Что такое рентабельный маркетинг?

Поначалу может показаться пугающим занятие маркетингом для развития вашего бизнеса . Это все равно, что смотреть вниз с высоты двадцати этажей на американских горках. Сначала вы качаете головой и умоляете слезть, но как только вы преодолеете первое судьбоносное падение, все пойдет гладко. Существуют определенные показатели, которые инвесторы используют для оценки того, что они получили от предыдущих инвестиций. Одним из наиболее международно признанных и используемых показателей является рентабельность инвестиций (ROI). Эта статья покажет вам, что такое рентабельность инвестиций и как ваш бизнес потенциально может ее использовать.

Что такое рентабельность инвестиций?

Возврат инвестиций — это мера производительности, используемая для оценки эффективности или прибыльности инвестиций. Это похоже на KPI. В то время как KPI говорят вам, что произошло в конце главы , ROI говорит вам, что произошло в целом. Есть два основных способа использования маркетинговой рентабельности инвестиций, будь то акции в холдинге или доля в компании. Он сравнивает множество различных инвестиций и то, как они сочетаются друг с другом. Это используется, чтобы решить, лучше ли одна инвестиция, чем другая. Они являются одним из наиболее важных показателей успеха компании. Те, кто интересуется маркетингом, хотели бы знать, приносят ли их усилия прибыль. Вы тоже должны.

Формула рентабельности инвестиций

Формула примерно переводится в двух отдельных приложениях как…

ROI = Прибыль от инвестиций - Стоимость инвестиций / Стоимость инвестиций x 100%

-или-

ROI = Прибыль от инвестиций-затраты на маркетинг/затраты на маркетинг x 100%

Как рентабельность инвестиций в маркетинг приносит пользу бизнесу?

Следует отметить, что любые дополнительные активы приобретаются только в том случае, если возврат осуществляется в соответствии с политикой компании. При этом он может помочь в измерении прибыльности вашей компании. Он показывает связь чистой прибыли с инвестициями, сделанными в подразделении, что дает лучший показатель рентабельности подразделения. Это побуждает руководителей подразделений использовать его активы. Все эти движущиеся части позволяют достичь согласованности целей со всеми другими подразделениями вашей компании.

Еще одним преимуществом будет определение того, какие из ваших инвестиционных усилий наиболее прибыльны. Знание того, как сбалансировать, когда и где распределить свой бюджет, поможет вам добиться успеха в маркетинге. Такой инструмент лучше использовать для анализа тенденций данных по каналам вашей компании. Если кажется, что один маркетинговый канал предлагает больше всего постоянных клиентов, вы можете приложить усилия для улучшения этого канала. Обратное также может работать через сравнительный анализ . Преимущество в том, что его можно использовать для межфирменного сравнения других каналов вашего бизнеса.

Из четырех составляющих маркетингового комплекса фирмы, а именно: продукт, цена, место, реклама, вполне можно определить, чему отдать приоритет. Ставьте на первое место то, что этически и финансово выгодно для компании. Каждый в бизнесе должен брать на себя ответственность и держать каждое подразделение подотчетным. Использование ROI может помочь отслеживать, как используются деньги. Таким образом, средства тратятся наилучшим образом для бизнеса.

Как выглядит хороший ROI?

Это вопрос на миллион и один доллар для многих маркетологов. Невозможно точно указать, что все это основано на ваших собственных исследованиях. Тем не менее, вот некоторые спецификации, которые могут помочь сузить область поиска с небольшим отрывом.

Если ваши результаты ROI находятся в чистом положительном (положительном ROI), это хороший ROI. Таким образом, добавляя к вашей прибыли. Чем выше ROI, тем больше вы получаете от вложенных денег. К ROI для всех относятся по-разному. Что может быть хорошо для одного бизнеса, может не подойти для другого. Прежде всего, ваш ROI зависит от финансовых потребностей. Крупная компания найдет результаты в определенной практике, в то время как небольшая компания, практикующая аналогичные профессии, может потерпеть неудачу.

Хороший ROI для разных подразделений и компаний

Когда дело доходит до маркетинга, подразделения могут использовать рентабельность инвестиций, чтобы определить , какие маркетинговые кампании могут принести им наибольшую пользу . Однако, если результат оказывается низким, они могут искать советников, которые помогут упростить их миссию.

Для инвесторов они, вероятно, будут смотреть на процент возврата инвестиций наряду с количеством времени, которое потребуется, чтобы получить возврат своих инвестиций. Обычно инвестиции с высокой рентабельностью требуют значительного времени, прежде чем они пожинают плоды. В то время как те, кто выбрал низкую рентабельность инвестиций, будут ожидать меньшую сумму при возврате через ускоренное время.

Малые предприятия могут добиться успеха в некоторых исследованиях рынка, прежде чем рисковать ROI. Существует потребность в новом оборудовании, дополнительных запасах и т. д. Путем использования их стоимости как компании, как стоимости суммы, которая будет начислена.

Соотношения просты для понимания и легко применяются при поиске хорошего различия того, как выглядит хороший ROI. Соотношение должно быть примерно 5:1 . Это граница, на которой должна быть цель вашего бизнеса. Образцовым считается соотношение 10:1. Избегайте падения ниже 2:1, так как это может оказаться убыточным.

Думайте о хорошей рентабельности инвестиций как о чем-то, что выходит за рамки аналитики производительности. Не стремитесь к максимальному урожаю. Хотя те, кто находится на местах, будут статичны, чтобы увидеть высокие цифры в ближайшее время, лучше думать о долгосрочной перспективе.

Ограничения ROI-маркетинга

Расчет ROI означает, что временным аспектом можно полностью пренебречь. По сути, он не учитывает период владения. Именно из-за этого вы потенциально можете упустить возможность вложить свои средства в более выгодное вложение. Любые возвраты не могут быть подтверждены в течение длительного периода времени. Именно из-за этого недостатка рентабельность инвестиций снижается, когда в центре внимания находится долгосрочная прибыльность.

Негативное влияние на инвестиции

ROI может оказать негативное влияние на инвестиционные решения. Менеджер подразделения может выбрать исключительно то, что обеспечит более высокие ставки, а не то, что обязательно лучше в долгосрочной перспективе. Даже если в дело вступят новые, казалось бы, прибыльные рыночные каналы, менеджер подразделения может проигнорировать их из-за неопределенности суммы прибыли, которую он может получить. Все ради сохранения исходной рентабельности инвестиций. Наличие высокой рентабельности исключительно в качестве цели может привести к преступно низким инвестициям. Поиск удобной среды по отношению к объему и эффективности может максимизировать вашу прибыль.

Перед завершением расчетов рекомендуется перевести время вашего бизнеса в годовой исчисление. Это сделано для простой рентабельности инвестиций и сделает задачу более управляемой. Хотя простой ROI не учитывает время, как упоминалось ранее, его можно использовать в тандеме с нормой прибыли, как утверждает floridasterling.com.

Потенциал для манипуляций

Что можно считать самым пагубным ограничением ROI, так это то, что цифрами можно манипулировать. ROI также может контролировать другие подразделения, но без наблюдения цифры могут быть искажены в пользу другого. Обычно это происходит, когда подразделение выбирает проект с наибольшей отдачей. Это может фактически снизить общую прибыль бизнеса.

Проблемы и ошибки MROI

Так же, как есть два основных способа использования ROI, существуют показатели, по которым он рассчитывается. Есть стоимость выполнения чего-то и результаты, которые генерируются. Расчет рентабельности инвестиций в маркетинг может быть затруднен. Вы должны выяснить, какая часть работает и как ее рост может способствовать выбранному вами рынку. Чтобы эти данные были точными, потребуются время и деньги. Для начинающего малого бизнеса это может быть особенно сложно. В связи с этим, вы должны не торопиться, занимаясь этим. Терпение — поистине великая добродетель, и оно принесет вам пользу в долгосрочной перспективе.

Существует так называемая кампания с несколькими касаниями , в которой эти «прикосновения» необходимо принимать во внимание. Из этих путей необходимо учитывать действия, предпринятые для достижения этого результата. Даже тогда, учитывая всю информацию, полученную от ROI, было бы трудно определить, какой путь создал наибольшую мотивацию для покупки продукта. Трудно решить, на что потратить деньги и какие расходы включить.

Коммуникация между другими подразделениями в бизнесе может оказаться проблематичной. Без коммуникации цели могут не соответствовать приоритетам компании. Это само по себе может привести к нереальным результатам. Подразделения могут отдавать приоритет своим конкретным задачам, а не тому, что лучше для всей компании. При этом другие факторы, способствовавшие этому, могут остаться незамеченными.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

• Что такое рентабельность инвестиций?
• Что я могу сделать, чтобы увеличить рентабельность инвестиций?
• Является ли рентабельность инвестиций хорошим показателем?
• Каковы ограничения для ROI?
• Сложно ли понять рентабельность инвестиций?

Похожие сообщения:

Электронный маркетинг: почему мои электронные письма становятся спамом? Как SEO и маркетинг могут помочь личным тренерам? Нужны ли мне целевые страницы? Почему вашему бизнесу нужна автоматизация маркетинга