Mengapa Pemasaran dalam Resesi adalah Langkah Bisnis yang Cerdas (Dan Bagaimana Melakukannya dengan Benar)

4 Alasan Pemasaran dalam Resesi Masuk Akal

Pemasaran membuat Anda tetap terhubung dengan audiens target Anda, yang bahkan lebih penting ketika perubahan kondisi ekonomi memengaruhi perilaku pembelian. Mengubah waktu membutuhkan pesan yang diperbarui — apakah Anda ingin menjangkau konsumen B2B atau B2C.

Jika investasi pemasaran terasa seperti kemewahan atau, lebih buruk, risiko selama resesi, ingatlah empat hal ini.

1. Pemasaran Mendorong Penjualan

Ya, saya menyatakan yang sudah jelas.

Terlalu sering, anggaran pemasaran menjadi hal pertama yang menjadi penghalang ketika kekhawatiran ekonomi muncul. Tetapi logika dari pola pikir berbasis rasa takut ini tidak dapat diurai. Tidak ada lagi waktu kritis untuk memposisikan ulang layanan dan produk Anda terhadap perubahan pasar, terus membangun kesadaran, dan menghasilkan prospek.

Menurut tinjauan literatur penelitian tentang pemasaran selama resesi, tujuh studi menemukan bahwa mempertahankan anggaran kampanye dapat meningkatkan penjualan selama dan setelah resesi. Plus, "perusahaan yang meningkatkan iklan selama resesi mengalami penjualan, pangsa pasar, atau pendapatan yang lebih tinggi selama atau setelah resesi."

Terutama, satu studi menyimpulkan perusahaan yang menolak untuk mengurangi pengeluaran iklan selama resesi 1981-82 meningkatkan penjualan hampir 340% dalam waktu empat tahun setelah ekonomi pulih. Studi lain menunjukkan hal yang sama — jika Anda gagal memenuhi jalur penjualan Anda, pendapatan Anda akan tertinggal selama pemulihan ekonomi.

2. Stabilitas Sinyal Aktivitas Pemasaran Berkelanjutan

Berebut untuk menarik iklan dan mengurangi aktivitas pemasaran mengirimkan pesan bahwa perusahaan Anda khawatir tentang masa depan keuangannya. Ini saja dapat memengaruhi penjualan, perkiraan keuangan, dan penggalangan dana modal. Dengan siklus berita hyperconnected hari ini, perubahan radikal pada rencana pemasaran Anda dapat dianggap sebagai tanda bahwa ada sesuatu yang salah dengan bisnis Anda dan berdampak negatif pada kepercayaan konsumen.

3. Menonjol dari Kompetisi

Jika pesaing Anda telah meninggalkan kampanye pemasaran mereka demi penghematan jangka pendek, sekaranglah waktu Anda untuk bersinar.

Dengan mempertahankan (atau meningkatkan) pengeluaran pemasaran Anda, Anda memposisikan bisnis Anda untuk memanfaatkan ruang kosong yang ditinggalkan pesaing saat mereka surut ke latar belakang selama penurunan ekonomi. Ini adalah kesempatan Anda untuk mengklaim bagian yang lebih besar dari pangsa pasar.

4. Bersiap untuk Pemulihan Ekonomi

Resesi tidak akan berlangsung selamanya, jangan mengorbankan pendapatan masa depan demi menghemat uang hari ini. Anggaran pemasaran yang dipotong dan kampanye iklan yang dibatalkan dapat mempersulit untuk "kembali normal" setelah resesi berlalu.

Pemasaran selama resesi membangun ketahanan, memungkinkan untuk bangkit kembali lebih cepat pasca-resesi. Sementara pesaing Anda masih menghidupkan kembali rencana pemasaran yang tidak aktif, Anda akan meningkatkan momentum Anda dan berada di jalur yang tepat untuk menangkap porsi yang lebih besar dari pangsa pasar yang tersedia.

Buat Kasus untuk Mempertahankan Anggaran Pemasaran Anda

Jika Anda melihat indikator ekonomi dari resesi atau jeda industri, bersiaplah untuk membenarkan anggaran pemasaran Anda dan bagikan rencana pemasaran proaktif Anda dengan pemangku kepentingan utama.

Fokus pada Aktivitas ROI Tinggi

Meskipun pemotongan biaya mungkin menjadi perhatian utama bagi para pembuat keputusan, berikan alasan untuk menghemat anggaran Anda dengan menawarkan rencana yang menggandakan aktivitas ROI tinggi. Fokuskan strategi Anda untuk memanfaatkan peluang daripada mengurangi kewajiban di pasar yang menantang.

Misalnya, situs web yang dioptimalkan untuk penelusuran dapat meningkatkan lalu lintas dan konversi, yang berperan penting bagi pertumbuhan pendapatan. Saya telah melihat kampanye SEO secara eksponensial meningkatkan lalu lintas pencarian organik ke situs web pelanggan, menarik perusahaan kembali dari ambang bencana.

Bagaimana Bisnis Perjalanan yang Dikelola Keluarga Kembali Kuat Pasca-COVID

Tepat sebelum pandemi, kami bermitra dengan Immanuel Tours untuk membantu meningkatkan visibilitas pencarian mereka. Ketika penguncian global melumpuhkan industri perjalanan, kami akan mengerti jika mereka memilih untuk menunda kampanye mereka. Sebagai gantinya, mereka menggandakan upaya SEO mereka, membuat konten yang secara khusus ditargetkan untuk mengatasi ketidakpastian wisatawan selama ini. Lalu lintas organik Immanuel Tour meningkat lebih dari dua kali lipat selama tahun pertama pandemi, dan mereka menangkap kata kunci berharga yang terus membawa lalu lintas berkualitas tinggi ke situs mereka.

Kisah ini menunjukkan poin penting. Meskipun aktivitas SEO dapat memberikan hasil jangka panjang, tidak ada cara untuk "mengunci" peringkat. Jika pesaing peringkat teratas Anda memotong anggaran SEO mereka, Anda memiliki peluang penting untuk menangkap pelanggan baru di lingkungan yang kurang kompetitif.

Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana SEO dapat memperkuat aktivitas pemasaran Anda yang lain dan menunjukkan dengan tepat berapa banyak yang harus dibelanjakan untuk SEO.

Pemotongan anggaran? Buat Keputusan Berdasarkan Data

Menciptakan lebih banyak pendapatan dengan anggaran yang lebih kecil lebih sulit, meskipun bukan tidak mungkin. Jika Anda harus memotong anggaran pemasaran Anda, rapikan dengan bantuan data. Sesuaikan pengeluaran pemasaran Anda berdasarkan ROI.

Ketika datang ke pemasaran digital, misalnya, Anda mungkin menemukan bahwa SEO memiliki rasio klik-tayang yang lebih baik dan ROI yang lebih tinggi daripada kampanye PPC. Mengurangi pengeluaran iklan Anda untuk menginvestasikannya kembali dalam SEO dapat menghasilkan hasil yang lebih baik dalam jangka panjang dan pendek.

Pemasaran dalam Resesi: Bagaimana Melakukannya dengan Benar

Jika Biro Riset Ekonomi Nasional menentukan bahwa AS berada dalam resesi, atau jika bisnis Anda mengalami penurunan penjualan yang mungkin mengindikasikan perlambatan ekonomi, Anda sebaiknya meninjau kembali strategi pemasaran Anda untuk memastikan strategi tersebut tetap seefektif mungkin.

Hindari Reaksi Lutut-Jerk

Saya mengerti, bahkan pembicaraan tentang resesi bisa menakutkan. Untuk menang selama kondisi ekonomi yang berubah, sangat penting untuk menjaga pikiran tetap jernih. Jangan terpengaruh oleh reaksi spontan dan seruan untuk segera memangkas pengeluaran pemasaran.

Memotong strategi pemasaran Anda karena kondisi jangka pendek akan berdampak jangka panjang. Dalam jangka pendek, pemotongan pemasaran memungkinkan bisnis Anda mengalihkan dana ke departemen lain atau hanya mengurangi pengeluaran secara umum. Namun, biaya pengurangan aktivitas pemasaran mungkin memiliki dampak yang lebih besar pada kelangsungan hidup di masa depan daripada nilai "penghematan".

Penting juga untuk dicatat bahwa realitas ekonomi saat ini berbeda dari resesi terbaru di tahun 2020. Hal yang sama berlaku untuk Resesi Hebat. Setiap resesi adalah unik. Meskipun selalu berharga untuk melihat peristiwa masa lalu dan bagaimana perusahaan yang sukses mengelolanya, faktor-faktor yang memengaruhi ekonomi dan bagaimana orang bereaksi terhadapnya akan berbeda.

Jalankan Riset Pasar Baru

Mengubah kondisi ekonomi mungkin atau mungkin tidak memengaruhi audiens target Anda. Untuk menentukan apakah perilaku pembelian mereka telah berubah dan bagaimana pengaruhnya lagi, Anda perlu melakukan riset pasar baru.

Anda ingin mengidentifikasi:

• Apakah audiens target Anda terpengaruh oleh iklim ekonomi saat ini.
• Bagaimana mereka bereaksi. (Apakah mereka mengurangi pengeluaran, atau kebiasaan belanja mereka tidak terpengaruh?)
• Jenis dorongan apa yang mereka butuhkan untuk melakukan pembelian dengan Anda.

Informasi ini akan membantu Anda mengubah strategi pemasaran Anda saat ini atau merumuskan yang baru sehingga Anda dapat bertemu calon pelanggan di tempat mereka berada.

Kalibrasi Ulang Tujuan Anda

Setelah Anda memiliki penelitian terbaru, saatnya untuk mengubah tujuan Anda atau membuat tujuan tambahan yang selaras dengan temuan Anda.

Tergantung pada industri Anda, Anda mungkin menemukan bahwa berfokus pada retensi pelanggan atas akuisisi pelanggan baru akan memberikan manfaat terbesar selama resesi ekonomi. Atau mungkin riset pasar Anda menunjukkan bahwa Anda tidak perlu mengubah pendekatan Anda. Bersikaplah terbuka dan biarkan riset memandu strategi pasar Anda, bukan sebaliknya.

Anda juga dapat menemukan peluang untuk menyesuaikan penawaran produk atau layanan Anda untuk memberikan alternatif yang menarik calon pelanggan yang mencari titik harga yang lebih rendah atau penawaran perkenalan. Jika demikian, bicarakan dengan pemangku kepentingan lain tentang kelayakan pendekatan ini dan apakah itu sesuai untuk model bisnis Anda.

Sejajarkan Strategi Pemasaran Anda Dengan Sasaran Terbaru Anda

Setelah Anda mengidentifikasi sasaran pemasaran baru, Anda dapat mulai menyesuaikan strategi pemasaran dengan cermat. Ini bisa berarti mengubah kampanye Anda saat ini untuk memenuhi kebutuhan Anda atau membuat kampanye baru yang berpusat pada tujuan baru. Jika hal ini memerlukan pergeseran belanja iklan, Anda dapat melakukannya secara strategis dengan mengidentifikasi ROI dari berbagai saluran pemasaran Anda dan mengalokasikan kembali anggaran dari saluran dengan ROI terendah ke kampanye yang berkinerja lebih baik.

Karena anggaran menjadi perhatian, Anda juga dapat mengidentifikasi peluang untuk memodifikasi kampanye yang ada daripada membuat kampanye yang sama sekali baru untuk mengurangi pengeluaran materi iklan tambahan.

Apakah SEO Bekerja Selama Resesi?

Ya, SEO adalah investasi yang berharga selama resesi. Karena SEO bekerja dengan menyalurkan lalu lintas organik dari pencarian yang relevan ke situs web Anda, Anda masih akan mendapat manfaat dari strategi pengoptimalan mesin telusur yang kuat terlepas dari iklim ekonomi.

Ketika Anda mengoptimalkan konten situs web Anda di sekitar kata kunci tertentu dan mengikuti praktik terbaik SEO teknis, Anda meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan peringkat yang baik di hasil pencarian. Karena peringkat halaman Google telah terbukti berkorelasi dengan lalu lintas organik, memanjat halaman hasil mesin pencari (SERP) umumnya akan menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda.

Rebut Peluang untuk Peringkat

SEO tidak hanya akan bekerja selama resesi, tetapi berfokus pada strategi pengoptimalan mesin pencari selama penurunan ekonomi dapat membantu Anda mengambil kata kunci yang telah mendominasi pesaing Anda.

Jika Anda terus membuat konten SEO dan berpartisipasi dalam aktivitas membangun tautan sementara yang lain mengurangi, Anda dapat merebut posisi kata kunci mereka. Pesaing yang “menghentikan” SEO menciptakan ruang kosong yang dapat dimanfaatkan oleh bisnis yang menggandakan SEO. Pada dasarnya, Anda dapat menuai keuntungan dari keuntungan jangka pendek dengan jangkauan jangka panjang. Kemudian, ketika indikator ekonomi berbalik — yang pasti akan mereka lakukan — pesaing Anda akan berada dalam posisi yang tidak menyenangkan karena harus mengejar Anda.

Gugup Tentang Masa Depan? Anggaran untuk Kesuksesan Jangka Panjang

Butuh bantuan untuk menentukan berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk SEO? Ingin mengalokasikan kembali sebagian anggaran Anda untuk mendukung tujuan SEO Anda? Unduh ebook Cara Menganggarkan untuk SEO kami untuk mendukung proses pengambilan keputusan Anda.

Bagaimana Menganggarkan untuk SEO

Lepaskan potensi pencarian sejati Anda dengan merencanakan SEO dalam anggaran pemasaran Anda. Unduh panduan gratis kami untuk mempelajari cara membuat anggaran untuk SEO:

Rasakan Kekuatan Kemitraan

Peristiwa ekonomi dapat memiliki efek yang bertahan lama pada perilaku konsumen, menciptakan lebih banyak peluang bagi pemasar yang cukup berani untuk mengenali dan menindaklanjutinya. Melangkah maju ke ruang kosong yang dibuat oleh pengurangan pesaing dan maksimalkan potensi SEO Anda sekarang untuk menghasilkan hasil gabungan yang akan membayar dividen di masa depan.

Di Victorious, kami dapat membantu Anda mengidentifikasi peluang berdampak tinggi sehingga Anda dapat fokus pada strategi SEO yang akan memberi Anda pengembalian tertinggi atas investasi Anda. Jadwalkan konsultasi SEO gratis hari ini. Mari kita bicara tentang tujuan Anda.