5 conseils de publicité sur les réseaux sociaux pour augmenter les conversions pour l'immobilier

Publié: 2022-04-01

Dans la gestion PPC , il va sans dire que la publicité sur les réseaux sociaux doit être faite avec des informations fondées sur des données, ne serait-ce que pour résister à la concurrence. Cela est plus vrai pour le marketing dans des secteurs comme l'immobilier, où vous diffusez des publicités, vos concurrents diffusent des publicités et même des indépendants diffusent des publicités.

Avec tout ce bruit, vous pouvez imaginer à quel point il est facile pour la voix de votre marque de se noyer.

Mais s'il y a quelque chose que nous aimerions affirmer en dehors du fait d'être axé sur les données, ce serait que : il est temps de remettre en question votre façon de penser et de trouver de nouvelles façons de faire de la publicité auprès de vos clients potentiels.

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D'où l'importance de la recherche, des tests et de l'expérimentation pour renforcer vos stratégies. Parce que ce n'est qu'ainsi que vous pourrez dépasser vos objectifs de vaincre la concurrence et de générer plus de prospects et, éventuellement, de ventes.

Publicité sur les réseaux sociaux pour l'industrie du logement

Les médias sociaux se sont avérés un mammouth dans le jeu pour attirer l'attention et la sensibilisation. Il n'y a pas plus de questionnement que de nos jours. La question qui suit est de savoir comment maximiser les médias sociaux pour conclure quelques transactions.

Et attention : c'est une question à laquelle de nombreux spécialistes du marketing ne savent toujours pas répondre.

Mais chez Propelrr, nous pensons que l'efficacité de la publicité sur les réseaux sociaux aux Philippines brille lorsque vous tirez parti des bons principes de marketing numérique pour votre campagne, que ce soit dans l'immobilier ou autres. Alors permettez-nous de décomposer cela pour vous.

1. Connaissez votre public

Tout commence par se familiariser avec vos prospects. Pour être plus précis, rassemblez des données d'audience que vous pouvez utiliser pour générer des conversions pour vos campagnes sur les réseaux sociaux.

Apprenez à connaître votre public à travers différentes lentilles afin de pouvoir développer des profils d'acheteurs qui vous aideront à élaborer des stratégies pour augmenter les conversions. Voici quelques façons de le faire en pratique :

Recueillir des données d'audience à partir de plateformes d'analyse. Les données pertinentes incluent généralement l'âge, le sexe, le lieu et les intérêts. Les plates-formes d'analyse peuvent inclure des applications telles que Facebook, Instagram, TikTok et bien d'autres.
Réalisez des sondages sur vos canaux médias. Cette recherche client peut prendre la forme de sondages Twitter, de commentaires Instagram et même de fils de discussion de groupes Facebook d'anciens clients immobiliers.
Pratiquez l'écoute sociale. Si vous n'enquêtez pas activement sur vos clients, vous pouvez toujours connaître votre public en lisant leurs commentaires, messages et réponses de forum en ligne. Avez-vous essayé de vous engager ou simplement d'observer comment vos prospects s'engagent dans leurs communautés de niche ? Si non, alors vous devriez vraiment.

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Interviewez vos meilleurs clients. En parlant aux propriétaires existants et en consultant leur contenu généré par les utilisateurs, vous saurez pourquoi ils ont choisi votre entreprise immobilière par rapport au reste de la concurrence.
Interviewez l'équipe qui a construit la propriété. Ils sont également une excellente source d'informations pour votre campagne. Comprenez pourquoi ils ont créé la propriété et ses commodités pour comprendre les besoins de vos clients potentiels.

2. Ne sautez jamais les tests

De nombreux annonceurs pensent que les tests sont un processus long et ardu qui n'en vaut pas la peine pour leur entreprise à long terme. Cependant, les tests sont un élément clé de toute stratégie publicitaire, en particulier pour des secteurs aussi importants et aussi compétitifs que l'industrie immobilière.

Optimisez cette pratique pour votre stratégie basée sur les données lorsque vous procédez comme suit :

Profitez des leviers de machine learning d'une plateforme. La plupart, sinon toutes les applications sociales ont leurs propres plateformes commerciales et publicitaires avec différents leviers d'apprentissage automatique. Utilisez leurs options d'analyse de données et d'optimisation des publicités pour exécuter tous vos tests de manière simple et rationalisée.
Commencez par les tests A/B. Si vous n'êtes pas encore sûr de votre capacité à exécuter des tests, commencez par les tests A/B. C'est un moyen courant mais efficace de comparer, de contraster et de créer la meilleure publicité en ligne possible pour votre entreprise immobilière.
Prenez l'habitude de tester à chaque fois. Vous n'êtes pas ici pour produire une seule annonce, après tout. Testez différentes options sur vos audiences pour découvrir les meilleures itérations de votre campagne publicitaire, puis recommencez pour obtenir de meilleurs résultats la prochaine fois.

3. Évaluer et expérimenter

Maintenant que vous avez collecté des données et exécuté des tests sur votre plate-forme, vous pouvez maintenant évaluer vos résultats et expérimenter en conséquence. Cela vous aidera à vous concentrer sur les éléments qui jouent en votre faveur et à les exploiter pour les futures campagnes publicitaires.

Exercez-vous à l'évaluation et à l'expérimentation des annonces à l'aide des techniques suivantes :

Réaliser une revue heuristique. Établissez votre analyse heuristique et demandez à des experts en la matière d'évaluer votre annonce en ligne actuelle en fonction d'une liste de critères.
Demandez des commentaires. C'est là que vous obtenez les leviers de conversion nécessaires pour améliorer vos exemples de publicité sur les réseaux sociaux.
Assurez-vous de travailler avec des experts. En travaillant avec les experts, vous pouvez vous assurer d'obtenir des leviers de conversion efficaces qui fonctionneront véritablement sur les réseaux sociaux et les plateformes que vous avez choisis.

4. Maximiser les fonctionnalités pour les conversions

Maintenant que vous disposez de toutes les données dont vous avez besoin pour développer une stratégie axée sur la conversion, vous pouvez créer une annonce immobilière qui mise sur les avantages de la publicité sur les réseaux sociaux.

Il existe des tonnes de fonctionnalités de plate-forme que vous pouvez optimiser pour plus de portée et de conversions. Facebook est un exemple de plate-forme dotée de fonctionnalités fantastiques. Consultez cette liste rapide de fonctionnalités que vous pouvez exploiter pour les annonces que vous créerez à l'avenir :

Gestionnaire de publicités
Suite d'affaires Facebook
Expériences Facebook
Conversion et brand lift
Informations commerciales
Modélisation du marketing mix (MMM)

Cette courte liste a, espérons-le, éveillé votre intérêt à maximiser les avantages de la publicité sur les réseaux sociaux pour votre entreprise. Continuez à lire pour découvrir plus d'exemples et de pratiques pour d'autres plateformes sociales.

Exemples de publicité sur les réseaux sociaux pour l'immobilier

Prenons quelques exemples de cela, afin que vous puissiez mieux apprécier comment cela se fait dans la pratique.

Vous sentez-vous mieux préparé à maximiser votre marketing sur les réseaux sociaux pour l'immobilier ? Consultez ensuite ces meilleures pratiques publicitaires pour cinq plates-formes de médias sociaux célèbres, afin de pouvoir proposer des exemples de campagnes médiatiques efficaces pour votre propre stratégie.

Facebook pour l'immobilier

Facebook est désormais une plateforme de référence pour les équipes immobilières qui cherchent à promouvoir leurs annonces sur les réseaux sociaux. C'est un excellent outil qui offre des analyses complètes et des options visuelles convaincantes pour chaque annonce immobilière.

Jetez un œil à ces meilleures pratiques en matière de publicités Facebook pour maximiser l'immobilier :

Choisissez les bons objectifs marketing. Facebook Ads Manager vous demandera de choisir un objectif pour votre campagne ; Si vous cherchez à générer des conversions, envisagez de choisir "Génération de prospects" et "Conversion" pour générer de nouveaux prospects et achats.
Segmentez vos audiences choisies. Avec le ciblage détaillé de Facebook, vous pouvez atteindre des publics en fonction de leurs intérêts, de leur démographie, de leur emplacement, de leur comportement et de leurs relations, en relation avec vos propriétés immobilières.
Optimisez le placement et la diffusion de vos annonces. Avec les placements automatiques de Facebook, vos publicités peuvent être diffusées auprès des meilleurs publics possibles pour les meilleurs résultats possibles. Vous pouvez également choisir d'accélérer la diffusion des annonces afin d'obtenir des résultats plus rapidement.

Instagram pour l'immobilier

Instagram est une excellente plateforme pour les agents immobiliers qui capitalisent sur les visuels pour leurs prochaines campagnes publicitaires. Vous pouvez mettre en évidence les aspects les plus époustouflants de votre annonce en utilisant toutes les options d'annonces photo et vidéo disponibles sur cette plateforme.

Facebook et Instagram relèvent de la même société mère, Meta. Bien que vous puissiez appliquer de nombreuses bonnes pratiques publicitaires Facebook à Instagram, voici quelques pratiques spécifiques à Instagram que vous pouvez essayer pour votre campagne immobilière :

Attirez le public avec Instagram Reels. Cette fonctionnalité Instagram passionnante vous permet d'enregistrer, de modifier et de publier des vidéos de 30 à 60 secondes avec du texte spécial, de la musique, des autocollants et des effets spéciaux. Compte tenu de sa popularité, c'est un excellent moyen d'inciter le public à convertir vos biens immobiliers.
Éduquez, divertissez et engagez les utilisateurs d'Instagram. Une fois que vous avez attiré les utilisateurs vers vos propriétés par le biais de visuels, interagissez avec eux par le biais de légendes, de commentaires et de messages directs. Cela aidera à créer une communauté Instagram autour de votre bien immobilier, vous offrant plus d'opportunités de conversions engagées.

TikTok pour l'immobilier

TikTok est une plate-forme brillante pour le secteur de l'immobilier car elle vous permet de produire toutes sortes de vidéos publicitaires à un niveau de production accessible à tous les agents immobiliers. L'application dispose également de TikTok for Business, où vous pouvez booster et cibler les publicités pour augmenter les conversions pour votre immobilier.

Découvrez ces meilleures pratiques que vous pouvez exploiter pour la publicité TikTok :

Optimisez chaque niveau de votre campagne. Après avoir établi vos objectifs, vos KPI et votre budget, utilisez des outils tels que l'optimisation créative automatisée (ACO) pour automatiser la création d'annonces uniques qui répondront au mieux à vos besoins.
Expérimentez avec des formats attrayants. Pour un public qui privilégie le contenu en coulisses, vous pouvez filmer des visites guidées accrocheuses, organiser des sessions de questions-réponses ou recueillir des témoignages générés par les utilisateurs pour impliquer les utilisateurs dans votre contenu.
N'oubliez pas votre CTA. Une fois que vous avez capté l'attention de votre public, n'oubliez pas de le diriger dans la bonne direction afin qu'il réalise une conversion sur votre page.

Twitter pour l'immobilier

Twitter est une plate-forme utile pour les agents immobiliers qui ont besoin de diffuser rapidement des informations pour leurs consommateurs. Cette plate-forme de médias sociaux à transfert de texte vous permet d'attirer rapidement les utilisateurs en leur donnant les informations dont ils ont besoin pour effectuer une conversion pour votre campagne.

Voici quelques bonnes pratiques que vous pouvez utiliser pour tirer parti de Twitter pour votre entreprise :

Tendez votre annonce à l'aide de hashtags. Les hashtags de marketing des médias sociaux sont très populaires sur cette plateforme spécifique. Utilisez des hashtags pour attirer, informer et interagir avec les utilisateurs qui ont besoin d'informations sur vos propriétés disponibles.
Tenez les clients actuels et futurs informés. Grâce à Twitter, vous pouvez bénéficier d'une communauté fidèle de clients actuels et futurs en les informant des événements, en les informant des actualités de l'industrie et en prenant leur pouls sur un sujet pertinent pour votre entreprise.

Points clés à retenir

Le secteur de l'immobilier a beaucoup à gagner en maximisant la publicité sur les réseaux sociaux pour les conversions à l'ère numérique. Devenez un spécialiste du marketing immobilier performant et féru de technologie lorsque vous gardez à l'esprit les points suivants :

Les meilleures publicités sur les réseaux sociaux utilisent des stratégies basées sur les données. Si vous voulez que votre publicité immobilière fonctionne vraiment, vous ne pouvez pas simplement tirer dans le noir avec vos stratégies. Dans le marketing numérique, les données sont reines.
Tester, évaluer et optimiser sont vos meilleurs amis. Au fur et à mesure que vous continuerez à faire la publicité de votre entreprise en ligne, vous découvrirez que ces trois techniques sont vos meilleures amies pour tirer parti des avantages de la publicité sur les réseaux sociaux.
Les meilleurs exemples viendront de vous. La façon dont vous utilisez et faites de la publicité sur la plateforme sociale que vous avez choisie dépend de vous et de vos données. Faites des recherches, effectuez des tests et maximisez vos résultats pour générer vos propres conversions dès aujourd'hui.

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