來自亞馬遜和全球速賣通的 Ebay Dropshipping 已死——這就是原因

每週，我都會收到至少 2 或 3 個關於撰寫更多有關Ebay 直銷的在線教程的請求。 我當然可以理解為什麼。 從表面上看，Ebay 直銷模式很有吸引力，因為……

• 你不需要任何錢開始
• 幾乎沒有任何前期風險
• 您無需擔心庫存

但是如果你剝開洋蔥，你會很快意識到在 Ebay 上的直銷可能會讓你在這里和那裡賺幾美元，但這絕對不是一個好的、可持續的長期商業模式。

本文將解釋Ebay 直銷的工作原理以及這種電子商務商業模式的優缺點。

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什麼是直銷？

Dropshipping 是指您是在線賣家（您在 Ebay 上有一家商店），但您不是自己產品的供應商。 此方法允許您在線列出商品，而無需負責訂單履行。

相反，只有當有人向您購買時，您才從供應商處購買該物品。 使用這種方法，您無需支付任何倉儲費，也不必擔心產品會佔用您家中或公司的空間。

從本質上講，供應商負責大部分繁重的工作，因此您可以花更多時間營銷電子商務業務並專注於客戶服務。

什麼是易趣？

Ebay 是一個拍賣式平台，允許您作為個人出售物品（您不再需要但想從中賺錢的物品或您自己製作的物品），或作為供應新物品或翻新物品的商店。

與亞馬遜類似，Ebay 擁有大量每天瀏覽該平台的買家。 目前，Ebay 擁有大約1.8 億活躍用戶，他們正在等待在線購買您的產品。

因為 Ebay 是一個基於拍賣的平台，買家幾乎可以找到、競標和購買從汽車到珠寶的任何東西。

賣家以起拍價發布他們的產品。 起始出價越低，客戶對產品出價的可能性就越大。

客戶在賣方設定的指定天數內對產品出價，直到最高出價最終達成銷售。

賣家還可以在其產品頁面上添加“立即購買”選項，以控制產品價格，並允許客戶以固定價格購買，無需出價。

是否允許在 Ebay 上直銷？

從技術上講，Ebay 允許直銷，但非常不鼓勵，並且僅在某些情況下才允許。

目前，如果您直接從批發供應商處完成訂單，Ebay 只允許直銷。 換句話說，您必須從分銷商而不是零售店或市場採購產品。

這是直接摘自 Ebay 網站的摘錄

Ebay 網站上關於直銷的語言非常清楚。

禁止在 Ebay上轉售您從 Amazon、Walmart 或 AliExpress 等市場購買的產品。 因此，從技術上講，您無法在 Ebay 上列出產品，從亞馬遜購買，然後將其運送給您的 Ebay 拍賣獲勝者。

如果您違反此規則， Ebay 可以並且將完全刪除您的列表。 他們還可能會降低您在平台上的反饋評級或狀態，並降低您的其他產品列表的可見性。

為什麼 Ebay 禁止亞馬遜和速賣通直銷

長期以來，成群結隊的“不做任何實際工作而快速致富”的 Ebay 賣家直接從亞馬遜和全球速賣通上發布商品並完成拍賣。

但是，當買家收到來自亞馬遜的產品時，問題開始出現，包裹中的收據提到免費 Prime 送貨，但買家在通過 Ebay 購買商品時需要支付運費。

產品也在亞馬遜品牌的盒子中交付，這增加了混亂（和憤怒）。

通過速賣通直銷也存在問題。 由於速賣通商品通常從中國發貨，發貨時間通常需要 3-4 週。

較長的交貨時間和廉價的產品相結合，給 eBay帶來了巨大的麻煩，涉及 AliExpress 購買，這損害了他們的聲譽。

然而，儘管有這些市場規則，許多賣家仍然繼續使用亞馬遜和全球速賣通的代發貨，沒有太大影響。

換句話說， Ebay 似乎並沒有過於嚴格地監管這條規則，這可能是因為他們承受著投資者增加銷售額的壓力。

不同類型的 Ebay Dropshipping

Ebay 上有3 種主要的直銷方式，在賣家中很受歡迎，它們各有優缺點。

• 來自亞馬遜的Ebay Dropshipping
• 來自速賣通的Ebay Dropshipping
• 來自批發供應商的Ebay Dropshipping

以下是每個模型的工作原理。

來自亞馬遜的 Ebay Dropshipping

來自亞馬遜的 Ebay 直銷就像聽起來一樣。 作為賣家，您會在亞馬遜市場上搜索價格低於 Ebay 上同等商品的產品。

例如，現在有人在 Ebay 上以亞馬遜的大幅加價出售我們完全相同的產品。

這是 Ebay 列表

與此同時，完全相同的產品在亞馬遜上以便宜得多的價格上市。

現在為什麼有人會花 24.83 美元在 Ebay 上購買一套亞麻雞尾酒餐巾紙，而他們可以從亞馬遜上以 17.95 美元的價格購買呢？

原因是因為有些人喜歡在 Ebay 上購物，有些人喜歡在 Amazon 上購物，而且市場不一定重疊。

事實上，所有市場都存在類似的定價低效問題。

在任何情況下，Ebay 賣家都會在亞馬遜上找到便宜的產品並在 Ebay上列出。 然後，當訂單進來時，賣家將在亞馬遜上購買產品並將其直接運送給買家並收取差價。

扣除費用後，我的產品的這個特殊的 Ebay 賣家幾乎什麼都不做就能賺到大約 5 美元。

來自亞馬遜的 Ebay 直銷的優點

從亞馬遜直銷的主要優勢是閃電般的快速履行。 由於 Amazon Prime，您的 Ebay 客戶通常會在 2 個工作日內收到他們的商品。

此外，如果客戶對產品有任何問題，您只需讓客戶將商品退回給您，您就可以向亞馬遜申請退貨授權。 因為亞馬遜的退貨政策非常寬鬆，你幾乎總能拿回你的錢。

來自亞馬遜的 Ebay 直銷的缺點

從亞馬遜直銷的所有物品都將到達亞馬遜品牌的盒子中。 因此，這可能會給您的客戶帶來一些嚴重的混淆。

此外，不保證在 Ebay 上銷售的商品在亞馬遜上有貨。 亞馬遜上的產品列表一直在變化，您必須確保您出售的商品與您購買的商品相符。

但也許最重要的缺點是，亞馬遜明確禁止 Ebay 直銷。

只需向 Ebay 發送一封電子郵件，我就可以立即關閉上述所有 Ebay 列表。 但是，我選擇暫時擱置它們，因為這些列表不會損害我的整體業務。

來自速賣通的 Ebay Dropshipping

Ebay 上另一種流行的直銷方式需要使用速賣通。

全球速賣通被稱為中國的 Ebay，是一個受歡迎的在線目的地，可以從中國賣家那里以更便宜的價格購買產品。

全球速賣通歸阿里巴巴所有，阿里巴巴是中國最大的電子商務企業。 它還以出售您在世界各地的禮品店中看到的大量廉價中國垃圾而聞名。

全球速賣通的直銷方式與亞馬遜相同。

賣家會在速賣通上找到他/她可以在 Ebay 上獲利的廉價產品。 收到訂單後，賣家將從速賣通購買相同的產品，並直接從中國發貨給買家。

來自速賣通的易趣直銷的優點

AliExpress 直銷的主要優點是利潤率。 如果您以前從未訪問過 AliExpress.com，我建議您快速瀏覽一下，因為您會對在美國支付的商品費用感到震驚。

例如，與零售價相比，您的產品加價8倍並非聞所未聞。

來自速賣通的易趣直銷的缺點

雖然您在速賣通上的利潤率會更高，但有許多缺點使這種模式沒有吸引力。

首先，大多數速賣通供應商都在中國，這意味著運輸需要很長時間。 事實上，運輸通常需要3-4 週或更長時間。

其次，您銷售的產品的質量將無處不在。 事實上，您在速賣通上找到的產品的質量控制為零，而且大部分都是垃圾。

這兩個因素的結合將使您與客戶的客戶支持無休止地頭痛。 對我來說，這不值得。

另外，不要忘記在 Ebay 上從速賣通直銷是非法的。

來自批發供應商的 Ebay Dropshipping

從技術上講，從真正的分銷商或批發商直銷是在 Ebay 上直銷的唯一合法方式，以下是它的工作原理。

您首先必須與您的供應商做出安排，以獲得您想要銷售的產品的批發價格。

例如，如果 Ebay 賣家希望我們（Bumblebee Linens）為他們代發貨，如果他們每個月可以移動一定數量的產品，我們將為他們提供特價。

然後，一旦他們在 Ebay 上進行銷售，我們將代表他們履行訂單並向他們收取每筆訂單的代銷費。

編者註：請不要聯繫我提出直銷請求，因為我們不做直銷：）

批發供應商在 Ebay 直銷的優點

從批發供應商處直接發貨的主要優勢是合法。 這完全符合 Ebay 的指導方針，您不能因為這種商業行為而被關閉。

此外，您將從經銷商處獲得批發價格，這意味著您可以獲得更高的利潤。

來自批發供應商的 Ebay 直銷的缺點

主要缺點是與供應商建立批發關係並不容易。 除非您能向他們證明您可以移動產品，否則任何公司都不會代表您提供代發貨服務。

因此，建立直銷關係需要時間，並且通常需要您預先購買批發庫存以建立銷售記錄。

此外，將有許多其他零售商銷售完全相同的產品，因此很難從競爭中脫穎而出。

此外，您可能必須遵循製造商設定的特定銷售規則，例如 MAP 定價、廣告文案等……

如何開始在 Ebay 上直銷

從亞馬遜或全球速賣通在 Ebay 上直接發貨可能很誘人，但我會完全避免這種商業模式。

因為從 Amazon 或 AliExpress 直接發貨違反了 Ebay 的服務條款，您可能隨時被關閉，這無法開展長期電子商務業務。

相反，如果您想在 Ebay 上代發貨，我建議您聯繫合法的分銷商和批發商。

一開始，大多數批發商和分銷商會直接拒絕您的直銷請求，因此您必須首先證明自己。

因此，入門的最佳方法是購買少量要出售的產品的庫存。 小規模的，大多數批發商會接受低至 100 美元的最低購買量。

如果您不想攜帶庫存或運送產品，您也可以使用履行中心，但由於數量較少，一開始自己進行履行非常容易。

然後，一旦您建立了銷售業績記錄，您就可以與您的批發商協商以代您發貨。

開始使用這種方法進行直銷的風險略高，因為您必須購買少量庫存，並且不能保證您的產品會銷售。

但是一旦您與供應商建立了關係，您將不再需要擔心庫存。

Dropshipping的整體優勢

總體而言，由於前期成本低，直銷在您剛開始時可能是一種有吸引力的電子商務商業模式。

Dropshipping 的優勢可以總結在下表​​中。

• 自動化– 當您使用 dropship 軟件時，一切都是自動化的，以方便您。 只需單擊一下，您就可以添加或訂購任何產品。 這可以讓您騰出時間專注於營銷您所銷售的產品。
• 最小風險– 通過使用直銷方式，您只需訂購客戶購買的商品。 這消除了您在訂購和存儲自己的庫存時可能遇到的風險。 您永遠不會擁有比購買更多的產品。
• 成本效益- 大多數實行直銷的賣家只支付批發價而不是零售價。 這使您可以以更低的價格向客戶提供產品並獲得更高的利潤。
• 產品選擇– 通過直銷，您幾乎可以銷售任何東西。 您不受存儲或您創建的產品的限制。 相反，您可以銷售各種各樣的產品，從牙刷到汽車零件。

但是dropshipping的主要缺點是你沒有控制權，你的利潤率會更低。 有關直銷的更多信息，請查看以下帖子。

Dropshipping – 它真的有效嗎，你能賺錢嗎？

在 Ebay 上直銷值得嗎？

如果你不能從這篇文章的語氣中看出，我不是 Ebay 直銷的忠實粉絲。 事實上，我會​​不惜一切代價避免它。

首先，禁止使用最具吸引力的直銷方式（來自亞馬遜和全球速賣通）。 甚至不要嘗試，因為您最終會被禁止。

其次，在 Ebay 上直銷不允許您擁有自己的客戶群。 如果您要將客戶贈送給 Ebay，為什麼要進行所有這些工作？

Ebay 代發貨的最後一個缺點是高昂的費用。 一開始，直銷的利潤已經很小。 但是，當您考慮上市費用和最終價值費用時，您最終不會得到太多。

當然，Ebay 提供免費上架選項，但您必須以 0.01-0.99 美分的價格列出您的產品才有資格。 結果，您冒著付錢給 Ebay 列出甚至可能賣不出去的產品的風險。

最後的想法

雖然直銷在 eBay 上受到“限制”，但在 eBay 眼中，有一些方法可以解決這個問題。

例如，使用 Shopify 或 BigCommerce 等平台將使您成為自己的零售商，從而在您的 eBay 商店和批發商之間增加一個額外的步驟。

但是在 Ebay 上進行直銷時請使用您自己的判斷並註意​​風險。 還要記住，有比 Ebay 代發貨更好的電子商務商業模式。

要了解更多信息，請閱讀我關於自有品牌與零售套利、直銷與批發——8 種電子商務商業模式比較的文章

關於易趣直銷的常見問題