전환하는 네이티브 광고 콘텐츠 작성을 위한 9가지 팁

전환이 잘 되는 광고 문구를 작성하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 카피라이터는 독자가 행동을 취하도록 하는 짧고 펀치감 있는 텍스트를 만들어야 합니다. 그것은 작가들 사이에서 매우 전문화된 기술입니다.

이것은 매우 제한된 공간에서 많은 유연성을 허용하지 않는 고도로 구조화된 형식으로 작업하는 경우가 많은 네이티브 광고에 특히 해당됩니다. 그러나 이러한 장애물을 탐색하고 결과를 얻는 네이티브 광고를 생성하는 방법이 있습니다.

도전 과제에 대한 철저한 이해부터 시작하겠습니다.

네이티브 광고란 무엇입니까?

네이티브 광고는 표시되는 플랫폼의 구조와 일치하는 온라인 광고의 한 형태입니다.

Google의 스폰서 검색 광고는 자연 검색 결과와 유사하기 때문에 네이티브 광고의 가장 좋은 예 중 하나입니다.

Facebook과 LinkedIn은 모두 사이드바에 디스플레이 광고를 게재합니다. 그러나 그들은 또한 네이티브 광고를 피드에 혼합합니다. 즉, 친구나 브랜드의 일반 게시물처럼 보이는 광고입니다.

Twitter에서 네이티브 광고는 트윗처럼 보이며 사용자의 타임라인에 나타납니다. 그리고 블로그와 웹사이트에서 네이티브 광고는 일반적으로 사이트 디자인의 모양과 느낌과 일치합니다.

네이티브 광고 작동 방식

네이티브 광고는 일반적으로 주변 콘텐츠와 혼합하여 작동합니다.

목표는 광고가 방해받는 느낌이 아니라 거기에 속해 있다는 느낌을 주는 것입니다.

이 기본 모양은 사용자가 적절하지 않은 광고에 더 주의를 기울일 가능성이 높기 때문에 참여도와 클릭률을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

네이티브 광고가 성공한 이유

네이티브 광고의 주요 장점 중 하나는 방해가 되지 않는다는 것입니다.

배너 광고나 팝업과 달리 네이티브 광고는 사용자 경험을 방해하지 않습니다. 또한 광고 차단기가 차단하지 않을 수 있으므로 사용자에게 표시될 가능성이 더 높습니다.

네이티브 광고는 얼마나 효과적입니까? 한 연구에서 인터넷 사용자의 67%는 디스플레이 광고보다 네이티브 광고를 클릭할 가능성이 더 높다고 말했습니다.

네이티브 광고의 일반적인 형식

네이티브 광고 플랫폼은 매우 다양할 수 있으므로 이 질문에 대한 획일적인 대답은 없습니다.

그러나 일부 표준 네이티브 광고 형식은 다음과 같습니다.

• 인피드 광고: 웹사이트 또는 소셜 미디어 플랫폼의 기본 콘텐츠 피드에 표시되는 기본 광고입니다.
• 콘텐츠 내 광고: 게재 되는 페이지의 색상 및 설정에 맞게 자동으로 조정되는 네이티브 광고 캠페인을 설정할 수 있습니다.
• 검색 광고: 웹사이트 또는 소셜 미디어 플랫폼의 검색 결과에 표시되고 자연 검색 결과와 유사한 네이티브 광고입니다.
• 추천 위젯: 웹사이트 또는 소셜 미디어 플랫폼에서 추천 콘텐츠 목록으로 표시되는 기본 광고입니다.

네이티브 광고와 디스플레이 광고

네이티브 광고는 디스플레이 광고와 다릅니다.

디스플레이 광고는 웹사이트에서 볼 수 있는 전통적인 배너 광고입니다. 일반적으로 직사각형이며 웹사이트의 지정된 위치에 배치됩니다.

반면에 네이티브 광고는 주변 콘텐츠와 조화를 이루도록 설계되어 사용자에게 방해가 되지 않고 사용자에게 표시될 가능성이 높습니다.

전환하는 네이티브 광고 작성을 위한 팁

광고 콘텐츠를 작성할 때 목표는 독자의 관심을 끈 다음 구매를 향한 구매자의 여정을 따라 더 나아가도록 설득하는 것입니다.

여기에 도움이 되는 9가지 팁이 있습니다.

1) 청중을 염두에 두라

광고를 통해 누구에게 도달하려고 합니까? 어떤 어조가 그들에게 반향을 일으키고 어떤 단어가 강력하다고 생각하는지 생각해 보십시오.

예를 들어, 아기 용품을 판매하는 경우 안전, 사랑, 따뜻함을 의미하는 언어를 사용하고 싶을 것입니다. 그러나 도구를 판매하는 경우 강력한 단어는 견고성, 강도 및 내구성에 중점을 둡니다.

2) 광고가

네이티브 광고는 헤드라인 길이와 레이아웃 측면에서 주변 콘텐츠와 같은 형식이어야 합니다. 독자는 그것을 바로 보고 그렇지 않은 경우 계속 진행할 것입니다.

광고가 게재될 위치도 염두에 두어야 합니다. 웹사이트에 있는 경우 웹사이트의 분위기와 일치시키고 싶을 것입니다.

예를 들어 유머 감각으로 유명한 사이트에 광고를 게재하는 경우 광고도 재미있어야 합니다. 그러나 보다 진지한 웹사이트에 광고를 게재하는 경우 광고의 톤도 진지한지 확인해야 합니다.

3) 눈에 잘 띄는 헤드라인 작성

귀하의 헤드라인은 독자의 관심을 가장 먼저 사로잡는 것이므로 중요하게 여겨야 합니다. 헤드라인은 명확하고 간결하며 요점을 알려야 합니다. 또한 독자들이 더 많은 것을 배우고 싶게 만들 만큼 흥미로워야 합니다.

일부 옵션은 다음과 같습니다.

• 궁금증을 유발하는 질문 헤드라인.
• 시선을 사로잡는 놀라운 헤드라인.
• 가치를 약속하는 방법 헤드라인.
• 스캔하기 쉬운 헤드라인을 나열하십시오.
• 논쟁을 불러일으키는 논란의 헤드라인.

헤드라인에 더 큰 영향을 줄 아이디어를 찾으려면 파워 워드 목록을 참조하십시오. 다음은 파워 워드의 몇 가지 예입니다.

• 아픔
• 사악한
• 인정하다
• 행복감
• 빠지다
• 무서운
• 부끄러운

예를 들어, "올 여름 저렴한 비용으로 이탈리아 여행"과 같은 헤드라인을 작성하는 대신 "유원지에서 지출하는 것보다 적은 비용으로 로마에서 가족을 만족시키십시오."라고 작성할 수 있습니다.

4) 신속하게 사례 구축

독자의 주의를 끌면 빨리 소송을 제기해야 합니다.

이 작업을 수행할 문장은 몇 개뿐이므로 셀 수 있도록 하세요. 독자의 고충을 해결하는 것으로 시작한 다음 귀하의 제품이나 서비스가 어떻게 도움이 될 수 있는지 보여주십시오.

명확하고 이해하기 쉬운 언어를 사용하십시오. 그리고 업계 전문 용어를 사용하거나 광고에 약한 언어를 사용하지 마십시오. 명사와 동사를 강화하고 과도한 말을 제거하여 메시지를 증류하십시오.

예를 들어, "BatX는 박쥐 감염 문제에 대한 최상의 솔루션을 제공합니다."라고 말하는 대신 "BatX로 박쥐를 퇴치하세요."라고 말합니다.

한 문장으로 자신의 주장을 펼칠 수 있다면 더욱 좋습니다. 네이티브 광고 플랫폼에서 특정 단어 수로 제한하는 경우 모든 문자를 사용해야 한다고 생각할 수 있지만 그렇지 않습니다. 짧을수록 좋으며 메시지 주변의 공백은 메시지를 더 강하게 만듭니다.

5) 독자의 관점에서 사본을 작성하십시오.

위의 예에서 문장의 주어가 제품인 BatX에서 독자로 변경되었음을 주목하십시오. 이것은 중요한 구분입니다.

네이티브 광고는 제품이나 서비스가 아니라 독자와 그들이 원하는 것에 초점을 맞춰야 합니다. 독자의 요구를 충족시키는 관점에서 사본을 작성하십시오.

제품의 모든 기능을 소비자 혜택으로 전환하십시오. 예를 들어, "저희 제품은 100% 재활용 재료로 만들어졌습니다."라고 말하는 대신 "100% 재활용 재료로 제품을 만들었다는 것을 알면 기분이 좋습니다."라고 말합니다.

6) 이미지를 낭비하지 마십시오

올바른 이미지는 천 마디 말의 일을 할 수 있습니다. 이미지는 독자의 관심을 끌고 콘텐츠를 읽을 만큼 충분히 호기심을 갖게 하며 구매를 유도하는 데 도움이 됩니다.

그러나 지루한 사진은 그 어느 것도 달성하지 못합니다. 단순히 콘텐츠를 보여주는 것이 아니라 시각적 마케팅 측면에서 생각해야 합니다.

최고의 사진은 스토리를 전달하고 헤드라인을 보완합니다. 예를 들어 고급 자동차를 판매하는 경우 자동차 사진을 추가할 수 있습니다. 또는 "Escape the city"라는 제목의 멋진 풍경 광고를 통해 운전하는 자동차를 보여줄 수 있습니다.

위의 BatX 예에서 BatX 상자의 사진을 표시할 수 있습니다. (음, 그렇지 않습니다. 우리가 만들어냈습니다!) 또는 머리에 박쥐가 엉켜 있는 겁에 질린 여성의 근접 촬영을 보여줄 수 있습니다. 어떤 사진이 눈길을 끌까요?

일반적으로 사람이 있는 이미지, 특히 근접 촬영이 가장 좋은 결과를 얻습니다. 그러나 스토리를 전달하고 시청자를 놀라게 하는 이미지는 광고에 강력한 추가 요소가 될 수 있습니다.

7) 행동을 촉구하라

독자가 무엇을 하기를 원하십니까? 구매, 브랜드 팔로우, 이메일 목록 등록 또는 예약을 해야 하나요? 명확하고 따라하기 쉬운 행동 유도문안(CTA)을 포함해야 합니다.

CTA는 '지금 구매', '지금 가입' 또는 '자리 예약'과 같이 구체적이어야 합니다. 그리고 독자들이 놓칠 수 없도록 눈에 잘 띄는 곳에 배치해야 합니다.

다른 회사에서 성공한 CTA를 공부하면 많은 아이디어와 영감을 얻을 수 있습니다. 예를 들어 독자를 초대하여 사례 연구를 다운로드하거나, 제안을 보거나, 사은품을 받거나, 평가판을 설치하도록 할 수 있습니다.

8) 구매자의 여정을 고려하십시오

어떤 CTA를 선택하느냐에 따라 전환율이 크게 달라질 수 있습니다. 사람들에게 "지금 구매"하는 것보다 "더 많이 배우도록" 설득하는 것이 훨씬 쉽습니다.

당신의 제품이 사람들이 충동적으로 저렴한 가격으로 구매할 수 있는 종류의 제품이라면 "지금 구매" CTA가 의미가 있을 수 있습니다. 그러나 고가 품목의 경우 메일링 리스트에 가입하고 나중에 판매를 종료할 이메일 드립 캠페인을 개발하도록 인센티브를 제공할 수 있습니다.

9) 시험하고 시험하고 또 시험하라

결과를 추적하지 않으면 기본 광고 전환율을 향상시킬 수 없습니다. Google Analytics에서 목표를 설정하고 A/B 테스트를 사용하여 가장 효과적인 것을 확인하십시오. 다양한 네이티브 광고 캠페인을 테스트하여 귀하의 비즈니스에 효과적인 방법을 알 수 있습니다.

예를 들어 서로 다른 헤드라인이나 이미지를 테스트하여 실적이 더 좋은 헤드라인이나 이미지를 확인할 수 있습니다. 또는 다른 CTA를 실험하여 어떤 CTA가 더 많은 클릭을 유도하는지 확인할 수 있습니다.

또한 잠재고객을 분류하고 해당 잠재고객을 위한 네이티브 광고를 테스트할 수도 있습니다. 예를 들어 새 제품을 판매하는 경우 소셜 미디어에서 귀하를 팔로우하거나 귀하의 웹사이트를 이미 방문한 사람들과 같이 귀하의 제품군에 이미 익숙한 사람들을 위해 다른 광고를 만들 수 있습니다.

다양한 요소를 테스트하여 네이티브 광고 전환율을 점진적으로 개선하고 네이티브 광고 캠페인을 최대한 활용할 수 있습니다.

네이티브 광고는 주변 콘텐츠와 조화를 이루도록 설계된 온라인 광고 유형입니다. 디스플레이 광고보다 방해가 덜하므로 더 효과적일 수 있습니다.

네이티브 광고를 작성할 때 잠재고객을 염두에 두고 광고가 주변 콘텐츠와 같은 스타일인지 확인하세요. 눈에 띄는 헤드라인을 작성하고 사례를 신속하게 구축하고 매력적인 이미지를 포함하세요. 독자를 전환시키기 위해 명확한 클릭 유도문안을 포함해야 합니다.

이 팁을 따르면 효과적이고 눈에 거슬리지 않는 네이티브 광고를 만들 수 있습니다. 그리고 네이티브 광고 전환율을 향상시킬 수 있습니다.

모든 종류의 매력적인 콘텐츠를 만드는 방법을 정확히 알고 있는 고도로 숙련된 작가와 연결하고 싶다면 ClearVoice가 도움이 될 수 있습니다.