Советы по цифровому маркетингу для начинающих веб-сайтов

Маркетинг необходим для всех типов организаций, независимо от их бюджета. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о советах по цифровому маркетингу для предпринимателей.

Хотите узнать больше о цифровом маркетинге для стартапов? Итак, вы недавно основали компанию. Возможно, у вас есть небольшой бизнес, который вы пытаетесь запустить.

Конечно, сейчас самое время начать распространять новости о вашем новом бизнесе. Хорошая новость заключается в том, что цифровой маркетинг вполне доступен для предприятий всех форм и размеров, независимо от их бюджета.

Однако сфера применения цифрового маркетинга чрезвычайно широка. Если вы не знаете, что делаете, легко заблудиться в этой суматохе, потратив время и усилия, ничего не добившись.

С другой стороны, если вы правильно справитесь с цифровым маркетингом, вы сможете расширить свою клиентскую базу, остаться в бизнесе и даже преуспеть.

Вы должны следовать передовым методам цифрового маркетинга для стартапов, чтобы достичь желаемых результатов. В этом посте блога вы найдете семь лучших практик цифрового маркетинга для новых начинающих предприятий.

ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ: онлайн-инструменты SEO и цифрового маркетинга в 2021 году

1. Цифровой маркетинг для стартапов с персонами

Эта статья содержит ряд отличных практик. Впрочем, это, пожалуй, самое главное. Когда дело доходит до цифрового маркетинга, необходимо учитывать две стороны:

• Ваш бизнес
• Ваша аудитория

Все, что вам нужно сделать, это использовать маркетинговые каналы, чтобы связать вашу компанию с ее целевой аудиторией и убедить их совершать желаемые действия. Но как вы можете продавать незнакомой аудитории? Это почти невозможно.

Вот почему создание портретов покупателей должно стать первым шагом в вашей стратегии цифрового маркетинга. Это документ, который содержит всю необходимую информацию о вашем идеальном клиенте или клиентах. Вот некоторые из них:

Персонажи в цифровом маркетинге для стартапов:

• Имя
• Возрастная группа
• Работа
• Доход
• Расположение
• Решения, которые им нужны от вашего бизнеса
• Как они исследуют продукты в Интернете
• Их любимые социальные сети
• Их любимый канал поддержки клиентов

Когда у вас есть эта информация, вы можете сосредоточиться на маркетинговых каналах, которые, скорее всего, принесут результаты для вашей компании. Кроме того, статистика показывает, что персоны могут повысить эффективность вашего сайта в два-пять раз для целевых пользователей.

В конце концов, вам нужно знать, кому вы собираетесь продавать продукт или услугу, чтобы правильно продвигать их.

2. Оптимизируйте свой контент для поисковых систем

Вы получите больше посещений, если ваш веб-сайт появится, когда люди будут искать предлагаемые вами решения. Поскольку эти посетители являются высокоцелевыми, конвертировать их намного проще.

Итак, как новичку начать работу с SEO?

Первым шагом в улучшении воздействия вашей поисковой системы является проведение исследования ключевых слов. Вы можете выявить термины, которые ваши целевые клиенты используют в поисковых системах, проведя исследование ключевых слов. Лучше всего ориентироваться на ключевые слова с длинным хвостом как на новый бизнес (три или более слов). Чтобы начать поиск по ключевым словам, вы можете использовать такой сервис, как Ubersuggest. :

Эти ключевые слова с длинным хвостом предлагают три основных преимущества:

• У них есть четкая цель.
• У них небольшая конкуренция (что упрощает получение высших позиций).
• Они составляют значительную долю всех поисковых запросов.

Кроме того, если у вас есть местный бизнес, вам следует оптимизировать его для локального поиска. Это влечет за собой представление информации о вашей компании в важные местные каталоги и получение отзывов от ваших клиентов.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, — это платная реклама. Чтобы увидеть результаты поисковой оптимизации (SEO), может потребоваться много времени. Когда вы ориентируетесь на ценные ключевые слова в своем бизнесе во время работы над SEO, вы можете быстрее достичь результатов с помощью спонсируемой рекламы.

3. Вести регулярно обновляемый блог

Ваши потенциальные клиенты нуждаются в материалах, чтобы помочь им в процессе покупки. Согласно отчету DemandGen, 47% клиентов просмотрели от трех до пяти частей контента, прежде чем поговорить с продавцом. Создайте редакционный календарь, чтобы регулярно создавать новый контент в своем блоге.

Блог, который регулярно обновляется, поможет вам занять более высокое место в поисковых системах по большему количеству ключевых слов и привлечь больше потенциальных клиентов. По данным HubSpot , фирмы, которые публиковали 16 статей в блогах в месяц, получали в 4,5 раза больше потенциальных клиентов, чем те, которые публиковали от нуля до четырех сообщений в месяц.

Тем не менее, вы должны знать, что ведение блога влечет за собой больше, чем просто написание статей. Вы должны писать записи в блоге, чтобы решать проблемы ваших читателей. Вам также следует вести гостевой блог на веб-сайтах других секторов, чтобы охватить более широкую аудиторию и увеличить количество входящих ссылок на ваш веб-сайт, что поможет вам улучшить SEO.

4. Привлекайте свою аудиторию с помощью персонализированных электронных писем

Электронная почта — один из лучших способов связаться с вашей аудиторией на личном уровне. Конечный результат очевиден.

Согласно одному исследованию, кампании по электронной почте предлагают возврат инвестиций (ROI) в размере 44 долларов США на каждый потраченный доллар.

Стартапы могут извлечь выгоду из персонализированного электронного маркетинга.

Однако вы должны иметь в виду, что электронный маркетинг развивался с течением времени. Чтобы убедить ваших подписчиков открывать ваши электронные письма и переходить на ваш веб-сайт, теперь вы должны отправлять им индивидуальные электронные письма.

Например, электронные письма с индивидуальной темой открываются на 26% чаще.

Важным шагом является инвестирование в поставщика услуг электронной почты, который обеспечивает автоматическую отправку электронной почты. Вы сможете отправлять электронные письма своим подписчикам в зависимости от их интересов, и ваши электронные письма будут автоматически адаптированы.

5. Инвестируйте в маркетинг в социальных сетях

Ваши потенциальные клиенты регулярно используют социальные сети для общения с друзьями и брендами. Если учесть, что в настоящее время социальные сети используются более чем половиной населения мира, это платформа, которую вы не можете позволить себе игнорировать.

Тем не менее, есть и другие платформы социальных сетей на выбор. Вот несколько примеров:

• Фейсбук
• Инстаграм
• Твиттер
• LinkedIn
• Пинтерест

Как начинающая компания, вы должны сосредоточиться на нескольких из них. Это те немногие места, где вы можете регулярно находить своих потенциальных потребителей. Ниже приведены некоторые рекомендации по работе с социальными сетями:

• Создавайте контент на регулярной основе, чтобы оставаться на связи со своей аудиторией.
• Используйте визуальные эффекты, такие как фотографии и видео, чтобы увеличить вовлеченность.
• Взаимодействуйте со своей аудиторией, быстро отвечая и делясь.
• Делитесь отраслевым контентом со своими подписчиками.
• Чтобы охватить более широкую аудиторию, инвестируйте в платный маркетинг.

Если учесть, что 73% маркетологов считают социальные сети полезными для своего бизнеса, вы понимаете, что вам нужно обратить на это внимание.

6. Создайте отличную программу обслуживания клиентов

Обслуживание клиентов, вероятно, не считалось частью вашей маркетинговой стратегии в прошлом, особенно для оффлайновых фирм. Однако в эпоху цифровых технологий обслуживание клиентов следует рассматривать как маркетинговый канал.

Потому что информация распространяется быстро. Сегодня вы плохо обслуживаете клиентов, а на следующий день узнаете об этом в Твиттере. Вы делаете все возможное, чтобы помочь клиенту сегодня, и вы видите это на Facebook завтра.

Прежде чем вы это осознаете, вы заработаете репутацию либо паршивого, либо отличного обслуживания клиентов. Как и следовало ожидать, хорошая репутация в сфере обслуживания клиентов привлечет больше клиентов. Потому что это показывает, что вы заботитесь о своих клиентах.

Согласно опросу, проведенному Vision Critical, 86% покупателей готовы доплачивать за лучшее обслуживание клиентов.

Вы можете иметь следующие каналы обслуживания клиентов для вашей компании:

• Живой чат
• телефон
• Социальные медиа
• Эл. адрес
• Часто задаваемые вопросы и статьи базы знаний на вашем веб-сайте

Zappos стала компанией с оборотом в миллиард долларов, сделав все возможное в обслуживании клиентов. Тони Шей, генеральный директор Zappos, по сути, заявил, что их представители по обслуживанию клиентов имеют право делать все возможное, чтобы удовлетворить потребителя.

7. Иметь систему для отслеживания результатов

Вкладывать усилия в инициативы цифрового маркетинга — это фантастика. Тем не менее, вы должны убедиться, что ваши усилия приносят результаты для вашей компании.

Конечно, результаты, к которым вы стремитесь, будут определяться целями вашей компании. Что мотивирует вас участвовать в цифровом маркетинге? Большинство компаний делают это по следующим причинам:

• Узнаваемость бренда
• Продвижение продукта
• Создание аудитории
• Захват потенциальных клиентов
• Привлечение клиентов
• Продажи

Как вы оцениваете успех или неудачу в цифровом маркетинге, независимо от ваших целей? Крайне важно отслеживать свой прогресс, чтобы улучшить свои методы цифрового маркетинга. Что вы можете сделать, чтобы выяснить, что работает, а что нет.

Цифровой маркетинг для стартапов

Добиться успеха в цифровом маркетинге сложно, особенно учитывая жесткую конкуренцию, особенно в социальных сетях и контент-маркетинге.

Требуется много усилий и времени, чтобы освоить цифровой маркетинг для стартапов. Вы сможете гораздо лучше выделиться и получить подлинные результаты от цифровых платформ, если начнете с правильного плана, правильного мышления и будете следовать пяти основным передовым методам цифрового маркетинга.