品牌廣告文案如何在搜索份額中發揮關鍵作用

什麼是搜索份額？

搜索份額是一個有機指標，允許公司衡量其在有機搜索中的品牌知名度並與業內其他品牌進行比較。 根據公司名稱在 Google 搜索欄中輸入的次數，可以快速計算。

這是一種深入了解您的品牌表現的方法，尤其是在客戶銷售旅程的早期階段，讓您知道您如何與競爭對手相匹配，以及何時需要在營銷方面進行更多投資。

許多人會優先考慮的一種營銷技術是搜索廣告（或搜索引擎營銷），它專注於在搜索引擎結果中找到的廣告。 儘管搜索份額是一個有機指標，但對付費搜索的投資將為品牌帶來最大的知名度。

什麼是廣告文案？

廣告文案是旨在邀請客戶和客戶參與的描述，讓他們遵循您的特定號召性用語，無論是進行購買、開始免費試用還是設置演示。

當您在 Google 搜索中輸入內容時，前幾個結果並不總是排名靠前的結果。 相反，它們是與您感興趣的主題相關的廣告。這些是標記為“廣告”的付費廣告，被公司用來銷售產品、提高知名度和/或增加其網站的訪問量。

能夠設想這個廣告在互聯網上的樣子是了解付費廣告價值的良好開端。 在排名靠前的結果之前，搜索廣告將出現在搜索引擎頁面的頂部。 它的結構由標題、網站 URL 和實際的廣告文案本身組成。

這是細分：

• 標題：這是一個引人注目的標題，應該讓您快速了解您的公司和產品。 它應該是中肯的，並包含足夠的信息來鼓勵用戶繼續閱讀您的廣告。 字符限制：每個字符 30 個字符，最多顯示 3 個字符。
• 網站網址：網址是您的廣告鏈接到的網站頁面。 從最終到達網址自動拉入。
• 廣告文案：這是您幫助您的公司脫穎而出的空間。 有很多方法可以處理此描述，從您的產品的簡短片段到某人可能找到的產品列表到您當前正在推廣的交易。 字符限制：180 個字符。

複製策略

廣告成功的要素有很多，而文案起著重要作用。 它讓您有機會突出您品牌的獨特方面並展示您所提供的產品。

如何撰寫廣告文案

如果您不確定從哪裡開始（畢竟，我們知道您提供了很多東西！），您可以嘗試使用某些短語的組合來傳達您的故事。 要涉及的常見類別包括：

• 號召性用語
• 促銷短語
• 信任短語
• 庫存短語
• 位置短語
• 運輸短語

您可以將此 Audible 廣告分解為幾類短語。 此廣告中展示了兩項促銷活動——免費試用 Premium Plus 並通過試用獲得免費積分。 它還包括一個明確的號召性用語，敦促潛在用戶“立即免費試用”，同時還強調隨時隨地收聽喜愛的播客和作者的能力。

讓我們再看一個廣告，比如這個用於鋼筆的廣告，然後分解一下。 “經營 50 年以上”和 A+ 評級給人以經驗豐富、值得信賴的公司的印象。 它還包括多個以“使您的品牌個性化”為中心的號召性用語。 該廣告突出了使用您的徽標定製筆的能力，並為您提供了從可伸縮筆到觸控筆的多種選擇。

最後，這則聯想廣告宣傳每周折扣，提供個人電腦和其他電子產品的優惠，同時還提到所有訂單都包含免費送貨服務。 它還通過讓您了解表示立即可用的產品和快速交貨的“準備發貨的產品”來調整庫存和運輸短語。

利用這些短語類別是一種有用的方式來拼湊一個廣告，該廣告將宣傳您業務的最佳部分，同時仍與您的消費者保持相關性。 即使是經驗豐富的廣告撰稿人也可以從引用此措辭列表中受益，以納入每個廣告。

關於 CTA 的說明

一個好的號召性用語可以讓客戶確切地知道您希望他們接下來採取哪些步驟。 雖然這看起來很明顯，但請利用您的號召性用語來提示您的受眾立即採取行動。

這則廣告使它響亮而清晰。 立即獲取 Spotify Premium，尤其是在免費試用期結束之前。

製作有效的廣告

此時，您可能想知道如何制定出色的副本。 你應該能夠憑空拉出一些驚人的東西嗎？ 一些文字大師會這樣做，但對於其他剛剛入門的人來說，您的副本中需要包含一些元素，這些元素將使您的廣告脫穎而出。

保持主題

一方面，要簡明扼要。 將重點放在您提供的確切內容上，而不是華麗的描述 - 將所有內容留到以後！ 此外，具體說明您提供的產品可能會吸引您的潛在客戶和客戶。例如，“送花”的類別有點寬泛，可以包括當地花店、潛在的 Instacart 訂單等。包括“您描述中的“在線”或“同一天”可以縮小搜索範圍以滿足其特定需求的用戶。

引誘他們！

交易是獲得點擊的好方法。 通常，當人們看到您的廣告時，他們已經有了進行某種購買的心態。 無論是始終可用的交易還是特別促銷活動，請讓那些正在瀏覽以進入大門的人知道！

有吸引力的交易示例包括折扣、銷售、免費試用，甚至免費送貨。 您會驚訝於免運費對購買決定的影響有多大！

磨練你的關鍵詞技巧

另一個需要關注的領域是關鍵字研究。 “關鍵字”是一個您會在整個營銷界聽到的術語，這是有充分理由的。 戰略性地使用關鍵字使用戶和搜索引擎確信您提供的正是正在搜索的內容。

選擇要使用的字詞時，請創建一個與您的廣告組密切相關的關鍵字列表。 雖然包含可以與您的公司相關的所有內容可能很誘人，但這可能會導致難以提供相關的廣告文案並混淆搜索引擎。 在針對您的客戶角色的一般關鍵字和特定關鍵字之間選擇平衡，同時仍然為您的公司創造知名度。

獲得關鍵字後，請仔細考慮它們的位置。 盡量不要過度使用您的廣告，而是專注於在整個過程中整合健康的關鍵字組合。 例如，不要在廣告的每個部分都使用關鍵字“熱帶植物”。 在 URL 路徑、標題之一和描述中自然地粘貼它。

在考慮關鍵字時，還要檢查以確保您的目標網頁反映了您的廣告文案。 確保採用類似的風格並模仿最初創建廣告的搜索意圖。 不要忘記在您的目標網頁中自然使用關鍵字，將它們插入到需要的地方而不是過度填充。

包括個性化工作

個性化機會遍及營銷世界的各個角落。 在基本層面上，這涉及準確了解您的目標受眾是誰並滿足他們的需求。 這使您可以製作會引起共鳴的副本。

看看這些 Instacart 廣告，這些廣告突出了他們在不同情況下的快速交付服務。 無論您是否陷入最後一刻的派對計劃困境，或者您忘記了今天是母親節，這兩種情況都很可能發生。 雖然提供的服務是相同的，但廣告文案的執行說明了不同受眾可能遇到的不同痛點。

如果您知道使用哪些工具可以幫助您實現個性化，也可以將個性化提升到一個新的水平。 G oogle 的客戶匹配工具使用在線和離線數據將您的廣告定位到特定受眾，並與您已經知道屬於您的範圍的那些進行互動。 人口統計定位是另一種準確接觸貴公司目標對象的方法。 利用它來定位性別、父母身份、家庭收入或年齡。 當你利用這些定位能力時，你會驚訝於你能夠利用的東西。 以年齡定位為例——這可以讓您深入了解一個人處於其人生階段的確切位置，並讓您有機會與他們進行適當的互動。

密切關注競爭

您不僅需要監控您的廣告，還需要監控您的競爭對手正在投放的廣告。 這可以讓您深入了解客戶在進行搜索時看到的內容。 從那裡，您可以決定如何調整您的策略。 這一切都取決於您公司的特點和您競爭的對象的特點。

您的競爭對手是否包括主要的財富 500 強公司，並且您正在努力達到那個水平？ 或者你們都是勢均力敵的，你想從人群中脫穎而出？ 這兩種情況都可以證明創建模仿或將您與競爭對手區分開來的廣告文案是合理的。

花時間測試

雖然營銷世界瞬息萬變，但其背後的戰略和努力卻是耐心和認真的。 在這方面，測試閃耀和嘗試廣告文案的嘗試和真正的努力在某種程度上應該是有條不紊的。

我們都熟悉測試不同的登錄頁面、網站或電子郵件以吸引更多的受眾。 廣告的工作方式類似，換掉號召性用語、優惠、關鍵字和其他方面可以創建完成最多的廣告。

以下是年度測試計劃的示例：

如您所見，測試廣告並不是一勞永逸的交易。 您將完成從構思到測量的整個過程。 要真正確定成功的廣告是什麼，它需要經過數週甚至數月的測試和數據收集。 像這樣的工作流程針對的是永久性廣告的長期目標，其理念是 5% 的改進可以帶來很大的不同。

外賣

雖然搜索廣告看起來像是在幾分鐘內拼湊在一起的簡短宣傳語，但實際內容遠不止眼前所見。 通過花時間真正練習這項技能，收集信息以支持您的文案選擇並利用為您提供的工具，您會發現您的廣告具有戰略性和成功的效果。

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