของคุณไปจนถึงรายการผลิตภัณฑ์ที่อาจมีคนพบในดีลที่คุณกำลังโปรโมตอยู่ จำนวนอักขระสูงสุด: 180 อักขระ

คัดลอกกลยุทธ์

มีองค์ประกอบหลายอย่างของโฆษณาที่ทำให้ประสบความสำเร็จ และสำเนาก็มีบทบาทสำคัญ เปิดโอกาสให้คุณเน้นย้ำแง่มุมที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์และแสดงสิ่งที่คุณนำเสนอ

วิธีการเขียนข้อความโฆษณา

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน (เพราะเรารู้ว่ามีข้อเสนอมากมายให้คุณ!) คุณสามารถลองใช้วลีบางคำร่วมกันเพื่อถ่ายทอดเรื่องราวของคุณ หมวดหมู่ทั่วไปที่ต้องสัมผัส ได้แก่ :

• วลีกระตุ้นการตัดสินใจ
• วลีส่งเสริมการขาย
• เชื่อวลี
• วลีสินค้าคงคลัง
• วลีสถานที่
• วลีการจัดส่ง

คุณสามารถแบ่งโฆษณาที่ได้ยินนี้ออกเป็นวลีต่างๆ ได้หลายประเภท โฆษณานี้แสดงโปรโมชันสองรายการ—ทดลองใช้ Premium Plus ฟรีและรับเครดิตฟรีเมื่อทดลองใช้ นอกจากนี้ยังมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน ซึ่งกระตุ้นให้ผู้ใช้ที่มีศักยภาพ "ทดลองใช้ฟรีทันที" ในขณะที่ยังเน้นย้ำถึงความสามารถในการฟังพอดแคสต์และผู้เขียนที่ชื่นชอบในขณะเดินทาง

มาดู อีกโฆษณาหนึ่ง เช่น โฆษณานี้สำหรับปากกา แล้วแยก ย่อย “50+ ปีในธุรกิจ” และการให้คะแนน A+ สร้าง ความประทับใจ ให้ กับบริษัท ที่น่าเชื่อถือ และมี ชื่อเสียง ที่ มีประสบการณ์ นอกจากนี้ยังมีคำกระตุ้นการตัดสินใจหลายรายการซึ่งเน้นที่แนวคิดที่คุณ "ทำให้แบรนด์ของคุณเป็นส่วนตัว " โฆษณาเน้นย้ำถึง ความสามารถในการปรับแต่งปากกาด้วยโลโก้ของคุณ และมีตัวเลือกมากมายให้คุณ เลือก ซื้อ ตั้งแต่ ปากกาแบบหดได้ไปจนถึงปากกาสไตลัส

สุดท้าย นี้ โฆษณาของ Lenovo ส่งเสริมส่วนลดรายสัปดาห์ โดยเสนอส่วนลดสำหรับพีซีและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์อื่น ๆ ในขณะที่ยังกล่าวถึงการจัดส่งฟรีที่รวมอยู่ในคำสั่งซื้อทั้งหมด นอกจากนี้ยังต้องใช้สินค้าคงคลังและวลีในการจัดส่ง โดยแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับ "ผลิตภัณฑ์พร้อมส่ง" ซึ่ง หมายถึง ผลิตภัณฑ์ที่พร้อมใช้งานทันทีและการจัดส่งที่รวดเร็ว

การใช้หมวดหมู่วลีเหล่านี้เป็นวิธีที่มีประโยชน์ในการรวบรวมโฆษณาที่จะส่งเสริมส่วนที่ดีที่สุดของธุรกิจของคุณในขณะที่ยังคงเกี่ยวข้องกับผู้บริโภคของคุณ แม้แต่นักเขียนคำโฆษณาที่ช่ำชองก็สามารถได้รับประโยชน์จากการอ้างอิงรายการการใช้ถ้อยคำนี้เพื่อรวมไว้ในโฆษณาแต่ละรายการ

หมายเหตุเกี่ยวกับ CTAs

คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ดีช่วยให้ลูกค้าทราบได้อย่างชัดเจนว่าขั้นตอนใดที่คุณต้องการให้พวกเขาทำต่อไป แม้ว่าอาจดูเหมือนชัดเจน แต่ใช้ประโยชน์จากคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณเพื่อกระตุ้นให้ผู้ชมดำเนินการทันที

โฆษณานี้ทำให้ดังและชัดเจน รับ Spotify Premium ตอนนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งก่อนสิ้นสุดช่วงทดลองใช้ฟรี

การสร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

ณ จุดนี้ คุณอาจสงสัยว่าจะสร้างสำเนาที่ยอดเยี่ยมได้อย่างไร คุณควรจะสามารถดึงสิ่งที่น่าอัศจรรย์ออกมาจากอากาศบาง ๆ ได้หรือไม่? ช่างคำบางคนทำ แต่สำหรับคนอื่นๆ ที่เพิ่งเริ่มต้น มีองค์ประกอบที่จะรวมไว้ในสำเนาของคุณซึ่งจะทำให้โฆษณาของคุณโดดเด่น

อยู่ในหัวข้อ

ประการหนึ่ง ให้กระชับและเจาะจง จดจ่อกับสิ่งที่คุณเสนอให้ดีกว่าการบรรยายแบบดอกไม้ - เก็บไว้ดูภายหลัง! นอกจากนี้ ความเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนออาจเป็นสิ่งที่ดึงดูดลูกค้าที่คาดหวังและลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น “การส่งดอกไม้” เป็นหมวดหมู่ที่ค่อนข้างกว้างและสามารถครอบคลุมร้านดอกไม้ในท้องถิ่น คำสั่งซื้อของ Instacart ที่เป็นไปได้ ฯลฯ รวมถึง “ ออนไลน์" หรือ "วันเดียวกัน" ในคำอธิบายของคุณสามารถจำกัดให้แคบลงสำหรับผู้ที่กำลังมองหาเพื่อให้ตรงกับความต้องการเฉพาะของพวกเขา

ดึงดูดพวกเขา!

ดีลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการคลิก บ่อยครั้งเมื่อมีคนเห็นโฆษณาของคุณ พวกเขามีความคิดที่จะซื้อสินค้าบางอย่างอยู่แล้ว ไม่ว่าจะเป็นดีลที่มีตลอดหรือโปรโมชั่นพิเศษ ให้ใครที่มองหาอยู่ก็รู้ได้เลย!

ตัวอย่างของดีลที่น่าสนใจ ได้แก่ ส่วนลด การขาย ทดลองใช้งานฟรี หรือแม้แต่การจัดส่งฟรี คุณจะแปลกใจว่าการยกเว้นค่าธรรมเนียมการจัดส่งที่ต่างกันมากน้อยเพียงใดในการตัดสินใจซื้อ!

ฝึกฝนทักษะคำหลักของคุณ

พื้นที่อื่นที่จะเน้นความพยายามของคุณคือการวิจัยคำหลัก “คำหลัก” เป็นคำที่คุณจะได้ยินจากทั่วโลกการตลาดและด้วยเหตุผลที่ดี การใช้คำหลักอย่างมีกลยุทธ์ทำให้ผู้ใช้และเครื่องมือค้นหามั่นใจว่าคุณกำลังระบุสิ่งที่กำลังค้นหาอยู่

เมื่อเลือกคำที่จะใช้ ให้สร้างรายการคำหลักที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มโฆษณาของคุณอย่างแน่นหนา แม้ว่าการรวมทุกอย่างที่เชื่อมโยงกับบริษัทของคุณอาจดูน่าดึงดูดใจ แต่ก็อาจทำให้ยากต่อการสร้างข้อความโฆษณาที่เกี่ยวข้องและทำให้เครื่องมือค้นหาสับสน เลือกใช้ความสมดุลระหว่างคำหลักทั่วไปและคำหลักเฉพาะที่กำหนดเป้าหมายบุคคลลูกค้าของคุณในขณะที่ยังคงสร้างการรับรู้สำหรับบริษัทของคุณ

เมื่อคุณมีคำหลักแล้ว ให้พิจารณาตำแหน่งของคำหลักอย่างรอบคอบ พยายามอย่าใส่โฆษณามากเกินไป แต่ให้เน้นที่การผสมผสานคำหลักที่ดีเข้าด้วยกัน ตัวอย่างเช่น อย่าใช้คำหลัก "พืชเมืองร้อน" ในทุกส่วนของโฆษณา วางไว้อย่างเป็นธรรมชาติตลอดทั้งเส้นทาง เช่น ในเส้นทาง URL บรรทัดแรก และคำอธิบายหนึ่งรายการ

เมื่อคิดถึงคำหลัก ให้ตรวจสอบด้วยว่าหน้า Landing Page ของคุณเลียนแบบข้อความโฆษณาของคุณ อย่าลืมรวมสไตล์ที่คล้ายคลึงกันและเลียนแบบจุดประสงค์ในการค้นหาที่โฆษณาสร้างขึ้นในตอนแรก อย่าลืมใช้คีย์เวิร์ดอย่างเป็นธรรมชาติในหน้า Landing Page ของคุณด้วย โดยใส่คีย์เวิร์ดลงในจุดที่จำเป็นแทนที่จะใส่มากเกินไป

รวมความพยายามในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

โอกาสในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเข้าถึงทุกมุมโลกของการตลาด ในระดับพื้นฐาน สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการรู้ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณและพูดตามความต้องการของพวกเขา สิ่งนี้ช่วยให้คุณสร้างสำเนาที่จะสะท้อน

ดูโฆษณา Instacart เหล่านี้ที่เน้นบริการจัดส่งด่วนในสถานการณ์ต่างๆ ทั้งสองสถานการณ์มีโอกาสมาก ไม่ว่าคุณจะติดอยู่กับปัญหาในการวางแผนงานปาร์ตี้ในนาทีสุดท้าย หรือคุณลืมไปว่าวันนี้เป็นวันแม่ แม้ว่าบริการที่นำเสนอจะเหมือนกัน แต่การดำเนินการตามข้อความโฆษณาจะพูดถึงจุดบอดต่างๆ ที่อาจพบผู้ฟังที่แตกต่างกัน

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณยังสามารถนำไปสู่ระดับต่อไปได้หากคุณรู้ว่าจะใช้เครื่องมือใดเพื่อช่วยให้คุณไปถึงที่นั่น เครื่องมือ จับคู่ข้อมูลลูกค้าของ G oogle ใช้ ข้อมูลออนไลน์และออฟไลน์เพื่อ กำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยังผู้ชมเฉพาะกลุ่ม และมีส่วนร่วม กับผู้ที่คุณรู้อยู่แล้วว่าอยู่ในขอบเขตของคุณ การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร เป็นอีกวิธีหนึ่งในการเข้าถึง ผู้ที่บริษัทของคุณกำหนดเป้าหมาย ใช้เพื่อกำหนดเป้าหมาย เพศ สถานะความเป็นบิดามารดา รายได้ครัวเรือน หรืออายุ คุณจะ ทึ่งในสิ่งที่ คุณ สามารถใช้ประโยชน์ได้เมื่อคุณ ใช้ประโยชน์จาก ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายเหล่านี้ ยกตัวอย่างเช่น การกำหนดเป้าหมายตามอายุ ข้อมูลนี้จะช่วยให้ คุณ เข้าใจ อย่าง ถ่องแท้ ว่าบุคคลนั้นอยู่ในช่วงใดของชีวิต และเปิดโอกาสให้คุณได้มีส่วนร่วมกับพวกเขาอย่างเหมาะสม

จับตาดูการแข่งขัน

ไม่ใช่แค่โฆษณาของคุณเท่านั้นที่คุณจะต้องติดตาม แต่ยังรวมถึงโฆษณาของคู่แข่งของคุณด้วย ข้อมูลนี้สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกแก่คุณว่าลูกค้าของคุณเห็นอะไรเมื่อพวกเขาทำการค้นหา จากตรงนั้น คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าจะเปลี่ยนกลยุทธ์ของคุณอย่างไร ทั้งหมดนี้แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับลักษณะของบริษัทของคุณและลักษณะของผู้ที่คุณแข่งขันด้วย

การแข่งขันของคุณประกอบด้วยบริษัทชั้นนำที่ติดอันดับ Fortune 500 และคุณพยายามที่จะไปให้ถึงระดับนั้นหรือไม่? หรือคุณทุกคนเท่าเทียมกันและต้องการโดดเด่นจากฝูงชน? สถานการณ์ทั้งสองนี้สามารถสร้างความชอบธรรมให้กับการสร้างข้อความโฆษณาที่เลียนแบบหรือทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง

ใช้เวลาในการทดสอบ

ในขณะที่โลกของการตลาดดำเนินไปอย่างรวดเร็ว กลยุทธ์และความพยายามเบื้องหลังนั้นทำด้วยความอดทนและความตั้งใจ นี่คือจุดที่พยายามและพยายามอย่างแท้จริงในการทดสอบความเงางามและการทดลองกับข้อความโฆษณาควรมีระบบในระดับหนึ่ง

เราทุกคนต่างคุ้นเคยกับการทดสอบหน้า Landing Page เว็บไซต์ หรืออีเมลต่างๆ เพื่อรวบรวมผู้ชมจำนวนมากขึ้น โฆษณาทำงานเหมือนกันและเปลี่ยนคำกระตุ้นการตัดสินใจ ข้อเสนอ คีย์เวิร์ด และแง่มุมอื่นๆ เพื่อสร้างโฆษณาที่ได้ผลสูงสุด

ต่อไปนี้คือตัวอย่างแผนการทดสอบประจำปี:

อย่างที่คุณเห็น การทดสอบโฆษณาไม่ใช่ข้อตกลงประเภทเดียวที่ทำเสร็จแล้ว คุณนำมันผ่านกระบวนการทั้งหมดตั้งแต่ความคิดจนถึงการวัด เพื่อระบุสิ่งที่เป็นจริงเกี่ยวกับ โฆษณา ที่จะประสบความสำเร็จ จะ ต้องผ่าน การทดสอบและ รวบรวม ข้อมูลเป็น เวลาหลายสัปดาห์ หรือหลายเดือน เวิร์กโฟลว์เช่นนี้กำหนดเป้าหมายระยะยาว ของ โฆษณา ถาวรด้วยแนวคิดที่ว่าการ ปรับปรุง 5 เปอร์เซ็นต์สามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างมาก

The Takeaway

แม้ว่าโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาจะดูเหมือนเป็น คำกล่าวสั้นๆ ที่นำมารวมกันภายในไม่กี่นาที แต่ก็ยังมีอะไรมากกว่าที่เห็น ด้วยการใช้เวลาในการฝึกฝนทักษะนี้จริงๆ การ รวบรวม ข้อมูลเพื่อสำรองตัวเลือกการคัดลอก และใช้เครื่องมือที่มีให้คุณ คุณจะพบว่า โฆษณาของคุณทำงานอย่างมีกลยุทธ์และประสบความสำเร็จ

ต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับกลยุทธ์การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณหรือไม่? ติดต่อเราได้ที่ [email protected] !