9 проверенных методов создания писем с высокой конверсией

Компании постоянно конкурируют за потенциальных клиентов и клиентов. Чтобы выделиться из толпы, вам нужна хорошая маркетинговая стратегия. Одной из таких стратегий является электронный маркетинг.

Электронный маркетинг — это больше, чем просто отправка электронных писем и продвижение ваших продуктов. Вам нужно знать, как создавать электронные письма, которые конвертируют. Есть основные правила, которым нужно следовать, чтобы сделать это эффективно. В этой статье вы узнаете девять проверенных методов создания электронных писем с высокой конверсией.

1. Создайте образ клиента

Ключом к успешному маркетингу является четкое понимание вашей аудитории. Итак, найдите время, чтобы разработать образ клиента. Образ клиента — это вымышленное представление вашего идеального клиента.

Поскольку портрет клиента содержит важные демографические данные и болевые точки вашего целевого клиента, вы можете создать маркетинговый контент, который будет им соответствовать.

Но как вы можете сгенерировать эти данные для своего клиента? Платформы социальных сетей — это кладезь информации. Вы также можете собирать данные о клиентах с помощью форм на своем веб-сайте и опросов. Просто отправьте опросы своим клиентам или потенциальным клиентам по электронной почте.

Чем больше данных вы сгенерируете, тем лучше. Это даст вам ясность в отношении того, на кого нацелен ваш бизнес, их конкретные потребности и способы их удовлетворения.

2. Выберите лучшую платформу для электронного маркетинга

Использование правильного программного обеспечения важно, когда речь идет о маркетинге по электронной почте B2C и B2B. Не имеет значения, если у вас самые лучшие электронные письма с высокой конверсией. Если у вас нет подходящей платформы электронного маркетинга для их отправки, они могут даже не дойти до предполагаемых получателей. А если и попадают, то просто попадают в папку со спамом.

Хорошая платформа должна иметь следующее:

• Простой в использовании конструктор электронной почты: хорошая платформа для электронного маркетинга должна позволять вам легко создавать маркетинговые электронные письма. Ищите редактор с перетаскиванием, чтобы им было легко пользоваться. Платформа также должна предоставить вам хорошие шаблоны электронной почты для мобильных устройств.
• Хорошая функция сегментации электронной почты: ваше программное решение для электронного маркетинга должно позволять легко сегментировать список адресов электронной почты. Идея состоит в том, чтобы отправлять индивидуальный контент в каждый из этих сегментов электронной почты, чтобы обеспечить более высокие коэффициенты конверсии.
• Функция интеграции: хорошее программное решение для маркетинга по электронной почте позволит легко интегрироваться со сторонним программным обеспечением, таким как платформа для вебинаров.

Некоторые платформы проверяют компании, которые пользуются их услугами. Они также удаляют компании, которые пытаются рассылать спам людям или загружать данные электронной почты, не прошедшие проверку подлинности.

Вы хотите убедиться, что выбранная вами платформа электронного маркетинга следует этому процессу проверки. Компании, которые обычно не имеют более низкие тарифы на доставку.

3. Создавайте броские темы

У вас есть только один шанс произвести хорошее впечатление. Вот почему темы ваших электронных писем должны быть броскими.

Есть много способов выделить вашу тему письма. Например, вы можете задавать открытые вопросы. Это побудит вашего получателя электронной почты нажать на вашу электронную почту, чтобы получить ответ. Вы также можете создать ощущение срочности (подробнее об этом позже). Например, если вы предлагаете скидку, укажите в теме сообщения, что это предложение ограничено по времени.

Использование цифр и выделение преимуществ также является простым способом привлечь внимание. Вот пример строки темы, в которой используется эта стратегия:

Выберите прямой подход. Используйте строки, которые содержат только необходимую информацию.

Также используйте неформальный язык. Если можете, добавьте в тему письма немного юмора. Просто убедитесь, что юмор никого не оскорбляет. Проверьте свою тему на других людях, прежде чем остановиться на той, которую вы отправите.

4. Текст превью должен быть безупречным

Текст предварительного просмотра — это часть текста, которая отображается под строкой темы в папке «Входящие» получателя. Это дает читателям немного больше информации об электронной почте.

Вам нужно серьезно подумать о том, какая информация будет отображаться в предварительном просмотре. Получатели электронной почты, скорее всего, сначала просмотрят предварительный просмотр, прежде чем решить, открывать письмо или нет.

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать:

• Персонализация: создайте соответствующий текст предварительного просмотра. Идея состоит в том, чтобы люди захотели открыть вашу электронную почту.
• Подведение итогов: пусть предварительный просмотр предоставит обзор электронной почты. Например, если в строке темы указано «50 % новых поступлений», в тексте предварительного просмотра должно быть указано, какие именно товары поступили.
• Включите призыв к действию. Если в вашем электронном письме есть призывы к действию, и они хорошо сочетаются со строкой темы, подумайте о том, чтобы продемонстрировать их в тексте предварительного просмотра.
• Будьте честны: никогда не обманывайте своих подписчиков, заставляя их открывать ваши электронные письма. Предоставляйте только достоверную информацию.

Текст предварительного просмотра электронной почты может содержать до 140 символов. Но лучше вместо этого стремиться к 40-90 символам. Никто не любит читать длинные строки.

5. Пишите так, как если бы вы писали другу

Помните, я говорил, что лучше всего использовать неформальный подход к вашей теме? Что ж, это относится и к вашему телу электронной почты. Вы хотите, чтобы ваши подписчики относились к вам. Это единственный способ заставить их прочитать всю вашу электронную почту.

Итак, когда вы пишете электронные письма с высокой конверсией, подумайте о том, как вы обычно пишете другу. Используйте слова, которые легко понять. Также сделайте структуру предложений простой. Вместо этого используйте активный залог.

Не просто персонализируйте текст предварительного просмотра и строки темы. Также персонализируйте тело электронной почты. Персонализированный контент электронной почты может привлечь больше внимания и увеличить доход на целых 760%!

Для персонализации используйте имя получателя в теле письма, как в примере выше.

Кроме того, содержание вашего электронного письма должно быть адаптировано к получателю. Например, не отправляйте электронное письмо человеку, интересующемуся технологиями, о своем новейшем обувном продукте.

6. Используйте четкий призыв к действию

Каждое письмо, которое вы пишете, должно содержать четкий призыв к действию. Ваш CTA — это ваша последняя инструкция для вашего читателя. Если они не понимают, что вы имеете в виду, они не смогут предпринять желаемое вами действие.

Итак, будьте максимально прямолинейны. Вместо того, чтобы сказать «Начать», скажите «Купить сейчас» или «Зарегистрироваться», в зависимости от того, что применимо. Не оставляйте ничего для интерпретации.

В идеале у вас должен быть только один призыв к действию, связанный с вашей целью отправки электронного письма. Но у вас может быть больше одного, если все призывы к действию направлены на достижение этой цели.

Вот пример.

Цель Google с этим письмом — побудить получателей загрузить приложение Google Express. Но поскольку есть два способа загрузки, а не один призыв к действию, их два.

Наконец, убедитесь, что ваши призывы к действию выделяются в вашем письме.

7. Создайте FOMO

Некоторые люди, увидев ваш призыв к действию, не нажмут на ссылку. Вот где вступает в действие срочность. Создание этого страха пропустить (FOMO) будет стимулировать больше людей переходить по вашей ссылке.

Указание на то, что предложение действует только в течение определенного периода времени, — это один из способов создать FOMO (помните, я сказал, что вы также должны указывать это в строке темы?).

Вы даже можете использовать таймер, как в примере выше.

8. Отправить несколько писем

Не ожидайте, что ваш подписчик предпримет желаемое действие после отправки всего одного письма. Им нужно согреться перед вами, прежде чем они смогут это сделать. Вот почему важно отправлять несколько писем.

Вам не нужно посылать слишком много. От трех до пяти писем может быть достаточно. Просто убедитесь, что содержание каждого электронного письма направлено на то, чтобы ваш подписчик приблизился к вашей цели.

Давайте посмотрим на пример. Допустим, ваша цель — продать онлайн-игру. Ваша последовательность писем может выглядеть примерно так:

• Электронное письмо 1: Расскажите о своей онлайн-игре.
• Электронное письмо 2: Позвольте вашему подписчику играть в игру в течение ограниченного периода времени.
• Электронное письмо 3: Дайте им несколько советов, как пройти игровой уровень.
• Электронное письмо 4: попросите их купить игру.

Обратите внимание, что вы не просите своего подписчика купить игру в своих первых электронных письмах. Вы просто позволяете им испытать это первыми. Как только они попадутся на крючок, вы сделаете свое предложение.

9. Сегментируйте свой список адресов электронной почты

Разделение списка адресов электронной почты на более мелкие группы может помочь вам отправлять более релевантные электронные письма подписчикам. Когда вы отправляете людям релевантное для них содержимое, они с большей вероятностью откроют письмо и предпримут какие-либо действия.

Вы можете сегментировать свой список по:

• Географический район
• Поведение клиентов
• Покупательная способность

Есть много других способов сегментировать свой список адресов электронной почты. Просто обратитесь к своим клиентам для получения дополнительных идей.

Подведение итогов

Электронный маркетинг — отличная стратегия для создания конверсий. Тем не менее, вам нужно убедиться, что вы создаете электронные письма с высокой конверсией.

В этой статье вы узнали советы о том, как их создавать. Знайте свою аудиторию, выбирайте правильные инструменты и создайте цепляющую тему. Не забывайте использовать простой язык, понятный вашему подписчику. Используйте четкий CTA и создайте FOMO, чтобы заставить их действовать. Наконец, сегментируйте свой список адресов электронной почты и отправьте несколько писем.

Имейте стратегию на месте. Приложите тяжелую работу. Ваши маркетинговые кампании по электронной почте принесут отличные результаты.