เหตุใดการตลาดในภาวะถดถอยจึงเป็นการเคลื่อนไหวทางธุรกิจที่ชาญฉลาด (และทำอย่างไรจึงจะถูกต้อง)

4 เหตุผลที่ทำให้การตลาดในภาวะถดถอยเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล

การตลาดช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายได้ ซึ่งสำคัญยิ่งกว่าเมื่อการเปลี่ยนแปลงสภาพเศรษฐกิจส่งผลต่อพฤติกรรมการซื้อ การเปลี่ยนแปลงครั้งเรียกร้องให้มีการส่งข้อความใหม่ ไม่ว่าคุณจะต้องการเข้าถึงผู้บริโภคแบบ B2B หรือ B2C

หากการลงทุนด้านการตลาดดูเหมือนฟุ่มเฟือยหรือแย่กว่านั้นคือความเสี่ยงในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย โปรดจำสี่สิ่งนี้

1. การตลาดผลักดันยอดขาย

ใช่ ฉันพูดอย่างชัดเจน

บ่อยครั้ง งบประมาณการตลาดเป็นปัจจัยแรกบนเขียงเมื่อความกังวลทางเศรษฐกิจเข้ามา แต่ตรรกะของความคิดที่อิงกับความกลัวนี้ไม่สามารถแยกวิเคราะห์ได้ ไม่มีเวลาสำคัญอีกต่อไปในการปรับตำแหน่งบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณให้สอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงของตลาด สร้างการรับรู้ และสร้างลีดต่อไป

จากการทบทวนวรรณกรรมของงานวิจัยเกี่ยวกับการตลาดในช่วงเศรษฐกิจถดถอย การศึกษาเจ็ดชิ้นพบว่าการรักษางบประมาณแคมเปญสามารถเพิ่มยอดขายในระหว่างและหลังภาวะเศรษฐกิจถดถอย นอกจากนี้ “บริษัทที่เพิ่มการโฆษณาในช่วงภาวะถดถอยประสบกับยอดขาย ส่วนแบ่งการตลาด หรือรายได้ที่สูงขึ้นในระหว่างหรือหลังภาวะเศรษฐกิจถดถอย”

ที่สะดุดตาที่สุด การศึกษาหนึ่งสรุปว่าบริษัทต่างๆ ที่ปฏิเสธที่จะลดค่าโฆษณาในช่วงภาวะถดถอยในปี 2524-2525 ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นเกือบ 340% ภายในสี่ปีหลังจากที่เศรษฐกิจฟื้นตัว การศึกษาอื่น ๆ ก็มีคอร์ดที่คล้ายคลึงกัน หากคุณล้มเหลวในการป้อนไปป์ไลน์การขาย การสร้างรายได้ของคุณจะล่าช้าในช่วงที่เศรษฐกิจฟื้นตัว

2. เสถียรภาพของสัญญาณกิจกรรมการตลาดอย่างต่อเนื่อง

การแย่งชิงเพื่อดึงโฆษณาและลดกิจกรรมทางการตลาดจะส่งข้อความว่าบริษัทของคุณกังวลเกี่ยวกับอนาคตทางการเงินของบริษัท เพียงอย่างเดียวอาจส่งผลต่อยอดขาย การคาดการณ์ทางการเงิน และการระดมทุน ด้วยวงจรข่าวที่เชื่อมโยงกันหลายมิติในปัจจุบัน การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในแผนการตลาดของคุณอาจเป็นสัญญาณว่ามีบางอย่างผิดปกติกับธุรกิจของคุณ และส่งผลเสียต่อความเชื่อมั่นของผู้บริโภค

3. โดดเด่นกว่าคู่แข่ง

หากคู่แข่งของคุณละทิ้งแคมเปญการตลาดเพื่อผลประโยชน์ในระยะสั้น ตอนนี้ก็ถึงเวลาของคุณที่จะเปล่งประกาย

ด้วยการรักษา (หรือเพิ่ม) การใช้จ่ายด้านการตลาดของคุณ คุณวางตำแหน่งธุรกิจของคุณให้ใช้ประโยชน์จากพื้นที่สีขาวที่คู่แข่งปล่อยให้ไม่มีผู้อ้างสิทธิ์เมื่อพวกเขาลดระดับลงในพื้นหลังในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ขึ้น

4. เตรียมพร้อมสำหรับการฟื้นตัวทางเศรษฐกิจ

ภาวะถดถอยจะไม่คงอยู่ตลอดไป อย่าเสียสละรายได้ในอนาคตเพื่อประโยชน์ในการประหยัดเงินในวันนี้ การลดงบประมาณการตลาดและการยกเลิกแคมเปญโฆษณาอาจทำให้ยากต่อการ "กลับสู่ภาวะปกติ" เมื่อผ่านพ้นภาวะถดถอย

การตลาดในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยช่วยสร้างความยืดหยุ่น ซึ่งช่วยให้ฟื้นตัวได้เร็วหลังภาวะเศรษฐกิจถดถอย ในขณะที่คู่แข่งของคุณยังคงฟื้นแผนการตลาดที่อยู่เฉยๆ คุณจะได้เพิ่มโมเมนตัมและพร้อมที่จะคว้าส่วนแบ่งการตลาดที่มีมากขึ้น

สร้างกรณีในการรักษางบประมาณการตลาดของคุณ

หากคุณเห็นตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจของภาวะเศรษฐกิจถดถอยหรือภาวะถดถอยทั่วทั้งอุตสาหกรรม ให้เตรียมปรับงบประมาณการตลาดของคุณและแบ่งปันแผนการตลาดเชิงรุกกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลัก

มุ่งเน้นไปที่กิจกรรมที่ให้ผลตอบแทนการลงทุนสูง

แม้ว่าการลดต้นทุนอาจเป็นเรื่องสำคัญสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจ แต่เสนอกรณีการประหยัดงบประมาณโดยเสนอแผนที่จะเพิ่มกิจกรรมที่ให้ผลตอบแทนการลงทุนสูงเป็นสองเท่า มุ่งเน้นกลยุทธ์ของคุณในการใช้ประโยชน์จากโอกาสมากกว่าการบรรเทาหนี้สินในตลาดที่ท้าทาย

ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์ที่เพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาสามารถเพิ่มการเข้าชมและการแปลง ซึ่งเป็นเครื่องมือสำคัญในการเพิ่มรายได้ ฉันเคยเห็นแคมเปญ SEO เพิ่มปริมาณการค้นหาทั่วไปไปยังเว็บไซต์ของลูกค้า ดึงบริษัทออกจากขอบหายนะ

ธุรกิจท่องเที่ยวที่ดำเนินกิจการโดยครอบครัวกลับมาแข็งแกร่งหลังโควิด

ก่อนเกิดโรคระบาด เราได้ร่วมมือกับ Immanuel Tours เพื่อช่วยเพิ่มการมองเห็นการค้นหา เมื่อการล็อกดาวน์ทั่วโลกทำให้อุตสาหกรรมการท่องเที่ยวเป็นอัมพาต เราจะเข้าใจหากพวกเขาเลือกที่จะระงับการรณรงค์ แต่พวกเขากลับเพิ่มความพยายามในการทำ SEO เป็นสองเท่า โดยสร้างเนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายโดยเฉพาะเพื่อจัดการกับความไม่แน่นอนของนักท่องเที่ยวในช่วงเวลานี้ การเข้าชมที่เกิดขึ้นเองของ Immanuel Tour เพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัวในปีแรกของการระบาดใหญ่ และได้รวบรวมคีย์เวิร์ดที่มีคุณค่าซึ่งนำการเข้าชมคุณภาพสูงมาที่ไซต์ของตนอย่างต่อเนื่อง

เรื่องนี้แสดงให้เห็นถึงจุดสำคัญ แม้ว่ากิจกรรม SEO จะให้ผลลัพธ์ในระยะยาว แต่ก็ไม่มีทางที่จะ "ล็อกตำแหน่ง" ได้ หากคู่แข่งอันดับต้น ๆ ของคุณลดงบประมาณ SEO ลง คุณมีโอกาสสำคัญในการดึงดูดลูกค้าใหม่ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันน้อยกว่า

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ SEO สามารถขยายกิจกรรมทางการตลาดอื่นๆ ของคุณและระบุจำนวนเงินที่ต้องใช้จ่ายใน SEO

ตัดงบประมาณ? ตัดสินใจด้วยข้อมูล

การสร้างรายได้มากขึ้นด้วยงบประมาณที่น้อยลงนั้นยากกว่า แม้ว่าจะไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้ก็ตาม หากคุณต้องลดงบประมาณทางการตลาด ให้ตัดงบประมาณด้วยความช่วยเหลือจากข้อมูล ปรับค่าใช้จ่ายทางการตลาดของคุณตาม ROI

เมื่อพูดถึงการตลาดดิจิทัล คุณอาจพบว่า SEO มีอัตราการคลิกผ่านที่ดีกว่าและ ROI ที่สูงกว่าแคมเปญ PPC การปรับลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณาของคุณเพื่อลงทุนซ้ำใน SEO อาจให้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นในระยะยาวและระยะสั้น

การตลาดในภาวะถดถอย: ทำอย่างไรให้ถูกต้อง

หากสำนักวิจัยเศรษฐกิจแห่งชาติระบุว่าสหรัฐฯ อยู่ในภาวะถดถอย หรือหากธุรกิจของคุณประสบกับยอดขายที่ล่าช้าซึ่งอาจบ่งบอกถึงการชะลอตัวของเศรษฐกิจ คุณจะต้องทบทวนกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณอีกครั้งเพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์การตลาดเหล่านั้นยังคงมีประสิทธิภาพมากที่สุด

หลีกเลี่ยงปฏิกิริยาเข่ากระตุก

ฉันเข้าใจ แม้แต่การพูดถึงภาวะถดถอยก็น่ากลัว การจะเอาชนะได้ในช่วงที่สภาวะเศรษฐกิจเปลี่ยนแปลง การรักษาความชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญ อย่าหวั่นไหวกับปฏิกิริยาตอบโต้และเรียกร้องให้ลดการใช้จ่ายด้านการตลาดทันที

การใช้กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณโดยเด็ดขาดเนื่องจากเงื่อนไขในระยะสั้นจะส่งผลในระยะยาว ในระยะสั้น การลดการตลาดอาจทำให้ธุรกิจของคุณสามารถโยกย้ายเงินทุนไปยังแผนกอื่น ๆ หรือเพียงแค่ลดการใช้จ่ายโดยทั่วไป อย่างไรก็ตาม ค่าใช้จ่ายในการลดกิจกรรมทางการตลาดอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อความอยู่รอดในอนาคตมากกว่า "การออม" ที่คุ้มค่า

สิ่งสำคัญคือต้องทราบด้วยว่าความเป็นจริงทางเศรษฐกิจในปัจจุบันแตกต่างจากภาวะถดถอยครั้งล่าสุดในปี 2020 เช่นเดียวกับภาวะถดถอยครั้งใหญ่ ภาวะถดถอยแต่ละครั้งมีเอกลักษณ์ แม้ว่าการดูเหตุการณ์ในอดีตและวิธีที่บริษัทต่างๆ ประสบความสำเร็จจะมีประโยชน์เสมอ แต่ปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อเศรษฐกิจและวิธีที่ผู้คนมีปฏิกิริยาต่อเหตุการณ์นั้นจะแตกต่างออกไป

ดำเนินการวิจัยตลาดใหม่

การเปลี่ยนแปลงสภาพเศรษฐกิจอาจหรือไม่มีผลกระทบต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณ ในการพิจารณาว่าพฤติกรรมการซื้อของพวกเขาเปลี่ยนไปหรือไม่และจะได้รับผลกระทบอย่างไร คุณต้องทำการวิจัยตลาดใหม่

คุณต้องการระบุ:

• ไม่ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบันหรือไม่
• พวกเขามีปฏิกิริยาอย่างไร (พวกเขากำลังลดการใช้จ่ายหรือมีพฤติกรรมการใช้จ่ายไม่ได้รับผลกระทบหรือไม่)
• พวกเขาต้องการกำลังใจประเภทใดในการซื้อกับคุณ

ข้อมูลนี้จะช่วยคุณในการแก้ไขกลยุทธ์ทางการตลาดปัจจุบันของคุณหรือกำหนดกลยุทธ์ใหม่ เพื่อให้คุณได้พบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากที่ที่พวกเขาอยู่

ปรับเป้าหมายของคุณใหม่

เมื่อคุณมีงานวิจัยล่าสุดในมือแล้ว ก็ถึงเวลาปรับเปลี่ยนเป้าหมายหรือสร้างเป้าหมายเพิ่มเติมที่สอดคล้องกับสิ่งที่คุณค้นพบ

ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณ คุณอาจพบว่าการมุ่งเน้นที่การรักษาลูกค้าไว้เหนือการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่จะให้ประโยชน์สูงสุดในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย หรือบางทีการวิจัยตลาดของคุณอาจบ่งชี้ว่าไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนแนวทางของคุณ เปิดใจและปล่อยให้การวิจัยชี้นำกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ ไม่ใช่ในทางกลับกัน

คุณอาจพบโอกาสในการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อเสนอทางเลือกที่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่กำลังมองหาจุดราคาที่ต่ำกว่าหรือข้อเสนอเบื้องต้น ถ้าเป็นเช่นนั้น ให้พูดคุยกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่นๆ เกี่ยวกับความเป็นไปได้ของแนวทางนี้และพิจารณาว่าแนวทางนี้เหมาะสมกับรูปแบบธุรกิจของคุณหรือไม่

ปรับกลยุทธ์การตลาดของคุณให้สอดคล้องกับเป้าหมายล่าสุดของคุณ

เมื่อคุณระบุเป้าหมายทางการตลาดใหม่ได้แล้ว คุณสามารถเริ่มปรับกลยุทธ์การตลาดของคุณอย่างรอบคอบ ซึ่งอาจหมายถึงการเปลี่ยนแคมเปญปัจจุบันของคุณให้ตรงกับความต้องการของคุณ หรือสร้างแคมเปญใหม่โดยเน้นที่วัตถุประสงค์ใหม่ หากสิ่งนี้จำเป็นต้องเปลี่ยนค่าโฆษณา คุณสามารถทำได้อย่างมีกลยุทธ์โดยระบุ ROI ของช่องทางการตลาดต่างๆ ของคุณและจัดสรรงบประมาณใหม่ให้กับผู้ที่มี ROI ต่ำที่สุดไปยังแคมเปญที่มีประสิทธิภาพดีกว่า

เนื่องจากเรื่องงบประมาณเป็นเรื่องที่ต้องกังวล คุณจึงสามารถระบุโอกาสในการแก้ไขแคมเปญที่มีอยู่แทนที่จะสร้างแคมเปญใหม่ทั้งหมดเพื่อลดค่าใช้จ่ายเชิงสร้างสรรค์เพิ่มเติม

SEO ทำงานในช่วงภาวะถดถอยหรือไม่?

ใช่ SEO เป็นการลงทุนที่คุ้มค่าในช่วงภาวะถดถอย เนื่องจาก SEO ทำงานโดยสร้างช่องทางการเข้าชมแบบออร์แกนิกจากการค้นหาที่เกี่ยวข้องมายังเว็บไซต์ของคุณ คุณจะยังคงได้รับประโยชน์จากกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาที่มีประสิทธิภาพโดยไม่คำนึงถึงสภาพเศรษฐกิจ

เมื่อคุณเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณด้วยคำหลักบางคำและปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดทางเทคนิค SEO คุณจะเพิ่มโอกาสในการจัดอันดับได้ดีในผลการค้นหา เนื่องจากการแสดงอันดับของหน้า Google มีความสัมพันธ์กับปริมาณการเข้าชมทั่วไป การขึ้นหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) โดยทั่วไปจะทำให้มีการเข้าชมไซต์ของคุณมากขึ้น

คว้าโอกาสในการจัดอันดับ

SEO ไม่เพียงแต่จะทำงานในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย แต่การมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำอาจช่วยให้คุณได้รับคำหลักที่คู่แข่งของคุณครอบครอง

หากคุณยังคงสร้างเนื้อหา SEO และเข้าร่วมในกิจกรรมการสร้างลิงก์ในขณะที่ผู้อื่นลดจำนวนลง คุณสามารถแย่งชิงตำแหน่งคำหลักได้ คู่แข่งที่ “หยุด” SEO จะสร้างช่องว่างที่ธุรกิจที่เพิ่ม SEO เป็นสองเท่าสามารถใช้ประโยชน์ได้ โดยพื้นฐานแล้ว คุณสามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ในระยะสั้นด้วยการเข้าถึงในระยะยาว จากนั้น เมื่อตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจพลิกกลับ ซึ่งพวกเขาจะทำอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ คู่แข่งของคุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ไม่อาจปฏิเสธได้ซึ่งจำเป็นต้องตามคุณให้ทัน

กังวลเกี่ยวกับอนาคต? งบประมาณเพื่อความสำเร็จในระยะยาว

ต้องการความช่วยเหลือในการกำหนดจำนวนเงินที่คุณควรใช้จ่ายกับ SEO หรือไม่? ต้องการจัดสรรงบประมาณใหม่เพื่อรองรับเป้าหมาย SEO ของคุณหรือไม่ ดาวน์โหลด ebook วิธีจัดทำงบประมาณสำหรับ SEO เพื่อสนับสนุนกระบวนการตัดสินใจของคุณ

วิธีจัดงบประมาณสำหรับ SEO

ปลดปล่อยศักยภาพการค้นหาที่แท้จริงของคุณโดยการวางแผนสำหรับ SEO ในงบประมาณการตลาดของคุณ ดาวน์โหลดคู่มือฟรีของเราเพื่อเรียนรู้วิธีจัดงบประมาณสำหรับ SEO:

สัมผัสพลังแห่งการเป็นหุ้นส่วน

เหตุการณ์ทางเศรษฐกิจสามารถส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมผู้บริโภคได้ยาวนาน ทำให้เกิดโอกาสมากขึ้นสำหรับนักการตลาดที่กล้าพอที่จะรับรู้และดำเนินการตามนั้น ก้าวไปข้างหน้าสู่ช่องว่างที่สร้างขึ้นโดยการตัดทอนของคู่แข่งและเพิ่มศักยภาพ SEO ของคุณตอนนี้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์แบบทบต้นที่จะจ่ายเงินปันผลในอนาคต

ที่ Victorious เราสามารถช่วยคุณระบุโอกาสที่มีผลกระทบสูง เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ SEO ที่จะให้ผลตอบแทนสูงสุดจากการลงทุนของคุณ กำหนดการให้คำปรึกษา SEO ฟรีวันนี้ มาพูดถึงเป้าหมายของคุณกันดีกว่า