Ce vă permite să faceți remarketingul?

Publicat: 2022-04-06

Imaginați-vă dacă ar exista o strategie de marketing care să vă permită să urmăriți un potențial client de la un site la altul cu plasarea precisă a anunțurilor. Dacă pare prea frumos pentru a fi adevărat, atunci poate că este timpul să descoperiți remarketingul . Da, așa e. O astfel de metodă există (și chiar este destul de simplă).

Remarketingul este o soluție creată de Google pentru a vă ajuta să plasați anunțuri direcționate în rețeaua Google Ads pe baza istoricului căutărilor unui utilizator. Cu alte cuvinte, dacă v-au vizitat site-ul sau v-au vizualizat produsele, vor vedea reclamele direcționate ale companiei dvs. pe alte site-uri din rețea. Toate acestea sunt posibile printr-un șir inteligent de cod software . Deci, ce este remarketingul și ce vă permite să faceți?

ce vă permite să faceți remarketingul

Cuprins

Remarketing Google

Deci, cum arată remarketingul Google în acțiune? Funcționează într-adevăr așa cum a fost prevăzut? Valorile de performanță, indiferent unde te uiți, sunt uluitoare. Un studiu recent a stabilit că vizitatorii obișnuiți ai site-ului au cu 70% mai multe șanse de a finaliza o achiziție dacă sunt redirecționați cu anunțurile companiei dvs. . După cum se spune, perseverența dă roade.

Gândiți-vă că remarketingul vă permite să vă „consultați” clienții.

Bine, deci nu au făcut o achiziție inițial. Asta nu înseamnă că nu o vor face la un moment dat în viitor. Există o varietate de motive pentru care nu au făcut acea achiziție, dintre care unele le puteți controla prin modificări strategice ale experienței utilizatorului site-ului dvs. . Alte bariere care împiedică clientul să facă achiziția ar putea include dorința de a se gândi la achiziție și, eventual, atenția clientului a fost distrată în altă parte (oamenii sunt ocupați, până la urmă).

Definiție de remarketing

Este remarketing același lucru cu retargeting? Deși sunt similare, este important de reținut că există o distincție între cele două . Remarketingul, așa cum am menționat mai devreme, este o modalitate de a reangaja clienții pe baza interacțiunii acestora cu site-ul dvs. În cele mai multe cazuri, strategiile de remarketing gravitează în jurul marketingului prin e-mail bazat pe implicarea utilizatorilor pe site-ul dvs., care este urmărit prin utilizarea cookie-urilor.

O metodă comună de remarketing este crearea de campanii de e-mail bazate pe abandonul coșului de cumpărături. Acest lucru se datorează faptului că este o problemă atât de comună încât 3 din fiecare 4 cumpărători vor părăsi un site web fără a finaliza achiziția . Alte tehnici de remarketing pot include e-mailuri de vânzare încrucișată sau e-mailuri de marketing pentru ciclul de viață.

Pe de altă parte, retargeting face o „fotografie” mai mărită a acțiunilor utilizatorului. Retargeting-ul nu numai că vă poate oferi informații despre cine v-a vizitat site-ul, ci vă poate spune și cum au interacționat cu acesta.

Remarketingul vă permite să începeți retargerea aproape instantaneu, deoarece codul stochează informațiile și interacțiunea utilizatorului ( Facebook definește acest lucru ca un „pixel” ). Un utilizator poate vedea o anumită pereche de pantofi pe site-ul dvs. de comerț electronic. Cinci minute mai târziu, vizionează un videoclip de pe YouTube și observă un anunț care arată exact perechea de pantofi pe care tocmai au văzut-o.

Retargeting vă permite, de asemenea, să ajungeți la noi clienți. Analizând tendințele și cuvintele cheie atașate publicului țintă, puteți crea mesaje aparent personalizate care vizează acești potențiali cumpărători.

remarketing google

Anunțuri de redirecționare Google

Echipa Ads de la Google a creat o platformă vastă de marketing digital, pe care o puteți utiliza cu o planificare atentă și o concentrare strategică. Lucrul important de reținut este că nu încercați doar să vă potriviți cu sensul publicitar al concurenților dvs., ci și să încercați să vă separați de ei ieșindu-vă în evidență .

Cea mai bună modalitate de a lansa o campanie de marketing de succes și profitabilă în Rețeaua Google este să utilizați o strategie de campanie cu plata-pe-clic sau PPC.

Utilizarea rețelei publicitare Google

Poate părea destul de evident, dar pentru a configura campanii de remarketing cu Rețeaua Google Ads, va trebui să creați un cont Google Ads . Odată ce ți-ai creat contul, vei primi o etichetă pe care o poți plasa strategic pe site-ul tău.

Eticheta este o modalitate prin care Google poate începe să colecteze date despre utilizatorii dvs. Nu vă faceți griji, veți avea un control mare asupra modului în care este utilizată eticheta. De exemplu, puteți atribui eticheta unei anumite acțiuni întreprinse (un utilizator se abonează la buletinul informativ prin e-mail sau urmărește una dintre paginile dvs. de socializare). De asemenea, puteți plasa eticheta pe un produs nou pe care lucrați să îl comercializați. Datele pe care le veți primi vă vor ajuta să vă creați campanii de remarketing, pe care le puteți construi în jurul reangajării clienților existenți.

De asemenea, veți dori să luați în considerare faptul că Rețeaua Google Ads este de fapt alcătuită din două rețele publicitare distincte: Anunțuri grafice Google și Rețeaua de căutare Google.

google remarket

Anunțuri grafice Google

Rețeaua de display Google, care poate ajunge la 90% din toți utilizatorii de internet , este un instrument de neegalat pentru a crea gradul de cunoaștere a mărcii. Datorită acoperirii sale, Rețeaua de display vă permite să vizați clienți din sute de țări, cu o varietate de limbi la atingere.

Aceste reclame sunt plasate strategic în locații vizibile pe diverse site-uri Google, cum ar fi Blogger, Gmail și YouTube. Ca să nu mai vorbim de faptul că există mii de site-uri partenere disponibile prin Rețeaua de display.

De asemenea, puteți personaliza anunțurile grafice în funcție de câteva trăsături ale clienților:

Anunțuri de afinitate – campanii publicitare care vizează un anumit grup în funcție de interese. De exemplu, un anunț care vizează „fani de baseball din facultate” sau „vizitatori frecventi de filme”.
Audiență personalizată cu afinitate – O formă de grupare prin afinitate care vă permite să aveți parametri de căutare mai restrânși și mai specifici. În exemplul anterior, am menționat „fani de baseball din colegiu”. Anunțurile personalizate cu afinitate vă pot permite să restrângeți această căutare și mai mult la „fani de baseball Northwestern Wildcats”.
Publicul de pe piață – Vă permite să vizați clienții care sunt doar pe piață pentru produse similare cu cele oferite.
Date demografice – Anunțurile grafice pot fi, de asemenea, setate să vizeze utilizatorii pe baza a trei criterii demografice cheie: vârsta, sexul și statutul parental.

Un dezavantaj al Rețelei de display este că utilizatorii tind să fie în stare pasivă atunci când întâlnesc aceste anunțuri. Pe scurt, este mai puțin probabil ca utilizatorul să acționeze asupra unei reclame strategice pe YouTube, în principal pentru că nu se află în procesul activ de cumpărături în acel moment. Prin urmare, ratele de conversie ale anunțurilor grafice sunt mai mici decât cele ale Rețelei de căutare Google.

Rețeaua de căutare Google

Ar trebui să vă așteptați la mai mult succes utilizând Rețeaua de căutare Google, în principal pentru că clienții, în acest caz, caută în mod activ să facă o achiziție. În comparație cu Rețeaua de display, Rețeaua de căutare Google are o rată de conversie de 3,75% (0,77% pentru Rețeaua de display).

Este important să ne gândim la context. Utilizatorii în stare activă caută o soluție imediată la problema lor. Folosind Rețeaua de căutare Google, puteți licita pentru cuvinte cheie care vă vor permite să vă poziționați în fruntea rezultatelor paginii de căutare. În acest fel, produsul sau serviciul dvs. va fi cea mai vizibilă soluție care va ajuta la rezolvarea problemei utilizatorului.

Punerea în practică a teoriei remarketingului

În piața digitală de astăzi, este imperativ să înveți arta marketingului online. După cum am descoperit, Google și-a creat propria platformă pe care o puteți folosi pentru a rula campanii de anunțuri direcționate pentru a crea o rețea largă sau, dimpotrivă, o abordare strategică restrânsă menită să vă promoveze produsele unui segment mai mic al pieței. În ambele cazuri, Google Ads vă oferă control deplin asupra ciclului de viață și a difuzării campaniilor dvs. de anunțuri pentru produse.

Și indiferent dacă utilizați Rețeaua de căutare Google pentru a încadra pe piața clienților activi și implicați, sau Rețeaua de display pentru a stârni interesul clienților în starea pasivă, Google Ads vă oferă o perspectivă excelentă cu varietatea de instrumente de analiză a datelor, ca să nu mai vorbim. numeroasele funcții personalizabile care vă vor ajuta anunțurile să ajungă la potențialii cumpărători în timp util și eficient .

Lansarea unei noi campanii de remarketing

Acum că am discutat tot ceea ce vă permite să faceți remarketingul, este timpul să vă ghidăm prin procesul simplu de lansare a unei noi campanii publicitare. La urma urmei, putem discuta teoria din spatele abordării toată ziua – în cele din urmă este primul pas și începutul primei campanii active care vor oferi rezultate.

În primul rând, trebuie să întrebați cui faceți marketing. Este un subset de clienți care introduc anumite cuvinte sau expresii în câmpul de căutare de pe pagina motorului de căutare Google? Sau poate doriți să vă reintroduceți produsul vizitatorilor site-ului prin plasarea de anunțuri strategice pe diferite site-uri. În orice caz, va trebui să vă definiți abordarea și obiectivele înainte de a vă crea campania. Odată ce ați analizat publicul țintă și obiectivele de afaceri, este timpul să vă lansați campania

Lucrul plăcut despre utilizarea rețelei Google Ads este procesul simplificat în doi pași pentru crearea campaniilor publicitare în rețeaua lor:

Alege-ți obiectivul și stabilește-ți obiectivul publicitar (anunțuri text în rezultatele căutării, anunțuri imagine pe site-uri web și așa mai departe)
Selectați un tip de campanie (Display, Căutare etc.)

Si asta e.

reclame de redirecționare Google

Începeți să utilizați remarketing astăzi

Utilizarea rețelei Google Ads este esențială pentru succesul dvs. în arena comerțului electronic. La fel ca metodele tradiționale de marketing, remarketingul necesită cercetare și planificare atentă, monitorizare atentă a performanței anunțurilor și capacitatea de a se ajusta dacă este necesar.

Remarketingul vă permite să primiți feedback instantaneu cu privire la modul în care utilizatorii interacționează cu produsele dvs. digitale. De asemenea, veți avea posibilitatea de a plasa anunțuri care vor urmări potențialii cumpărători de la un site la altul. Și după cum știm, acest lucru le va menține interesul doar în timp. Astfel, va crește probabilitatea ca aceștia să-ți cumpere produsul.