Ce este marketingul ROI?

Publicat: 2022-04-07

Introducerea în marketing pentru a-ți stimula afacerea poate părea intimidant la început. Este echivalentul a privi o picătură de douăzeci de etaje pe un rollercoaster. Dai din cap și implori să cobori la început, dar odată ce ai trecut de prima cădere care schimbă viața, totul se desfășoară fără probleme. Există valori specifice pe care investitorii le folosesc atunci când evaluează ce au câștigat dintr-o investiție anterioară. Una dintre cele mai recunoscute și mai utilizate valori internaționale pe care le folosesc este rentabilitatea investiției (ROI). Acest articol vă va arăta ce este rentabilitatea investiției și cum ar putea afacerea dvs. să-l folosească.

ce este roi în marketing

Cuprins

Ce este rentabilitatea investiției?

Rentabilitatea investiției este o măsură a performanței utilizată pentru a evalua eficiența sau rentabilitatea unei investiții. Este similar cu cel al unui KPI. În timp ce KPI-urile vă spun ce sa întâmplat la sfârșitul unui capitol , ROI vă spune ce sa întâmplat în întregime. Există două utilizări principale pentru marketingul rentabilității investiției, fie că este vorba despre o acțiune în deținere sau o participație într-o companie. Compară o multitudine de investiții diferite și modul în care acestea se combină una cu cealaltă. Acesta este folosit pentru a decide dacă o investiție este mai bună decât cealaltă. Sunt unul dintre cei mai importanți indicatori ai succesului unei companii. Cei interesați de marketing ar dori să știe dacă eforturile lor se traduc în profit. Ar trebui și tu.

Formula ROI

Formula este tradusă aproximativ în două aplicații separate ca...

ROI = Câștig din investiție-cost de investiție/cost de investiție x 100%

-sau-

ROI = Câștig din investiție-cost de marketing/cost de marketing x 100%

Cum beneficiază rentabilitatea investiției de marketing companiile?

Trebuie remarcat faptul că orice active suplimentare sunt câștigate numai dacă veniturile sunt oferite în conformitate cu politicile companiei. Procedând astfel, poate ajuta la măsurarea profitabilității companiei dumneavoastră. Acesta arată o legătură cu venitul net la investițiile făcute într-o divizie, oferind o măsură mai bună a profitabilității diviziei. Acest lucru încurajează managerii de divizie să folosească activele sale. Toate aceste piese mobile fac posibilă atingerea obiectivelor congruente cu toate celelalte divizii din cadrul companiei dumneavoastră.

Un alt beneficiu ar fi să găsești care dintre eforturile tale de investiții sunt cele mai profitabile. Știind cum să echilibrați și când și unde să vă distribuiți bugetul vă va ajuta să obțineți un avans în marketing. Un astfel de instrument este mai bine utilizat pentru a analiza tendințele datelor bazate pe canalele din cadrul companiei dvs. Dacă un canal de marketing pare să ofere cel mai mult în rândul clienților repeți, s-ar putea să doriți să vă depuneți eforturile pentru a îmbunătăți acel canal. Inversul ar putea funcționa și printr-o analiză comparativă . Avantajul în acest sens este că poate fi folosit pentru comparații între firme ale celorlalte canale ale afacerii dvs.

Dintre cei patru P ai mixului de marketing al unei firme, acesta fiind produs, preț, loc, promovare, ar putea la fel de bine să arate ce să prioritizeze pentru o bună măsură. Puneți pe primul loc ceea ce este mai bun din punct de vedere etic și monetar pentru companie. Toată lumea dintr-o afacere trebuie să-și tragă greutatea și să țină fiecare divizie responsabilă. Utilizarea rentabilității investiției poate ajuta la urmărirea modului în care sunt folosiți banii. În acest fel, fondurile sunt cheltuite în cel mai bun mod pentru afacere.

marketing roi

Cum arată un ROI bun?

Aceasta este întrebarea de un milion și un dolar pentru mulți aspiranți ai marketingului. Nu poate fi specificat suficient, că totul se bazează pe propriile cercetări. Cu toate acestea, iată câteva specificații care ar putea ajuta să vă restrângeți cercetarea cu o marjă mică.

Dacă rezultatele dvs. ROI sunt net pozitive (ROI pozitive), aceasta este o rentabilitate bună a investiției. Prin urmare, adăugând la profiturile dvs. Cu cât rentabilitatea investiției este mai mare, cu atât primiți mai mult din banii în care ați investit. Rentabilitatea investiției tuturor nu este tratată în mod egal. Ceea ce poate fi bun pentru o afacere, poate să nu fie bun pentru alta. Mai presus de orice, rentabilitatea investiției dvs. depinde de nevoile financiare. O companie mare va găsi rezultate într-o anumită practică, în timp ce o companie mai mică, care practică meserii similare, poate fi scurtă.

ROI bun pentru diferite divizii și companii

Când vine vorba de marketing, diviziile pot folosi rentabilitatea investiției pentru a stabili care campanii de marketing le pot beneficia cel mai mult . Cu toate acestea, dacă rezultatul se dovedește scăzut, aceștia pot căuta consilieri care să le ajute să-și eficientizeze misiunea.

Pentru investitori, probabil că s-ar uita la procentul de rentabilitate a investiției împreună cu timpul necesar pentru a primi o rentabilitate a investiției lor. De obicei, o investiție cu un ROI ridicat ar dura o perioadă substanțială de timp înainte de a-și culege roadele. În timp ce cei care au optat pentru un ROI scăzut, s-ar aștepta la o sumă mai mică la returnare, printr-un timp accelerat.

Întreprinderile mici pot avea succes în unele studii de piață înainte de a se aventura în rentabilitatea investiției. Este nevoie de echipamente noi, mai multe stocuri etc. Prin valorificarea lor ca companie, ca valoare a sumei care ar fi acumulată.

Rapoartele sunt ușor de înțeles și ușor de aplicat atunci când găsiți o bună distincție a modului în care arată o rentabilitate bună a investiției. Ar trebui să fie în jur de raportul de 5:1 . Aceasta este marja în care ar trebui să fie scopul afacerii tale. Un 10:1 este considerat a fi exemplar. Evitați scufundarea sub 2:1, deoarece ar fi neprofitabilă.

Gândiți-vă la o rentabilitate bună a investiției ca la ceva care privește dincolo de analiza performanței. Nu țintiți spre cel mai mare randament. Deși cei din domeniu ar fi statici să vadă cifre mari în curând, cel mai bine este să gândești pe termen lung.

randamentul investițiilor

Limitările marketingului ROI

Calculul pentru ROI înseamnă că aspectul de timp poate fi complet neglijat. În esență, nu ia în considerare perioada de deținere. Din acest motiv, puteți pierde posibilitatea de a vă pune fondurile într-o investiție mai bună. Este posibil ca orice returnare să nu fie confirmată pentru o perioadă lungă de timp. Din cauza acestui dezavantaj, rentabilitatea investiției scade atunci când profitabilitatea pe termen lung este accentul.

Influență negativă asupra investițiilor

ROI poate avea o influență negativă asupra deciziilor de investiții. Managerul de divizie ar putea opta numai pentru ceea ce va oferi rate mai mari, nu pentru ceea ce este neapărat mai bun pe termen lung. Chiar dacă intră în joc canale noi de piață, aparent profitabile, managerul de divizie poate ignora acest lucru din cauza cantității de profituri pe care le-ar putea acumula ca fiind incertă. Totul în beneficiul păstrării rentabilității inițiale a investiției. Având un ROI ridicat doar ca scop, ar putea duce la o investiție criminal scăzută. Găsirea unui mediu confortabil în raport cu volumul și eficiența vă poate maximiza profitul.

Este recomandat să anualizați timpul afacerii dvs. înainte de a finaliza calculele. Acest lucru se face pentru un ROI simplu și ar face sarcina mai gestionabilă. Deși simplul ROI nu ține cont de timp, așa cum sa menționat anterior, acesta poate fi utilizat în tandem cu rata de rentabilitate, așa cum se precizează de floridasterling.com.

Potenţial de manipulare

Ceea ce ar putea fi considerat cea mai dăunătoare limitare a rentabilității investiției este faptul că numerele pot fi manipulate. ROI poate la fel de bine să țină sub control alte divizii, dar fără observație, cifrele pot fi denaturate în favoarea altuia. Acest lucru se întâmplă de obicei atunci când divizia alege proiectul cu cel mai mare profit. Acest lucru poate reduce de fapt profitul total al afacerii.

ce este roi marketing

Provocări și greșeli ale MROI

Așa cum există două utilizări principale pentru rentabilitatea investiției, există valori în care acesta este calculat. Există costul de a face ceva și rezultatele care sunt generate. Calcularea rentabilității investiției în ceea ce privește marketingul poate fi dificilă. Trebuie să vă dați seama ce porție funcționează și cum poate fi contribuită creșterea acesteia la piața aleasă. Pentru ca aceste date să fie exacte, va fi nevoie de timp și bani. Pentru o afacere mică și viitoare care tocmai începe , acest lucru poate fi deosebit de dificil. În acest sens, trebuie să vă faceți timp atunci când o abordați. Răbdarea este cu adevărat o mare virtute și te va aduce beneficii pe termen lung.

Există ceea ce se numește o campanie multi-touch în care acele „atingeri” trebuie luate în considerare. Dintre aceste căi, trebuie luate în considerare acțiunile întreprinse pentru a ajunge la acel rezultat. Chiar și atunci, având în vedere toate informațiile primite de la ROI, ar fi greu să discernem care cale a creat cea mai mare motivație de a cumpăra produsul. Este dificil să decideți pe ce să cheltuiți banii și pe ce cheltuieli să includeți.

Comunicarea între alte divizii ale afacerii se poate dovedi a fi supărătoare. Fără comunicare, obiectivele pot deveni nealiniate cu prioritățile companiei. Acest lucru în sine poate duce la rezultate nerealiste. Diviziile pot prioritiza specificul lor în loc de ceea ce este mai bun pentru întreaga companie. Cu asta, alți factori care au contribuit, pot trece neobservați.