9 métodos comprobados para crear correos electrónicos de alta conversión

Las empresas compiten constantemente por clientes potenciales y clientes. Para destacar entre la multitud, necesita una buena estrategia de marketing. Una de esas estrategias es el marketing por correo electrónico.

El marketing por correo electrónico es más que solo enviar correos electrónicos y promocionar sus productos. Necesita saber cómo crear correos electrónicos que conviertan. Hay reglas básicas que debe seguir para hacer esto de manera efectiva. En este artículo, aprenderá nueve métodos comprobados para crear correos electrónicos de alta conversión.

1. Haz una Persona de Cliente

La clave para un marketing exitoso es una comprensión clara de su audiencia. Por lo tanto, tómese el tiempo para diseñar una personalidad de cliente. Un personaje de cliente es una representación ficticia de su cliente ideal.

Dado que una persona del cliente contiene los datos demográficos importantes y los puntos débiles de su cliente objetivo, puede crear contenido de marketing que resuene con ellos.

Pero, ¿cómo puede generar esos datos para su personaje de cliente? Las plataformas de redes sociales son una mina de oro de información. También puede capturar datos de clientes con formularios en su sitio web y encuestas. Simplemente envíe las encuestas directamente a sus clientes o clientes potenciales por correo electrónico.

Cuantos más datos generes, mejor. Eso le dará claridad sobre a quién se dirige su negocio, sus necesidades específicas y cómo satisfacerlas.

2. Elija la mejor plataforma de marketing por correo electrónico

Usar el software adecuado es importante cuando se trata de marketing por correo electrónico B2C y B2B. No importa si tiene los mejores correos electrónicos de alta conversión. Si no tiene la plataforma de marketing por correo electrónico adecuada para enviarlos, es posible que ni siquiera lleguen a los destinatarios previstos en primer lugar. O si lo hacen, acaban en la carpeta de spam.

Una buena plataforma debe tener lo siguiente:

• Creador de correo electrónico fácil de usar: una buena plataforma de marketing por correo electrónico debería permitirle crear correos electrónicos de marketing fácilmente. Busque un editor de arrastrar y soltar para que sea fácil de usar. La plataforma también debe proporcionarle buenas plantillas de correo electrónico que respondan a dispositivos móviles.
• Buena función de segmentación de correo electrónico: su solución de software de marketing por correo electrónico debería permitirle segmentar su lista de correo electrónico fácilmente. La idea es enviar contenido personalizado a cada uno de esos segmentos de correo electrónico para garantizar mejores tasas de conversión.
• Función de integración: una buena solución de software de marketing por correo electrónico permitirá una fácil integración con software de terceros, como una plataforma de seminario web.

Algunas plataformas filtran a las empresas que utilizan su servicio. También eliminan las empresas que intentan enviar spam a las personas o cargar detalles de correo electrónico no autenticados.

Desea asegurarse de que la plataforma de marketing por correo electrónico que seleccione siga este proceso de investigación. Las empresas que generalmente no tienen tasas de entrega más bajas.

3. Crea líneas de asunto pegadizas

Solo tienes una oportunidad de causar una buena impresión. Es por eso que las líneas de asunto de sus correos electrónicos deben ser atractivas.

Hay muchas maneras de hacer que tu línea de asunto se destaque. Por ejemplo, puede hacer preguntas abiertas. Esos atraerán al destinatario de su correo electrónico a hacer clic en su correo electrónico para obtener la respuesta. También puede crear un sentido de urgencia (más sobre esto más adelante). Por ejemplo, si está ofreciendo un descuento, resalte que es una oferta por tiempo limitado en la línea de asunto.

Usar números y resaltar los beneficios también es una manera fácil de llamar la atención. Aquí hay un ejemplo de una línea de asunto que usa esa estrategia:

Elija un enfoque directo. Utilice líneas que contengan sólo la información esencial.

Además, utilice un lenguaje informal. Si puede, agregue un poco de humor a su línea de asunto. Solo asegúrate de que el humor no sea ofensivo para nadie. Pruebe su línea de asunto en otras personas antes de conformarse con la que enviará.

4. El texto de vista previa debe ser impecable

El texto de vista previa es la sección de texto que aparece debajo de la línea de asunto en la bandeja de entrada de un destinatario. Da a los lectores un poco más de información sobre el correo electrónico.

Debe pensar seriamente en qué información se incluye en la vista previa. Es más probable que los destinatarios del correo electrónico miren primero la vista previa antes de decidir si abren el correo electrónico o no.

Aquí hay algunas cosas que puede hacer:

• Personalizar: cree un texto de vista previa identificable. La idea es hacer que la gente quiera abrir su correo electrónico.
• Resumir: deje que la vista previa proporcione una descripción general del correo electrónico. Por ejemplo, si su línea de asunto es "50% de recién llegados", su texto de vista previa debe explicar qué productos específicos llegaron.
• Incluir llamada a la acción: si su correo electrónico tiene llamadas a la acción y se combinan bien con la línea de asunto, considere mostrarlas en su texto de vista previa.
• Sea honesto: nunca engañe a sus suscriptores para que abran sus correos electrónicos. Sólo proporciona información precisa.

El texto de vista previa del correo electrónico puede tener hasta 140 caracteres. Pero es mejor apuntar a solo 40 a 90 caracteres. A nadie le gusta leer líneas largas.

5. Escribe como si le estuvieras escribiendo a un amigo

¿Recuerdas cuando dije que es mejor adoptar un enfoque informal para tu línea de asunto? Bueno, eso también se aplica al cuerpo de tu correo electrónico. Desea que sus suscriptores se relacionen con usted. Esa es la única forma en que logrará que lean todo su correo electrónico.

Entonces, cuando escriba sus correos electrónicos de alta conversión, piense en cómo le escribiría normalmente a un amigo. Use palabras que sean fáciles de entender. Haz que las estructuras de tus oraciones también sean simples. Utilice la voz activa en su lugar.

No se limite a personalizar el texto de la vista previa y las líneas de asunto. Personaliza también el cuerpo del correo electrónico. ¡El contenido de correo electrónico personalizado puede obtener más participación y puede generar ingresos hasta en un 760%!

Para personalizar, use el nombre de pila de su destinatario en el cuerpo del correo electrónico como en el ejemplo anterior.

Además, el cuerpo de su correo electrónico debe tener un contenido adaptado al destinatario. No envíe un correo electrónico a una persona interesada en la tecnología sobre su producto de calzado más nuevo, por ejemplo.

6. Utilice una llamada a la acción clara

Cada correo electrónico que escriba debe tener una clara llamada a la acción. Su CTA es su instrucción final para su lector. Si no entienden lo que quiere decir, no pueden tomar la acción deseada.

Por lo tanto, sea lo más directo posible. En lugar de decir "Comenzar", diga "Comprar ahora" o "Registrarse", según corresponda. No dejes nada sujeto a interpretación.

Idealmente, debe tener solo una CTA centrada en su objetivo para enviar el correo electrónico. Pero puede tener más de uno si todos los CTA están orientados a lograr ese objetivo.

Aquí hay un ejemplo.

El objetivo de Google con este correo electrónico es lograr que los destinatarios descarguen la aplicación Google Express. Pero como hay dos formas de descargar, en lugar de una sola CTA, hay dos CTA.

Finalmente, asegúrese de que sus CTA se destaquen en su correo electrónico.

7. Crear FOMO

Algunas personas que ven tu CTA no harán clic en el enlace. Ahí es donde entra la urgencia. Crear ese miedo a perderse algo (FOMO) incentivará a más personas a hacer clic en su enlace.

Señalar que una oferta solo dura un período de tiempo específico es una forma de crear FOMO (¿recuerdas cuando dije que también deberías especificar esto en tu línea de asunto?).

Incluso puede usar un temporizador como en el ejemplo anterior.

8. Enviar múltiples correos electrónicos

No espere que su suscriptor realice la acción deseada después de enviar solo un correo electrónico. Necesitan calentarse contigo antes de poder hacer eso. Por eso es importante enviar varios correos electrónicos.

No tienes que enviar demasiados. De tres a cinco correos electrónicos pueden ser suficientes. Solo asegúrese de que el contenido de cada correo electrónico tenga como objetivo acercar a su suscriptor a su objetivo.

Veamos un ejemplo. Digamos que su objetivo es vender un juego en línea. Su secuencia de correo electrónico podría verse así:

• Correo electrónico 1: presenta tu juego en línea.
• Correo electrónico 2: Permita que su suscriptor juegue durante un período limitado.
• Correo electrónico 3: Dales algunos consejos sobre cómo pasar un nivel de juego.
• Correo electrónico 4: Pídeles que compren el juego.

Tenga en cuenta que no le pide a su suscriptor que compre el juego en sus primeros correos electrónicos. Solo deja que ellos lo experimenten primero. Una vez que se enganchan, haces tu oferta.

9. Segmente su lista de correo electrónico

Segmentar su lista de correo electrónico en grupos más pequeños puede ayudarlo a enviar correos electrónicos más relevantes a los suscriptores. Cuando envía a las personas contenido que es relevante para ellos, es más probable que abran el correo electrónico y tomen medidas.

Puedes segmentar tu lista por:

• Área geográfica
• Comportamiento del cliente
• Poder adquisitivo

Hay muchas otras formas de segmentar su lista de correo electrónico. Simplemente consulte las personas de su cliente para obtener más ideas.

Terminando

El email marketing es una gran estrategia para generar conversiones. Sin embargo, debe asegurarse de crear correos electrónicos de alta conversión en primer lugar.

Aprendiste consejos sobre cómo crearlos en este artículo. Conozca a su audiencia, elija las herramientas adecuadas y cree una línea de asunto atractiva. No olvide utilizar un lenguaje sencillo que su suscriptor entenderá. Use un CTA claro y cree FOMO para que tomen medidas. Finalmente, segmente su lista de correo electrónico y envíe múltiples correos electrónicos.

Tener una estrategia en su lugar. Poner en el trabajo duro. Tus campañas de email marketing generarán grandes resultados.