9 dicas para escrever conteúdo para anúncios nativos que convertem

Escrever uma cópia do anúncio que converte bem nunca é fácil. Um redator precisa criar um texto curto e enérgico que leve o leitor a agir. É um conjunto de habilidades muito especializado entre os escritores.

Isso é especialmente verdadeiro para a publicidade nativa, onde você geralmente trabalha com espaço muito limitado e em um formato altamente estruturado que não permite muita flexibilidade. No entanto, existem maneiras de contornar esses obstáculos e produzir anúncios nativos que obtêm resultados.

Vamos começar com uma compreensão completa do desafio.

O que é publicidade nativa?

A publicidade nativa é uma forma de publicidade online que corresponde à estrutura da plataforma em que aparece.

Os anúncios de pesquisa patrocinados do Google são um dos melhores exemplos de anúncios nativos porque se assemelham a resultados de pesquisa orgânica.

O Facebook e o LinkedIn carregam publicidade gráfica em suas barras laterais. Mas eles também misturam anúncios nativos em seus feeds – anúncios que parecem postagens regulares de amigos ou marcas.

No Twitter, os anúncios nativos parecem tweets e aparecem nas timelines dos usuários. E em blogs e sites, os anúncios nativos geralmente combinam com a aparência do design do site.

Como funciona a publicidade nativa

A publicidade nativa geralmente funciona misturando-se com o conteúdo ao redor.

O objetivo é fazer com que o anúncio pareça estar ali, em vez de parecer uma interrupção.

Essa aparência nativa pode ajudar a aumentar o engajamento e as taxas de cliques, pois é mais provável que os usuários prestem atenção a um anúncio que não pareça deslocado.

Por que a publicidade nativa faz tanto sucesso

Uma das principais vantagens da publicidade nativa é que ela não é intrusiva.

Ao contrário dos banners ou pop-ups, os anúncios nativos não interrompem a experiência do usuário. Eles também são mais propensos a serem vistos pelos usuários, pois os bloqueadores de anúncios podem não bloqueá-los.

Qual é a eficácia dos anúncios nativos? Em um estudo, 67% dos usuários da Internet disseram que são mais propensos a clicar em um anúncio nativo do que em um anúncio gráfico.

Formatos típicos para publicidade nativa

Não há uma resposta única para essa pergunta, pois as plataformas de anúncios nativos podem variar muito.

No entanto, alguns formatos de anúncio nativo padrão incluem:

• Anúncios no feed: são anúncios nativos que aparecem no feed principal de conteúdo em um site ou plataforma de mídia social.
• Anúncios in-article: você pode configurar campanhas de anúncios nativos que se ajustarão automaticamente para corresponder às cores e configurações das páginas em que aparecem.
• Anúncios de pesquisa: anúncios nativos que aparecem nos resultados de pesquisa de um site ou plataforma de mídia social e se assemelham a resultados de pesquisa orgânica.
• Widgets de recomendação: são anúncios nativos que aparecem como uma lista de conteúdo recomendado em um site ou plataforma de mídia social.

Anúncios nativos x anúncios gráficos

É importante observar que a publicidade nativa é diferente da publicidade gráfica.

Os anúncios gráficos são os anúncios de banner tradicionais que você vê em sites. Eles geralmente são retangulares e colocados em um local designado em um site.

Os anúncios nativos, por outro lado, são projetados para se misturar com o conteúdo ao redor, tornando-os menos intrusivos e mais propensos a serem vistos pelos usuários.

Dicas para escrever publicidade nativa que converte

Ao escrever qualquer conteúdo publicitário, seus objetivos são chamar a atenção dos leitores e convencê-los a avançar na jornada do comprador para fazer uma compra.

Aqui estão nove dicas para ajudá-lo a fazer isso.

1) Mantenha seu público em mente

Quem você está tentando alcançar com seu anúncio? Pense em qual tom ressoaria com eles e quais palavras eles acham poderosas.

Por exemplo, se você estiver vendendo itens para bebês, use uma linguagem que implique segurança, amor e carinho. Mas se você estiver vendendo ferramentas, suas palavras de poder se concentrarão em robustez, resistência e durabilidade.

2) Certifique-se de que seu anúncio combine

Seu anúncio nativo deve ser formatado como o conteúdo ao redor em termos de tamanho e layout do título. Os leitores provavelmente verão através dele e seguirão em frente se não for.

Você também deve ter em mente onde seu anúncio será exibido. Se estiver em um site, convém combinar o tom do site.

Por exemplo, se você estiver colocando um anúncio em um site conhecido por seu senso de humor, certifique-se de que seu anúncio também seja engraçado. Mas se você estiver colocando um anúncio em um site mais sério, você deve certificar-se de que seu anúncio também tenha um tom sério.

3) Escreva um título atraente

Seu título é o que primeiro chamará a atenção dos leitores, por isso é essencial fazer valer a pena. Seu título deve ser claro, conciso e direto ao ponto. Também deve ser interessante o suficiente para fazer os leitores quererem aprender mais.

Algumas opções incluem:

• Questione títulos para despertar a curiosidade.
• Manchetes surpreendentes para chamar a atenção.
• Manchetes de instruções que prometem valor.
• Liste títulos que são fáceis de digitalizar.
• Manchetes polêmicas que provocam debates.

Consulte listas de palavras poderosas para encontrar ideias que darão mais impacto aos seus títulos. Aqui estão alguns exemplos de palavras de poder:

• Dor
• Mal
• Admitem
• Euforia
• Saciar
• Apavorante
• Vergonhoso

Por exemplo, em vez de escrever uma manchete como “Viaje para a Itália com orçamento limitado neste verão”, você pode escrever “Cuide da sua família em Roma por menos do que você gastaria em um parque de diversões”.

4) Construa seu caso rapidamente

Uma vez que você tenha a atenção dos leitores, você precisa apresentar seu caso rapidamente.

Você só tem algumas frases para fazer isso, então faça valer a pena. Comece abordando os pontos problemáticos do leitor e depois mostre como seu produto ou serviço pode ajudar.

Use uma linguagem clara e fácil de entender. E evite usar jargão da indústria ou preencher seu anúncio com linguagem fraca. Continue destilando sua mensagem fortalecendo seus substantivos e verbos e eliminando o excesso de palavreado.

Por exemplo, em vez de dizer “BatX oferece a melhor solução para seus problemas de infestação de morcegos”, diga “Despeje seus morcegos com o BatX”.

Se você puder fazer o seu caso em uma única frase, melhor ainda. Se sua plataforma de anúncios nativos limitar você a uma contagem de palavras específica, talvez você ache que precisa usar todas as letras, mas esse não é o caso. Mais curto é melhor, e o espaço em branco ao redor da sua mensagem só a torna mais forte.

5) Escreva sua cópia do ponto de vista do seu leitor.

Observe no exemplo acima que o assunto da frase mudou do produto, BatX, para o leitor. Essa é uma distinção importante a ser feita.

Seu anúncio nativo deve ser focado no leitor e no que ele deseja, não no seu produto ou serviço. Escreva sua cópia da perspectiva de atender às necessidades do seu leitor.

Converta todos os recursos do seu produto em benefícios para o consumidor. Por exemplo, em vez de dizer: “Nosso produto é feito com materiais 100% reciclados”, diga: “Você pode se sentir bem sabendo que nosso produto é feito com materiais 100% reciclados”.

6) Não desperdice suas imagens

A imagem certa pode fazer o trabalho de mil palavras. As imagens podem capturar a atenção do leitor, torná-lo curioso o suficiente para ler o conteúdo e ajudar a levá-lo a uma compra.

Mas fotos chatas não vão conseguir nada disso. Você precisa pensar em termos de marketing visual em vez de simplesmente ilustrar seu conteúdo.

As melhores fotos contam uma história e complementam seu título. Por exemplo, se você estiver vendendo um carro de luxo, poderá adicionar uma foto do carro. Ou você pode mostrar o carro passando por um anúncio de cenário deslumbrante com o título “Fuja da cidade”.

No exemplo BatX acima, você pode mostrar uma foto de uma caixa de BatX. (Bem, não realmente. Nós inventamos!) Ou você pode mostrar um close de uma mulher horrorizada com um morcego emaranhado em seu cabelo. Qual foto chamaria sua atenção?

Em geral, imagens com pessoas – e especialmente closes – obtêm os melhores resultados. Mas qualquer imagem que conte uma história e surpreenda o espectador pode ser uma adição poderosa ao seu anúncio.

7) Chame-os para a ação

O que você quer que seu leitor faça? Eles devem fazer uma compra, seguir uma marca, se inscrever em uma lista de e-mail ou fazer uma reserva? Certifique-se de incluir uma chamada para ação (CTA) que seja clara e fácil de seguir.

Seu CTA deve ser específico, como “Compre agora”, “Inscreva-se hoje” ou “Reserve sua vaga”. E deve ser colocado em um local de destaque para que os leitores não percam.

Se você estudar os CTAs que fizeram sucesso para outras empresas, encontrará muitas ideias e inspiração. Por exemplo, você pode convidar seu leitor a baixar um estudo de caso, visualizar uma oferta, receber um presente gratuito ou instalar uma avaliação.

8) Considere a jornada do seu comprador

Qual CTA você escolhe pode fazer uma grande diferença em suas taxas de conversão. É muito mais fácil persuadir as pessoas a “aprender mais” do que “comprar agora”.

Se o seu produto é o tipo de coisa que as pessoas podem comprar por impulso, a um preço baixo, então um CTA “compre agora” pode fazer sentido. Mas para itens caros, você pode oferecer um incentivo para se juntar à sua lista de e-mails e desenvolver uma campanha de gotejamento por e-mail que fechará a venda mais tarde.

9) Teste, teste e teste novamente

Você não pode melhorar suas taxas de conversão de publicidade nativa se não acompanhar seus resultados. Configure metas no Google Analytics e use testes A/B para ver o que funciona melhor. Ao testar diferentes campanhas de anúncios nativos, você pode aprender o que funciona para sua empresa.

Por exemplo, você pode testar títulos ou imagens diferentes para ver quais têm melhor desempenho. Ou você pode experimentar diferentes CTAs para ver quais recebem mais cliques.

Você também pode segmentar seu público e testar anúncios nativos especificamente para eles. Por exemplo, se você estiver vendendo um novo produto, talvez queira criar um anúncio diferente para pessoas que já estão familiarizadas com sua linha de produtos — aquelas que seguem você nas mídias sociais ou que já visitaram seu site.

Ao testar diferentes elementos, você pode melhorar gradualmente suas taxas de conversão de publicidade nativa e aproveitar ao máximo suas campanhas de anúncios nativos.

A publicidade nativa é um tipo de publicidade online projetada para se misturar com o conteúdo ao redor. É menos intrusivo que os anúncios gráficos e, portanto, pode ser mais eficaz.

Ao escrever anúncios nativos, lembre-se de seu público e certifique-se de que seu anúncio tenha o estilo do conteúdo ao redor. Escreva um título atraente, construa seu caso rapidamente e inclua imagens atraentes. Certifique-se de incluir uma chamada à ação clara para converter seu leitor.

Seguindo essas dicas, você pode criar anúncios nativos eficazes e discretos. E você poderá melhorar suas taxas de conversão de publicidade nativa.

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