In che modo il testo pubblicitario del brand gioca un ruolo fondamentale nella quota di ricerca

Che cos'è la quota di ricerca?

La quota di ricerca è una metrica organica che consente a un'azienda di valutare la visibilità del proprio marchio nella ricerca organica e di confrontarla con altri marchi del settore. È veloce da calcolare, in base al numero di volte in cui il nome dell'azienda viene digitato nella barra di ricerca di Google.

Questo è un modo per ottenere informazioni dettagliate su come sta andando il tuo marchio, specialmente nelle prime fasi del percorso di vendita dei clienti, facendoti sapere come ti abbini alla concorrenza e quando devi investire di più nel marketing.

Una tecnica di marketing a cui molti daranno la priorità è la pubblicità sui motori di ricerca (o marketing sui motori di ricerca) che si concentra sugli annunci che si trovano nei risultati dei motori di ricerca. Sebbene la quota di ricerca sia una metrica organica, investire nella ricerca a pagamento porterà alla massima visibilità per un marchio.

Che cos'è il testo pubblicitario?

Il testo pubblicitario è la descrizione che ha lo scopo di invitare clienti e clienti, facendogli seguire il tuo specifico invito all'azione, che si tratti di effettuare un acquisto, iniziare una prova gratuita o impostare una demo.

Quando digiti qualcosa nella ricerca di Google, i primi risultati non sono sempre i primi risultati. Si tratta invece di annunci pertinenti all'argomento che ti interessa. Si tratta di annunci a pagamento contrassegnati come "Annuncio" e utilizzati dalle aziende per vendere prodotti, aumentare la consapevolezza e/o aumentare il traffico verso il proprio sito Web.

Essere in grado di immaginare come apparirà questo annuncio su Internet è un buon inizio per comprendere il valore degli annunci a pagamento. Verrà visualizzato un annuncio di ricerca nella parte superiore della pagina di un motore di ricerca prima dei risultati in cima alla classifica. La sua anatomia consiste in un titolo, l'URL del sito e la copia dell'annuncio stesso.

Ecco la ripartizione:

• Titolo: questo è il titolo che attira l'attenzione che dovrebbe fornire una rapida panoramica della tua azienda e del prodotto. Dovrebbe essere mirato e includere informazioni sufficienti per incoraggiare l'utente a continuare a leggere il tuo annuncio. Limite di caratteri: 30 caratteri ciascuno, ne verranno visualizzati fino a 3.
• URL del sito: l'URL è la pagina del sito a cui si collega il tuo annuncio. Estratto automaticamente dall'URL finale.
• Ad Copy: questo è lo spazio in cui aiuti la tua azienda a distinguersi tra le altre. Esistono molti modi per affrontare questa descrizione, da brevi frammenti delle tue offerte a elenchi di prodotti che qualcuno potrebbe trovare alle offerte che stai attualmente promuovendo. Limite di caratteri: 180 caratteri.

Copia strategia

Ci sono molti componenti di un annuncio che lo rendono efficace e la copia gioca un ruolo importante. Ti dà l'opportunità di evidenziare gli aspetti unici del tuo marchio e mostrare ciò che hai da offrire.

Come scrivere una copia dell'annuncio

Se non sei sicuro da dove iniziare (dopotutto, sappiamo che c'è molto che offri!), puoi provare a utilizzare una combinazione di determinate frasi per trasmettere la tua storia. Le categorie comuni da toccare includono:

• Frasi di invito all'azione
• Frasi promozionali
• Frasi di fiducia
• Frasi di inventario
• Frasi di posizione
• Frasi di spedizione

Puoi suddividere questo annuncio Audible in diverse categorie di frasi. In questo annuncio vengono mostrate due promozioni: provare Premium Plus gratuitamente e ottenere un credito gratuito con la versione di prova. Include anche un chiaro invito all'azione, che esorta i potenziali utenti a "ottenere una prova gratuita ora", sottolineando anche la possibilità di ascoltare i podcast e gli autori preferiti in movimento.

Prendiamo un altro annuncio, come questo per le penne, e analizziamolo . "Oltre 50 anni di attività" e una valutazione A+ creano l'impressione di un'azienda affidabile con una reputazione esperta . Include anche più inviti all'azione incentrati sull'idea di "rendere personale il tuo marchio ". L'annuncio mette in evidenza la possibilità di personalizzare le penne con il tuo logo e ti offre una varietà di opzioni per l'acquisto, dalle penne retrattili agli stilo.

Infine, questo annuncio Lenovo promuove sconti settimanali, offrendo risparmi su PC e altri dispositivi elettronici e menzionando anche la spedizione gratuita inclusa in tutti gli ordini. Fa anche un giro sull'inventario e sulle frasi di spedizione informandoti sui "prodotti pronti per la spedizione" che indicano prodotti immediatamente disponibili e consegna rapida.

L'utilizzo di queste categorie di frasi è un modo utile per mettere insieme un annuncio che promuoverà le parti migliori della tua attività pur rimanendo pertinente per il tuo consumatore. Anche i copywriter esperti possono trarre vantaggio dal fare riferimento a questo elenco di frasi da incorporare in ogni annuncio.

Una nota sulle CTA

Un buon invito all'azione consente a un cliente di sapere esattamente quali passaggi vorresti che facessero in seguito. Anche se può sembrare ovvio, approfitta del tuo invito all'azione per indurre il tuo pubblico ad agire immediatamente.

Questo annuncio lo rende forte e chiaro. Ottieni subito Spotify Premium, soprattutto prima della fine della prova gratuita.

Creazione di un annuncio efficace

A questo punto, ti starai chiedendo come formulare un'ottima copia. Dovresti essere in grado di tirare fuori qualcosa di straordinario dal nulla? Alcuni wordsmith lo fanno, ma per altri che hanno appena iniziato, ci sono elementi da includere nella tua copia che faranno risaltare il tuo annuncio.

Rimanendo in tema

Per uno, sii conciso e specifico. Concentrati esattamente su ciò che offri invece di descrizioni fiorite, salva tutto per dopo! Inoltre, essere specifici su ciò che offri può essere la cosa che attira potenziali clienti e clienti. Ad esempio, "consegna fiori" è una categoria un po' ampia e può comprendere fioristi locali, potenziali ordini Instacart, ecc. Compreso " online" o "stesso giorno" nella tua descrizione può restringere il campo per coloro che stanno cercando di soddisfare le loro esigenze specifiche.

Attirali!

Le offerte sono un ottimo modo per ottenere quel clic. Spesso, quando le persone si imbattono nel tuo annuncio, sono già nella mentalità di effettuare una sorta di acquisto. Che si tratti di un'offerta sempre disponibile o di una promozione speciale, fallo sapere a chi sta navigando per mettere piede nella porta!

Esempi di offerte interessanti da includere sono sconti, saldi, prove gratuite o persino spedizione gratuita. Sareste sorpresi di quanta differenza possono fare le spese di spedizione esentate su una decisione di acquisto!

Affina le tue abilità con le parole chiave

Un'altra area su cui concentrare i tuoi sforzi è sulla ricerca di parole chiave. "Parole chiave" è un termine che ascolterai in tutto il mondo del marketing e per una buona ragione. L'uso strategico delle parole chiave rende l'utente e il motore di ricerca sicuri che stai fornendo esattamente ciò che viene cercato.

Quando selezioni le parole da utilizzare, crea un elenco di parole chiave strettamente correlate al tuo gruppo di annunci. Sebbene possa essere allettante includere tutto ciò che può essere collegato alla tua azienda, ciò può rendere difficile la creazione di testi pubblicitari pertinenti e confondere il motore di ricerca. Opta per un equilibrio tra parole chiave generali e specifiche che mirano alla persona del tuo cliente creando al contempo consapevolezza per la tua azienda.

Una volta che hai le tue parole chiave, considera attentamente il loro posizionamento. Cerca di non sovraccaricare il tuo annuncio e concentrati invece sull'incorporazione di un sano mix di parole chiave in tutto. Ad esempio, non utilizzare le parole chiave "piante tropicali" in ogni sezione di un annuncio. Attaccalo in modo naturale in tutto, ad esempio nei percorsi dell'URL, in uno dei titoli e in una descrizione.

Quando pensi alle parole chiave, controlla anche che la tua pagina di destinazione rispecchi il testo dell'annuncio. Assicurati di incorporare uno stile simile e imitare l'intento di ricerca per cui l'annuncio è stato originariamente creato. Non dimenticare di utilizzare le parole chiave in modo naturale anche nella tua pagina di destinazione, inserendole dove necessario anziché sovraccaricare.

Includi sforzi di personalizzazione

Le opportunità di personalizzazione raggiungono tutti gli angoli del mondo del marketing. A livello di base, ciò implica sapere esattamente chi è il tuo pubblico di destinazione e parlare con le loro esigenze. Ciò ti consente di creare una copia che risuonerà.

Dai un'occhiata a questi annunci Instacart che mettono in evidenza i loro servizi di consegna rapida in diverse situazioni. Entrambi gli scenari sono molto probabili sia che tu sia bloccato con problemi di pianificazione delle feste dell'ultimo minuto o che tu abbia dimenticato che è la festa della mamma. Sebbene il servizio offerto sia lo stesso, l'esecuzione del testo pubblicitario parla di diversi punti dolenti che potrebbero essere riscontrati da un pubblico diverso.

La personalizzazione può anche essere portata al livello successivo se sai quali strumenti utilizzare per aiutarti. Lo strumento Customer Match di Google utilizza i dati online e offline per indirizzare i tuoi annunci a segmenti di pubblico specifici e interagire con quelli che sai già rientrano nel tuo ambito. Il targeting demografico è un altro modo per raggiungere esattamente chi si rivolge alla tua azienda. Utilizzalo per scegliere come target sesso, stato parentale, reddito familiare o età. Rimarrai stupito da ciò a cui sei in grado di attingere quando sfrutti queste abilità di targeting. Prendi il targeting per età, ad esempio: questo ti dà un'idea di dove si trova esattamente una persona nella sua fase della vita e ti dà la possibilità di interagire con loro in modo appropriato.

Tenere d'occhio la concorrenza

Non dovrai monitorare solo i tuoi annunci, ma anche quelli pubblicati dai tuoi concorrenti. Questo può darti informazioni su ciò che i tuoi clienti vedono quando effettuano le loro ricerche. Da lì, puoi decidere come trasformare la tua strategia. Tutto questo varia a seconda delle caratteristiche della tua azienda e delle caratteristiche di chi stai gareggiando.

La tua concorrenza è composta dalle principali società Fortune 500 e stai cercando di raggiungere quel livello? O siete tutti alla pari e state cercando di distinguervi dalla massa? Entrambe queste situazioni potrebbero giustificare la creazione di testi pubblicitari che imitano o ti differenziano dalla concorrenza.

Prenditi il ​​tempo per testare

Mentre il mondo del marketing si muove rapidamente, la strategia e gli sforzi alla base vengono eseguiti con pazienza e intento. È qui che gli sforzi provati e veri per testare la lucentezza e sperimentare con il testo pubblicitario dovrebbero essere in una certa misura metodici.

Sappiamo tutti come testare diverse pagine di destinazione, siti Web o e-mail per ottenere un pubblico più ampio. Gli annunci funzionano in modo simile e lo scambio di inviti all'azione, offerte, parole chiave e altri aspetti può creare annunci che ottengono il massimo.

Ecco un esempio di un piano di test annuale:

Come puoi vedere, testare un annuncio non è un affare di tipo concluso. Lo porti attraverso un intero processo dall'ideazione alla misurazione. Per individuare davvero di cosa si tratta l' annuncio che avrà successo, è sottoposto a settimane o addirittura mesi di test e raccolta di dati. Un flusso di lavoro come questo mira agli obiettivi a lungo termine degli annunci permanenti con l'idea che un miglioramento del cinque percento può fare una grande differenza.

L'asporto

Mentre gli annunci della rete di ricerca sembrano brevi blurb messi insieme in pochi minuti, c'è molto di più di quanto sembri. Prendendoti del tempo per esercitare davvero questa abilità , raccogliendo le informazioni per eseguire il backup delle tue scelte di copia e utilizzando gli strumenti messi a tua disposizione , scoprirai che i tuoi annunci hanno un rendimento strategico e di successo.

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