Как найти самые популярные ниши для вашего сайта электронной торговли в 2020 году
Опубликовано: 2020-08-27Ключ к созданию успешного веб-сайта электронной коммерции - найти правильную нишу. Вы можете предлагать высококачественные товары по отличным ценам, но если ваши товары не пользуются спросом или вы сталкиваетесь со слишком большой конкуренцией, вы не добьетесь большого успеха.
Но как точно узнать, что ниша в тренде? И как узнать, сохранится ли популярность ниши надолго или со временем она исчезнет?
Продолжайте читать, чтобы узнать, как определить лучшие ниши для своего веб-сайта электронной коммерции, а также о некоторых инструментах, которые можно использовать для поиска прибыльных продуктов.
Что вы найдете в этой статье?
Почему так важно найти подходящую нишу?
Воздействие пандемии
Каковы показатели хорошей ниши?
Советы по поиску прибыльных ниш
Примеры нишевых тенденций продаж
Заключение
Звучит отлично? Давайте нырнем!
Почему так важно найти подходящую нишу?
Как новый продавец, для вас приоритетом номер один должно быть избежание конкуренции. Никто не знает, кто вы, поэтому, если вы пытаетесь конкурировать с известными именами или выходите на рынки с множеством других продавцов, вам придется нелегко.
Ваша лучшая стратегия - найти прибыльную нишу, которой не пользуются многие другие продавцы. В идеале вы хотите идентифицировать продукты, которые нужны людям и которые предлагают немногие другие компании.
Таким образом, не будет иметь значения, если покупатели не знакомы с вами. Если у вас есть то, что им нужно, и вы постоянно предоставляете хорошее обслуживание, они будут рады купить у вас.
Воздействие пандемии
Если вы планируете открыть сайт электронной коммерции в 2020 году, вам необходимо учитывать влияние пандемии Covid-19 на покупательские привычки.
Прежде всего, растущее беспокойство по поводу публичного присутствия привело к росту продаж в электронной коммерции. Выручка от онлайн-продаж выросла на 71% по сравнению с периодом до пандемии, поэтому сейчас отличное время для открытия магазина электронной коммерции.
Но это не значит, что вам гарантирован успех. Потребности покупателей изменились, и вам нужно адаптироваться, чтобы построить прибыльный бизнес.
Согласно исследованию Common Thread Collective, следующие категории показали лучшие результаты с начала пандемии:
- Медицинский
- Чистящие средства
- Детские товары
- Игрушки и игры
- Здоровье и благополучие
Между тем, в перечисленных ниже категориях наблюдается значительный спад:
- Аксессуары для путешествий
- Ювелирные изделия
- Автомобильная промышленность
- Мода
- Открытый
Помните об этой информации при разработке своего магазина и постарайтесь найти нишу, которая не только удовлетворяет потребности людей сегодня, но и будет оставаться популярной в будущем.
Каковы показатели хорошей ниши?
Итак, мы выяснили, почему вы хотите найти прочную нишу для своего бизнеса в сфере электронной коммерции. Но как узнать, хорошая или плохая ниша? Вот несколько вещей, на которые стоит обратить внимание:
Он набирает обороты
Если вы собираетесь инвестировать в нишу, вы хотите занять ту, которая набирает обороты. В идеале вы сможете занять первый этаж ниши, которая готова взорвать свою популярность. Если вы сможете утвердиться в качестве авторитета на раннем этапе, то позже, когда конкуренция возрастет, вы получите большое преимущество.
И наоборот, занятие ниши, которая постепенно сокращается, может иметь катастрофические последствия для вашего бизнеса. Последнее, что вам нужно, - это инвестировать в кучу запасов только для того, чтобы увидеть, как на них иссякает спрос.
Обязательно проведите исследование и найдите ниши, в которых наблюдается рост продаж. И если вы заметили, что продажи падают, вероятно, лучше этого избегать.
Последовательные продажи
Тот факт, что ниша набирает обороты, не означает, что вы должны автоматически переходить на борт. Было много продуктов, которые появились из ниоткуда и стали чрезвычайно популярными, но вскоре исчезли.
Итак, хотя вы хотите искать ниши, продажи которых растут, вы также хотите искать те, которые стабильно генерируют продажи на протяжении многих лет. Таким образом, если его популярность начнет снижаться, ваши продажи не должны сильно упасть.
Избегайте сезонных продуктов
Одна из самых больших ошибок, которые могут совершить новые продавцы, - это продавать сезонные продукты и ожидать, что продажи останутся стабильными в течение всего года.
Например, вы можете исследовать ниши в апреле и обнаружить, что садовые инструменты набирают популярность. Вы начинаете их продавать, и летом дела идут хорошо. Затем внезапно приходит падение, и ваши продажи падают. Нет ничего плохого в ваших товарах. Просто сезон садоводства закончился, и люди больше не нуждаются в ваших вещах.
Если вы действительно хотите продавать сезонные продукты и готовы к колебаниям продаж в течение года, это нормально. Но лучшая стратегия - найти нишу, которая будет приносить продажи в течение всего года, и избегать продуктов, которые резко падают в определенное время года.
Низкая конкуренция
Ниша может иметь тенденцию к росту и генерировать высокие объемы продаж, но если на рынке уже есть множество продавцов, вероятно, лучше держаться подальше.
Конечно, вы можете потратить много времени и денег на то, чтобы создать свой бренд и доказать, почему вы лучше конкурентов. Но не лучше ли войти в нишу, где можно сразу добиться успеха?
Ищите рынки, на которых мало кто продает товары. Это позволит вам значительно быстрее утвердить свой бренд. Вам также не придется тратить столько денег на рекламу и маркетинг.
Советы по поиску прибыльных ниш
Теперь, когда вы знаете, на что обращать внимание, пора перейти к некоторым инструментам и стратегиям, которые вы можете использовать, чтобы найти выигрышную нишу для своего бизнеса электронной коммерции.
Используйте Google Trends
Если вы ищете самые популярные ниши, это одно из лучших мест для начала. Google Trends - это бесплатный инструмент, который позволяет узнать, насколько популярны определенные темы в данный момент. Это отличный способ определить, какие ниши в тренде, а какие нет.
Начните с составления списка всех интересующих вас ниш, а затем введите их в поле поиска Google Trends. Обязательно выберите страну, в которой вы планируете продавать (если вы планируете продавать по всему миру, вы также можете выбрать ее).
Пример использования Google Trends для исследования ниши
Затем вы увидите график, показывающий уровень популярности этой ниши за последний год. Ищите ниши, которые сохраняют высокую популярность в течение года и имеют тенденцию к росту.
Изучите популярные интернет-магазины
Google Trends сообщит вам, ищут ли люди свою нишу, но не скажет, действительно ли люди покупают продукты в этой нише. Чтобы узнать это, вам нужно взглянуть на торговые площадки электронной коммерции, такие как Amazon и eBay.
К счастью, существует множество инструментов, которые помогут вам анализировать продажи на этих сайтах. Например, AMZScout предоставляет широкий спектр инструментов для анализа товаров на Amazon. Эти инструменты дадут вам представление о среднемесячных продажах и тенденциях продаж за последний год.
Пример данных истории ниши, предоставленных AMZScout Pro
Как и в Google Trends, при анализе тенденций продаж ищите как стабильные продажи в течение года, так и восходящую траекторию, указывающую на растущую популярность.

Хотя такие инструменты, как AMZScout, были разработаны для продавцов Amazon, их полезная информация также может помочь владельцам магазинов максимизировать свою прибыль и зарабатывать больше денег. Ознакомьтесь с этим подробным руководством, если вы хотите узнать больше о том, как работают эти инструменты, и несколько дополнительных советов по заработку денег с помощью продаж в Интернете.
Отслеживайте тенденции в социальных сетях
В наши дни социальные сети - один из лучших индикаторов, которые вы можете использовать, чтобы узнать, что происходит у населения в целом.
Вот несколько способов бесплатно узнать, что популярно в социальных сетях:
- Зайдите в Twitter и нажмите «Исследовать» слева, чтобы увидеть популярные темы в вашем регионе и во всем мире.
- Top-hashtags.com позволяет увидеть самые популярные хэштеги в Instagram.
- All-hashtag.com позволяет вам искать отдельные хэштеги бесплатно и сообщит вам, сколько раз они были использованы.
Пример поиска по хештегам в Instagram
Ниже приведены некоторые из самых популярных платных инструментов для анализа тенденций в социальных сетях и популярных хэштегов:
- Talkwalker
- Бренд 24
- Hashtagify
- BuzzSumo
Если вы проводите много времени в социальных сетях, просто обратите внимание на то, о чем говорят люди. Если вы видите, что определенная тема постоянно появляется в ваших лентах, скорее всего, она в тренде и есть возможность превратить ее в бизнес.
Проведите исследование ключевых слов
Существует ряд отличных инструментов исследования ключевых слов, которые могут дать вам некоторые ценные данные об уровне конкуренции за отдельные ключевые слова. После того, как вы применили описанные выше стратегии для определения наиболее популярных ниш, неплохо было бы проверить свои условия с помощью одного из этих инструментов, чтобы увидеть, насколько насыщен рынок.
Имейте в виду, что для лучших инструментов потребуется ежемесячная подписка, но большинство из них предложат какую-то бесплатную пробную версию, которой должно быть достаточно для проведения необходимого исследования. Вот некоторые из лучших инструментов:
- SEMrush
- Ahrefs
- Длинный хвост Pro
Все эти инструменты будут иметь своего рода оценку конкуренции вместе с информацией о количестве получаемых ежемесячных поисковых запросов. Ищите ключевые слова с низким уровнем конкуренции и высоким уровнем поиска.
Пример результатов поиска по ключевым словам в Ahrefs
Обычно идеальным вариантом является более 1000 запросов в месяц, но даже запросы, генерирующие всего несколько сотен запросов в месяц, могут быть прибыльными.
Примеры нишевых тенденций продаж
Если это все ново для вас, то вы, вероятно, все еще не уверены, что вам следует искать, когда речь идет о нишах. Ниже приведены несколько примеров тенденций продаж в различных нишах, которые дадут вам представление о том, какие ниши выбрать, а от каких лучше держаться подальше.
Подарочные пакеты
График продаж и цен за последний год в нише подарочных пакетов на Amazon
Вот пример одной ниши, которая сильно выросла за последние несколько месяцев. Раньше продажи были стабильными, но теперь резко выросли. Это показывает хороший потенциал, и более пристальный взгляд определенно оправдан.
Чихать охранник
График продаж и цен за 2 месяца для ниши Sneeze Guard на Amazon
Вот еще одна ниша, которая постоянно растет. Однако на это может сильно повлиять недавняя пандемия. Будет ли эта тенденция сохраняться с течением времени или она прекратится, когда случаи Covid-19 начнут утихать? Это то, что вам нужно учитывать, прежде чем инвестировать в эту нишу.
Спринклерная головка
График продаж и цен за последний год на нишу Sprinkler Head на Amazon
Вот наглядный пример сезонного продукта, о чем свидетельствует резкое падение продаж зимой. Вот почему так важно смотреть на продажи за весь год, а не только за последние несколько месяцев.
Держатель пульта дистанционного управления
График продаж и цен за последний год для ниши держателей пультов дистанционного управления на Amazon
У этой ниши отличный потенциал. Продажи были стабильно высокими в течение последнего года и сейчас имеют большую тенденцию к росту. Даже если текущая тенденция не сохранится, вы будете знать, что можете рассчитывать на хорошие продажи в этой нише.
Сумки из бамбукового угля
График продаж и цен за последний год в нише Bamboo Charcoal Bags на Amazon
Вот ниша, от которой вы, вероятно, захотите держаться подальше. Продажи резко упали по сравнению с прошлым годом и с тех пор продолжают расти и падать.
Заключение
Если вы хотите построить успешный бизнес в сфере электронной коммерции, первым делом нужно найти прибыльную нишу. Некоторые ниши могут показаться хорошими на первый взгляд, но позже окажутся проблематичными, поэтому обязательно сделайте домашнюю работу и следите за любыми красными флажками.
Если вы следуете приведенным выше советам и используете правильные инструменты, нет причин, по которым вы не можете найти выигрышную нишу для создания своего сайта электронной коммерции.
Биография автора:
Этот пост был написан группой экспертов AMZScout Amazon. AMZScout - один из лучших исследовательских инструментов Amazon для онлайн-продавцов, который работает в этой области уже более четырех лет. Мы любим делиться своим опытом и выявленными тенденциями, чтобы вести продавцов к успеху.
Хотите узнать о главных тенденциях электронной торговли на 2020 год?
Они перечислены в нашей бесплатной электронной книге: получите полный обзор ВСЕХ тенденций электронной торговли 2020 года, чтобы узнать их все. 2020 год уже наступил - лучше получите свою копию как можно скорее