9 bewährte Methoden zum Erstellen von hochkonvertierenden E-Mails

Unternehmen konkurrieren ständig um Leads und Kunden. Um sich von der Masse abzuheben, braucht es eine gute Marketingstrategie. Eine solche Strategie ist E-Mail-Marketing.

E-Mail-Marketing ist mehr als nur das Versenden von E-Mails und das Bewerben Ihrer Produkte. Sie müssen wissen, wie man E-Mails erstellt, die konvertieren. Es gibt grundlegende Regeln, die Sie befolgen müssen, um dies effektiv zu tun. In diesem Artikel lernen Sie neun bewährte Methoden zum Erstellen hochkonvertierender E-Mails kennen.

1. Erstellen Sie eine Kundenpersona

Der Schlüssel zu erfolgreichem Marketing ist ein klares Verständnis Ihrer Zielgruppe. Nehmen Sie sich also die Zeit, eine Kundenpersönlichkeit zu entwerfen. Eine Kundenpersönlichkeit ist eine fiktive Darstellung Ihres idealen Kunden.

Da eine Kundenpersönlichkeit die wichtigen demografischen Daten und Schmerzpunkte Ihres Zielkunden enthält, können Sie Marketinginhalte erstellen, die bei ihnen Anklang finden.

Aber wie können Sie diese Daten für Ihre Kundenpersönlichkeit generieren? Social-Media-Plattformen sind eine Goldgrube an Informationen. Sie können Kundendaten auch mit Formularen auf Ihrer Website und Umfragen erfassen. Senden Sie die Umfragen einfach per E-Mail direkt an Ihre Kunden oder potenziellen Kunden.

Je mehr Daten Sie generieren, desto besser. Dadurch erhalten Sie Klarheit darüber, auf wen Ihr Unternehmen abzielt, welche spezifischen Bedürfnisse sie haben und wie Sie diese erfüllen können.

2. Wählen Sie die beste E-Mail-Marketing-Plattform aus

Die Verwendung der richtigen Software ist wichtig, wenn es um B2C- und B2B-E-Mail-Marketing geht. Es spielt keine Rolle, ob Sie die besten hochkonvertierenden E-Mails haben. Wenn Sie nicht über die richtige E-Mail-Marketing-Plattform verfügen, mit der Sie sie versenden können, erreichen sie Ihre beabsichtigten Empfänger möglicherweise gar nicht erst. Oder sie landen einfach im Spam-Ordner.

Eine gute Plattform sollte folgendes haben:

• Benutzerfreundlicher E-Mail-Builder: Eine gute E-Mail-Marketing-Plattform sollte es Ihnen ermöglichen, Marketing-E-Mails einfach zu erstellen. Suchen Sie nach einem Drag-and-Drop-Editor, damit er einfach zu bedienen ist. Die Plattform muss Ihnen auch schöne E-Mail-Vorlagen zur Verfügung stellen, die auf Mobilgeräte reagieren.
• Gute E-Mail-Segmentierungsfunktion: Ihre E-Mail-Marketing-Softwarelösung sollte es Ihnen ermöglichen, Ihre E-Mail-Liste einfach zu segmentieren. Die Idee ist, maßgeschneiderte Inhalte an jedes dieser E-Mail-Segmente zu senden, um bessere Konversionsraten zu gewährleisten.
• Integrationsfunktion: Eine gute E-Mail-Marketing-Softwarelösung ermöglicht eine einfache Integration mit Software von Drittanbietern, z. B. einer Webinar-Plattform.

Einige Plattformen überprüfen die Unternehmen, die ihren Dienst nutzen. Sie entfernen auch Unternehmen, die versuchen, Menschen zu spammen oder nicht authentifizierte E-Mail-Details hochzuladen.

Sie möchten sicherstellen, dass die von Ihnen ausgewählte E-Mail-Marketing-Plattform diesem Überprüfungsprozess folgt. Unternehmen, die im Allgemeinen keine niedrigeren Zustellraten haben.

3. Erstellen Sie einprägsame Betreffzeilen

Sie haben nur eine Chance, einen guten Eindruck zu hinterlassen. Deshalb müssen die Betreffzeilen Ihrer E-Mails eingängig sein.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihre Betreffzeile hervorheben können. Sie können beispielsweise offene Fragen stellen. Diese werden Ihren E-Mail-Empfänger dazu verleiten, auf Ihre E-Mail zu klicken, um die Antwort zu erhalten. Sie können auch ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen (dazu später mehr). Wenn Sie beispielsweise einen Rabatt anbieten, heben Sie in der Betreffzeile hervor, dass es sich um ein zeitlich begrenztes Angebot handelt.

Die Verwendung von Zahlen und das Hervorheben von Vorteilen ist ebenfalls eine einfache Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen. Hier ist ein Beispiel für eine Betreffzeile, die diese Strategie verwendet:

Wählen Sie eine direkte Ansprache. Verwenden Sie Zeilen, die nur die wesentlichen Informationen enthalten.

Verwenden Sie auch informelle Sprache. Wenn Sie können, fügen Sie Ihrer Betreffzeile ein wenig Humor hinzu. Stellen Sie nur sicher, dass der Humor niemanden anstößig findet. Testen Sie Ihre Betreffzeile an anderen Personen, bevor Sie sich für diejenige entscheiden, die Sie senden.

4. Vorschautext sollte fehlerfrei sein

Der Vorschautext ist der Textabschnitt, der im Posteingang eines Empfängers unter der Betreffzeile angezeigt wird. Es gibt den Lesern ein bisschen mehr Informationen über die E-Mail.

Sie müssen ernsthaft darüber nachdenken, welche Informationen in die Vorschau aufgenommen werden. E-Mail-Empfänger sehen sich eher zuerst die Vorschau an, bevor sie entscheiden, ob sie die E-Mail öffnen oder nicht.

Hier sind ein paar Dinge, die Sie tun können:

• Personalisieren: Erstellen Sie zuordenbaren Vorschautext. Die Idee ist, die Leute dazu zu bringen, Ihre E-Mail zu öffnen.
• Zusammenfassen: Lassen Sie sich in der Vorschau einen Überblick über die E-Mail verschaffen. Wenn Ihre Betreffzeile beispielsweise „50 % Neuankömmlinge“ lautet, sollte Ihr Vorschautext erklären, welche spezifischen Produkte eingetroffen sind.
• Call-to-Action einbeziehen – Wenn Ihre E-Mail CTAs enthält und sie gut zur Betreffzeile passen, sollten Sie sie in Ihrem Vorschautext präsentieren.
• Seien Sie ehrlich: Bringen Sie Ihre Abonnenten niemals dazu, Ihre E-Mails zu öffnen. Geben Sie nur genaue Informationen an.

E-Mail-Vorschautext kann bis zu 140 Zeichen lang sein. Aber es ist am besten, stattdessen nur 40 bis 90 Zeichen anzustreben. Niemand liest gerne lange Zeilen.

5. Schreiben Sie, als ob Sie einem Freund schreiben würden

Erinnern Sie sich, als ich sagte, dass es am besten ist, Ihre Betreffzeile informell anzugehen? Nun, das gilt auch für Ihren E-Mail-Text. Sie möchten, dass sich Ihre Abonnenten mit Ihnen identifizieren. Nur so können Sie sie dazu bringen, Ihre gesamte E-Mail zu lesen.

Wenn Sie also Ihre hochkonvertierenden E-Mails schreiben, denken Sie darüber nach, wie Sie normalerweise einem Freund schreiben würden. Verwenden Sie leicht verständliche Wörter. Machen Sie auch Ihre Satzstrukturen einfach. Verwenden Sie stattdessen das Aktiv.

Personalisieren Sie nicht nur Ihren Vorschautext und Ihre Betreffzeilen. Personalisieren Sie auch den E-Mail-Text. Personalisierte E-Mail-Inhalte können mehr Engagement erzielen und den Umsatz um bis zu 760 % steigern!

Verwenden Sie zur Personalisierung den Vornamen Ihres Empfängers im E-Mail-Text wie im obigen Beispiel.

Außerdem sollte Ihr E-Mail-Text auf den Empfänger zugeschnitten sein. Schicken Sie beispielsweise einer technikinteressierten Person keine E-Mail über Ihr neustes Schuhprodukt.

6. Verwenden Sie einen klaren Aufruf zum Handeln

Jede E-Mail, die Sie schreiben, sollte einen klaren Call-to-Action enthalten. Ihr CTA ist Ihre letzte Anweisung an Ihren Leser. Wenn sie nicht verstehen, was Sie meinen, können sie Ihre gewünschte Aktion nicht ausführen.

Seien Sie also so direkt wie möglich. Anstatt „Los geht’s“ zu sagen, sagen Sie „Jetzt kaufen“ oder „Registrieren“, je nachdem, was zutrifft. Überlassen Sie nichts der Interpretation.

Idealerweise sollten Sie nur einen CTA haben, der sich um Ihr Ziel zum Senden der E-Mail dreht. Aber Sie können mehr als einen haben, wenn alle CTAs darauf ausgerichtet sind, dass Sie dieses Ziel erreichen.

Hier ist ein Beispiel.

Das Ziel von Google mit dieser E-Mail ist es, die Empfänger dazu zu bringen, die Google Express App herunterzuladen. Aber da es zwei Möglichkeiten zum Herunterladen gibt, gibt es statt nur einem CTA zwei CTAs.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Ihre CTAs in Ihrer E-Mail auffallen.

7. Erstellen Sie FOMO

Einige Personen, die Ihren CTA sehen, klicken nicht auf den Link. Hier kommt die Dringlichkeit ins Spiel. Die Schaffung von „Fear Of Missing Out“ (FOMO) wird mehr Menschen dazu anregen, auf Ihren Link zu klicken.

Der Hinweis, dass ein Angebot nur für einen bestimmten Zeitraum gilt, ist eine Möglichkeit, FOMO zu erstellen (erinnern Sie sich, dass Sie dies auch in Ihrer Betreffzeile angeben sollten?).

Sie können sogar einen Timer wie im obigen Beispiel verwenden.

8. Senden Sie mehrere E-Mails

Erwarten Sie nicht, dass Ihr Abonnent die gewünschte Aktion ausführt, nachdem er nur eine E-Mail gesendet hat. Sie müssen sich für dich erwärmen, bevor sie das tun können. Aus diesem Grund ist es wichtig, mehrere E-Mails zu senden.

Sie müssen nicht zu viele senden. Drei bis fünf E-Mails können ausreichen. Stellen Sie einfach sicher, dass der Inhalt jeder E-Mail darauf abzielt, Ihren Abonnenten Ihrem Ziel näher zu bringen.

Schauen wir uns ein Beispiel an. Angenommen, Ihr Ziel ist es, ein Online-Spiel zu verkaufen. Ihre E-Mail-Sequenz könnte in etwa so aussehen:

• E-Mail 1: Stellen Sie Ihr Online-Spiel vor.
• E-Mail 2: Lassen Sie Ihren Abonnenten das Spiel für einen begrenzten Zeitraum spielen.
• E-Mail 3: Geben Sie ihnen einige Tipps, wie sie durch ein Spiellevel kommen.
• E-Mail 4: Bitten Sie sie, das Spiel zu kaufen.

Beachten Sie, dass Sie Ihren Abonnenten in Ihren ersten E-Mails nicht bitten, das Spiel zu kaufen. Du lässt sie es einfach zuerst erleben. Sobald sie süchtig werden, machen Sie Ihr Angebot.

9. Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste

Die Segmentierung Ihrer E-Mail-Liste in kleinere Gruppen kann Ihnen helfen, relevantere E-Mails an Abonnenten zu senden. Wenn Sie Personen Inhalte senden, die für sie relevant sind, ist es wahrscheinlicher, dass sie die E-Mail öffnen und Maßnahmen ergreifen.

Sie können Ihre Liste segmentieren nach:

• Geographisches Gebiet
• Kundenverhalten
• Kaufkraft

Es gibt viele andere Möglichkeiten, wie Sie Ihre E-Mail-Liste segmentieren können. Weitere Ideen finden Sie in Ihren Kundenpersönlichkeiten.

Einpacken

E-Mail-Marketing ist eine großartige Strategie zur Generierung von Conversions. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Sie überhaupt erst hochkonvertierende E-Mails erstellen.

In diesem Artikel haben Sie Tipps zum Erstellen dieser erhalten. Kennen Sie Ihr Publikum, wählen Sie die richtigen Tools aus und erstellen Sie eine einprägsame Betreffzeile. Vergessen Sie nicht, eine einfache Sprache zu verwenden, die Ihr Abonnent versteht. Verwenden Sie einen klaren CTA und erstellen Sie FOMO, um sie zum Handeln zu bewegen. Schließlich segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste und senden Sie mehrere E-Mails.

Habe eine Strategie. Setzen Sie die harte Arbeit ein. Ihre E-Mail-Marketingkampagnen werden großartige Ergebnisse erzielen.