ブランド広告のコピーが検索のシェアでどのように重要な役割を果たすか

検索のシェアとは何ですか？

Share of Searchは、企業がオーガニック検索でのブランドの認知度を測定し、業界の他のブランドと比較できるようにするオーガニック指標です。 会社の名前がGoogle検索バーに入力された回数に基づいて計算するのは簡単です。

これは、特に顧客の販売過程の初期段階で、ブランドがどのように機能しているかについての洞察を得るための方法であり、競合他社とのマッチング方法や、マーケティングにさらに投資する必要がある場合を知らせます。

多くの人が優先するマーケティング手法の1つは、検索エンジンの結果に表示される広告に焦点を当てた検索広告（または検索エンジンマーケティング）です。 Share of Searchは有機的な指標ですが、有料検索に投資することで、ブランドの認知度を最大限に高めることができます。

広告コピーとは何ですか？

広告コピーとは、顧客やクライアントを招待し、購入、無料トライアルの開始、デモの設定など、特定の行動を促すフレーズを顧客に提供することを目的とした説明です。

Google検索に何かを入力すると、最初のいくつかの結果が必ずしも上位の結果になるとは限りません。 代わりに、関心のあるトピックに関連する広告です。これらは「広告」としてマークされ、企業が製品の販売、認知度の向上、および/またはWebサイトへのトラフィックの増加に使用する有料広告です。

この広告がインターネット上でどのように表示されるかを想像できることは、有料広告の価値を理解するための良いスタートです。 検索広告は、トップランクの結果の前に検索エンジンページの上部に表示されます。 その構造は、見出し、サイトのURL、および実際の広告コピー自体で構成されています。

内訳は次のとおりです。

• 見出し：これは注目を集めるタイトルであり、会社と製品の概要を簡単に説明する必要があります。 それは的を射たものであり、ユーザーが広告を読み続けることを奨励するのに十分な情報を含む必要があります。 文字数制限：各30文字、最大3文字が表示されます。
• サイトURL： URLは、広告がリンクしているサイトページです。 最終URLから自動的に取得されます。
• 広告コピー：これはあなたがあなたの会社がとりわけ目立つのを助けるスペースです。 オファリングの短いスニペットから、誰かが見つけた可能性のある製品のリスト、現在宣伝している取引まで、この説明に取り組む方法はたくさんあります。 文字数制限：180文字。

コピー戦略

広告を成功させる要素はたくさんあり、そのコピーが大きな役割を果たします。 それはあなたにあなたのブランドのユニークな側面を強調し、あなたが提供しなければならないものを披露する機会を与えてくれます。

広告コピーの書き方

どこから始めればよいかわからない場合（結局のところ、提供できるものがたくさんあることはわかっています！）、特定のフレーズの組み合わせを使用して、ストーリーを伝えることができます。 触れるべき一般的なカテゴリは次のとおりです。

• 召喚フレーズ
• プロモーションフレーズ
• 信頼フレーズ
• インベントリフレーズ
• ロケーションフレーズ
• 配送フレーズ

このAudible広告は、フレーズのいくつかのカテゴリに分類できます。 この広告では、プレミアムプラスを無料で試すことと、トライアルで無料クレジットを獲得することの2つのプロモーションが紹介されています。 また、明確な召喚状が含まれており、潜在的なユーザーに「今すぐ無料トライアルを取得する」ように促し、お気に入りのポッドキャストや作者を外出先で聞く機能も強調しています。

このようなペン用の別の広告を取り上げて、分解してみましょう。 「50年以上のビジネス」とA+の評価は、経験豊富な評判を持つ信頼できる会社の印象を生み出します。 また、「ブランドをパーソナルにする」という考えを中心とした複数のアクションコールも含まれています。 この広告は、ロゴを使用してペンをカスタマイズする機能を強調し、格納式のペンからスタイラスペンまで、さまざまなオプションを提供します。

最後に、このLenovo広告は毎週の割引を促進し、PCやその他の電子機器の節約を提供すると同時に、すべての注文に含まれる送料無料についても言及しています。 また、すぐに利用できる製品と短納期を意味する「すぐに出荷できる製品」について通知することで、在庫と出荷のフレーズをスピンします。

これらのフレーズカテゴリを利用することは、消費者との関連性を保ちながら、ビジネスの最高の部分を宣伝する広告をまとめるのに便利な方法です。 ベテランの広告コピーライターでさえ、各広告に組み込むためにこの言い回しのリストを参照することから利益を得ることができます。

CTAに関する注記

優れた召喚状により、顧客は次にどのステップを実行してほしいかを正確に知ることができます。 当たり前のように思われるかもしれませんが、行動を促すフレーズを利用して、視聴者にすぐに行動を起こすよう促します。

この広告はそれを大声ではっきりさせます。 特に無料トライアルが終了する前に、今すぐSpotifyプレミアムを入手してください。

効果的な広告の作成

この時点で、優れたコピーを作成する方法について疑問に思われるかもしれません。 あなたは薄い空気から素晴らしいものを引き出すことができるはずですか？ 一部のワードスミスはそうしますが、始めたばかりの人にとっては、広告を目立たせるためにコピーに含める要素があります。

トピックにとどまる

1つは、簡潔かつ具体的にすることです。 花のような説明ではなく、提供しているものに正確に焦点を合わせてください-後で使用するためにすべてを保存してください！ さらに、提供するものを具体的に指定することで、見込み客や顧客を引き付けることができます。たとえば、「花の配達」は少し広いカテゴリで、地元の花屋、潜在的なインスタカートの注文などを含めることができます。説明の「オンライン」または「同日」は、特定のニーズに合うように検索している人のためにこれを絞り込むことができます。

それらを誘惑する！

お得な情報は、そのクリックを取得するための優れた方法です。 多くの場合、人々があなたの広告に出くわしたとき、彼らはすでにある種の購入をするという考え方を持っています。 それが常に利用可能な取引であろうと特別なプロモーションであろうと、ドアに足を踏み入れるために閲覧している人々にそれを知らせてください！

含まれる魅力的な取引の例は、割引、販売、無料トライアル、さらには送料無料です。 あなたは、免除された送料が購入決定にどれほどの違いをもたらすことができるかに驚くでしょう！

キーワードスキルを磨く

あなたの努力を集中させるもう一つの分野はキーワード研究です。 「キーワード」は、マーケティングの世界全体で、正当な理由で耳にする用語です。 キーワードを戦略的に使用することで、ユーザーと検索エンジンは、検索対象を正確に提供していることを確信できます。

使用する単語を選択するときは、広告グループに密接に関連するキーワードのリストを作成してください。 あなたの会社に結びつく可能性のあるすべてのものを含めることは魅力的かもしれませんが、これは関連する広告コピーを思い付くのを難しくし、検索エンジンを混乱させる可能性があります。 会社の認知度を高めながら、顧客のペルソナをターゲットとする一般的なキーワードと特定のキーワードのバランスを選択します。

キーワードを取得したら、その配置を慎重に検討してください。 広告を詰め込みすぎないようにし、代わりにキーワードの健全な組み合わせを全体に組み込むことに集中してください。 たとえば、広告のすべてのセクションで「熱帯植物」というキーワードを使用しないでください。 URLパス、見出しの1つ、説明の1つなど、全体に自然に貼り付けます。

キーワードについて考えるときは、ランディングページが広告コピーを反映していることも確認してください。 同様のスタイルを取り入れて、広告が最初に作成された検索意図を模倣するようにしてください。 ランディングページでもキーワードを自然に使用することを忘れないでください。過剰に詰め込むのではなく、必要な場所にキーワードを挿入してください。

パーソナライズの取り組みを含める

パーソナライズの機会は、マーケティングの世界の隅々まで行き渡っています。 基本的なレベルでは、これには、ターゲットオーディエンスが誰であるかを正確に把握し、彼らのニーズに対応することが含まれます。 これにより、共鳴するコピーを作成できます。

さまざまな状況での短納期サービスを強調するこれらのインスタカート広告をご覧ください。 どちらのシナリオも、パーティーの計画の直前の問題で立ち往生している場合でも、母の日であることを忘れている場合でも、可能性が非常に高くなります。 提供されるサービスは同じですが、広告コピーの実行は、さまざまなオーディエンスが経験する可能性のあるさまざまな問題点を物語っています。

そこに到達するために使用するツールがわかっている場合は、パーソナライズを次のレベルに引き上げることもできます。 G oogleのカスタマーマッチツールは、オンラインとオフラインのデータを使用して、広告を特定のオーディエンスにターゲティングし、すでに範囲内にあることがわかっているオーディエンスとエンゲージします。 人口統計ターゲティングは、会社がターゲットにしている人に正確に到達するためのもう1つの方法です。 性別、親のステータス、世帯収入、または年齢をターゲットにするためにそれを利用します。 これらのターゲティング機能を活用すると、何を活用できるかに驚かれることでしょう。 たとえば、年齢ターゲティングを考えてみましょう。これにより、人が人生のどの段階にいるかを正確に把握でき、適切に関与する機会が得られます。

競争に目を光らせる

監視する必要があるのは広告だけでなく、競合他社が実行している広告でもあります。 これにより、顧客が検索を行ったときに何が表示されているかを把握できます。 そこから、戦略をピボットする方法を決定できます。 これはすべて、会社の特性と競合相手の特性によって異なります。

あなたの競争相手は主要なフォーチュン500企業で構成されており、そのレベルに到達するために努力していますか？ それとも、あなたはすべて均等に一致していて、群衆から目立つことを探していますか？ これらの状況はどちらも、競合他社を模倣または差別化する広告コピーを作成することを正当化する可能性があります。

時間をかけてテストする

マーケティングの世界は急速に変化していますが、その背後にある戦略と取り組みは忍耐と意図を持って行われています。 これは、テストの真の努力が輝きを放ち、広告コピーを実験することがある程度系統だったはずの場所です。

私たちは皆、より多くのオーディエンスを獲得するために、さまざまなランディングページ、Webサイト、または電子メールをテストすることに精通しています。 広告は同様に機能し、召喚状、オファー、キーワード、およびその他の側面を交換することで、最大限の成果を上げる広告を作成できます。

年間テスト計画の例を次に示します。

ご覧のとおり、広告のテストは1つのタイプの取引ではありません。 あなたはそれを発想から測定までの全プロセスを通して行います。 成功する広告について実際に特定するために、数週間または数か月のテストとデータ収集が行われます。 このようなワークフローは、5％の改善が大きな違いを生む可能性があるという考えで、永続的な広告の長期的な目標をターゲットにしています。

テイクアウェイ

検索広告は数分以内にまとめられた短い宣伝文のように見えますが、目に見える以上のものがあります。 時間をかけてこのスキルを実際に実践し、コピーの選択をバックアップするための情報を収集し、利用可能なツールを利用することで、広告が戦略的かつ成功裏に機能することがわかります。

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