16 กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ทรงพลังสำหรับสตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดเล็ก

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลสำหรับสตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดเล็ก

การเป็นผู้ประกอบการไม่ใช่การเดินทางของคนใจเสาะ มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ทำให้ดีอกดีใจไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของการเริ่มต้นธุรกิจหรือธุรกิจขนาดเล็กที่ทุกอย่างดูเหมือนจะเป็นปฏิปักษ์กับคุณ และเป้าหมายเดียวของคุณคือทางรอด

และความอยู่รอดนั้นมักจะต้องเกิดขึ้นพร้อมกับการเติบโตของธุรกิจ ซึ่งต้องเกิดขึ้นในขณะที่อยู่ภายใต้ข้อจำกัดทางการเงินด้วย หากคุณสามารถประสบความสำเร็จภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว คุณก็ไม่สามารถทำอะไรได้

โชคดีที่อินเทอร์เน็ตได้ปรับปรุงกระบวนการในการเริ่มต้นและขยายธุรกิจด้วยกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ หลากหลาย หากคุณมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับบุคลิกของผู้ซื้อ คุณสามารถสร้างแผนที่ดึงดูดพวกเขาโดยเฉพาะได้

คุณสามารถพูดภาษาที่พวกเขาเข้าใจและสร้างผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหาได้ คุณจะรู้ว่าจะหาซื้อได้ที่ไหนทางออนไลน์ อินเทอร์เน็ตนั้นกว้างใหญ่ไพศาลมาก และหากไม่มีทิศทางใด คุณก็ก็ไม่ต่างจากกะลาสีเรือที่ไม่มีเข็มทิศ บุคลิกของผู้ซื้อจะช่วยชี้ให้คุณไปในทิศทางที่ถูกต้อง

ใช้เวลาในการทำงานกับผู้ซื้อของคุณในกรณีที่คุณยังไม่ได้ทำ เป็น เพียงคำอธิบายโดยละเอียดของกลุ่มเป้าหมายของคุณ ผู้ที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะดึงดูดใจมากที่สุด

ถามตัวเองว่าพวกเขาเป็นใคร ทำอะไร อาศัยอยู่ที่ไหน มีรายได้เท่าไร และปัจจัยอื่นๆ ที่อาจส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา จดคำอธิบายของพวกเขาให้ถูกต้องที่สุดและทำให้ทุกคนในทีมใช้งานได้ บทความนี้จะกล่าวถึง 16 กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพสำหรับสตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดเล็ก

อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้วิธีที่คุณจะได้รับเครดิตโฆษณาฟรีมากกว่า 1,000 ดอลลาร์เพื่อใช้งานแคมเปญของคุณบน Facebook, YouTube และแพลตฟอร์มอื่นๆ ลองอ่านบทความนี้เพื่อเรียนรู้วิธีรับอีเมลเว็บไซต์ โดเมน โฮสติ้ง และธุรกิจฟรี โฆษณา

สถิติการตลาดดิจิทัลที่น่าสนใจ:

• ผู้คนประมาณ 1.7 พันล้านคนซื้อของออนไลน์ในแต่ละปี (แหล่งที่มา)
• ผู้ชายใช้เงินออนไลน์มากกว่าผู้หญิงถึง 68% (แหล่งที่มา)
• การขอหมายเลขโทรศัพท์มีผลกระทบมากที่สุดต่ออัตราการแปลง (แหล่งที่มา)
• โฆษณา บริษัทที่ให้ความสำคัญกับการตลาดเนื้อหาและมีบล็อกได้รับการเข้าชมเว็บไซต์เพิ่มขึ้นถึง 55% (แหล่งที่มา)
• 81% ของคนเชื่อคำแนะนำของครอบครัวและเพื่อนฝูงมากกว่าธุรกิจ (แหล่งที่มา)
• บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์มีความน่าเชื่อถือมากกว่าคำอธิบายสินค้าที่เขียนโดยธุรกิจถึง 12 เท่า (แหล่งที่มา)
• ผู้บริโภคเกือบ 70% อ่านบทวิจารณ์ออนไลน์ก่อนตัดสินใจซื้อ (แหล่งที่มา)
• 78% ของพนักงานขายที่ใช้โซเชียลมีเดียมีประสิทธิภาพเหนือกว่าคู่แข่ง (แหล่งที่มา)
• 55% ของผู้ซื้อใช้โซเชียลมีเดียเพื่อทำวิจัย (แหล่งที่มา)
• 60% ของคนรุ่นมิลเลนเนียลซื้อสินค้าอย่างหุนหันพลันแล่นเนื่องจาก FOMO (แหล่งที่มา)
• แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่สนับสนุน FOMO มากที่สุดคือ Facebook FOMO (72%) ตามด้วย Instagram (14%) และ Twitter (11%) (แหล่งที่มา)
• 65% ของผู้บริโภคเปรียบเทียบราคาออนไลน์ขณะอยู่ในร้านค้าจริง (แหล่งที่มา)
• Google ได้รับการค้นหามากกว่า 77,000 ครั้งต่อวินาที (ที่มา) และ 67% ของการคลิกไปที่ผลลัพธ์ 5 อันดับแรก (แหล่งที่มา)
• การตลาดผ่านอีเมลมี ROI เฉลี่ย 4,400% (แหล่งที่มา)
• 56% ของบริษัทที่ใช้อิโมจิในหัวเรื่องอีเมลมีอัตราการเปิดที่สูงกว่าบริษัทที่ไม่มีอิโมจิ (แหล่งที่มา)

16 กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพสำหรับสตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดเล็ก

1. รับเว็บไซต์ที่ดีที่สุด

หลายบริษัทไม่มีเว็บไซต์เป็นของตัวเองอย่างน่าประหลาดใจ แม้ว่าข้อเท็จจริงที่ว่า 85% ของผู้คนค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการทางออนไลน์

เว็บไซต์เป็นจุดเริ่มต้นของแผนการครอบงำอินเทอร์เน็ตของคุณ เป็นศูนย์กลางที่กลุ่มเป้าหมายของคุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเริ่มต้นของคุณ เป็นที่ที่นักลงทุนและคู่ค้าที่มีศักยภาพสามารถติดต่อคุณได้ การมีหนึ่งแผนเป็นสิ่งสำคัญสำหรับแผนการตลาดดิจิทัลของคุณ

เว็บไซต์ของคุณควรเป็นตัวแทนดิจิทัลของบริษัทที่คุณกำลังพยายามสร้าง ต้องเป็นไปตามธีมและโทนเสียงเดียวกันกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ประสบการณ์ผู้ใช้จะต้องเหนือกว่าเว็บไซต์คู่แข่งทั้งหมดของคุณ

ประสบการณ์ของผู้ใช้หรือ UX คือการออกแบบและจัดระเบียบเว็บไซต์ได้ดีเพียงใด นำทางได้ง่ายเพียงใด หน้าเว็บโหลดได้เร็วเพียงใด ฯลฯ เว็บไซต์ที่มี UX ในเชิงบวกมักจะได้รับรางวัลสูงใน Google ซึ่งบ่อยครั้ง นำไปสู่การสัญจรมากขึ้น

UX เป็นส่วนสำคัญของ SEO ซึ่งจะกล่าวถึงในเร็วๆ นี้ เครื่องมือสร้างเว็บไซต์ที่ทันสมัยส่วนใหญ่ เช่น Wix ช่วยให้คุณสร้างเว็บไซต์ขั้นสูงโดยเลือกจากเทมเพลตที่ออกแบบไว้ล่วงหน้าเพื่อมอบประสบการณ์การใช้งานสูงสุดแก่ผู้ใช้ คุณยังสามารถใช้บริการต่างๆ เช่น FreeWebDesign เพื่อให้นักพัฒนามืออาชีพสร้างไซต์ทั้งหมดของคุณได้ฟรี

2. ตั้งค่าโฆษณา PPC

จ่ายต่อคลิกหรือ PPC เป็นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลยอดนิยม โดยโฆษณาจะแสดงต่อผู้ใช้ขณะที่ท่องอินเทอร์เน็ต อย่างไรก็ตาม ผู้โฆษณาจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับการคลิกเท่านั้น โฆษณา

ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้งานแคมเปญบน Facebook และผู้คน 100,000 คนเห็นโฆษณาของคุณ แต่มีเพียง 1,000 คลิกเท่านั้น คุณจะจ่ายเพียง 1,000 คลิกเท่านั้น แม้ว่าแบรนด์ของคุณจะมีผู้คนถึง 100,000 คนก็ตาม

โฆษณา PPC เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นสร้างโอกาสในการขายเกือบจะในทันที แพลตฟอร์ม PPC ส่วนใหญ่ รวมถึงโฆษณาบน Facebook, LinkedIn Ads และ Google Ads มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงเพื่อช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าในอุดมคติของคุณ บุคลิกผู้ซื้อของคุณ

คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนตามอายุ เพศ สถานที่ ความสนใจ เว็บไซต์ที่พวกเขาเข้าชม และปัจจัยอื่นๆ โฆษณา

นักการตลาดดิจิทัลจำนวนมากต้องการใช้แคมเปญ PPC บน Google Ads เพราะสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่กำลังค้นหาคำหลักเฉพาะได้ ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับอุปกรณ์กอล์ฟ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่ใช้วลี "ซื้ออุปกรณ์กอล์ฟได้ที่ไหน" ใน Google

คุณยังสามารถเรียกใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์และวิดีโอบนแพลตฟอร์ม PPC ต่างๆ ได้อีกด้วย โฆษณาดังกล่าวเหมาะสำหรับการสร้างความตระหนักและให้ความรู้แก่สาธารณชนเกี่ยวกับธุรกิจเริ่มต้นของคุณ

ในทางกลับกัน โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google เหมาะสำหรับการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่รู้ว่าต้องการอะไรและอยู่ในขั้นตอนการค้นหา โฆษณา

คุณสามารถเริ่มต้นใช้งาน PPC ด้วยงบประมาณที่ค่อนข้างน้อย โดยเริ่มต้นเพียง 5 ดอลลาร์ต่อวันบน Facebook เป็นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่คุ้มค่ามากและมี ROI ที่สูงมาก

3. ตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่

การกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นอีกกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลยอดนิยมที่โฆษณาแสดงต่อผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์หรือแอปก่อนหน้านี้

ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ที่เข้าชมไซต์ของคุณมักจะสนใจสิ่งที่คุณนำเสนอ พวกเขาอาจเคยเห็นโฆษณา PPC ของคุณและอยากรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือเพียงแค่พบเว็บไซต์ของคุณผ่าน Google Search

การกำหนดเป้าหมายใหม่ช่วยให้คุณแยกพวกเขาออกจากกัน เนื่องจากพวกเขามีแนวโน้มที่จะเป็นลูกค้าเป้าหมาย และแสดงโฆษณาที่ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นการดำเนินการ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอส่วนลดแบบจำกัดเวลาซึ่งไม่มีให้ผู้อื่นได้

การศึกษาแสดงให้เห็นว่าผู้ที่ได้รับการกำหนดเป้าหมายใหม่มีอัตรา Conversion สูงกว่าผู้ที่เห็นโฆษณาเป็นครั้งแรกถึง 70% แพลตฟอร์มการกำหนดเป้าหมายซ้ำที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ Google Ads และ Facebook Ads แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการกำหนดเป้าหมายแคมเปญใหม่ เนื่องจากเป็นที่ที่ผู้บริโภคทั่วไปไปใช้เวลาว่างของพวกเขา

4. การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

Search Engine Optimization หรือ SEO เป็นกระบวนการในการเพิ่มอำนาจของเว็บไซต์และการจัดอันดับในเครื่องมือค้นหา เช่น Google และ Bing เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ดีที่สุดสำหรับการเติบโตแบบออร์แกนิก (ควบคู่ไปกับการตลาดเนื้อหา)

ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่เข้าชมเฉพาะไซต์ที่เห็นในหน้าแรกของผลการค้นหาเท่านั้น ดังนั้นคุณควรตั้งเป้าหมายให้เว็บไซต์ของคุณอยู่ในผลลัพธ์อันดับต้นๆ สำหรับวลีทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายอุปกรณ์กอล์ฟ คุณต้องการให้ไซต์ของคุณมีอันดับที่ดีใน Google สำหรับข้อความค้นหาเช่น:

• “อุปกรณ์กอล์ฟราคาถูก”
• “หาซื้ออุปกรณ์กอล์ฟได้ที่ไหน”
• “ขายไม้กอล์ฟ”

แม้ว่า SEO อาจเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานานและต้องใช้ความอุตสาหะ แต่การลงทุนใน SEO สามารถขจัดความจำเป็นในการใช้จ่ายเงินในโฆษณา PPC ได้ในที่สุดเมื่อไซต์เริ่มรับการเข้าชมแบบออร์แกนิก

SEO มีสองส่วนหลัก อย่างแรกคือ SEO ในสถานที่ซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการปรับแต่งหน้าแต่ละหน้าบนเว็บไซต์ให้เหมาะสมเพื่อให้เป็นมิตรกับผู้ใช้มากขึ้นและเครื่องมือค้นหาที่เป็นมิตร

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บบางวิธี ได้แก่ การเพิ่มความเร็วในการโหลดและทำให้หน้าเว็บตอบสนองกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ได้ เช่น โหลดได้บนอุปกรณ์ทุกเครื่องอย่างราบรื่น รูปภาพทุกภาพควรมี alt-tag ซึ่งเป็นแอตทริบิวต์ html ที่บอกเครื่องมือค้นหาว่ารูปภาพนั้นเกี่ยวกับอะไร

หากคุณสร้างเว็บไซต์โดยใช้เทมเพลตของ Wix คุณจะไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับ SEO ในไซต์ เนื่องจากหน้าทั้งหมดจะได้รับการปรับให้เหมาะสมตามค่าเริ่มต้น

ส่วนที่สองคือ SEO นอกสถานที่ ซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับกระบวนการสร้างลิงก์ ทุกครั้งที่ไซต์อื่นเชื่อมโยงไปยังไซต์ของคุณ Google จะถือว่าเป็นการอ้างอิงซึ่งเป็นสัญญาณของอำนาจ เว็บไซต์ที่เชื่อถือได้มักจะได้รับรางวัลที่มีอันดับสูงกว่าเพราะมักจะมีข้อมูลที่มีค่า

วิธีทั่วไปในการรับลิงก์ย้อนกลับ ได้แก่ การเผยแพร่โพสต์ของแขกในบล็อกอื่น การส่งรายชื่อไดเรกทอรี และการทำโปรโมชั่นข้ามช่อง ซึ่งจะกล่าวถึงในเร็วๆ นี้

ที่เกี่ยวข้อง:

• 15 กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตที่ทรงพลังเพื่อเปลี่ยนโฉมธุรกิจของคุณ
• สุดยอดคู่มือการตลาด FOMO
• วิธีกระจายธุรกิจของคุณ
• วิธีหาลูกค้าออนไลน์ในฐานะนักแปลอิสระ โฆษณา

5. รับคำวิจารณ์และคำรับรอง

คุณรู้หรือไม่ว่า 67% ของผู้คนได้รับอิทธิพลจากบทวิจารณ์ออนไลน์?

บทวิจารณ์ได้กลายเป็นกลไกป้องกันที่ผู้บริโภคสมัยใหม่มักพึ่งพาเมื่อตัดสินผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเห็นทางออนไลน์ พวกเขาต้องการเห็นคนอื่นเป็นพยานก่อนว่าบางสิ่งใช้ได้ผลก่อนที่จะขายได้

อินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์ที่สัญญากับโลก แต่ไม่ถึงกับส่งมอบ ผลิตภัณฑ์ปลอมดังกล่าวมักมาพร้อมกับโฆษณาการตลาดดิจิทัลที่โน้มน้าวใจมากที่สุด ซึ่งออกแบบมาเพื่อกระตุ้นให้ผู้คนตัดสินใจอย่างหุนหันพลันแล่น

บทวิจารณ์สามารถช่วยให้คุณโดดเด่นได้ด้วยการมอบความน่าเชื่อถือของธุรกิจสตาร์ทอัพและข้อพิสูจน์ทางสังคม ซึ่งจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามั่นใจในความชอบธรรมของคุณ

คุณสามารถเริ่มติดตามลูกค้าของคุณผ่านอีเมลเพื่อขอการตรวจสอบอย่างตรงไปตรงมา ทำให้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีมากมายบนทุกแพลตฟอร์มของคุณ รวมถึงเว็บไซต์และหน้าโซเชียลมีเดียของคุณ

ยิ่งคุณมีบทวิจารณ์ในเชิงบวกมากเท่าใด ผู้คนก็จะยิ่งมีแนวโน้มที่จะเชื่อในผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้นเท่านั้น แม้ว่าพวกเขาจะไม่เคยลองมาก่อนก็ตาม

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการได้รับคำวิจารณ์ในเชิงบวกอย่างต่อเนื่องคือการให้การสนับสนุนลูกค้าที่ยอดเยี่ยม ผู้คนจำนวนมากมีแนวโน้มที่จะคิดถึงธุรกิจมากขึ้นหากพวกเขาได้รับการรักษาแบบวีไอพีและจัดการข้อกังวลทั้งหมดของพวกเขาอย่างทันท่วงที

6. ครองโซเชียลมีเดียโดยสิ้นเชิง

หากมีส่วนใดบนอินเทอร์เน็ตที่สามารถกำหนดความสำเร็จของคุณในฐานะสตาร์ทอัพ นั่นก็คือโซเชียลมีเดีย แพลตฟอร์มโซเชียลเป็นแหล่งรวมของทุกคนที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ เป็นหนึ่งในสื่อที่คุ้มค่าที่สุดในการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายของคุณ

คุณสามารถสร้างเพจบนแพลตฟอร์มหลัก เช่น Facebook, Twitter และ Instagram หากการเริ่มต้นของคุณกำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าที่เป็นมืออาชีพมากขึ้น คุณสามารถสร้างเพจบน LinkedIn ได้ หากคุณกำหนดเป้าหมายไปที่คนรุ่นใหม่ คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่แพลตฟอร์มอย่าง TikTok และ Snapchat

ที่เกี่ยวข้อง : วิธีหาลูกค้าบน LinkedIn

เป้าหมายสำหรับกลยุทธ์การตลาดบนโซเชียลมีเดียของคุณคือการเพิ่มการรับรู้สำหรับธุรกิจของคุณและเพิ่มจำนวนผู้ติดตามซึ่งประกอบด้วยผู้ที่มีความสนใจอย่างแท้จริง

ระวังอย่าหมกมุ่นอยู่กับจำนวนผู้ติดตามเพจของคุณ เช่นเดียวกับที่นักการตลาดหลายๆ คนมักจะทำ เพราะเมื่อนั้นจะกลายเป็นตัวชี้วัดที่ไร้สาระที่จะเบี่ยงเบนความสนใจของคุณจากสิ่งที่สำคัญจริงๆ

คุณต้องการให้มีผู้ติดตาม 500 คนที่สนใจธุรกิจของคุณจริงๆ และมีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณ มากกว่า 10,000 คนที่ไม่สนใจน้อยลง

คุณสามารถเพิ่มการติดตามแบบออร์แกนิกโดยเพียงแค่เผยแพร่เป็นประจำและส่งคำเชิญด้วยตนเอง หากคุณมีงบประมาณทางการตลาด คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญเล็กๆ เพื่อช่วยให้ผู้ติดตามของคุณเติบโตได้

ทุกโพสต์ที่คุณเผยแพร่บนเพจของคุณควรมีเป้าหมายเดียว: เพื่อส่งเสริมการมีส่วนร่วมผ่านการถูกใจ การติดตาม และการแชร์

ข้อดีอีกประการของการมีหน้าโซเชียลคือพวกเขามักจะได้รับการจัดอันดับที่สำคัญใน Google ดังนั้นเมื่อใดก็ตามที่ผู้คนค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายกับสิ่งที่คุณนำเสนอ หน้าของคุณก็อาจปรากฏในผลการค้นหา นอกเหนือไปจากเว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะสมที่สุดของคุณ

ยิ่งมีคนพบชื่อของคุณขณะค้นหาข้อมูลผลิตภัณฑ์ทางออนไลน์มากเท่าใด พวกเขาก็จะยิ่งคุ้นเคยกับชื่อมากขึ้นเท่านั้น การตลาดบนโซเชียลมีเดียเป็นองค์ประกอบสำคัญในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จ

7. จัดการแข่งขัน

นี่เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ดีที่สุดสำหรับการส่งเสริมให้กลุ่มเป้าหมายของคุณดำเนินการตามที่คุณเสนอ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถจัดการแข่งขันโซเชียลมีเดียที่ผู้คนแชร์โพสต์ของคุณและใช้แฮชแท็กของคุณเพื่อเข้าร่วมการจับฉลากเพื่อชิงรางวัล จงใจกว้างกับรางวัลของคุณเพื่อให้พวกเขาเข้าร่วมจริง ๆ

หากมีเพียง 10 คนที่มีเพื่อน/ผู้ติดตามประมาณ 1,000 คนแชร์โพสต์ที่มีข้อความเกี่ยวกับแบรนด์และการตลาดของคุณ ผู้คนจะเห็นโพสต์นั้นมากถึง 10,000 คน ที่ให้ความน่าเชื่อถือและการพิสูจน์ทางสังคมอย่างมากแก่คุณ ผู้คนจำนวนมากตัดสินใจซื้อตามคำแนะนำที่เห็นในโซเชียลมีเดีย

8. เผยแพร่บล็อกโพสต์

การเผยแพร่บล็อกโพสต์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการครองอินเทอร์เน็ตด้วยเนื้อหาที่มาจากไซต์ของคุณ เป็นโอกาสในการสร้างแบรนด์ที่สมบูรณ์แบบในการทำความคุ้นเคยกับชื่อของคุณ

Hubspot ใช้กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลนี้เพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม บริษัทจัดการกับซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติที่ช่วยให้ธุรกิจปรับปรุงการดำเนินการขายและการตลาด อย่างไรก็ตาม การเข้าชมส่วนใหญ่มาจากบล็อกของพวกเขา เมื่อใดก็ตามที่คุณค้นหาออนไลน์สำหรับสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการตลาด คุณมักจะพบโพสต์จาก Hubspot ที่กล่าวถึงในเชิงลึก

ผู้คนมักจะซื้อผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ที่พวกเขาพบหลายครั้งและมีความคุ้นเคยมากขึ้น

คุณสามารถเผยแพร่โพสต์ที่ครอบคลุมหัวข้อต่างๆ แม้ว่าจะไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์ของคุณก็ตาม ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับอุปกรณ์กอล์ฟ คุณสามารถเผยแพร่โพสต์เช่น "10 วิธีในการปรับปรุงวงสวิงกอล์ฟของคุณ" และ "เคล็ดลับการเล่นกอล์ฟสำหรับผู้สูงอายุ"

เป้าหมายคือเพียงแสดงชื่อของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และกระตุ้นการเข้าชมที่เกี่ยวข้องมายังไซต์ของคุณ เมื่อคุณมีการเข้าชม คุณก็สามารถเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างง่ายดาย

กุญแจสู่บล็อกที่ประสบความสำเร็จคือการวิจัยคำหลัก นั่นคือกระบวนการระบุวลีที่มีการค้นหาบ่อยครั้งในเครื่องมือค้นหา เมื่อคุณรู้ว่าพวกเขาคืออะไร คุณสามารถเขียนโพสต์ที่กล่าวถึงพวกเขาด้วยความมั่นใจว่าจะได้รับการเข้าชม มีเครื่องมือการตลาดดิจิทัลหลายอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อวางแผนแคมเปญการตลาดเนื้อหาของคุณ รวมถึงเครื่องมือวางแผนคำหลัก Ahrefs และ SEMrush

SEMrush อาจเป็นเครื่องมือวิจัยคำหลักที่ได้รับความนิยมมากที่สุดที่บล็อกเกอร์ทั่วโลกใช้เพื่อค้นหาคำหลักที่มีการเข้าชมสูงและมีการแข่งขันต่ำเพื่อเขียนถึง คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาแนวคิดเนื้อหาสำหรับบล็อกของคุณ การตลาดเนื้อหาเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ทรงพลังที่สุด

9. การตลาดผ่านอีเมล

ตรงกันข้ามกับสิ่งที่หลายคนเชื่อ การตลาดผ่านอีเมลยังไม่ตาย อันที่จริง ยังมีอัตรา Conversion สูงที่สุดอีกอัตราหนึ่ง แคมเปญอีเมลมีอัตราการเปิดเฉลี่ย 21.3% ซึ่งสูงกว่าอัตราการคลิกผ่านมากกว่ากลยุทธ์การตลาดดิจิทัลอื่นๆ ส่วนใหญ่ รวมถึง PPC

คุณสามารถเริ่มรวบรวมอีเมลได้อย่างง่ายดายโดยการรวมแบบฟอร์มการเลือกเข้าร่วมบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อขอให้ผู้ใช้ป้อนอีเมลเพื่อรับคูปองส่วนลด หรือสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ

การเผยแพร่จดหมายข่าวเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ผู้คนรับรู้ข่าวสารล่าสุด การพัฒนาผลิตภัณฑ์ ข้อเสนอเวลาจำกัด การแข่งขันที่จะเกิดขึ้น ฯลฯ คุณยังสามารถนำโพสต์บล็อกบางส่วนของคุณไปใช้กับจดหมายข่าวได้อีกด้วย ธุรกิจจำนวนมากถือว่าความสำเร็จของพวกเขามาจากการตลาดผ่านอีเมล

10. การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

หลายคนเชื่อความคิดเห็นของบุคคลที่มีชื่อเสียงที่พวกเขาติดตามบนโซเชียลมีเดีย หากคุณสามารถทำให้ผู้มีอิทธิพลดังกล่าวพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้ คุณก็มีแนวโน้มที่จะชนะใจแฟนๆ ของพวกเขาเช่นกัน

Beats by Dre ได้รับความนิยมจากการนำนักดนตรียอดนิยมมาเป็นผู้มีอิทธิพล และมีหูฟังอยู่ในมิวสิกวิดีโอ ภายในเวลาอันสั้น ทุกคนต้องการคู่ แม้ว่าจะมีราคาสูงกว่าหูฟังคู่แข่งอย่างมากก็ตาม

จากข้อมูลของ Forbes การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์กำลังเติบโตเร็วกว่ากลยุทธ์การตลาดดิจิทัลอื่นๆ ทั้งหมด ผู้มีอิทธิพลส่วนใหญ่ยินดีที่จะตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณหากคุณเพียงแค่ให้ตัวอย่างฟรีแก่พวกเขา อย่างไรก็ตาม บางคนอาจต้องชำระเงิน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลซึ่งส่วนใหญ่ประกอบด้วยผู้ที่จะเห็นคุณค่าในผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ หากคุณอยู่ในสายเทคโนโลยี ให้ค้นหาผู้มีอิทธิพลด้านเทคโนโลยี มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะขอให้ผู้มีอิทธิพลด้านแฟชั่นแนะนำซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์ของคุณให้กับผู้ติดตามของพวกเขา

11. รับการแนะนำในสิ่งพิมพ์ยอดนิยม

นี่เป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความน่าเชื่อถือและส่งเสริมการเริ่มต้นของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมายใหม่ เมื่อนิตยสาร บล็อก หรือแพลตฟอร์มข่าวที่เป็นที่รู้จักดีเขียนเกี่ยวกับคุณ คุณจะดูเหมือนของจริงในทันที จะไม่มีการตั้งคำถามถึงความชอบธรรมของคุณ

คุณยังสร้างโปรไฟล์ลิงก์ย้อนกลับได้ด้วยการเพิ่มลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งจะช่วยเพิ่มคะแนน SEO และเพิ่มการเข้าชมจากผู้อ้างอิงมายังไซต์ของคุณ

สิ่งพิมพ์ทางธุรกิจจำนวนมากมีส่วนที่เน้นผู้ประกอบการและการเริ่มต้นใหม่ สิ่งที่คุณต้องทำคือติดต่อและถามว่าคุณสามารถแสดงตัวได้หรือไม่ คุณยังสามารถเสนอให้เขียนบทความด้วยตัวเองและจัดรูปแบบให้เป็นมาตรฐานได้ ถ้ามันช่วยให้พวกเขาทำสิ่งต่างๆ ได้ง่ายขึ้น

อีกวิธีหนึ่งในการให้ความสำคัญกับสิ่งพิมพ์ข่าวคือการแสวงหาโอกาสในการสัมภาษณ์บนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Help a Reporter Out การสัมภาษณ์สามารถช่วยคุณสร้างตัวเองให้เป็นผู้มีอำนาจในสาขาของคุณได้

12. เริ่มโปรแกรมอ้างอิง

การตลาดแบบอ้างอิงหรือการตลาดแบบพันธมิตรเป็นกลยุทธ์ดิจิทัลที่เกี่ยวข้องกับการเสนอค่าคอมมิชชั่นให้กับผู้ที่แนะนำลูกค้าที่จ่ายเงินให้กับคุณ

การตลาดอาจซับซ้อน แพง และล้นหลาม โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีทีมขนาดเล็ก โปรแกรมการแนะนำผลิตภัณฑ์ช่วยให้คุณบรรลุวัตถุประสงค์การขายโดยให้ผู้อื่นทำงานแทนคุณ ในขณะที่จะชดเชยพวกเขาสำหรับธุรกิจที่พวกเขาสร้างขึ้นเท่านั้น

คุณสามารถให้บริษัทในเครือสมัครเข้าร่วมโปรแกรมของคุณโดยเสนออัตราค่าคอมมิชชั่นที่แข่งขันได้ จากนั้นโฆษณาอย่างแข็งขันในทุกช่องทางของคุณ รวมถึงโซเชียลมีเดียและอีเมล คุณยังสามารถเรียกใช้แคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินสำหรับพันธมิตรที่เข้าร่วมโปรแกรมของคุณโดยเฉพาะ

บริษัท SaaS หลายแห่งรวมถึง Shopify, Bluehost และ ClickFunnels พึ่งพาบริษัทในเครือเพื่อยอดขายจำนวนมาก เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ดีที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย

ที่เกี่ยวข้อง : ClickFunnels กับ SamCart: อันไหนมีศูนย์การจัดการพันธมิตรที่ดีกว่า

13. สร้างรายการไดเรกทอรี

ผู้คนจำนวนมากยังคงใช้ไดเรกทอรีเช่นสมุดหน้าเหลืองเพื่อค้นหาผู้ติดต่อทางธุรกิจทางออนไลน์

คุณสามารถสร้างรายชื่อบนแพลตฟอร์มไดเร็กทอรีต่างๆ เพื่อรองรับผู้ใช้เท่านั้น นอกจากนี้คุณยังสามารถเพิ่ม URL เว็บไซต์ของคุณในรายการ ซึ่งจะช่วยเพิ่มโปรไฟล์ลิงก์ย้อนกลับของคุณ และเพิ่มคะแนน SEO ของคุณ

14. เสนอของขวัญฟรี

หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ธุรกิจสตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดเล็กต้องเผชิญคือการดึงดูดให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ของตน โดยไม่มีใครรู้ว่าพวกเขาเป็นใคร

การเสนอของขวัญเป็นเพียงวิธีการเอาชนะอุปสรรคและช่วยให้เอาชนะลูกค้ารายแรกของคุณ ของขวัญอาจเป็นของต่างๆ เช่น บัตรของขวัญ Amazon คูปอง เสื้อยืด หรือแม้แต่รางวัลคืนเงิน

กลยุทธ์นี้มักทำให้ต้องเลิกคิ้วเพราะหลายคนไม่เข้าใจว่าการใช้จ่ายเงินให้รางวัลคนซื้อผลิตภัณฑ์จะมีประโยชน์อย่างไร

ลูกค้ากลุ่มแรกของคุณน่าจะสำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจเริ่มต้นของคุณ พวกเขาเป็นรากฐานที่การเริ่มต้นของคุณจะเติบโต

บทวิจารณ์เบื้องต้นของพวกเขาจะทำให้คุณมีความน่าเชื่อถือและหลักฐานทางสังคม ซึ่งจะช่วยให้เปลี่ยนลูกค้าได้มากขึ้น คำพูดจากปากต่อปากของพวกเขาจะช่วยสร้างการประชาสัมพันธ์และการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ของคุณในเวลาที่คุณต้องการมากที่สุด

คุณต้องการมันจริงๆ เพื่อช่วยให้ได้ลูกบอลกลิ้ง และมันคุ้มค่าที่จะจ่ายเพิ่มเพื่อให้ได้มันมาอยู่เคียงข้างคุณ ของขวัญฟรีเป็นเพียงต้นทุนทางการตลาดที่จะชดใช้ในภายหลังเมื่อธุรกิจได้รับโมเมนตัม

15. ข้ามโปรโมชั่น

การโปรโมตข้ามช่องเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่บริษัทสองแห่งขึ้นไปที่อยู่ในอุตสาหกรรมที่คล้ายคลึงกัน แต่ไม่ได้แข่งขันกันโดยตรง อ้างอิงถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกัน

ในกรณีนี้ คุณสามารถร่วมมือกับบริษัทอื่นๆ ที่สามารถเข้าถึงผู้บริโภคที่คุณกำหนดเป้าหมายได้

ตัวอย่างเช่น หากคุณจัดการกับอุปกรณ์กอล์ฟ คุณสามารถเป็นพันธมิตรกับรีสอร์ทกอล์ฟและผู้จัดการแข่งขัน จากนั้นจึงโปรโมตพวกเขาบนหน้าโซเชียลมีเดียและบล็อกของคุณ ตามข้อตกลง พวกเขาจะตอบแทนด้วยการโปรโมตคุณบนแพลตฟอร์มของพวกเขา

เป็นกลยุทธ์การตลาดแบบ win-win ที่ไม่เกี่ยวข้องกับเงินหรือแรงงานจำนวนมาก คุณสามารถกำหนดเป้าหมายบริษัทที่อยู่ในตำแหน่งเดียวกันกับคุณได้โดยเฉพาะ เนื่องจากพวกเขามีแนวโน้มที่จะสนใจข้อเสนอนี้มากกว่า

การโปรโมตข้ามช่องเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มคะแนน SEO ของคุณโดยรับลิงก์ย้อนกลับจากแพลตฟอร์มอื่น

16. เข้าถึงผู้ใช้ผลิตภัณฑ์คู่แข่ง

นี่เป็นแนวทางที่ตรงไปตรงมามากซึ่งทำงานเหมือนเวทมนตร์ ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่สตาร์ทอัพมักเผชิญคือการทำให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ของตนโดยที่พวกเขายังไม่มีความน่าเชื่อถือ

เพื่อช่วยเอาชนะใจผู้ซื้อกลุ่มแรกและเริ่มต้นธุรกิจของคุณ คุณสามารถติดต่อผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณ

ผู้คนเหล่านี้สามารถแสดงความคิดเห็นบนหน้าโซเชียลมีเดียของคู่แข่งและเขียนรีวิวได้อย่างง่ายดาย คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ที่เขียนรีวิวเชิงลบ และแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นวิธีแก้ปัญหาที่ดีกว่า

เมื่อ Airbnb เพิ่งเริ่มต้น พวกเขาติดต่อโดยตรงกับผู้ที่โพสต์บ้านใน Craigslist เพื่อแจ้งให้พวกเขาทราบถึงบริการใหม่ กลวิธีง่ายๆ นั้นเปิดประตูระบายน้ำและเริ่มครอบงำ Airbnb ในพื้นที่เช่า

ทรัพยากร

ใช้ลิงก์ด้านล่างเพื่อรับเครดิตโฆษณาฟรีเพื่อใช้งานแคมเปญการตลาดดิจิทัลของคุณ:

• $ 100 บน LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• 375 ดอลลาร์สำหรับโฆษณา Snapchat – https://bit.ly/snapchatadscredit
• $100 สำหรับ Facebook Remarketing – https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• $100 สำหรับโฆษณา YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit
• $50 สำหรับโฆษณา Amazon – https://bit.ly/amazonadscredit
• $100 สำหรับ Apple Search – https://bit.ly/searchappleads
• $150 สำหรับ Google Ads (สหรัฐอเมริกา) – https://bit.ly/creditgoogleads
• 300 ดอลลาร์สำหรับโฆษณา Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit

เครื่องมือที่มีประโยชน์บางอย่าง:

• สร้างเว็บไซต์ระดับมืออาชีพโดยใช้ Wix – http://bit.ly/2vA9doX
• สร้างร้านค้าอีคอมเมิร์ซโดยใช้ Shopify – Shopify Free Trial
• ทำการวิจัยคำหลักสำหรับบล็อกและแคมเปญ PPC ของคุณโดยใช้ SEMrush – https://bit.ly/2OtnIYg
• ทำให้การขายและการตลาดของคุณเป็นแบบอัตโนมัติโดยใช้ Hubspot – Hubspot เริ่มต้น