コンバージョン率の高いメールを作成するための9つの実証済みの方法

公開: 2021-10-04

企業は常にリードと顧客を求めて競争しています。群衆から目立つためには、優れたマーケティング戦略が必要です。そのような戦略の1つは、Eメールマーケティングです。

Eメールマーケティングは、Eメールを送信して製品を宣伝するだけではありません。変換するメールを作成する方法を知る必要があります。これを効果的に行うには、従う必要のある基本的なルールがあります。この記事では、コンバージョン率の高いメールを作成するための9つの実証済みの方法を学びます。

1.カスタマーペルソナを作成する

マーケティングを成功させる秘訣は、オーディエンスを明確に理解することです。したがって、時間をかけて顧客のペルソナを設計してください。顧客ペルソナは、理想的な顧客の架空の表現です。

顧客のペルソナには、ターゲット顧客の重要な人口統計データと問題点が含まれているため、顧客の共感を呼ぶマーケティングコンテンツを作成できます。

しかし、顧客のペルソナのためにそのデータをどのように生成できますか？ソーシャルメディアプラットフォームは情報の宝庫です。また、Webサイトや調査のフォームを使用して顧客データを取得することもできます。アンケートを直接顧客または潜在顧客に電子メールで送信するだけです。

生成するデータが多いほど、優れています。それはあなたのビジネスが誰をターゲットにしているのか、彼らの特定のニーズ、そしてそれらを満たす方法を明確にするでしょう。

2.最高のEメールマーケティングプラットフォームを選ぶ

B2CおよびB2BEメールマーケティングに関しては、適切なソフトウェアを使用することが重要です。コンバージョン率の高いメールが最高かどうかは関係ありません。あなたがそれらを送るための適切なEメールマーケティングプラットフォームを持っていない場合、彼らはそもそもあなたの意図された受信者にさえ届かないかもしれません。または、そうすると、スパムフォルダに入れられてしまいます。

優れたプラットフォームには、次のものが必要です。

使いやすいEメールビルダー：優れたEメールマーケティングプラットフォームを使用すると、マーケティングEメールを簡単に作成できます。使いやすいように、ドラッグアンドドロップエディタを探してください。プラットフォームは、モバイル対応の優れたメールテンプレートも提供する必要があります。
優れた電子メールセグメンテーション機能：電子メールマーケティングソフトウェアソリューションでは、電子メールリストを簡単にセグメント化できるはずです。アイデアは、より良いコンバージョン率を確保するために、これらの電子メールセグメントのそれぞれに調整されたコンテンツを送信することです。
統合機能：優れたEメールマーケティングソフトウェアソリューションにより、ウェビナープラットフォームなどのサードパーティソフトウェアと簡単に統合できます。

一部のプラットフォームは、サービスを使用する企業を選別します。また、人々にスパムを送信したり、認証されていない電子メールの詳細をアップロードしたりしようとする企業を削除します。

選択したEメールマーケティングプラットフォームがこの審査プロセスに従っていることを確認する必要があります。一般的に配達率が低い会社。

3.キャッチーな件名を作成する

良い印象を与えるチャンスは1回だけです。そのため、メールの件名はわかりやすくする必要があります。

件名を目立たせる方法はたくさんあります。たとえば、自由形式の質問をすることができます。それらはあなたの電子メール受信者にあなたの電子メールをクリックして答えを得るように誘惑します。切迫感を作り出すこともできます（これについては後で詳しく説明します）。たとえば、割引を提供している場合は、件名に期間限定のオファーであることを強調します。

数字を使用してメリットを強調することも、注目を集める簡単な方法です。その戦略を使用する件名の例を次に示します。

直接的なアプローチを選択してください。重要な情報のみを含む行を使用してください。

また、非公式な言葉を使用してください。可能であれば、件名に少しユーモアを加えてください。ユーモアが誰にとっても不快ではないことを確認してください。送信する件名を決める前に、他の人の件名をテストしてください。

4.プレビューテキストは完璧である必要があります

プレビューテキストは、受信者の受信トレイの件名の下に表示されるテキストのセクションです。それは読者に電子メールについてもう少し多くの情報を与えます。

プレビューに表示される情報について真剣に考える必要があります。電子メールの受信者は、電子メールを開くかどうかを決定する前に、最初にプレビューを見る可能性が高くなります。

できることがいくつかあります。

パーソナライズ：関連性のあるプレビューテキストを作成します。アイデアは、人々があなたのメールを開きたくなるようにすることです。
要約：プレビューでメールの概要を説明します。たとえば、件名が「50％新着」の場合、プレビューテキストで特定の商品が到着したことを説明する必要があります。
召喚状を含める–メールにCTAが含まれていて、件名とよく一致している場合は、プレビューテキストでそれらを紹介することを検討してください。
正直に言うと、購読者をだましてメールを開かせないでください。正確な情報のみを提供してください。

電子メールのプレビューテキストには、最大140文字を含めることができます。ただし、代わりに40〜90文字を目標にするのが最善です。長い行を読むのが好きな人はいません。

5.友達に手紙を書いているかのように書く

件名に非公式なアプローチを取るのが最善だと言ったときのことを覚えていますか？まあ、それはあなたのメール本文にも当てはまります。あなたはあなたの加入者があなたに関係していることを望みます。それはあなたが彼らにあなたの電子メール全体を読ませる唯一の方法です。

したがって、コンバージョン率の高いメールを作成するときは、通常、友達にどのように送信するかを考えてください。わかりやすい言葉を使ってください。文の構造もシンプルにします。代わりに能動態を使用してください。

プレビューテキストと件名をパーソナライズするだけではいけません。メール本文もパーソナライズします。パーソナライズされた電子メールコンテンツは、より多くのエンゲージメントを獲得し、最大760％の収益を上げることができます。

パーソナライズするには、上記の例のように、メール本文で受信者の名を使用します。

また、メール本文は受信者に合わせたコンテンツにする必要があります。たとえば、テクノロジーに関心のある人に最新の靴製品に関するメールを送信しないでください。

6.明確な召喚状を使用する

あなたが書くすべての電子メールには、行動を促す明確な呼びかけが必要です。 CTAは、読者への最終的な指示です。彼らがあなたの意味を理解していない場合、彼らはあなたの望む行動をとることができません。

ですから、できるだけ率直に言ってください。「はじめに」と言う代わりに、「今すぐ購入」または「サインアップ」のどちらか該当する方を言います。解釈の対象となるものを残さないでください。

理想的には、電子メールを送信するという目標を中心にCTAを1つだけ持つ必要があります。ただし、すべてのCTAがその目標を達成することを目的としている場合は、複数のCTAを使用できます。

これが例です。

このメールでのGoogleの目的は、受信者にGoogleExpressアプリをダウンロードしてもらうことです。ただし、ダウンロードには1つのCTAではなく2つの方法があるため、2つのCTAがあります。

最後に、CTAがメールで目立つようにします。

7.FOMOを作成します

あなたのCTAを見た人の中にはリンクをクリックしない人もいます。そこで緊急性が出てきます。FOMO（Fear Of Missing Out）を作成すると、より多くの人があなたのリンクをクリックするようになります。

オファーが特定の期間だけ続くことを指摘することは、FOMOを作成する1つの方法です（これも件名に指定する必要があると言ったのを覚えていますか？）。

上記の例のようにタイマーを使用することもできます。

8.複数のメールを送信する

サブスクライバーが1通の電子メールを送信した後に希望するアクションを実行することを期待しないでください。彼らはそれをする前にあなたにウォームアップする必要があります。そのため、複数のメールを送信することが重要です。

あまり多く送信する必要はありません。 3〜5通のメールで十分です。各メールの内容が、チャンネル登録者を目標に近づけることを目的としていることを確認してください。

例を見てみましょう。あなたの目標がオンラインゲームを売ることだとしましょう。メールシーケンスは次のようになります。

メール1：オンラインゲームを紹介します。
Eメール2：サブスクライバーに期間限定でゲームをプレイさせます。
メール3：ゲームレベルをクリアするためのヒントを教えてください。
メール4：ゲームを購入するように依頼します。

最初のメールでゲームを購入するようにサブスクライバーに依頼しないことに注意してください。あなたは彼らに最初にそれを体験させるだけです。彼らが夢中になったら、あなたはあなたの申し出をします。

9.メールリストをセグメント化します

メーリングリストを小さなグループに分割すると、より関連性の高いメールを購読者に送信するのに役立ちます。あなたが彼らに関連するコンテンツを人々に送るとき、彼らは電子メールを開いて行動を起こす可能性が高くなります。

リストは次の方法でセグメント化できます。

地理的領域
顧客の行動
購買力

メーリングリストをセグメント化する方法は他にもたくさんあります。その他のアイデアについては、顧客のペルソナを参照してください。

まとめ

メールマーケティングは、コンバージョンを生み出すための優れた戦略です。ただし、そもそもコンバージョン率の高いメールを作成する必要があります。

この記事では、それらを作成するためのヒントを学びました。視聴者を知り、適切なツールを選び、キャッチーな件名を作成します。サブスクライバーが理解できる簡単な言語を使用することを忘れないでください。明確なCTAを使用し、FOMOを作成して、行動を起こさせます。最後に、メーリングリストを分割して、複数のメールを送信します。

戦略を立ててください。大変な作業をしてください。あなたのEメールマーケティングキャンペーンは素晴らしい結果を生み出します。