Qu'est-ce que le marketing ROI ?

Publié: 2022-04-07

Se lancer dans le marketing pour dynamiser votre entreprise peut sembler intimidant au début. C'est l'équivalent de regarder une chute de vingt étages sur des montagnes russes. Vous secouez la tête et suppliez de descendre au début, mais une fois que vous avez passé la première chute qui a changé votre vie, tout se passe bien. Il existe des mesures spécifiques que les investisseurs utilisent pour évaluer ce qu'ils ont gagné d'un investissement précédent. L'une des mesures les plus reconnues et les plus utilisées à l'échelle internationale est le retour sur investissement (ROI). Cet article vous montrera ce qu'est le retour sur investissement et comment votre entreprise pourrait potentiellement l'utiliser.

qu'est-ce que le retour sur investissement en marketing

Table des matières

Qu'est-ce que le retour sur investissement ?

Le retour sur investissement est une mesure de performance utilisée pour évaluer l'efficacité ou la rentabilité d'un investissement. C'est similaire à celui d'un KPI. Alors que les KPI vous disent ce qui s'est passé à la fin d'un chapitre , le ROI vous dit ce qui s'est passé dans son intégralité. Il existe deux utilisations principales du retour sur investissement marketing, qu'il s'agisse d'un titre de participation ou d'une participation dans une entreprise. Il compare une multitude d'investissements différents et comment ils se superposent. Ceci est utilisé pour décider si un investissement est meilleur que l'autre. Ils sont l'un des indicateurs les plus importants en ce qui concerne le succès d'une entreprise. Les personnes intéressées par le marketing voudront savoir si leurs efforts se traduisent par des bénéfices. Tu devrais aussi.

Formule de retour sur investissement

La formule est à peu près traduite en deux applications distinctes comme…

ROI = Gain sur investissement-Coût de l'investissement/Coût de l'investissement x 100 %

-ou alors-

ROI = Gain sur investissement-Coût du marketing/Coût du marketing x 100 %

Comment le retour sur investissement du marketing profite-t-il aux entreprises ?

Il convient de noter que tout actif supplémentaire n'est acquis que si les rendements sont accordés conformément aux politiques de l'entreprise. Ce faisant, il peut aider à la mesure de la rentabilité de votre entreprise. Il montre un lien avec le résultat net des investissements réalisés dans une division donnant une meilleure mesure de la rentabilité de la division. Cela encourage les responsables de division à utiliser ses atouts. Toutes ces pièces mobiles permettent d' atteindre la concordance des objectifs avec toutes les autres divisions de votre entreprise.

Un autre avantage serait de trouver lequel de vos efforts d'investissement est le plus rentable. Savoir comment équilibrer et quand et où répartir votre budget vous aidera à prendre une longueur d'avance en marketing. Un tel outil est mieux utilisé pour analyser les tendances des données basées sur les canaux de votre entreprise. Si un canal marketing semble offrir le plus de clients réguliers, vous voudrez peut-être vous efforcer d'améliorer ce canal. L'inverse pourrait aussi fonctionner grâce à une analyse comparative . L'avantage est qu'il peut être utilisé pour des comparaisons interentreprises des autres canaux de votre entreprise.

Parmi les quatre P du marketing mix d'une entreprise, celui-ci étant le produit, le prix, le lieu, la promotion, pourrait tout aussi bien indiquer ce qu'il faut prioriser pour faire bonne mesure. Mettez ce qui est éthiquement et financièrement le mieux pour l'entreprise en premier. Tout le monde dans une entreprise doit peser son poids et tenir chaque division responsable. L'utilisation du retour sur investissement peut aider à garder une trace de la façon dont l'argent est utilisé. De cette façon, les fonds sont dépensés de la meilleure façon pour l'entreprise.

retour sur investissement marketing

À quoi ressemble un bon retour sur investissement ?

C'est la question à un million et un dollar pour de nombreux espoirs en marketing. On ne saurait trop le préciser, que tout est basé sur vos propres recherches. Cependant, voici quelques spécifications qui pourraient vous aider à réduire légèrement votre recherche.

Si vos résultats de ROI sont positifs nets (ROI positif), c'est un bon ROI. Par conséquent, ajouter à vos bénéfices. Plus le retour sur investissement est élevé, plus vous recevez de l'argent dans lequel vous avez investi. Le retour sur investissement de chacun n'est pas traité de la même manière. Ce qui peut être bon pour une entreprise peut ne pas l'être pour une autre. Par-dessus tout, votre retour sur investissement dépend des besoins financiers. Une grande entreprise trouvera des résultats dans une certaine pratique, alors qu'une petite entreprise exerçant des métiers similaires peut manquer.

Bon retour sur investissement pour différentes divisions et entreprises

En matière de marketing, les divisions peuvent utiliser le retour sur investissement pour déterminer quelles campagnes marketing peuvent leur être les plus bénéfiques . Cependant, si le résultat s'avère faible, ils peuvent rechercher des conseillers pour aider à rationaliser leur mission.

Pour les investisseurs, ils examineraient probablement le pourcentage de retour sur investissement ainsi que le temps qu'il faudrait pour recevoir un retour sur leur investissement. Habituellement, un investissement avec un retour sur investissement élevé prendrait beaucoup de temps avant de récolter ses fruits. Alors que pour ceux qui ont opté pour un faible retour sur investissement, on s'attendrait à un montant moindre en retour, grâce à un temps accéléré.

Les petites entreprises peuvent réussir certaines études de marché avant de s'aventurer dans le retour sur investissement. Il y a un besoin de nouveaux équipements, plus d'inventaire, etc. En tirant parti de leur valeur en tant qu'entreprise, comme la valeur du montant qui serait accumulé.

Les ratios sont faciles à comprendre et faciles à appliquer pour trouver une bonne distinction de ce à quoi ressemble un bon retour sur investissement. Il devrait être autour du rapport 5:1 . C'est la marge où l'objectif de votre entreprise devrait être. Un 10:1 est considéré comme exemplaire. Évitez de plonger en dessous de 2: 1, car cela ne serait pas rentable.

Considérez un bon retour sur investissement comme quelque chose qui va au-delà de l'analyse des performances. Ne visez pas le rendement le plus élevé. Bien que ceux sur le terrain seraient statiques pour voir des chiffres élevés bientôt, il est préférable de penser à long terme.

retour sur investissement

Limites du marketing ROI

Le calcul du retour sur investissement signifie que l'aspect temporel peut être complètement négligé. Essentiellement, il ne tient pas compte de la période de détention. C'est pour cette raison que vous pouvez potentiellement manquer de placer vos fonds dans un meilleur investissement. Tout retour peut ne pas être reconnu pendant une période prolongée. C'est à cause de cet inconvénient que le retour sur investissement est insuffisant lorsque la rentabilité à long terme est au centre des préoccupations.

Influence négative sur les investissements

Le retour sur investissement peut avoir une influence négative sur les décisions d'investissement. Le chef de division peut opter uniquement pour ce qui fournira des taux plus élevés, pas pour ce qui est nécessairement meilleur à long terme. Même si de nouveaux canaux de marché apparemment rentables entrent en jeu, le chef de division peut l'ignorer en raison du montant incertain des bénéfices qu'il pourrait générer. Tout cela au profit de la préservation du ROI d'origine. Avoir un retour sur investissement élevé uniquement comme objectif pourrait conduire à un investissement criminellement faible. Trouver un support confortable en termes de volume et d'efficacité peut maximiser votre résultat net.

Il est recommandé d'annualiser le temps de votre entreprise avant de terminer les calculs. Ceci est fait pour un retour sur investissement simple et rendrait la tâche plus gérable. Bien que le retour sur investissement simple ne tienne pas compte du temps comme mentionné précédemment, il peut être utilisé en tandem avec le taux de rendement, comme indiqué par floridasterling.com.

Potentiel de manipulation

Ce qui pourrait être considéré comme la limitation la plus préjudiciable au retour sur investissement est que les chiffres peuvent être manipulés. Le retour sur investissement peut tout aussi bien contrôler les autres divisions, mais sans observation, les chiffres peuvent être faussés en faveur d'un autre. Cela se produit généralement lorsque la division choisit le projet avec le rendement le plus élevé. Cela peut en fait réduire les bénéfices totaux de l'entreprise.

qu'est-ce que le marketing par retour sur investissement ?

Défis et erreurs du MROI

Tout comme il existe deux utilisations principales du retour sur investissement, il existe des mesures dans lesquelles il est calculé. Il y a le coût de faire quelque chose et les résultats qui sont générés. Le calcul du retour sur investissement en matière de marketing peut être difficile. Vous devez déterminer quelle partie fonctionne et comment sa croissance peut contribuer au marché que vous avez choisi. Pour que ces données soient exactes, il faudra du temps et de l'argent. Pour une petite entreprise en plein démarrage , cela peut être particulièrement difficile. À cet égard, vous devez prendre votre temps pour y faire face. La patience est vraiment une grande vertu et elle vous sera bénéfique à long terme.

Il y a ce qu'on appelle une campagne multi-touch en ce sens que ces "touches" doivent être prises en considération. Parmi ces avenues, les mesures prises pour atteindre ce résultat doivent être prises en compte. Même dans ce cas, compte tenu de toutes les informations reçues de ROI, il serait difficile de discerner quelle avenue a créé le plus de motivation pour acheter le produit. Il est difficile de décider sur quoi dépenser de l'argent et quelles dépenses inclure.

La communication entre les autres divisions de l'entreprise peut s'avérer gênante. Sans communication, les objectifs peuvent ne pas être alignés sur les priorités de l'entreprise. Cela en soi peut conduire à des résultats irréalistes. Les divisions peuvent donner la priorité à leurs spécificités plutôt qu'à ce qui est le mieux pour l'ensemble de l'entreprise. Avec cela, d'autres facteurs qui ont contribué peuvent passer inaperçus.