Почему маркетинг во время рецессии — это разумный бизнес-ход (и как это сделать правильно)

4 причины, по которым маркетинг во время рецессии имеет смысл

Маркетинг поддерживает связь с вашей целевой аудиторией, что еще более важно, когда изменение экономических условий влияет на покупательское поведение. Меняющиеся времена требуют обновленного обмена сообщениями — независимо от того, хотите ли вы обратиться к потребителям B2B или B2C.

Если инвестиции в маркетинг кажутся роскошью или, что еще хуже, риском во время рецессии, помните об этих четырех вещах.

1. Маркетинг стимулирует продажи

Да, я констатирую очевидное.

Слишком часто маркетинговые бюджеты становятся первыми, кто начинает резаться, когда возникает экономическое беспокойство. Но логика этого мышления, основанного на страхе, просто не поддается анализу. Больше нет критически важного времени, чтобы перепозиционировать свои услуги и продукты в соответствии с изменениями рынка, продолжать повышать осведомленность и привлекать потенциальных клиентов.

Согласно литературному обзору исследований маркетинга во время рецессии, семь исследований показали, что сохранение бюджетов кампаний может увеличить продажи во время и после рецессии. Кроме того, «фирмы, которые увеличили объем рекламы во время рецессии, добились более высоких продаж, доли рынка или прибыли во время или после рецессии».

В частности, в одном из исследований делается вывод о том, что компании, которые отказались сокращать расходы на рекламу во время рецессии 1981–1982 годов, увеличили продажи почти на 340% в течение четырех лет после восстановления экономики. Другие исследования находят тот же отклик: если вы не в состоянии наполнить воронку продаж, ваш доход будет отставать во время восстановления экономики.

2. Продолжение маркетинговой деятельности сигнализирует о стабильности

Стремление отказаться от рекламы и сократить маркетинговую деятельность посылает сигнал о том, что ваша компания беспокоится о своем финансовом будущем. Уже одно это может повлиять на продажи, финансовые прогнозы и привлечение капитала. С сегодняшним гиперсвязанным новостным циклом радикальные изменения в вашем маркетинговом плане могут быть восприняты как признак того, что с вашим бизнесом что-то не так, и негативно повлиять на доверие потребителей.

3. Выделиться среди конкурентов

Если ваши конкуренты отказались от своих маркетинговых кампаний в интересах краткосрочной экономии, настало ваше время проявить себя.

Поддерживая (или увеличивая) свои расходы на маркетинг, вы позволяете своему бизнесу использовать пробелы, которые конкуренты оставляют невостребованными, когда они отступают на задний план во время экономического спада. Это ваш шанс претендовать на большую долю рынка.

4. Подготовьтесь к восстановлению экономики

Рецессия не будет длиться вечно, не жертвуйте будущими доходами ради экономии сегодня. Сокращение маркетинговых бюджетов и отмена рекламных кампаний могут затруднить «возвращение к нормальной жизни» после окончания рецессии.

Маркетинг во время рецессии повышает устойчивость, позволяя быстрее восстановиться после рецессии. В то время как ваши конкуренты все еще реанимируют дремлющие маркетинговые планы, вы улучшите свой импульс и будете на верном пути к захвату большей части доступной доли рынка.

Приведите аргументы в пользу поддержания вашего маркетингового бюджета

Если вы видите экономические признаки рецессии или затишья в отрасли, приготовьтесь обосновать свой маркетинговый бюджет и поделиться своими упреждающими маркетинговыми планами с ключевыми заинтересованными сторонами.

Сосредоточьтесь на высокорентабельных мероприятиях

В то время как сокращение расходов может быть приоритетом для лиц, принимающих решения, представьте аргументы в пользу экономии вашего бюджета, предложив план, который удваивает расходы на деятельность с высокой рентабельностью. Сосредоточьте свою стратегию на использовании возможностей, а не на уменьшении обязательств на сложном рынке.

Например, веб-сайт, оптимизированный для поиска, может увеличить трафик и количество конверсий, что способствует росту доходов. Я видел, как SEO-кампании экспоненциально увеличивают органический поисковый трафик на веб-сайт клиента, спасая компанию от катастрофы.

Как семейный туристический бизнес вернулся сильным после COVID

Незадолго до пандемии мы сотрудничали с Immanuel Tours, чтобы повысить их видимость в поиске. Когда глобальные блокировки парализовали туристическую отрасль, мы бы поняли, если бы они решили приостановить свою кампанию. Вместо этого они удвоили свои усилия по SEO, создав контент, специально предназначенный для устранения неуверенности путешественников в это время. Органический трафик Immanuel Tour увеличился более чем вдвое за первый год пандемии, и они захватили ценные ключевые слова, которые продолжают приносить высококачественный трафик на их сайт.

Эта история демонстрирует важный момент. В то время как SEO-активность может дать долгосрочные результаты, нет никакого способа «зафиксировать» рейтинг. Если ваши высокопоставленные конкуренты сократят свой бюджет на SEO, у вас появится критическая возможность привлечь новых клиентов в менее конкурентной среде.

Узнайте больше о том, как SEO может усилить другие ваши маркетинговые действия, и определите, сколько нужно потратить на SEO.

Сокращение бюджета? Принимайте решения на основе данных

Получить больший доход при меньшем бюджете сложнее, хотя и возможно. Если вам нужно сократить свой маркетинговый бюджет, сократите его с помощью данных. Корректируйте расходы на маркетинг в зависимости от рентабельности инвестиций.

Например, когда дело доходит до цифрового маркетинга, вы можете обнаружить, что SEO имеет лучший рейтинг кликов и более высокую рентабельность инвестиций, чем кампании PPC. Сокращение расходов на рекламу для реинвестирования в SEO может дать лучшие результаты в долгосрочной и краткосрочной перспективе.

Маркетинг в условиях кризиса: как это сделать правильно

Если Национальное бюро экономических исследований определит, что США находятся в рецессии, или если в вашем бизнесе наблюдается отставание в продажах, что может указывать на замедление экономического роста, вам следует пересмотреть свои маркетинговые стратегии, чтобы убедиться, что они остаются максимально эффективными.

Избегайте рефлекторных реакций

Я понимаю, даже разговоры о рецессии могут быть пугающими. Чтобы преуспеть в меняющихся экономических условиях, крайне важно сохранять ясную голову. Не поддавайтесь рефлекторным реакциям и призывам немедленно сократить расходы на маркетинг.

Потрошение вашей маркетинговой стратегии из-за краткосрочных условий будет иметь долгосрочные последствия. В краткосрочной перспективе маркетинговые сокращения могут позволить вашему бизнесу перераспределить средства в другие отделы или просто сократить расходы в целом. Однако стоимость сокращения маркетинговой деятельности может оказать большее влияние на будущую жизнеспособность, чем «экономия».

Также важно отметить, что сегодняшние экономические реалии отличаются от самой последней рецессии 2020 года. То же самое касается и Великой рецессии. Каждая рецессия уникальна. Хотя всегда полезно смотреть на прошлые события и на то, как успешные компании справлялись с ними, факторы, влияющие на экономику, и то, как люди реагируют на них, будут разными.

Проведите новое исследование рынка

Изменение экономических условий может повлиять или не повлиять на вашу целевую аудиторию. Чтобы определить, изменилось ли их покупательское поведение и как еще это может повлиять на них, вам необходимо провести новое исследование рынка.

Вы хотите определить:

• Повлияла ли на вашу целевую аудиторию текущая экономическая ситуация.
• Как они реагируют. (Они сокращают расходы или их привычки расходов не изменились?)
• Какой тип поощрения им нужно, чтобы сделать покупку с вами.

Эта информация поможет вам изменить вашу текущую маркетинговую стратегию или сформулировать новую, чтобы вы могли встречаться с потенциальными клиентами там, где они есть.

Перекалибруйте свои цели

После того, как у вас есть последнее исследование, пришло время изменить свои цели или создать дополнительные цели, соответствующие вашим выводам.

В зависимости от вашей отрасли вы можете обнаружить, что сосредоточение внимания на удержании клиентов, а не на привлечении новых клиентов, принесет наибольшую выгоду во время экономического спада. Или, возможно, ваше исследование рынка показывает, что нет необходимости менять ваш подход. Будьте открыты и позволяйте исследованиям определять вашу рыночную стратегию, а не наоборот.

Вы также можете найти возможности скорректировать свои предложения продуктов или услуг, чтобы предоставить альтернативы, которые привлекут потенциальных клиентов, которые ищут более низкую цену или вводное предложение. Если да, поговорите с другими заинтересованными сторонами о жизнеспособности этого подхода и о том, подходит ли он для вашей бизнес-модели.

Согласуйте свою маркетинговую стратегию с вашими последними целями

После того, как вы определили свои новые маркетинговые цели, вы можете начать вдумчиво корректировать свою маркетинговую стратегию. Это может означать изменение ваших текущих кампаний в соответствии с вашими потребностями или создание новых кампаний, ориентированных на новые цели. Если это требует перераспределения расходов на рекламу, вы можете сделать это стратегически, определив рентабельность ваших различных маркетинговых каналов и перераспределив бюджет тех из них, у которых самая низкая рентабельность инвестиций, на более эффективные кампании.

Поскольку бюджет является проблемой, вы также можете определить возможности для изменения существующих кампаний, а не создавать совершенно новые, чтобы сократить дополнительные творческие расходы.

Работает ли SEO во время рецессии?

Да, SEO — стоящая инвестиция во время рецессии. Поскольку SEO работает путем направления органического трафика из релевантных поисковых запросов на ваш веб-сайт, вы все равно получите выгоду от надежной стратегии поисковой оптимизации независимо от экономического климата.

Когда вы оптимизируете контент своего веб-сайта по определенным ключевым словам и следуете передовым методам технического SEO, вы увеличиваете свои шансы на высокий рейтинг в результатах поиска. Поскольку было показано, что рейтинг страницы Google коррелирует с органическим трафиком, подъем вверх по странице результатов поисковой системы (SERP), как правило, приводит к увеличению трафика на ваш сайт.

Воспользуйтесь возможностью подняться в рейтинге

Мало того, что SEO будет работать во время рецессии, но сосредоточение внимания на стратегиях поисковой оптимизации во время экономического спада может помочь вам получить ключевые слова, в которых доминировали ваши конкуренты.

Если вы продолжите создавать SEO-контент и участвовать в мероприятиях по созданию ссылок, в то время как другие сокращают его количество, вы можете узурпировать их позиции ключевых слов. Конкуренты, которые «останавливают» SEO, создают пустое пространство, которым могут воспользоваться компании, которые удваивают SEO. По сути, вы можете пожинать плоды краткосрочной выгоды с долгосрочным охватом. Затем, когда экономические показатели изменятся – а они неизбежно это сделают – ваши конкуренты окажутся в незавидном положении, когда вам придется догонять вас.

Нервничаете по поводу будущего? Бюджет для долгосрочного успеха

Нужна помощь в определении того, сколько вы должны потратить на SEO? Хотите перераспределить часть своего бюджета для поддержки ваших целей SEO? Загрузите нашу электронную книгу «Как составить бюджет для SEO», чтобы поддержать процесс принятия решений.

Как составить бюджет для SEO

Раскройте свой истинный поисковый потенциал, запланировав SEO в своем маркетинговом бюджете. Загрузите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как планировать бюджет для SEO:

Испытайте силу партнерства

Экономические события могут оказывать долгосрочное влияние на поведение потребителей, создавая больше возможностей для маркетологов, достаточно смелых, чтобы распознать их и действовать в соответствии с ними. Шагните вперед в пустое пространство, созданное сокращениями конкурентов, и максимизируйте свой SEO-потенциал сейчас, чтобы получить совокупные результаты, которые принесут дивиденды в будущем.

В Victorious мы можем помочь вам определить эффективные возможности, чтобы вы могли сосредоточиться на стратегиях SEO, которые дадут вам максимальную отдачу от ваших инвестиций. Запишитесь на бесплатную консультацию по SEO сегодня. Давайте поговорим о ваших целях.