9 советов по написанию контента для нативной рекламы, которая конвертирует

Написать рекламный текст, который хорошо конвертируется, никогда не бывает легко. Копирайтер должен создать короткий, эффектный текст, который побуждает читателя к действию. Это очень специализированный набор навыков среди писателей.

Это особенно верно для нативной рекламы, где вы часто работаете с очень ограниченным пространством и в строго структурированном формате, который не обеспечивает большой гибкости. Однако есть способы преодолеть эти препятствия и создать нативную рекламу, которая дает результаты.

Начнем с полного понимания проблемы.

Что такое нативная реклама?

Нативная реклама — это форма онлайн-рекламы, которая соответствует структуре платформы, на которой она появляется.

Спонсируемые поисковые объявления Google — один из лучших примеров нативной рекламы, поскольку они напоминают результаты обычного поиска.

Facebook и LinkedIn размещают медийную рекламу на своих боковых панелях. Но они также добавляют в свои каналы нативную рекламу — рекламу, которая выглядит как обычные сообщения от друзей или брендов.

В Твиттере нативная реклама выглядит как твиты и появляется в хронике пользователей. А в блогах и на веб-сайтах нативная реклама обычно соответствует внешнему виду и дизайну сайта.

Как работает нативная реклама

Нативная реклама обычно работает, сливаясь с окружающим контентом.

Цель состоит в том, чтобы сделать так, чтобы реклама выглядела именно так, а не как помеха.

Этот нативный вид может помочь повысить вовлеченность и рейтинг кликов, поскольку пользователи с большей вероятностью обратят внимание на объявление, которое не кажется неуместным.

Почему нативная реклама так успешна

Одним из основных преимуществ нативной рекламы является ее ненавязчивость.

В отличие от рекламных баннеров или всплывающих окон, нативная реклама не мешает пользователю. Они также с большей вероятностью будут замечены пользователями, поскольку блокировщики рекламы могут их не блокировать.

Насколько эффективна нативная реклама? В одном исследовании 67% интернет-пользователей заявили, что они с большей вероятностью нажмут на нативную рекламу, чем на медийную.

Типичные форматы нативной рекламы

На этот вопрос нет универсального ответа, поскольку нативные рекламные платформы могут сильно различаться.

Однако некоторые стандартные форматы нативной рекламы включают:

• Реклама в ленте: это нативная реклама, которая появляется в основной ленте контента на веб-сайте или в социальной сети.
• Объявления в статьях. Вы можете настроить нативные рекламные кампании, которые будут автоматически подстраиваться под цвета и настройки страниц, на которых они появляются.
• Поисковая реклама: нативные объявления, которые появляются в результатах поиска на веб-сайте или в социальных сетях и напоминают результаты обычного поиска.
• Виджеты рекомендаций: это нативные объявления, которые отображаются в виде списка рекомендуемого контента на веб-сайте или в социальной сети.

Нативная реклама против медийной рекламы

Важно отметить, что нативная реклама отличается от медийной рекламы.

Медийная реклама — это традиционные рекламные баннеры, которые вы видите на веб-сайтах. Обычно они имеют прямоугольную форму и размещаются в специально отведенном месте на веб-сайте.

Нативная реклама, с другой стороны, предназначена для того, чтобы сливаться с окружающим контентом, что делает ее менее навязчивой и более вероятной для пользователей.

Советы по написанию нативной рекламы, которая конвертирует

При написании любого рекламного контента ваша цель — привлечь внимание читателей, а затем убедить их двигаться дальше по пути покупателя к совершению покупки.

Вот девять советов, которые помогут вам в этом.

1) Помните о своей аудитории

Кого вы пытаетесь охватить своей рекламой? Подумайте, какой тон резонирует с ними и какие слова они находят сильными.

Например, если вы продаете детские товары, вам следует использовать язык, который подразумевает безопасность, любовь и теплоту. Но если вы продаете инструменты, ваши сильные слова будут сосредоточены вокруг надежности, прочности и долговечности.

2) Убедитесь, что ваше объявление гармонирует с

Ваше собственное объявление должно быть отформатировано так же, как окружающий контент, с точки зрения длины заголовка и макета. Читатели, скорее всего, увидят это насквозь и пойдут дальше, если это не так.

Вы также должны иметь в виду, где будет появляться ваше объявление. Если это на веб-сайте, вы должны соответствовать тону веб-сайта.

Например, если вы размещаете рекламу на сайте, известном своим чувством юмора, вы также должны убедиться, что ваша реклама смешная. Но если вы размещаете рекламу на более серьезном веб-сайте, вам нужно убедиться, что ваша реклама также имеет серьезный тон.

3) Напишите броский заголовок

Ваш заголовок — это то, что в первую очередь привлечет внимание читателей, поэтому очень важно, чтобы он учитывался. Заголовок должен быть четким, кратким и по существу. Он также должен быть достаточно интересным, чтобы читатели захотели узнать больше.

Некоторые варианты включают в себя:

• Вопросы заголовки, чтобы возбудить любопытство.
• Удивительные заголовки для привлечения внимания.
• Заголовки с практическими рекомендациями, которые обещают ценность.
• Перечислите заголовки, которые легко просмотреть.
• Противоречивые заголовки, вызывающие споры.

Просмотрите списки ключевых слов, чтобы найти идеи, которые сделают ваши заголовки более эффектными. Вот несколько примеров сильных слов:

• боль
• Зло
• Признавать
• Эйфория
• Предаваться
• Страшный
• позорный

Например, вместо заголовка «Бюджетное путешествие в Италию этим летом» можно написать «Побалуйте свою семью в Риме дешевле, чем в парке развлечений».

4) Быстро создайте свой кейс

Как только вы привлекли внимание читателей, вам нужно быстро изложить свою позицию.

У вас есть только несколько предложений, чтобы сделать это, так что засчитайте их. Начните с рассмотрения болевых точек читателя, а затем покажите им, как ваш продукт или услуга могут помочь.

Используйте понятный и понятный язык. И избегайте использования отраслевого жаргона или дополнения вашего объявления ненормативной лексикой. Продолжайте очищать свое сообщение, усиливая существительные и глаголы и убирая лишнее словоблудие.

Например, вместо того, чтобы говорить: «BatX предлагает лучшее решение ваших проблем с заражением летучими мышами», скажите: «Изгоните своих летучих мышей с помощью BatX».

Если вы можете изложить свое дело в одном предложении, еще лучше. Если ваша нативная рекламная платформа ограничивает вас определенным количеством слов, вам может показаться, что вам нужно использовать каждую букву, но это не так. Чем короче, тем лучше, а пустое пространство вокруг вашего сообщения только усиливает его.

5) Напишите свою копию с точки зрения вашего читателя.

Обратите внимание, что в приведенном выше примере предмет предложения изменился с продукта, BatX, на читателя. Это важное различие.

Ваша нативная реклама должна быть ориентирована на читателя и на то, что он хочет, а не на ваш продукт или услугу. Напишите свою копию с точки зрения удовлетворения потребностей вашего читателя.

Превратите все характеристики вашего продукта в потребительские преимущества. Например, вместо того, чтобы говорить: «Наш продукт сделан из 100% переработанных материалов», скажите: «Вы можете чувствовать себя хорошо, зная, что наш продукт сделан из 100% переработанных материалов».

6) Не тратьте свои изображения впустую

Правильное изображение может сделать работу тысячи слов. Изображения могут привлечь внимание читателя, вызвать у него достаточно любопытства, чтобы он прочитал контент, и подтолкнуть его к покупке.

Но скучные фотографии ничего из этого не сделают. Вам нужно думать с точки зрения визуального маркетинга, а не просто иллюстрировать свой контент.

Лучшие фотографии рассказывают историю и дополняют ваш заголовок. Например, если вы продаете роскошный автомобиль, вы можете добавить фотографию автомобиля. Или вы можете показать автомобиль, едущий по великолепному пейзажу, с заголовком «Побег из города».

В приведенном выше примере BatX вы можете показать фотографию коробки BatX. (Ну, не совсем. Мы это придумали!) Или вы можете показать крупным планом испуганную женщину с летучей мышью, запутавшейся в волосах. Какое фото привлекло бы ваше внимание?

В общем, изображения с людьми — и особенно крупным планом — дают наилучшие результаты. Но любое изображение, которое рассказывает историю и удивляет зрителя, может стать мощным дополнением к вашей рекламе.

7) Призывайте их к действию

Что вы хотите, чтобы ваш читатель сделал? Должны ли они совершить покупку, подписаться на бренд, подписаться на рассылку по электронной почте или сделать заказ? Обязательно включите призыв к действию (CTA), который понятен и прост для восприятия.

Ваш призыв к действию должен быть конкретным, например, «Купить сейчас», «Зарегистрироваться сегодня» или «Забронировать место». И он должен быть размещен на видном месте, чтобы читатели не могли его пропустить.

Если вы изучите CTA, которые были успешными для других компаний, вы найдете много идей и вдохновения. Например, вы можете предложить своему читателю загрузить тематическое исследование, просмотреть предложение, получить бесплатный подарок или установить пробную версию.

8) Рассмотрите путь вашего покупателя

Какой CTA вы выберете, может иметь большое значение для ваших коэффициентов конверсии. Гораздо проще убедить людей «узнать больше», чем «купить сейчас».

Если ваш продукт — это то, что люди могут купить импульсивно по низкой цене, то призыв к действию «купить сейчас» может иметь смысл. Но для дорогих товаров вы можете предложить стимул присоединиться к вашему списку рассылки и разработать капельную кампанию по электронной почте, которая закроет продажу позже.

9) Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте

Вы не сможете улучшить коэффициент конверсии нативной рекламы, если не отслеживаете свои результаты. Установите цели в Google Analytics и используйте A/B-тестирование, чтобы увидеть, что работает лучше всего. Тестируя различные нативные рекламные кампании, вы можете узнать, что работает для вашего бизнеса.

Например, вы можете протестировать разные заголовки или изображения, чтобы увидеть, какие из них работают лучше. Или вы можете поэкспериментировать с разными призывами к действию, чтобы увидеть, какие из них получают больше кликов.

Вы также можете сегментировать свою аудиторию и протестировать нативную рекламу специально для них. Например, если вы продаете новый продукт, вы можете создать другое объявление для людей, которые уже знакомы с вашей линейкой продуктов — тех, кто подписан на вас в социальных сетях или уже посетил ваш сайт.

Тестируя различные элементы, вы можете постепенно повышать коэффициент конверсии нативной рекламы и получать максимальную отдачу от своих кампаний с нативной рекламой.

Нативная реклама — это тип онлайн-рекламы, который должен гармонировать с окружающим контентом. Она менее навязчива, чем медийная реклама, и поэтому может быть более эффективной.

При написании нативных объявлений помните о своей аудитории и убедитесь, что ваше объявление оформлено в стиле окружающего контента. Напишите броский заголовок, быстро сформулируйте свою позицию и включите привлекательные изображения. Убедитесь, что вы включили четкий призыв к действию, чтобы конвертировать вашего читателя.

Следуя этим советам, вы сможете создавать эффективные и ненавязчивые нативные объявления. И вы сможете улучшить показатели конверсии нативной рекламы.

Если вы хотите связаться с высококвалифицированными писателями, которые точно знают, как создавать привлекательный контент всех видов, вам может помочь ClearVoice.