Comment trouver les niches les plus tendances pour votre site Web de commerce électronique en 2020

La clé pour créer un site Web de commerce électronique réussi est de trouver le bon créneau. Vous pourriez proposer des produits de haute qualité à des prix imbattables, mais si vos articles ne sont pas en demande ou si vous faites face à trop de concurrence, vous n'aurez pas beaucoup de succès.

Mais comment savoir exactement si une niche est à la mode ? Et comment savoir si la popularité d'une niche sera durable ou si elle finira par s'éteindre ?

Continuez votre lecture pour apprendre à identifier les meilleures niches pour votre site Web de commerce électronique, ainsi que certains outils que vous pouvez utiliser pour trouver des produits rentables.

Que trouverez-vous dans cet article ?

Pourquoi est-il si important de trouver le bon créneau ?
L'impact de la pandémie
Quels sont les indicateurs d'un bon créneau ?
Conseils pour trouver des niches rentables
Exemples de tendances de vente de niche
Conclusion

Ça a l'air bien? Plongeons-nous !

Pourquoi est-il si important de trouver le bon créneau ?

En tant que nouveau vendeur, votre priorité numéro un devrait être d'éviter la concurrence. Personne ne sait qui vous êtes, donc si vous essayez de rivaliser avec des noms bien connus ou d'entrer sur des marchés avec de nombreux autres vendeurs, vous allez avoir du mal.

Votre meilleure stratégie consiste à trouver un créneau rentable dont peu d'autres vendeurs profitent. Idéalement, vous voulez identifier les produits dont les gens ont besoin et que peu d'autres entreprises proposent.

De cette façon, peu importe si les acheteurs ne vous connaissent pas. Si vous avez ce dont ils ont besoin et fournissez continuellement un bon service, ils seront heureux d'acheter chez vous.

L'impact de la pandémie

Si vous envisagez de créer un site Web de commerce électronique en 2020, vous devez prendre en compte l'impact de la pandémie de Covid-19 sur les habitudes d'achat.

Tout d'abord, les inquiétudes croissantes concernant le fait d'être en public ont stimulé les ventes du commerce électronique. Les revenus des ventes en ligne sont en hausse de 71% par rapport à avant la pandémie, ce qui en fait un excellent moment pour démarrer une boutique de commerce électronique.

Mais cela ne signifie pas que vous êtes assuré de réussir. Les besoins des acheteurs ont changé et vous devez vous adapter afin de créer une entreprise rentable.

Selon les recherches de Common Thread Collective, les catégories suivantes ont obtenu les meilleurs résultats depuis le début de la pandémie :

1. Médical
2. Les fournitures de nettoyage
3. Produits pour bébés
4. Jouets et jeux
5. Santé

Pendant ce temps, les catégories ci-dessous ont connu de fortes baisses :

1. Accessoires de voyage
2. Bijoux
3. Automobile
4. Mode
5. Extérieur

Gardez ces informations à l'esprit lorsque vous développez votre magasin et essayez de trouver un créneau qui répond aux besoins des gens aujourd'hui et qui continuera également à être populaire à l'avenir.

Quels sont les indicateurs d'un bon créneau ?

Nous avons donc établi pourquoi vous souhaitez trouver un créneau solide pour votre entreprise de commerce électronique. Mais comment savoir si une niche est bonne ou mauvaise ? Voici quelques éléments à rechercher :

C'est tendance

Si vous envisagez d'investir dans un créneau, vous voulez vous lancer dans un créneau en plein essor. Idéalement, vous pourrez entrer au rez-de-chaussée d'un créneau prêt à exploser en popularité. Si vous pouvez vous établir en tant qu'autorité dès le début, vous aurez un gros avantage plus tard lorsque la concurrence augmentera.

À l'inverse, se lancer dans un créneau en déclin peut être désastreux pour votre entreprise. La dernière chose que vous voulez est d'investir dans un tas de stocks pour voir la demande se tarir.

Assurez-vous de faire vos recherches et de rechercher des niches qui voient leurs ventes augmenter. Et si vous remarquez que les ventes ont tendance à baisser, il est probablement préférable de l'éviter.

Ventes cohérentes

Ce n'est pas parce qu'un créneau est à la hausse que vous devez automatiquement vous lancer. Il y a eu beaucoup de produits qui sont sortis de nulle part et sont devenus extrêmement populaires, pour disparaître peu de temps après.

Ainsi, même si vous souhaitez rechercher des niches dont les ventes augmentent, vous souhaitez également rechercher celles qui ont généré des ventes de manière constante au fil des ans. De cette façon, si sa popularité commence à diminuer, vos ventes ne devraient pas trop baisser.

Évitez les produits de saison

L'une des plus grandes erreurs que les nouveaux vendeurs peuvent commettre est de vendre des produits saisonniers et de s'attendre à ce que les ventes restent constantes tout au long de l'année.

Par exemple, vous pouvez rechercher des niches en avril et constater que les outils de jardinage sont à la mode. Vous commencez à les vendre et les affaires vont bon train pendant l'été. Puis tout d'un coup la chute arrive et vos ventes chutent. Il n'y a rien de mal avec vos produits. C'est juste que la saison du jardinage est terminée et que les gens n'ont plus besoin de vos articles

Si vous voulez vraiment vendre des produits de saison et que vous êtes prêt à ce que vos ventes fluctuent tout au long de l'année, ce n'est pas un problème. Mais la meilleure stratégie est de trouver un créneau qui génère des ventes tout au long de l'année et d'éviter les produits qui connaissent de fortes baisses à certaines périodes de l'année.

Faible concurrence

Un créneau peut être à la hausse et générer des ventes importantes, mais s'il y a déjà des tonnes de vendeurs sur le marché, il est probablement préférable de rester à l'écart.

Bien sûr, vous pouvez investir beaucoup de temps et d'argent pour établir votre marque et prouver pourquoi vous êtes meilleur que la concurrence. Mais ne préféreriez-vous pas entrer dans un créneau où vous pouvez réussir tout de suite ?

Recherchez des marchés sur lesquels peu d'autres personnes vendent. Cela vous permettra d'établir votre marque beaucoup plus rapidement. Vous n'aurez pas non plus à dépenser autant d'argent en publicité et en marketing.

Conseils pour trouver des niches rentables

Maintenant que vous savez quoi rechercher, il est temps de passer en revue certains des outils et stratégies que vous pouvez utiliser pour trouver un créneau gagnant pour votre entreprise de commerce électronique.

Utiliser Google Tendances

Si vous recherchez les niches les plus tendances, c'est l'un des meilleurs endroits pour commencer. Google Trends est un outil gratuit qui vous permet de voir à quel point certains sujets sont populaires à ce moment-là. C'est un excellent moyen de déterminer quelles niches sont à la mode et lesquelles ne le sont pas.

Commencez par dresser une liste de toutes les niches qui vous intéressent, puis saisissez-les dans le champ de recherche Google Trends. Assurez-vous de sélectionner le pays dans lequel vous envisagez de vendre (si vous envisagez de vendre dans le monde entier, vous pouvez également le sélectionner).

Exemple d'utilisation de Google Trends pour la recherche de niche

Vous verrez alors un graphique affichant le niveau de popularité de la niche au cours de la dernière année. Recherchez des niches qui ont maintenu une grande popularité tout au long de l'année et semblent avoir une tendance à la hausse.

Recherchez des marchés en ligne populaires

Google Trends vous dira si les gens recherchent un créneau, mais il ne vous dira pas si les gens achètent réellement des produits dans ce créneau. Pour le savoir, vous devrez regarder les marchés de commerce électronique comme Amazon et eBay.

Heureusement, il existe de nombreux outils qui peuvent vous aider à analyser les ventes sur ces sites. Par exemple, AMZScout fournit une large gamme d'outils pour analyser les produits sur Amazon. Ces outils vous donneront des informations telles que les ventes mensuelles moyennes et les tendances des ventes au cours de la dernière année.

Exemple de données d'historique de niche fournies par AMZScout Pro

Comme Google Trends, lorsque vous analysez les tendances des ventes, recherchez à la fois des ventes constantes tout au long de l'année et une trajectoire ascendante qui indique une popularité croissante.

Alors que des outils comme AMZScout ont été conçus pour les vendeurs Amazon, les informations qu'ils fournissent peuvent également aider les propriétaires de magasins à maximiser leurs profits et à gagner plus d'argent. Consultez ce guide complet si vous souhaitez en savoir plus sur le fonctionnement de ces outils et quelques conseils supplémentaires pour gagner de l'argent en vendant en ligne.

Suivre les tendances des médias sociaux

De nos jours, les médias sociaux sont l'un des meilleurs indicateurs que vous pouvez utiliser pour voir les tendances de la population en général.

Voici quelques façons de voir gratuitement les tendances sur les réseaux sociaux :

• Allez sur Twitter et cliquez sur « Explorer » sur le côté gauche pour voir les sujets d'actualité dans votre région et dans le monde.
• Top-hashtags.com vous permet de voir les hashtags les plus populaires sur Instagram.
• All-hashtag.com vous permet de rechercher gratuitement des hashtags individuels et vous indiquera combien de fois ils ont été utilisés.

Exemple de recherche de hashtags sur Instagram

Voici quelques-uns des outils payants les plus populaires pour analyser les tendances des médias sociaux et les hashtags populaires :

• Talkwalker
• Marque 24
• Hashtagify
• BuzzSumo

Si vous êtes quelqu'un qui passe beaucoup de temps sur les réseaux sociaux, alors faites attention à ce dont les gens parlent. Si vous voyez un certain sujet apparaître continuellement dans vos flux, il y a de fortes chances qu'il soit à la mode et qu'il soit possible de le transformer en entreprise.

Faire des recherches de mots clés

Il existe un certain nombre d'excellents outils de recherche de mots clés qui peuvent vous fournir des données précieuses sur le niveau de concurrence pour des mots clés individuels. Une fois que vous avez utilisé les stratégies ci-dessus pour identifier les niches les plus en vogue, c'est une bonne idée de passer vos termes à travers l'un de ces outils pour voir à quel point le marché est saturé.

Gardez à l'esprit que les meilleurs outils nécessiteront un abonnement mensuel, mais la plupart offriront une sorte d'essai gratuit qui devrait être suffisant pour effectuer les recherches dont vous avez besoin. Certains des meilleurs outils à utiliser sont :

• SEMrush
• Ahrefs
• Pro longue traîne

Tous ces outils auront une sorte de score de concurrence ainsi que des informations sur le nombre de recherches mensuelles qu'ils reçoivent. Recherchez des mots-clés qui ont un faible niveau de concurrence et un niveau élevé de recherches.

Exemple de résultats de recherche par mot-clé dans Ahrefs

Plus de 1000 recherches mensuelles sont généralement idéales, mais même les termes qui ne génèrent que quelques centaines de recherches par mois peuvent toujours être rentables.

Exemples de tendances de vente de niche

Si tout cela est nouveau pour vous, vous ne savez probablement toujours pas ce que vous devriez rechercher en ce qui concerne les niches. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de tendances de vente dans diverses niches qui vous donneront une idée du type de niche à rechercher et de celles à éviter.

Des sacs-cadeaux

Tableau des ventes et des prix de l'année dernière pour la niche Sacs cadeaux sur Amazon

Voici un exemple d'un créneau qui a connu une forte augmentation au cours des derniers mois. Les ventes étaient constantes auparavant, mais elles ont maintenant fortement augmenté. Cela montre un bon potentiel et un examen plus approfondi est certainement justifié.

Garde d'éternuement

Tableau des ventes et des prix sur 2 mois pour le créneau Sneeze Guard sur Amazon

Voici un autre créneau en constante évolution. Cependant, cela pourrait être fortement influencé par la récente pandémie. Est-ce une tendance qui va se poursuivre dans le temps, ou va-t-elle s'essouffler à mesure que les cas de Covid-19 commenceront à disparaître ? C'est ce que vous devrez considérer avant d'investir dans ce créneau.

Tête d'arrosage

Tableau des ventes et des prix de l'année dernière pour le créneau Sprinkler Head sur Amazon

Voici un exemple clair de produit saisonnier, comme en témoigne la baisse massive des ventes durant l'hiver. C'est pourquoi il est si important d'examiner les ventes pour l'année entière, plutôt que pour les derniers mois seulement.

Support de télécommande

Tableau des ventes et des prix de l'année dernière pour le créneau Titulaire de la télécommande sur Amazon

Ce créneau semble avoir un excellent potentiel. Les ventes ont été constamment élevées au cours de la dernière année et ont maintenant une tendance à la hausse. Même si la tendance actuelle ne se poursuit pas, vous saurez que vous pouvez compter sur de bonnes ventes dans ce créneau.

Sacs de charbon de bambou

Tableau des ventes et des prix de l'année dernière pour le créneau des sacs à charbon de bambou sur Amazon

Voici un créneau dont vous voudriez probablement vous éloigner. Les ventes ont chuté de façon spectaculaire par rapport à il y a un an et n'ont cessé de grimper depuis.

Conclusion

Si vous cherchez à créer une entreprise de commerce électronique prospère, la première étape consiste à vous trouver un créneau rentable. Certaines niches peuvent sembler excellentes à première vue, mais s'avéreront problématiques plus tard, alors assurez-vous de faire vos devoirs et de rester à l'affût de tout signal d'alarme.

Si vous suivez les conseils ci-dessus et utilisez les bons outils, il n'y a aucune raison pour que vous ne trouviez pas un créneau gagnant pour construire votre site de commerce électronique.

Biographie de l'auteur :

Cet article a été écrit par l'équipe d'experts Amazon AMZScout. AMZScout est l'un des meilleurs outils de recherche Amazon pour les vendeurs en ligne et est dans le domaine depuis plus de quatre ans maintenant. Nous aimons partager notre expertise et nos tendances identifiées pour guider les vendeurs vers le succès.

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