9 เคล็ดลับในการเขียนเนื้อหาสำหรับโฆษณาเนทีฟที่แปลง

การเขียนข้อความโฆษณาที่แปลงได้ดีนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย นักเขียนคำโฆษณาต้องสร้างข้อความสั้นๆ เจาะจงที่กระตุ้นให้ผู้อ่านดำเนินการ เป็นทักษะเฉพาะทางในหมู่นักเขียน

นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการโฆษณาแบบเนทีฟ ซึ่งคุณมักจะทำงานกับพื้นที่จำกัดมากและในรูปแบบที่มีโครงสร้างสูงที่ไม่ให้ความยืดหยุ่นมากนัก มีหลายวิธีในการนำทางอุปสรรคเหล่านี้ และสร้างโฆษณาเนทีฟที่ได้ผล

เริ่มต้นด้วยความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับความท้าทาย

โฆษณาเนทีฟคืออะไร?

โฆษณาเนทีฟคือรูปแบบหนึ่งของการโฆษณาออนไลน์ที่ตรงกับโครงสร้างของแพลตฟอร์มที่ปรากฏ

โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาที่ได้รับการสนับสนุนของ Google เป็นหนึ่งในตัวอย่างที่ดีที่สุดของโฆษณาเนทีฟ เนื่องจากคล้ายกับผลการค้นหาทั่วไป

Facebook และ LinkedIn ต่างก็แสดงโฆษณาบนแถบด้านข้าง แต่พวกเขายังรวมโฆษณาเนทีฟเข้ากับฟีดของพวกเขาด้วย — โฆษณาที่ดูเหมือนโพสต์ปกติจากเพื่อนหรือแบรนด์

บน Twitter โฆษณาเนทีฟจะดูเหมือนทวีตและปรากฏในไทม์ไลน์ของผู้ใช้ และในบล็อกและเว็บไซต์ โดยทั่วไปโฆษณาเนทีฟจะเข้ากับรูปลักษณ์ของการออกแบบเว็บไซต์

วิธีการทำงานของโฆษณาเนทีฟ

โดยทั่วไปแล้วการโฆษณาแบบเนทีฟจะทำงานโดยผสมผสานกับเนื้อหาโดยรอบ

เป้าหมายคือการทำให้โฆษณารู้สึกเหมือนอยู่ที่นั่น แทนที่จะรู้สึกเหมือนถูกขัดจังหวะ

รูปลักษณ์ดั้งเดิมนี้สามารถช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมและอัตราการคลิกผ่าน เนื่องจากผู้ใช้มักจะให้ความสนใจกับโฆษณาที่ไม่รู้สึกผิด

ทำไมโฆษณาเนทีฟถึงประสบความสำเร็จ

ข้อดีหลักประการหนึ่งของการโฆษณาแบบเนทีฟคือไม่ล่วงล้ำ

ไม่เหมือนกับโฆษณาแบนเนอร์หรือป๊อปอัป โฆษณาเนทีฟจะไม่รบกวนประสบการณ์ของผู้ใช้ ผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะเห็นพวกเขามากขึ้น เนื่องจากตัวบล็อกโฆษณาไม่สามารถบล็อกพวกเขาได้

โฆษณาเนทีฟมีประสิทธิภาพเพียงใด ในการศึกษาหนึ่ง ผู้ใช้อินเทอร์เน็ต 67% กล่าวว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะคลิกโฆษณาเนทีฟมากกว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์

รูปแบบทั่วไปสำหรับโฆษณาเนทีฟ

คำถามนี้ไม่มีคำตอบเดียว เนื่องจากแพลตฟอร์มโฆษณาเนทีฟอาจแตกต่างกันอย่างมาก

อย่างไรก็ตาม รูปแบบโฆษณาเนทีฟมาตรฐานบางรูปแบบรวมถึง:

• โฆษณา In-feed: เป็นโฆษณาเนทีฟที่ปรากฏในฟีดหลักของเนื้อหาบนเว็บไซต์หรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย
• โฆษณาในบทความ: คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญโฆษณาเนทีฟที่จะปรับให้เข้ากับสีและการตั้งค่าของหน้าเว็บที่ปรากฏขึ้นโดยอัตโนมัติ
• โฆษณาบน การค้นหา: โฆษณาเนทีฟที่ปรากฏในผลการค้นหาของเว็บไซต์หรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและคล้ายกับผลการค้นหาทั่วไป
• วิดเจ็ตคำแนะนำ: นี่คือโฆษณาเนทีฟที่ปรากฏเป็นรายการเนื้อหาที่แนะนำบนเว็บไซต์หรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

โฆษณาเนทีฟกับโฆษณาแบบดิสเพลย์

สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าโฆษณาเนทีฟแตกต่างจากโฆษณาแบบดิสเพลย์

โฆษณาแบบดิสเพลย์คือโฆษณาแบนเนอร์แบบดั้งเดิมที่คุณเห็นบนเว็บไซต์ โดยปกติจะเป็นรูปสี่เหลี่ยมผืนผ้าและวางไว้ในจุดที่กำหนดบนเว็บไซต์

ในทางกลับกัน โฆษณาเนทีฟได้รับการออกแบบให้กลมกลืนกับเนื้อหาโดยรอบ ทำให้มีการรบกวนน้อยลงและมีแนวโน้มที่ผู้ใช้จะมองเห็นได้มากขึ้น

เคล็ดลับในการเขียนโฆษณาเนทีฟที่แปลง

เมื่อเขียนเนื้อหาโฆษณา เป้าหมายของคุณคือการดึงดูดความสนใจของผู้อ่านแล้วชักชวนให้พวกเขาก้าวต่อไปตามเส้นทางของผู้ซื้อเพื่อไปสู่การซื้อ

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับ 9 ข้อที่จะช่วยให้คุณทำอย่างนั้นได้

1) ให้ผู้ชมของคุณอยู่ในใจ

คุณพยายามเข้าถึงใครด้วยโฆษณาของคุณ ลองนึกถึงน้ำเสียงที่เข้ากับพวกเขาและคำที่พวกเขาเห็นว่าทรงพลัง

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายของใช้สำหรับเด็กอ่อน คุณจะต้องใช้ภาษาที่สื่อถึงความปลอดภัย ความรัก และความอบอุ่น แต่ถ้าคุณขายเครื่องมือ คำพูดที่ทรงพลังของคุณจะเน้นที่ความทนทาน ความแข็งแกร่ง และความทนทาน

2) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณกลมกลืนกัน

โฆษณาเนทีฟของคุณควรอยู่ในรูปแบบเดียวกับเนื้อหาโดยรอบในแง่ของความยาวและการจัดวางบรรทัดแรก ผู้อ่านอาจจะมองเห็นได้ถูกต้องและไปต่อหากไม่ใช่

นอกจากนี้ คุณจะต้องจำไว้เสมอว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏที่ใด หากอยู่ในเว็บไซต์ คุณจะต้องจับคู่โทนของเว็บไซต์

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังวางโฆษณาบนไซต์ที่ขึ้นชื่อเรื่องอารมณ์ขัน คุณจะต้องแน่ใจว่าโฆษณาของคุณตลกด้วย แต่ถ้าคุณกำลังวางโฆษณาบนเว็บไซต์ที่จริงจังกว่านี้ คุณจะต้องแน่ใจว่าโฆษณาของคุณมีน้ำเสียงที่จริงจังด้วย

3) เขียนพาดหัวข่าวที่ติดหู

พาดหัวข่าวของคุณจะดึงดูดความสนใจของผู้อ่านเป็นอันดับแรก จึงต้องให้ความสำคัญ พาดหัวข่าวของคุณควรมีความชัดเจน รัดกุม และตรงประเด็น มันควรจะน่าสนใจพอที่จะทำให้ผู้อ่านต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม

บางตัวเลือกรวมถึง:

• พาดหัวคำถามเพื่อกระตุ้นความอยากรู้
• พาดหัวข่าวตื่นตาตื่นใจ
• พาดหัว How-to ที่สัญญาว่าคุ้มค่า
• แสดงรายการหัวข้อที่ง่ายต่อการสแกน
• พาดหัวข่าวที่ก่อให้เกิดการโต้เถียงที่จุดประกายการโต้เถียง

ศึกษารายการคำศัพท์ที่ทรงพลังเพื่อค้นหาแนวคิดที่จะทำให้หัวข้อข่าวของคุณมีผลกระทบมากขึ้น ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของคำพูดทรงพลัง:

• ปวด
• ความชั่วร้าย
• ยอมรับ
• ความอิ่มอกอิ่มใจ
• ดื่มด่ำ
• น่ากลัว
• น่าละอาย

ตัวอย่างเช่น แทนที่จะเขียนพาดหัวเช่น "เที่ยวอิตาลีแบบประหยัดในช่วงซัมเมอร์นี้" คุณอาจเขียนว่า "ตามใจครอบครัวในโรมด้วยค่าใช้จ่ายที่ถูกกว่าที่สวนสนุก"

4) สร้างเคสของคุณอย่างรวดเร็ว

เมื่อคุณได้รับความสนใจจากผู้อ่านแล้ว คุณต้องทำเรื่องของคุณโดยเร็ว

คุณมีเพียงไม่กี่ประโยคที่จะทำสิ่งนี้ ดังนั้นให้นับมัน เริ่มต้นด้วยการระบุจุดบอดของผู้อ่าน แล้วแสดงให้พวกเขาเห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถช่วยได้อย่างไร

ใช้ภาษาที่ชัดเจนและเข้าใจง่าย และหลีกเลี่ยงการใช้ศัพท์เฉพาะทางอุตสาหกรรมหรือเติมโฆษณาของคุณด้วยภาษาที่ไม่สุภาพ กลั่นกรองข้อความของคุณโดยการเสริมสร้างคำนามและกริยาของคุณและกำจัดการใช้คำฟุ่มเฟือยส่วนเกิน

ตัวอย่างเช่น แทนที่จะพูดว่า "BatX เสนอทางออกที่ดีที่สุดสำหรับปัญหาการแพร่ระบาดของค้างคาว" ให้พูดว่า "ขับไล่ค้างคาวของคุณด้วย BatX"

หากคุณสามารถทำเรื่องของคุณในประโยคเดียวได้ยิ่งดี หากแพลตฟอร์มโฆษณาเนทีฟจำกัดจำนวนคำที่เฉพาะเจาะจง คุณอาจรู้สึกว่าต้องใช้ตัวอักษรทุกตัว แต่นั่นไม่ใช่กรณี สั้นกว่าจะดีกว่า และพื้นที่สีขาวรอบๆ ข้อความของคุณก็ทำให้แข็งแกร่งขึ้นเท่านั้น

5) เขียนสำเนาของคุณจากมุมมองของผู้อ่าน

สังเกตในตัวอย่างด้านบนว่าประธานของประโยคเปลี่ยนจากผลิตภัณฑ์ BatX เป็นผู้อ่าน นี่คือความแตกต่างที่สำคัญที่จะทำให้

โฆษณาเนทีฟของคุณควรเน้นที่ผู้อ่านและสิ่งที่พวกเขาต้องการ ไม่ใช่ที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เขียนสำเนาของคุณจากมุมมองของการตอบสนองความต้องการของผู้อ่านของคุณ

แปลงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณให้เป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภค ตัวอย่างเช่น แทนที่จะพูดว่า "ผลิตภัณฑ์ของเราทำจากวัสดุรีไซเคิล 100%" ให้พูดว่า "คุณจะรู้สึกดีเมื่อรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของเราทำจากวัสดุรีไซเคิล 100%"

6) อย่าเสียภาพของคุณ

รูปภาพที่เหมาะสมสามารถทำงานเป็นพันคำได้ รูปภาพสามารถดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน ทำให้พวกเขาอยากรู้อยากเห็นมากพอที่จะอ่านเนื้อหา และช่วยกระตุ้นให้พวกเขาซื้อ

แต่ภาพถ่ายที่น่าเบื่อจะไม่สามารถทำอย่างนั้นได้ คุณต้องคิดในแง่ของการตลาดด้วยภาพแทนการแสดงเนื้อหาของคุณ

ภาพถ่ายที่ดีที่สุดบอกเล่าเรื่องราวและชมพาดหัวข่าวของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายรถหรู คุณสามารถเพิ่มรูปถ่ายของรถได้ หรือคุณอาจแสดงรถยนต์ที่ขับผ่านโฆษณาทิวทัศน์อันงดงามที่มีหัวข้อว่า "หลบหนีออกจากเมือง"

ในตัวอย่าง BatX ด้านบน คุณสามารถแสดงรูปภาพของกล่อง BatX (ไม่ได้จริงๆ เราแต่งมันขึ้นมาแล้ว!) หรือคุณอาจแสดงภาพโคลสอัพของผู้หญิงที่น่าสยดสยองที่มีค้างคาวพันผมของเธอ รูปไหนจะเตะตาคุณ?

โดยทั่วไป รูปภาพที่มีผู้คน — และโดยเฉพาะอย่างยิ่งระยะใกล้— ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด แต่รูปภาพใดก็ตามที่บอกเล่าเรื่องราวและทำให้ผู้ดูประหลาดใจสามารถเป็นส่วนเสริมที่ทรงพลังให้กับโฆษณาของคุณ

7) เรียกร้องให้ดำเนินการ

คุณต้องการให้ผู้อ่านของคุณทำอะไร? พวกเขาควรทำการซื้อ ติดตามแบรนด์ สมัครรายการอีเมล หรือจอง? อย่าลืมใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจนและง่ายต่อการปฏิบัติตาม

CTA ของคุณควรมีความเฉพาะเจาะจง เช่น "ซื้อเลย" "สมัครวันนี้" หรือ "จองตำแหน่งของคุณ" และควรจัดวางไว้ในจุดที่โดดเด่นเพื่อให้ผู้อ่านไม่พลาด

หากคุณศึกษา CTA ที่ประสบความสำเร็จสำหรับบริษัทอื่น คุณจะได้พบกับแนวคิดและแรงบันดาลใจมากมาย ตัวอย่างเช่น คุณอาจเชิญผู้อ่านของคุณดาวน์โหลดกรณีศึกษา ดูข้อเสนอ รับของขวัญฟรี หรือติดตั้งรุ่นทดลองใช้

8) พิจารณาการเดินทางของผู้ซื้อของคุณ

CTA ใดที่คุณเลือกสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากในอัตราการแปลงของคุณ การเกลี้ยกล่อมให้ผู้คน "เรียนรู้เพิ่มเติม" ง่ายกว่าการ "ซื้อเลย" มาก

หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งที่ผู้คนอาจซื้อด้วยแรงกระตุ้นในราคาที่ต่ำ CTA "ซื้อเลย" ก็อาจสมเหตุสมผล แต่สำหรับสินค้าที่มีราคาสูง คุณอาจต้องการเสนอสิ่งจูงใจให้เข้าร่วมรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ และพัฒนาแคมเปญดริปอีเมลที่จะปิดการขายในภายหลัง

9) ทดสอบ ทดสอบ และทดสอบอีกครั้ง

คุณไม่สามารถปรับปรุงอัตรา Conversion ของโฆษณาเนทีฟได้หากไม่ติดตามผลลัพธ์ ตั้งเป้าหมายใน Google Analytics และใช้การทดสอบ A/B เพื่อดูว่าสิ่งใดดีที่สุด ด้วยการทดสอบแคมเปญโฆษณาเนทีฟต่างๆ คุณจะได้เรียนรู้ว่าอะไรเหมาะกับธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจทดสอบพาดหัวข่าวหรือรูปภาพต่างๆ เพื่อดูว่ารายการใดทำงานได้ดีกว่า หรือคุณสามารถทดลองกับ CTA ต่างๆ เพื่อดูว่าอันไหนได้รับการคลิกมากกว่า

คุณอาจต้องการแบ่งกลุ่มผู้ชมและทดสอบโฆษณาเนทีฟสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายสินค้าใหม่ คุณอาจต้องการสร้างโฆษณาที่แตกต่างออกไปสำหรับผู้ที่คุ้นเคยกับสายผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว — ผู้ที่ติดตามคุณบนโซเชียลมีเดียหรือผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณแล้ว

การทดสอบองค์ประกอบต่างๆ ช่วยให้คุณค่อยๆ ปรับปรุงอัตรา Conversion ของโฆษณาเนทีฟและใช้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญโฆษณาเนทีฟของคุณ

โฆษณาเนทีฟเป็นโฆษณาออนไลน์ประเภทหนึ่งที่ออกแบบมาเพื่อให้กลมกลืนกับเนื้อหาโดยรอบ เป็นการรบกวนน้อยกว่าโฆษณาแบบรูปภาพ ดังนั้นจึงมีประสิทธิภาพมากกว่า

เมื่อเขียนโฆษณาเนทีฟ ให้นึกถึงผู้ชมของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณมีรูปแบบเหมือนกับเนื้อหาโดยรอบ เขียนพาดหัวข่าวที่สะดุดตา สร้างกรณีของคุณอย่างรวดเร็ว และใส่รูปภาพที่น่าสนใจ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนเพื่อแปลงผู้อ่านของคุณ

ทำตามคำแนะนำเหล่านี้เพื่อสร้างโฆษณาเนทีฟที่มีประสิทธิภาพและไม่สร้างความรำคาญ และคุณจะสามารถปรับปรุงอัตราการแปลงโฆษณาเนทีฟของคุณได้

หากคุณต้องการเชื่อมต่อกับนักเขียนที่มีทักษะสูงที่รู้วิธีสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจทุกประเภทอย่างชัดเจน ClearVoice สามารถช่วยได้