Cum să găsiți cele mai importante trenduri pentru site-ul dvs. de comerț electronic în 2020

Cheia construirii unui site de comerț electronic de succes este găsirea nișei potrivite. S-ar putea să oferiți produse de înaltă calitate la prețuri excelente, dar dacă articolele dvs. nu sunt solicitate sau vă confruntați cu o concurență prea mare, atunci nu veți avea mare succes.

Dar de unde știi exact dacă o nișă este în tendințe? Și cum vă puteți da seama dacă popularitatea unei nișe va fi de lungă durată sau dacă va dispărea în cele din urmă?

Continuați să citiți pentru a afla cum să identificați cele mai bune nișe pentru site-ul dvs. de comerț electronic, precum și câteva instrumente pe care le puteți utiliza pentru a găsi produse profitabile.

Ce veți găsi în acest articol?

De ce este atât de important să găsești nișa potrivită?
Impactul pandemiei
Care sunt indicatorii unei nișe bune?
Sfaturi pentru găsirea unor nișe profitabile
Exemple de tendințe de vânzare de nișă
Concluzie

Sună bine? Hai să ne scufundăm!

De ce este atât de important să găsești nișa potrivită?

Ca nou vânzător, prioritatea dvs. numărul unu ar trebui să fie evitarea concurenței. Nimeni nu știe cine sunteți, așa că, dacă încercați să concurați cu nume cunoscute sau să intrați pe piețe cu mulți alți vânzători, veți avea o perioadă dificilă.

Cea mai bună strategie este să găsiți o nișă profitabilă de care nu profită mulți alți vânzători. În mod ideal, doriți să identificați produsele de care oamenii au nevoie și pe care puține alte companii le oferă.

În acest fel, nu va conta dacă cumpărătorii nu vă sunt familiarizați. Dacă aveți ceea ce au nevoie și oferiți în permanență un serviciu bun, vor fi încântați să cumpere de la dvs.

Impactul pandemiei

Dacă vă gândiți să începeți un site de comerț electronic în 2020, trebuie să luați în considerare impactul pe care pandemia Covid-19 l-a avut asupra obiceiurilor de cumpărare.

În primul rând, îngrijorările tot mai mari cu privire la ieșirea în public au dus la o creștere a vânzărilor de comerț electronic. Veniturile din vânzările online au crescut cu 71% comparativ cu înainte de pandemie, făcându-l un moment excelent pentru a începe un magazin de comerț electronic.

Dar asta nu înseamnă că ai garantat că vei avea succes. Nevoile cumpărătorului s-au schimbat și trebuie să vă adaptați pentru a construi o afacere profitabilă.

Conform cercetărilor Common Thread Collective, următoarele categorii au avut cele mai bune rezultate de la începutul pandemiei:

1. Medical
2. Produse de curatat
3. Produse pentru copii
4. Jucării și jocuri
5. Sănătate și Bunăstare

Între timp, categoriile de mai jos au înregistrat scăderi mari:

1. Accesorii de călătorie
2. Bijuterii
3. Automobile
4. Modă
5. În aer liber

Păstrați aceste informații în minte atunci când vă dezvoltați magazinul și încercați să găsiți o nișă care să răspundă astăzi nevoilor oamenilor și care va continua să fie populară pe drum.

Care sunt indicatorii unei nișe bune?

Deci, am stabilit de ce doriți să găsiți o nișă puternică pentru afacerea dvs. de comerț electronic. Dar de unde știi dacă o nișă este bună sau rea? Iată câteva lucruri de căutat:

Trending Up

Dacă doriți să investiți într-o nișă, doriți să intrați pe una care este pe cale să urce. În mod ideal, veți putea intra la parterul unei nișe care este gata să explodeze în popularitate. Dacă te poți stabili ca autoritate devreme, atunci vei avea un mare avantaj mai târziu, atunci când concurența crește.

Dimpotrivă, intrarea pe o nișă care se află în coborâre poate fi dezastruoasă pentru afacerea dvs. Ultimul lucru pe care îl doriți este să investiți într-o grămadă de inventar doar pentru a vedea cum se epuizează cererea pentru acesta.

Asigurați-vă că faceți cercetările și căutați nișe care înregistrează o creștere a vânzărilor. Și dacă observați că vânzările au scăzut, probabil că este mai bine să le evitați.

Vânzări consistente

Doar pentru că o nișă este în tendință, nu înseamnă că ar trebui să sari automat la bord. Au existat o mulțime de produse care au ieșit de nicăieri și au devenit extrem de populare, pentru a dispărea la scurt timp.

Deci, în timp ce doriți să căutați nișe care cresc în vânzări, doriți, de asemenea, să le căutați pe cele care au generat în mod constant vânzări de-a lungul anilor. În acest fel, dacă popularitatea sa începe să scadă, vânzările dvs. nu ar trebui să scadă prea mult.

Evitați produsele de sezon

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le pot face noi vânzători este vânzarea de produse sezoniere și așteptarea ca vânzările să rămână consecvente pe tot parcursul anului.

De exemplu, este posibil să căutați nișe în aprilie și să constatați că instrumentele de grădinărit sunt în tendință. Începi să le vinzi și afacerea este grozavă peste vară. Apoi, dintr-o dată, vine căderea și vânzările tale scad. Nu este nimic în neregulă cu produsele dvs. Doar că sezonul de grădinărit s-a încheiat și oamenii nu mai au nevoie de obiectele tale

Dacă doriți cu adevărat să vindeți produse sezoniere și sunteți pregătiți pentru ca vânzările dvs. să fluctueze pe tot parcursul anului, este bine. Dar cea mai bună strategie este de a găsi o nișă care să genereze vânzări pe tot parcursul anului și să evite produsele care au scăderi mari în anumite perioade ale anului.

Concurență redusă

O nișă poate fi în tendințe și poate genera cantități mari de vânzări, dar dacă există deja tone de vânzători pe piață, probabil că cel mai bine este să stați departe.

Sigur, poți investi mult timp și bani pentru a-ți stabili marca și a demonstra de ce ești mai bun decât concurența. Dar nu ai prefera să intri într-o nișă unde poți avea succes imediat?

Căutați piețe în care nu vând mulți alți oameni. Acest lucru vă va permite să vă stabiliți marca mult mai repede. De asemenea, nu va trebui să cheltuiți atât de mulți bani pentru publicitate și marketing.

Sfaturi pentru găsirea unor nișe profitabile

Acum, că știi ce să cauți, este timpul să treci peste câteva dintre instrumentele și strategiile pe care le poți folosi pentru a găsi o nișă câștigătoare pentru afacerea ta de comerț electronic.

Folosiți Google Trends

Dacă sunteți în căutarea unor nișe de top, acesta este unul dintre cele mai bune locuri pentru a începe. Google Trends este un instrument gratuit care vă permite să vedeți cât de populare sunt anumite subiecte în acel moment. Este o modalitate excelentă de a determina ce nișe sunt în tendință și care nu.

Începeți prin a face o listă cu toate nișele care vă interesează, apoi introduceți-le în câmpul de căutare Google Trends. Asigurați-vă că selectați țara în care intenționați să vindeți (dacă intenționați să vindeți în întreaga lume, puteți selecta și asta).

Exemplu de utilizare a Google Trends pentru cercetarea de nișă

Veți vedea apoi un grafic care afișează nivelul de popularitate pe care nișa l-a avut în ultimul an. Căutați nișe care au menținut o cantitate mare de popularitate pe tot parcursul anului și par să fie în tendințe.

Căutați piețe online populare

Google Trends vă va spune dacă oamenii caută o nișă, dar nu vă va spune dacă oamenii cumpără de fapt produse în această nișă. Pentru a afla acest lucru, va trebui să vă uitați la piețele de comerț electronic precum Amazon și eBay.

Din fericire, există o mulțime de instrumente care vă pot ajuta să analizați vânzările pe aceste site-uri. De exemplu, AMZScout oferă o gamă largă de instrumente pentru analiza produselor de pe Amazon. Aceste instrumente vă vor oferi informații cum ar fi vânzările lunare medii și tendințele vânzărilor din ultimul an.

Exemplu de date despre istoricul nișelor furnizate de AMZScout Pro

La fel ca Google Trends, atunci când analizăm tendințele vânzărilor, căutați atât vânzări consistente pe tot parcursul anului, cât și o traiectorie ascendentă care indică popularitate în creștere.

În timp ce instrumente precum AMZScout au fost concepute pentru vânzătorii Amazon, informațiile pe care le oferă pot ajuta, de asemenea, proprietarii de magazine să își maximizeze profiturile și să câștige mai mulți bani. Consultați acest ghid cuprinzător dacă doriți să aflați mai multe despre modul în care funcționează aceste instrumente și câteva sfaturi suplimentare pentru a câștiga bani prin vânzarea online.

Urmăriți tendințele rețelelor sociale

În zilele noastre, rețelele sociale sunt unul dintre cei mai buni indicatori pe care îi puteți folosi pentru a vedea ce este tendința populației generale.

Iată câteva modalități de a vedea gratuit ce sunt tendințele pe social media:

• Accesați Twitter și faceți clic pe „Explorați” de-a lungul stânga pentru a vedea subiecte de actualitate în zona dvs. și în întreaga lume.
• Top-hashtags.com vă permite să vedeți cele mai populare hashtag-uri pe Instagram.
• All-hashtag.com vă permite să căutați gratuit hashtaguri individuale și vă va informa de câte ori au fost utilizate.

Exemplu de căutare a hashtagurilor pe Instagram

Următoarele sunt câteva dintre cele mai populare instrumente plătite pentru analiza tendințelor social media și hashtag-urilor populare:

• Talkwalker
• Marca 24
• Hashtagify
• BuzzSumo

Dacă ești cineva care petrece mult timp pe rețelele de socializare, fii atent la ceea ce vorbesc oamenii. Dacă vedeți un anumit subiect continuu să apară în feed-urile dvs., este probabil ca acesta să fie în tendințe și poate exista posibilitatea de a-l transforma într-o afacere.

Efectuați cercetarea cuvintelor cheie

Există o serie de instrumente excelente de cercetare a cuvintelor cheie care vă pot oferi câteva date valoroase privind nivelul de concurență pentru cuvintele cheie individuale. Odată ce ați utilizat strategiile de mai sus pentru a identifica nișele de top, este o idee bună să vă rulați termenii prin intermediul unuia dintre aceste instrumente pentru a vedea cât de saturată este piața.

Rețineți că cele mai bune instrumente vor necesita un abonament lunar, dar majoritatea vor oferi un fel de încercare gratuită care ar trebui să fie suficientă pentru efectuarea cercetărilor de care aveți nevoie. Unele dintre cele mai bune instrumente de utilizat sunt:

• SEMrush
• Ahrefs
• Long Tail Pro

Toate aceste instrumente vor avea un fel de scor de concurență, împreună cu informații despre numărul de căutări lunare pe care le primesc. Căutați cuvinte cheie care au un nivel scăzut de concurență și un nivel ridicat de căutări.

Exemplu de rezultate ale căutării cuvintelor cheie în Ahrefs

Peste 1000 de căutări lunare sunt de obicei ideale, dar chiar și termenii care generează doar câteva sute de căutări pe lună pot fi totuși profitabili.

Exemple de tendințe de vânzare de nișă

Dacă acest lucru este nou pentru dvs., probabil că încă nu sunteți sigur cu privire la ceea ce ar trebui să căutați atunci când vine vorba de nișe. Mai jos sunt câteva exemple de tendințe de vânzare de la diferite nișe, care vă vor oferi o idee despre ce tip de nișe să mergeți și de care dintre ele să stați departe.

Pungi cadou

Grafic de vânzări și prețuri pentru ultimul an pentru nișa Gift Bags de pe Amazon

Iată un exemplu de nișă care a înregistrat o creștere mare în ultimele luni. Vânzările erau consistente înainte, dar acum au crescut în mare măsură. Acest lucru arată un potențial bun și o privire mai atentă este cu siguranță justificată.

Strănută Garda

Grafic de vânzări și prețuri pentru 2 luni pentru nișa Sneeze Guard de pe Amazon

Iată o altă nișă în continuă tendință. Cu toate acestea, acest lucru ar putea fi puternic influențat de recenta pandemie. Este o tendință care va continua în timp sau se va reduce după ce cazurile Covid-19 încep să se stingă? Aceasta este ceea ce va trebui să luați în considerare înainte de a investi în această nișă.

Cap de aspersoare

Grafic de vânzări și prețuri pentru ultimul an pentru nișa Sprinkler Head de pe Amazon

Iată un exemplu clar de produs sezonier, după cum se arată în scăderea masivă a vânzărilor în timpul iernii. Acesta este motivul pentru care este atât de important să analizăm vânzările pentru întregul an, nu doar în ultimele luni.

Suport telecomandă

Grafic de vânzări și prețuri pentru ultimul an pentru nișa de pe telecomandă de pe Amazon

Această nișă pare să aibă un potențial excelent. Vânzările au fost în mod constant mari în ultimul an și acum sunt în tendințe mari. Chiar dacă tendința actuală nu continuă, veți ști că vă puteți baza pe vânzări bune de pe această nișă.

Genți de cărbune din bambus

Grafic de vânzări și prețuri pentru ultimul an pentru nișa Bamboo Charcoal Bags de pe Amazon

Iată o nișă de care probabil ați dori să stați departe. Vânzările au scăzut dramatic de acum un an și au crescut și au scăzut de atunci.

Concluzie

Dacă doriți să construiți o afacere de comerț electronic de succes, primul pas este să vă găsiți o nișă profitabilă. Unele nișe pot părea grozave la prima vedere, dar mai târziu se vor dovedi a fi problematice, așa că asigurați-vă că vă faceți temele și căutați orice steag roșu.

Dacă urmați sfaturile de mai sus și utilizați instrumentele potrivite, nu există niciun motiv pentru care nu puteți găsi o nișă câștigătoare pentru a vă construi site-ul de comerț electronic.

Biografia autorului:

Această postare a fost scrisă de AMZScout Amazon Expert Team. AMZScout este unul dintre instrumentele de cercetare Amazon de top pentru vânzătorii online și se află în domeniu de mai bine de patru ani. Ne place să împărtășim expertiza noastră și tendințele identificate pentru a-i ghida pe vânzători spre succes.

Sunteți curios despre cele mai importante tendințe de comerț electronic pentru 2020?

Acestea sunt listate în cartea noastră electronică gratuită: obțineți Revizuirea finală a TOATE tendințele comerțului electronic 2020 pentru a le cunoaște pe toate. 2020 este deja aici - mai bine obțineți copia dvs. cât mai curând posibil