5 советов по рекламе в социальных сетях для повышения конверсии недвижимости

В управлении контекстной рекламой само собой разумеется, что реклама в социальных сетях должна осуществляться с использованием данных, подкрепленных данными, хотя бы для того, чтобы противостоять конкурентам. Это более справедливо для маркетинга в таких отраслях, как недвижимость, где вы размещаете рекламу, ваши конкуренты размещают рекламу и даже фрилансеры размещают рекламу.

Со всем этим шумом вы можете себе представить, как легко заглушить голос вашего бренда.

Но если есть что-то, что мы хотели бы утверждать помимо того, что мы управляем данными, так это следующее: пришло время бросить вызов вашему мышлению и найти новые способы рекламы для ваших потенциальных клиентов.

РЕКОМЕНДУЕМЫЙ РЕСУРС: Полное руководство по каждому платному цифровому рекламному каналу

В этом заключается важность исследований, тестирования и экспериментов для укрепления ваших стратегий. Потому что только так вы сможете превзойти свои цели по преодолению конкуренции и привлечь больше потенциальных клиентов и, в конечном итоге, продаж.

Реклама в социальных сетях для ЖКХ

Социальные сети зарекомендовали себя как мамонты в игре по привлечению внимания и осведомленности. В наши дни больше не возникает вопросов. Далее следует вопрос, как вы можете максимизировать социальные сети, чтобы на самом деле заключить несколько сделок.

И заметьте: это вопрос, на который многие маркетологи до сих пор не знают, как ответить.

Но в Propelrr мы считаем, что эффективность рекламы в социальных сетях на Филиппинах возрастает, когда вы используете правильные принципы цифрового маркетинга для своей кампании — будь то недвижимость или что-то еще. Так что позвольте нам сломать это для вас.

1. Знайте свою аудиторию

Все начинается со знакомства с вашими потенциальными клиентами. Чтобы быть более конкретным, соберите данные об аудитории, которые вы можете использовать для повышения конверсии для своих кампаний в социальных сетях.

Познакомьтесь со своей аудиторией с разных точек зрения, чтобы вы могли разработать профили покупателей, которые помогут вам разработать стратегию повышения конверсии. Вот несколько способов, как это можно сделать на практике:

• Собирайте данные об аудитории с аналитических платформ. Соответствующие данные обычно включают возраст, пол, местоположение и интересы. Платформы аналитики могут включать такие приложения, как Facebook, Instagram, TikTok и многие другие.
• Проводите опросы на своих медиа-каналах. Это исследование клиентов может осуществляться в форме опросов в Твиттере, комментариев в Инстаграм и даже групповых тем в Фейсбуке от предыдущих клиентов по недвижимости.
• Практикуйте социальное слушание. Если вы не проводите активного опроса своих клиентов, вы все равно можете узнать свою аудиторию, читая их комментарии, сообщения и ответы на форумах в Интернете. Пробовали ли вы взаимодействовать или просто наблюдать за тем, как ваши потенциальные клиенты участвуют в своих нишевых сообществах? Если нет, то вы действительно должны.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: 9 лучших практик управления сообществом для лучшего взаимодействия

• Опросите своих лучших клиентов. Поговорив с существующими владельцами недвижимости и проверив их пользовательский контент, вы узнаете, почему они выбрали именно ваш бизнес в сфере недвижимости, а не остальных конкурентов.
• Опросите команду, которая строила дом. Они также являются отличным источником информации для вашей кампании. Поймите, почему они создали недвижимость и ее удобства, чтобы понять потребности ваших потенциальных клиентов.

2. Никогда не пропускайте тестирование

Многие рекламодатели считают, что тестирование — это долгий и трудный процесс, который в долгосрочной перспективе ничего не стоит для их бизнеса. Тем не менее, тестирование является ключевым компонентом любой рекламной стратегии, особенно для таких крупных и конкурентных секторов, как сектор недвижимости.

Максимально используйте эту практику для своей стратегии, основанной на данных, когда вы делаете следующее:

• Воспользуйтесь рычагами машинного обучения платформы. У большинства, если не у всех социальных приложений, есть свои бизнес- и рекламные платформы с различными рычагами машинного обучения. Используйте их аналитику данных и параметры оптимизации рекламы, чтобы выполнять все свои тесты простым и оптимизированным способом.
• Начните с A/B-тестирования. Если вы еще не уверены в своей способности запускать тесты, начните с A/B-тестирования. Это распространенный, но эффективный способ сравнить, сопоставить и создать наилучшую онлайн-рекламу для вашего бизнеса в сфере недвижимости.
• Возьмите за привычку каждый раз проводить тестирование. В конце концов, вы здесь не для того, чтобы создать только одну рекламу. Протестируйте разные варианты на своих аудиториях, чтобы найти лучшие итерации вашей рекламной кампании, а затем повторите это, чтобы в следующий раз получить лучшие результаты.

3. Оценивайте и экспериментируйте

Теперь, когда вы собрали данные и запустили тесты на своей платформе, теперь вы можете оценить свои результаты и соответствующим образом поэкспериментировать. Это поможет вам сосредоточиться на элементах, которые работают в вашу пользу, и использовать их для будущих рекламных кампаний.

Практикуйте оценку рекламы и экспериментируйте с помощью следующих методов:

• Проведите эвристический анализ. Создайте свой эвристический анализ и попросите экспертов в данной области оценить вашу текущую онлайн-рекламу на основе установленного списка критериев.
• Запросите обратную связь. Здесь вы получаете рычаги конверсии, необходимые для улучшения ваших примеров рекламы в социальных сетях.
• Убедитесь, что вы работаете с экспертами. Работая с экспертами, вы можете быть уверены, что получите эффективные рычаги конверсии, которые действительно будут работать на выбранных вами социальных сетях и платформах.

4. Максимизируйте функции для конверсий

Теперь, когда у вас есть все данные, необходимые для разработки стратегии, ориентированной на конверсию, вы можете создать рекламу недвижимости, которая опирается на преимущества рекламы в социальных сетях.

Существует множество функций платформы, которые вы можете максимизировать для большего охвата и конверсий. Одним из примеров платформы с фантастическими функциями является Facebook. Ознакомьтесь с этим кратким списком функций, которые вы можете использовать для объявлений, которые вы создадите в будущем:

• Менеджер рекламы
• Фейсбук бизнес-люкс
• Facebook Эксперименты
• Конверсия и рост бренда
• Коммерческая информация
• Моделирование комплекса маркетинга (МММ)

Мы надеемся, что этот краткий список пробудил в вас интерес к максимизации преимуществ рекламы в социальных сетях для вашего бизнеса. Продолжайте читать, чтобы узнать больше примеров и практик для других социальных платформ.

Примеры рекламы недвижимости в социальных сетях

Давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы вы могли лучше оценить, как это делается на практике.

Чувствуете ли вы себя лучше подготовленным к тому, чтобы максимизировать маркетинг недвижимости в социальных сетях? Затем ознакомьтесь с этими передовыми методами рекламы для пяти известных платформ социальных сетей, чтобы вы могли найти эффективные примеры медиа-кампаний для своей собственной стратегии.

Фейсбук для недвижимости

Facebook теперь является базовой платформой для команд по недвижимости, которые хотят продвигать свои объявления в социальных сетях. Это отличный инструмент, который предлагает всестороннюю аналитику и привлекательные визуальные возможности для каждого объявления о недвижимости.

Взгляните на эти рекомендации по рекламе в Facebook, чтобы максимально использовать недвижимость:

• Выберите правильные маркетинговые цели. Facebook Ads Manager попросит вас выбрать цель для вашей кампании; если вы хотите увеличить количество конверсий, рассмотрите возможность выбора «Поколение потенциальных клиентов» и «Конверсия», чтобы привлечь новых потенциальных клиентов и совершать покупки.
• Сегментируйте выбранную аудиторию. Благодаря подробному таргетингу Facebook вы можете охватить аудиторию на основе ее интересов, демографических данных, местоположения, поведения и связей в отношении вашей недвижимости.
• Оптимизируйте размещение и доставку рекламы. Благодаря автоматическим местам размещения Facebook ваши объявления могут быть показаны максимально возможной аудитории для достижения наилучших возможных результатов. Вы также можете ускорить показ рекламы, чтобы быстрее получать результаты.

Инстаграм для недвижимости

Instagram — отличная платформа для риелторов, использующих визуальные эффекты для своих будущих рекламных кампаний. Вы можете выделить самые привлекательные аспекты вашего объявления, используя все варианты фото- и видеорекламы, доступные на этой платформе.

Facebook и Instagram принадлежат одной материнской компании Meta. Хотя вы можете применить многие передовые методы рекламы Facebook в Instagram, вот некоторые специфические методы Instagram, которые вы можете попробовать в своей кампании по недвижимости:

• Привлекайте аудиторию с помощью Instagram Reels. Эта захватывающая функция Instagram позволяет записывать, редактировать и публиковать видеоролики продолжительностью от 30 до 60 секунд со специальным текстом, музыкой, наклейками и спецэффектами. Учитывая его популярность, это отличный способ привлечь аудиторию к конверсии вашей недвижимости.
• Обучайте, развлекайте и привлекайте пользователей Instagram. После того как вы привлекли пользователей к своим свойствам с помощью визуальных элементов, взаимодействуйте с ними с помощью подписей, комментариев и прямых сообщений. Это поможет создать сообщество Instagram вокруг вашей недвижимости, предоставив вам больше возможностей для совершения конверсий.

ТикТок для недвижимости

TikTok — это блестящая платформа для индустрии недвижимости, потому что она позволяет создавать все виды рекламных видеороликов на производственном уровне, доступном каждому риелтору. В приложении также есть TikTok для бизнеса, где вы можете повышать и настраивать рекламу, чтобы увеличить количество конверсий для вашей недвижимости.

Ознакомьтесь с этими рекомендациями, которые вы можете использовать для рекламы TikTok:

• Оптимизируйте каждый уровень вашей кампании. Установив свои цели, ключевые показатели эффективности и бюджет, используйте такие инструменты, как автоматическая креативная оптимизация (ACO), чтобы автоматизировать создание уникальной рекламы, которая наилучшим образом соответствует вашим потребностям.
• Экспериментируйте с привлекательными форматами. Для аудитории, которая предпочитает закулисный контент, вы можете снимать привлекательные обзоры домов, проводить сеансы с вопросами или собирать пользовательские отзывы, чтобы привлечь пользователей к вашему контенту.
• Помните свой призыв к действию. Как только вы привлечете внимание своей аудитории, не забудьте указать им правильное направление, чтобы они завершили конверсию на вашей странице.

Твиттер для недвижимости

Twitter — полезная платформа для риелторов, которым нужно быстро донести информацию до своих потребителей. Эта социальная медиа-платформа с пересылкой текста позволяет быстро заинтересовать пользователей, предоставив им информацию, необходимую для завершения конверсии для вашей кампании.

Вот несколько рекомендаций, которые вы можете использовать, чтобы использовать Twitter для своего бизнеса:

• Тренируйте свой список, используя хэштеги. Маркетинговые хэштеги в социальных сетях очень популярны на этой конкретной платформе. Используйте хэштеги, чтобы привлекать, информировать и взаимодействовать с пользователями, которым нужна информация о ваших доступных объектах.
• Держите нынешних и будущих клиентов в курсе последних событий. Через Twitter вы можете извлечь выгоду из лояльного сообщества нынешних и будущих клиентов, информируя их о событиях, обновляя их отраслевыми новостями и узнавая их пульс по теме, имеющей отношение к вашему бизнесу.

Основные выводы

Индустрия недвижимости может многое выиграть от максимизации рекламы в социальных сетях для конверсий в этот цифровой век. Станьте успешным и технически подкованным маркетологом в сфере недвижимости, если будете помнить о следующих выводах:

• Лучшие рекламные объявления в социальных сетях используют стратегии, основанные на данных. Если вы хотите, чтобы ваша реклама недвижимости действительно работала, вы не можете просто стрелять в темноте со своими стратегиями. В цифровом маркетинге данные решают все.
• Тестирование, оценка и оптимизация — ваши лучшие друзья. Продолжая рекламировать свой бизнес в Интернете, вы обнаружите, что эти три метода — ваши лучшие друзья в использовании преимуществ рекламы в социальных сетях.
• Лучшие примеры исходят от вас. То, как вы используете и рекламируете на выбранной вами социальной платформе, зависит от вас и ваших данных. Проводите исследования, тестируйте и максимизируйте свои результаты, чтобы повысить конверсию уже сегодня.

Нужны дополнительные советы экспертов, чтобы повысить конверсию в этом году? Получите реальный совет для вашего бизнеса в сфере недвижимости, написав нам в Facebook, Twitter или LinkedIn в любое время.

Вы также можете подписаться на нашу новостную рассылку Propelrr, чтобы получать последние советы по социальным сетям прямо на ваш почтовый ящик уже сегодня.