De ce marketingul într-o recesiune este o mișcare inteligentă de afaceri (și cum să o faci corect)

4 motive pentru care marketingul într-o recesiune are sens

Marketingul vă menține conectat cu publicul țintă, ceea ce este și mai important atunci când condițiile economice schimbătoare afectează comportamentul de cumpărare. Orele care se schimbă necesită mesaje reîmprospătate, indiferent dacă doriți să ajungeți la consumatorii B2B sau B2C.

Dacă investițiile de marketing par un lux sau, mai rău, un risc în timpul unei recesiuni, amintiți-vă de aceste patru lucruri.

1. Marketingul stimulează vânzările

Da, spun ceea ce este evident.

De prea multe ori, bugetele de marketing sunt primele care se află în bloc atunci când se instalează îngrijorarea economică. Dar logica acestei mentalități bazate pe frică pur și simplu nu se analizează. Nu mai există un moment critic pentru a vă repoziționa serviciile și produsele la schimbările pieței, pentru a continua creșterea gradului de conștientizare și pentru a genera clienți potențiali.

Conform unei analize a literaturii de specialitate a cercetărilor despre marketing în timpul unei recesiuni, șapte studii au descoperit că păstrarea bugetelor campaniei ar putea crește vânzările în timpul și după o recesiune. În plus, „firmele care au crescut publicitatea în timpul unei recesiuni au înregistrat vânzări, cote de piață sau câștiguri mai mari în timpul sau după recesiune”.

Cel mai important, un studiu concluzionează că companiile care au refuzat să reducă cheltuielile publicitare în timpul recesiunii din 1981-1982 au crescut vânzările cu aproape 340% în decurs de patru ani de la redresarea economiei. Alte studii ating o coardă similară - dacă nu reușiți să vă alimentați conducta de vânzări, generarea dvs. de venituri va rămâne în întârziere în timpul redresării economice.

2. Continuarea activităților de marketing semnalează stabilitate

Lupta pentru a retrage publicitatea și a reduce activitățile de marketing transmite mesajul că compania dvs. este îngrijorată de viitorul său financiar. Numai acest lucru poate afecta vânzările, previziunile financiare și strângerea de fonduri. Cu ciclul de știri hiperconectat de astăzi, schimbările radicale ale planului dvs. de marketing pot fi considerate un semn că ceva nu este în regulă cu afacerea dvs. și pot avea un impact negativ asupra încrederii consumatorilor.

3. Ieșiți în evidență din competiție

Dacă concurenții tăi și-au abandonat campaniile de marketing în interesul economiilor pe termen scurt, acum este timpul tău să strălucești.

Prin menținerea (sau creșterea) cheltuielilor de marketing, vă poziționați afacerea pentru a profita de spațiul alb pe care concurenții îl lasă nerevendicat atunci când trec în fundal în timpul unei crize economice. Aceasta este șansa ta de a revendica o cotă de piață mai mare.

4. Pregătiți-vă pentru redresarea economică

O recesiune nu va dura pentru totdeauna, nu sacrifica veniturile viitoare de dragul de a economisi un dolar astăzi. Bugetele de marketing reduse și campaniile de publicitate anulate pot face mai dificilă „revenirea la normal” odată ce recesiunea a trecut.

Marketingul în timpul unei recesiuni construiește reziliența, permițând o revenire mai rapidă după recesiune. În timp ce concurenții tăi încă revin planuri de marketing latente, îți vei crește impulsul și vei fi pe cale de a capta o parte mai mare din cota de piață disponibilă.

Faceți argument pentru menținerea bugetului dvs. de marketing

Dacă observați indicatori economici ai unei recesiuni sau a unei pauze la nivel de industrie, pregătiți-vă să vă justificați bugetul de marketing și să împărtășiți planurile de marketing proactive cu părțile interesate cheie.

Concentrați-vă pe activități cu rentabilitate ridicată

În timp ce reducerea costurilor poate fi în primul rând pentru factorii de decizie, prezentați un caz pentru economisirea bugetului oferind un plan care dublează activitățile cu rentabilitate ridicată a investiției. Concentrați-vă strategia pe valorificarea oportunităților, mai degrabă decât pe atenuarea datoriilor pe o piață provocatoare.

De exemplu, un site web optimizat pentru căutare poate crește traficul și conversiile, care sunt esențiale pentru creșterea veniturilor. Am văzut că campaniile SEO cresc exponențial traficul de căutare organic către site-ul web al unui client, trăgând compania înapoi din pragul dezastrului.

Cum o afacere de călătorie condusă de o familie a revenit puternic după COVID

Chiar înainte de pandemie, am colaborat cu Immanuel Tours pentru a le ajuta să sporească vizibilitatea căutării. Când blocajele globale au paralizat industria călătoriilor, am fi înțeles dacă ar fi optat pentru a-și suspenda campania. În schimb, și-au dublat eforturile SEO, creând conținut special vizat pentru a aborda incertitudinea călătorilor în acest timp. Traficul organic al lui Immanuel Tour sa dublat în primul an de pandemie și au capturat cuvinte cheie valoroase care continuă să aducă trafic de înaltă calitate pe site-ul lor.

Această poveste demonstrează un punct important. În timp ce activitățile SEO pot produce rezultate pe termen lung, nu există nicio modalitate de a „bloca” clasamentul. Dacă concurenții dvs. de top își reduc bugetul SEO, aveți o oportunitate critică de a capta noi clienți într-un mediu mai puțin competitiv.

Aflați mai multe despre modul în care SEO vă poate amplifica celelalte activități de marketing și stabiliți cât să cheltuiți pentru SEO.

Tăieri de buget? Luați decizii bazate pe date

A crea mai multe venituri cu un buget mai mic este mai greu, deși nu este imposibil. Dacă trebuie să vă reduceți bugetul de marketing, reduceți-l cu ajutorul datelor. Ajustați-vă cheltuielile de marketing în funcție de rentabilitatea investiției.

Când vine vorba de marketing digital, de exemplu, puteți descoperi că SEO are o rată de clic mai bună și un ROI mai mare decât campaniile PPC. Reducerea cheltuielilor de publicitate pentru a le reinvesti în SEO ar putea aduce rezultate mai bune pe termen lung și scurt.

Marketing într-o recesiune: cum să o faci corect

Dacă Biroul Național de Cercetare Economică stabilește că SUA se află într-o recesiune sau dacă afacerea dvs. se confruntă cu vânzări întârziate, ceea ce poate indica o încetinire economică, veți dori să revizuiți strategiile de marketing pentru a vă asigura că rămân cât mai eficiente posibil.

Evitați reacțiile genunchiului

Înțeleg, chiar și vorbirea despre recesiune poate fi înfricoșătoare. Pentru a predomina în condițiile economice în schimbare, este esențial să păstrați capul limpede. Nu vă lăsați influențați de reacțiile neclintite și apelurile de a reduce imediat cheltuielile de marketing.

Eliminarea strategiei de marketing din cauza condițiilor pe termen scurt va avea un impact pe termen lung. Pe termen scurt, reducerile de marketing pot permite afacerii dvs. să transfere fonduri către alte departamente sau doar să reducă cheltuielile în general. Cu toate acestea, costul reducerii activităților de marketing poate avea un impact mai mare asupra viabilității viitoare decât merită „economiile”.

De asemenea, este important de menționat că realitățile economice de astăzi sunt diferite de cea mai recentă recesiune din 2020. Același lucru este valabil și pentru Marea Recesiune. Fiecare recesiune este unică. Deși este întotdeauna valoros să ne uităm la evenimentele din trecut și la modul în care companiile de succes le-au gestionat, factorii care influențează economia și modul în care oamenii reacționează la acestea vor fi diferiți.

Rulați o nouă cercetare de piață

Condițiile economice în schimbare pot afecta sau nu publicul țintă. Pentru a determina dacă comportamentul lor de cumpărare s-a schimbat și cum ar putea fi afectați, trebuie să efectuați o nouă cercetare de piață.

Doriți să identificați:

• Dacă publicul dvs. țintă a fost afectat de climatul economic actual.
• Cum reacționează. (Reduc cheltuielile sau nu au fost afectate obiceiurile lor de cheltuieli?)
• Ce tip de încurajare au nevoie pentru a face o achiziție cu tine.

Aceste informații vă vor ajuta să vă modificați strategia de marketing actuală sau să formulați una nouă, astfel încât să puteți întâlni potențiali clienți acolo unde se află.

Recalibrați-vă obiectivele

Odată ce aveți în mână cele mai recente cercetări, este timpul să vă modificați obiectivele sau să creați obiective suplimentare care să se alinieze cu constatările dvs.

În funcție de industria dvs., puteți descoperi că concentrarea asupra reținerii clienților față de achiziția de noi clienți va oferi cel mai mare beneficiu în timpul unei recesiuni economice. Sau poate că cercetarea dvs. de piață indică că nu este nevoie să vă schimbați abordarea. Fiți deschis și lăsați cercetarea să vă ghideze strategia de piață, nu invers.

De asemenea, puteți găsi oportunități de a vă ajusta ofertele de produse sau servicii pentru a oferi alternative care să atragă clienții potențiali care caută un preț mai mic sau o ofertă introductivă. Dacă da, discutați cu alte părți interesate despre viabilitatea acestei abordări și dacă este adecvată pentru modelul dvs. de afaceri.

Aliniați-vă strategia de marketing cu cele mai recente obiective

Odată ce ați identificat noile obiective de marketing, puteți începe să vă ajustați atent strategia de marketing. Acest lucru ar putea însemna schimbarea campaniilor actuale pentru a vă satisface nevoile sau crearea de noi campanii centrate pe noi obiective. Dacă acest lucru necesită o schimbare a cheltuielilor publicitare, puteți face acest lucru în mod strategic, identificând rentabilitatea investiției diferitelor canale de marketing și realocând bugetul celor cu cea mai mică rentabilitate a investiției către campanii cu performanțe mai bune.

Întrucât bugetul reprezintă o preocupare, puteți identifica și oportunități de modificare a campaniilor existente, mai degrabă decât de a crea altele complet noi, pentru a reduce cheltuielile de creație suplimentare.

Funcționează SEO în timpul unei recesiuni?

Da, SEO este o investiție utilă în timpul unei recesiuni. Deoarece SEO funcționează prin direcționarea traficului organic de la căutările relevante către site-ul dvs., veți beneficia în continuare de o strategie robustă de optimizare a motoarelor de căutare, indiferent de climatul economic.

Când optimizați conținutul site-ului dvs. în jurul anumitor cuvinte cheie și urmați cele mai bune practici tehnice SEO, vă creșteți șansele de a vă clasa bine în rezultatele căutării. Întrucât s-a demonstrat că rangul paginii Google se corelează cu traficul organic, urcarea pe pagina cu rezultatele motorului de căutare (SERP) va duce, în general, la mai mult trafic pe site-ul dvs.

Profitați de oportunitatea de a vă clasa

Nu numai că SEO va funcționa în timpul unei recesiuni, dar concentrarea asupra strategiilor de optimizare a motoarelor de căutare în timpul unei crize economice vă poate ajuta să obțineți cuvinte cheie pe care concurenții dvs. le dominau.

Dacă continuați să creați conținut SEO și să participați la activități de creare de legături, în timp ce alții reduc, le puteți uzurpa pozițiile de cuvinte cheie. Concurenții care „opresc” SEO creează un spațiu alb de care pot profita companiile care se dublează pe SEO. În esență, puteți culege beneficiile câștigurilor pe termen scurt cu acoperire pe termen lung. Apoi, când indicatorii economici se vor întoarce - ceea ce vor face inevitabil - concurenții tăi vor fi în situația de neinvidiat de a avea nevoie să te ajungă din urmă.

Nervos de viitor? Bugetul pentru succes pe termen lung

Aveți nevoie de ajutor pentru a determina cât ar trebui să cheltuiți pentru SEO? Doriți să realocați o parte din bugetul dvs. pentru a vă susține obiectivele SEO? Descărcați cartea noastră electronică Cum să bugetați pentru SEO pentru a vă sprijini procesul de luare a deciziilor.

Cum să bugetați pentru SEO

Eliberați-vă adevăratul potențial de căutare prin planificarea SEO în bugetul dvs. de marketing. Descărcați ghidul nostru gratuit pentru a afla cum să bugetați pentru SEO:

Experimentează puterea parteneriatului

Evenimentele economice pot avea efecte de durată asupra comportamentului consumatorilor, creând mai multe oportunități pentru marketerii suficient de îndrăzneți pentru a le recunoaște și a acționa în consecință. Faceți un pas înainte în spațiul alb creat de reducerile concurenților și maximizați-vă potențialul SEO acum pentru a obține rezultate combinate care vor plăti dividende în viitor.

La Victorious, vă putem ajuta să identificați oportunități de mare impact, astfel încât să vă puteți concentra pe strategiile SEO care vă vor oferi cea mai mare rentabilitate a investiției. Programați o consultație SEO gratuită astăzi. Să vorbim despre obiectivele tale.