来自亚马逊和全球速卖通的 Ebay Dropshipping 已死——这就是原因

每周，我都会收到至少 2 或 3 个关于撰写更多有关Ebay 直销的在线教程的请求。 我当然可以理解为什么。 从表面上看，Ebay 直销模式很有吸引力，因为……

• 你不需要任何钱开始
• 几乎没有任何前期风险
• 您无需担心库存

但是，如果你剥开洋葱，你会很快意识到在 Ebay 上的直销可能会让你在这里和那里赚几美元，但这绝对不是一个好的、可持续的长期商业模式。

本文将解释Ebay 直销的工作原理以及这种电子商务商业模式的优缺点。

获取有关如何开设成功电子商务商店的免费迷你课程

如果您有兴趣开展电子商务业务，我整理了一个全面的资源包，可帮助您从头开始开设自己的在线商店。 离开前一定要抓住它！

点击这里下载

什么是直销？

Dropshipping 是指您是在线卖家（您在 Ebay 上有一家商店），但您不是自己产品的供应商。 此方法允许您在线列出商品，而无需负责订单履行。

相反，只有当有人向您购买时，您才从供应商处购买该物品。 使用这种方法，您无需支付任何仓储费，也不必担心产品会占用您家中或公司的空间。

从本质上讲，供应商负责大部分繁重的工作，因此您可以花更多时间营销电子商务业务并专注于客户服务。

什么是易趣？

Ebay 是一个拍卖式平台，允许您作为个人出售物品（您不再需要但想从中赚钱的物品或您自己制作的物品），或作为供应新物品或翻新物品的商店。

与亚马逊类似，Ebay 拥有大量每天浏览该平台的买家。 目前，Ebay 拥有大约1.8 亿活跃用户，他们正在等待在线购买您的产品。

因为 Ebay 是一个基于拍卖的平台，买家几乎可以找到、竞标和购买从汽车到珠宝的任何东西。

卖家以起拍价发布他们的产品。 起始出价越低，客户对产品出价的可能性就越大。

客户在卖方设定的指定天数内对产品出价，直到最高出价最终达成销售。

卖家还可以在其产品页面上添加“立即购买”选项，以控制产品价格，并允许客户以固定价格购买，无需出价。

是否允许在 Ebay 上直销？

从技术上讲，Ebay 允许直销，但非常不鼓励，并且仅在某些情况下才允许。

目前，如果您直接从批发供应商处完成订单，Ebay 只允许直销。 换句话说，您必须从分销商而不是零售店或市场采购产品。

这是直接摘自 Ebay 网站的摘录

Ebay 网站上关于直销的语言非常清楚。

禁止在 Ebay上转售您从 Amazon、Walmart 或 AliExpress 等市场购买的产品。 因此，从技术上讲，您无法在 Ebay 上列出产品，从亚马逊购买，然后将其运送给您的 Ebay 拍卖获胜者。

如果您违反此规则， Ebay 可以并且将完全删除您的列表。 他们还可能会降低您在平台上的反馈评级或状态，并降低您的其他产品列表的可见性。

为什么 Ebay 禁止亚马逊和速卖通直销

长期以来，成群结队的“不做任何实际工作而快速致富”的 Ebay 卖家直接从亚马逊和全球速卖通上发布商品并完成拍卖。

但是，当买家收到来自亚马逊的产品时，问题开始出现，包裹中的收据提到免费 Prime 送货，但买家在通过 Ebay 购买商品时需要支付运费。

产品也在亚马逊品牌的盒子中交付，这增加了混乱（和愤怒）。

通过速卖通直销也存在问题。 由于速卖通商品通常从中国发货，发货时间通常需要 3-4 周。

较长的交货时间和廉价的产品相结合，给 eBay带来了巨大的麻烦，涉及 AliExpress 购买，这损害了他们的声誉。

然而，尽管有这些市场规则，许多卖家仍然继续使用亚马逊和全球速卖通的代发货，没有太大影响。

换句话说， Ebay 似乎并没有过于严格地监管这条规则，这可能是因为他们承受着投资者增加销售额的压力。

不同类型的 Ebay Dropshipping

Ebay 上有3 种主要的直销方式，在卖家中很受欢迎，它们各有优缺点。

• 来自亚马逊的Ebay Dropshipping
• 来自速卖通的Ebay Dropshipping
• 来自批发供应商的Ebay Dropshipping

以下是每个模型的工作原理。

来自亚马逊的 Ebay Dropshipping

来自亚马逊的 Ebay 直销就像听起来一样。 作为卖家，您会在亚马逊市场上搜索价格低于 Ebay 上同等商品的产品。

例如，现在有人在 Ebay 上以亚马逊的大幅加价出售我们完全相同的产品。

这是 Ebay 列表

与此同时，完全相同的产品在亚马逊上以便宜得多的价格上市。

现在为什么有人会花 24.83 美元在 Ebay 上购买一套亚麻鸡尾酒餐巾纸，而他们可以从亚马逊上以 17.95 美元的价格购买呢？

原因是因为有些人喜欢在 Ebay 上购物，有些人喜欢在 Amazon 上购物，而且市场不一定重叠。

事实上，所有市场都存在类似的定价低效问题。

在任何情况下，Ebay 卖家都会在亚马逊上找到便宜的产品并在 Ebay上列出。 然后，当订单进来时，卖家将在亚马逊上购买产品并将其直接运送给买家并收取差价。

扣除费用后，我的产品的这个特殊的 Ebay 卖家几乎什么都不做就能赚到大约 5 美元。

来自亚马逊的 Ebay 直销的优点

从亚马逊直销的主要优势是闪电般的快速履行。 由于 Amazon Prime，您的 Ebay 客户通常会在 2 个工作日内收到他们的商品。

此外，如果客户对产品有任何问题，您只需让客户将商品退回给您，您就可以向亚马逊申请退货授权。 因为亚马逊的退货政策非常宽松，你几乎总能拿回你的钱。

来自亚马逊的 Ebay 直销的缺点

从亚马逊直销的所有物品都将到达亚马逊品牌的盒子中。 因此，这可能会给您的客户带来一些严重的混淆。

此外，不保证在 Ebay 上销售的商品在亚马逊上有货。 亚马逊上的产品列表一直在变化，您必须确保您出售的商品与您购买的商品相符。

但也许最重要的缺点是，亚马逊明确禁止 Ebay 直销。

只需向 Ebay 发送一封电子邮件，我就可以立即关闭上述所有 Ebay 列表。 但是，我选择暂时搁置它们，因为这些列表不会损害我的整体业务。

来自速卖通的 Ebay Dropshipping

Ebay 上另一种流行的直销方式需要使用速卖通。

全球速卖通被称为中国的 Ebay，是一个受欢迎的在线目的地，可以从中国卖家那里以更便宜的价格购买产品。

全球速卖通归阿里巴巴所有，阿里巴巴是中国最大的电子商务企业。 它还以出售您在世界各地的礼品店中看到的大量廉价中国垃圾而闻名。

全球速卖通的直销方式与亚马逊相同。

卖家会在速卖通上找到他/她可以在 Ebay 上获利的廉价产品。 收到订单后，卖家将从速卖通购买相同的产品，并直接从中国发货给买家。

来自速卖通的易趣直销的优点

AliExpress 直销的主要优点是利润率。 如果您以前从未访问过 AliExpress.com，我建议您快速浏览一下，因为您会对在美国支付的商品费用感到震惊。

例如，与零售价相比，您的产品加价8倍并非闻所未闻。

来自速卖通的易趣直销的缺点

虽然您在速卖通上的利润率会更高，但有许多缺点使这种模式没有吸引力。

首先，大多数速卖通供应商都在中国，这意味着运输需要很长时间。 事实上，运输通常需要3-4 周或更长时间。

其次，您销售的产品的质量将无处不在。 事实上，您在速卖通上找到的产品的质量控制为零，而且大部分都是垃圾。

这两个因素的结合将使您与客户的客户支持无休止地头痛。 对我来说，这不值得。

另外，不要忘记在 Ebay 上从速卖通直销是非法的。

来自批发供应商的 Ebay Dropshipping

从技术上讲，从真正的分销商或批发商直销是在 Ebay 上直销的唯一合法方式，以下是它的工作原理。

您首先必须与您的供应商做出安排，以获得您想要销售的产品的批发价格。

例如，如果 Ebay 卖家希望我们（Bumblebee Linens）为他们代发货，如果他们每个月可以移动一定数量的产品，我们将为他们提供特价。

然后，一旦他们在 Ebay 上进行销售，我们将代表他们履行订单并向他们收取每笔订单的代销费。

编者注：请不要联系我提出直销请求，因为我们不做直销：）

批发供应商在 Ebay 直销的优点

从批发供应商处直接发货的主要优势是合法。 这完全符合 Ebay 的指导方针，您不能因为这种商业行为而被关闭。

此外，您将从经销商处获得批发价格，这意味着您可以获得更高的利润。

来自批发供应商的 Ebay 直销的缺点

主要缺点是与供应商建立批发关系并不容易。 除非您能向他们证明您可以移动产品，否则任何公司都不会代表您提供代发货服务。

因此，建立直销关系需要时间，并且通常需要您预先购买批发库存以建立销售记录。

此外，将有许多其他零售商销售完全相同的产品，因此很难从竞争中脱颖而出。

此外，您可能必须遵循制造商设定的特定销售规则，例如 MAP 定价、广告文案等……

如何开始在 Ebay 上直销

从亚马逊或全球速卖通在 Ebay 上直接发货可能很诱人，但我会完全避免这种商业模式。

因为从 Amazon 或 AliExpress 直接发货违反了 Ebay 的服务条款，您可能随时被关闭，这无法开展长期电子商务业务。

相反，如果您想在 Ebay 上代发货，我建议您联系合法的分销商和批发商。

一开始，大多数批发商和分销商会直接拒绝您的代发货请求，因此您必须首先证明自己。

因此，入门的最佳方法是购买少量要出售的产品的库存。 小规模的，大多数批发商会接受低至 100 美元的最低购买量。

如果您不想携带库存或运送产品，您也可以使用履行中心，但由于数量较少，一开始自己进行履行非常容易。

然后，一旦您建立了销售业绩记录，您就可以与您的批发商协商以代您发货。

开始使用这种方法进行直销的风险略高，因为您必须购买少量库存，并且不能保证您的产品会销售。

但是一旦您与供应商建立了关系，您将不再需要担心库存。

Dropshipping的整体优势

总体而言，由于前期成本低，直销在您刚开始时可能是一种有吸引力的电子商务商业模式。

Dropshipping 的优势可以总结在下表中。

• 自动化– 当您使用 dropship 软件时，一切都是自动化的，以方便您。 只需单击一下，您就可以添加或订购任何产品。 这可以让您腾出时间专注于营销您所销售的产品。
• 最小风险– 通过使用直销方式，您只需订购客户购买的商品。 这消除了您在订购和存储自己的库存时可能遇到的风险。 您永远不会拥有比购买更多的产品。
• 成本效益- 大多数实行直销的卖家只支付批发价而不是零售价。 这使您能够以更低的价格向客户提供产品并获得更高的利润。
• 产品选择– 通过直销，您几乎可以销售任何东西。 您不受存储或您创建的产品的限制。 相反，您可以销售各种各样的产品，从牙刷到汽车零件。

但是dropshipping的主要缺点是你没有控制权，你的利润率会更低。 有关直销的更多信息，请查看以下帖子。

Dropshipping – 它真的有效吗，你能赚钱吗？

在 Ebay 上直销值得吗？

如果你不能从这篇文章的语气中看出，我不是 Ebay 直销的忠实粉丝。 事实上，我会不惜一切代价避免它。

首先，禁止使用最具吸引力的直销方式（来自亚马逊和全球速卖通）。 甚至不要尝试，因为您最终会被禁止。

其次，在 Ebay 上直销不允许您拥有自己的客户群。 如果您要将客户赠送给 Ebay，为什么要进行所有这些工作？

Ebay 代发货的最后一个缺点是高昂的费用。 一开始，直销的利润已经很小。 但是，当您考虑上市费用和最终价值费用时，您最终不会得到太多。

当然，Ebay 提供免费上架选项，但您必须以 0.01-0.99 美分的价格列出您的产品才有资格。 结果，您冒着付钱给 Ebay 列出甚至可能卖不出去的产品的风险。

最后的想法

虽然直销在 eBay 上受到“限制”，但在 eBay 眼中，有一些方法可以解决这个问题。

例如，使用 Shopify 或 BigCommerce 等平台将使您成为自己的零售商，从而在您的 eBay 商店和批发商之间增加一个额外的步骤。

但是在 Ebay 上进行直销时请使用您自己的判断并注意风险。 还要记住，有比 Ebay 代发货更好的电子商务商业模式。

要了解更多信息，请阅读我关于自有品牌与零售套利、直销与批发——8 种电子商务商业模式比较的文章

关于易趣直销的常见问题