7 moduri de a crește profitabilitatea agenției tale fără a adăuga noi afaceri

Recesiune!

Toată lumea pare să vorbească despre asta.

Recesiunea pare inevitabilă, deoarece economia SUA încetinește și PIB-ul național scade.

Ar trebui doar să acceptați recesiunea și să continuați să faceți ceea ce faceți SAU să vă pregătiți pentru o viitoare recesiune SAU să folosiți recesiunea ca o oportunitate de a acorda atenție igienei afacerii dvs. și de a crește profitabilitatea acesteia?

Să ne scufundăm mai adânc în asta.

Nu cred că ar trebui doar să accepți faptul și să stai fără a lua nicio măsură.

Deci, cum te pregătești pentru asta?

Am fost recent la un podcast pentru proprietarii de agenții numit uGURUS, unde am vorbit despre Cum să ne pregătim pentru o viitoare recesiune. Puteți asculta podcastul complet aici.

Este greu să vă îndepliniți obiectivele de vânzări sau să adăugați o nouă afacere în timpul recesiunii. Dar acesta este cel mai bun moment pentru a acorda atenție igienei afacerii tale și a găsi o oportunitate de a-ți îmbunătăți finanțele fără a adăuga o nouă afacere.

Pe scurt, valorificarea recesiunii pentru a crește profitabilitatea nu este deloc o idee rea.

Iată șapte moduri de a crește profitabilitatea agenției tale fără a adăuga o nouă afacere.

1. Reduceți facturile și abonamentele CC inutile

Unul dintre primele lucruri pe care va trebui să le faceți este să vă uitați la facturile cardului dvs. de credit. Probabil că aveți zeci de cheltuieli, abonamente și abonamente de care nu aveți nevoie. Aruncați o privire lungă și atentă la cele mai recente facturi ale cardului de credit și reduceți-le pe cele de care nu aveți nevoie.

Mai mult, identificați instrumentele sau software-ul de care nu aveți nevoie. În calitate de proprietar de agenție, aveți adesea abonamente de care nu mai aveți nevoie sau de care nu le mai folosiți rar. De exemplu, premium LinkedIn este un abonament cu valoare adăugată. Cu toate acestea, anularea acestuia ar economisi bani considerabili dacă nu îl folosiți des.

În calitate de proprietar al unei agenții digitale, probabil că aveți zeci de instrumente SEO. Dar dacă aveți deja un partener etichetă albă , de ce să nu folosiți instrumentele acestuia. Vă puteți anula abonamentele și puteți începe să utilizați instrumentele SEO ale partenerului dvs.

2. Găsiți alternative

Găsirea de alternative mai puțin costisitoare la software-ul și instrumentele actuale vă poate ajuta, de asemenea, să vă creșteți profitabilitatea. Asigurați-vă că trecerea la aceste alternative nu vă va afecta productivitatea. Pe scurt, ar trebui să ofere aceleași rezultate.

În acest sens, AppSumo este cel mai bun loc pentru a găsi o alternativă mai puțin costisitoare. Acest site de oferte online oferă reduceri exclusive la bunurile distribuite digital. Puteți obține oferte pe viață (LTD) pentru multe instrumente și aplicații. Obținerea unei oferte pe viață vă poate ajuta să economisiți mii de abonamente lunare.

Am făcut acest lucru, rezultând economii lunare semnificative. Folosim ClickUp, un instrument de management de proiect, de ceva vreme. Platforma și-a crescut abonamentul lunar cu aproape 50% înainte ca reînnoirea să fie dată. Acest lucru ne-a încurajat să căutăm alternative mai puțin costisitoare.

Astăzi, ne-am mutat la o platformă open-source. Ne-a ajutat să economisim în jur de 1700 USD/lună. Adică peste 20.000 de dolari pe an. Dar, cel mai important, trecerea la noua platformă open source nu ne-a afectat productivitatea. În orice caz, acum putem personaliza platforma pe măsură ce creștem, făcând aceasta o soluție viabilă pe termen lung.

Găsirea de alternative rentabile nu se limitează doar la software și instrumente. De asemenea, puteți găsi opțiuni mai bune și mai puțin costisitoare pentru procesele dvs. de afaceri. De exemplu, multe agenții digitale au FTE sau lucrează cu diferiți contractori/independenți. Și trebuie să lucrați cu mai mulți freelanceri sau contractori sau să angajați mai mulți FTE pentru proiecte complicate. Nu este doar scump, ci și ineficient.

În schimb, puteți angaja o echipă marca albă. O echipă cu etichetă albă este formată dintr-un grup divers de membri experimentați și calificați . Acest lucru vă ajută să reduceți costurile totale pe măsură ce aveți acces la mai multe talente sub un singur acoperiș. În același timp, productivitatea dvs. rămâne neafectată.

De exemplu, dacă agenția dvs. creează atât site-uri WordPress, cât și Shopify, veți avea nevoie de două seturi diferite de dezvoltatori/independenți/antreprenori. Este dublu costul și de două ori mai multe eforturi. În schimb, de ce să nu angajezi un partener etichetă albă care să-ți ofere atât servicii WordPress, cât și servicii de site-uri Shopify la un cost lunar fix ?

Mai mult, construirea de site-uri web necesită expertiză diferită, în special pentru personalizări. Veți avea nevoie de o echipă multitalentată de dezvoltatori frontend, dezvoltatori backend, QA cu experiență, designeri, SEO și o echipă de server.

Angajarea de contractori individuali sau independenți pentru fiecare expertiză va duce la creșterea costului global de dezvoltare. Pe de altă parte, angajarea unui partener etichetă albă ar fi mult mai rentabilă și eficientă.

3. Plătiți în avans și economisiți costuri

Majoritatea agențiilor folosesc produse sau servicii cu un cost lunar recurent, fie că este un instrument SEO sau un partener etichetă albă. Dacă intenționați să utilizați aceste servicii în viitorul apropiat, ar trebui să plătiți în avans timp de aproximativ un an și să economisiți bani atâta timp cât afacerea dvs. are un flux de numerar sănătos.

De exemplu, E2M oferă planuri lunare partenerilor noștri agenții. Cu toate acestea, cei mai mulți dintre partenerii noștri agenții trec la plata pentru un sfert în avans și beneficiază de o reducere de 10% care se adaugă direct la profitul lor prin economisirea costurilor.

4. A scăpa de spațiul de birou

Lucrarea de la distanță devine rapid un element de bază în timp ce vorbim. Potrivit The Ladders, 25% din toate locurile de muncă profesionale din America de Nord vor fi îndepărtate până la sfârșitul anului 2022. De asemenea, oportunitățile de lucru la distanță vor continua să crească până în 2023.

Cu alte cuvinte, dacă cultura dvs. devine rapidă îndepărtată, este logic să minimizați sau să scăpați de birou. Când reduceți costurile imobiliare mergând 100% la distanță, puteți economisi și alte costuri recurente, cum ar fi:

• Reparatii si intretinere cladiri
• Utilități precum HVAC și electricitate
• Menaj
• Apă
• Internet
• Mobila de birou

Dacă agenția dvs. digitală nu poate fi complet la distanță, vă puteți muta într-un birou mic sau puteți închiria un spațiu de lucru comun. Vă va ajuta să reduceți costurile și să mențineți în continuare spațiul de birou.

5. Adăugați modelul de afaceri cu venituri recurente

O altă modalitate de a crește profitabilitatea agenției tale este să adaugi un model de afaceri recurent. Multe agenții se confruntă cu o perioadă uscată într-un trimestru, în timp ce sunt copleșite de prea multe proiecte în următorul. Trebuie să găsiți fluxuri stabile de venituri dacă doriți un flux de numerar constant.

Aruncă o privire bună și lungă la ofertele tale actuale de afaceri.

• Puteți transforma unul dintre serviciile dvs. într-un model de servicii lunar?
• Puteți lansa un nou serviciu cu venituri mai stabile?

De exemplu, dacă nu vindeți întreținerea site-ului web SAU SEO SAU Conținut ca serviciu, atunci puteți crea un model de abonament lunar pentru acest set de servicii. Acest lucru vă poate ajuta să generați venituri stabile și să evitați perioadele de secetă.

6. Continuați să creșteți conturile clienților existenți

Apoi, vă puteți gândi la creșterea conturilor dvs. de clienți existente. Deși ar trebui să vizați clienți noi, deoarece vă ajută să vă extindeți afacerea, vânzarea în avans oferă o modalitate mai rentabilă de a vă eficientiza veniturile.

Pentru început, upselling unui client existent este ușor. Deoarece vă cunosc deja agenția, sunt mai dispuși să cumpere servicii suplimentare de la dvs. Gândiți-vă la ce puteți vinde clienților existenți.

Cheia pentru succesul upselling este alegerea unui serviciu relevant. De asemenea, puteți utiliza comparații, puteți oferi reduceri și puteți include personalizări în funcție de preferințele clienților.

De asemenea, puteți trimite informații despre cele mai recente tendințe din industria dvs. și despre modul în care noul serviciu sau produs îi va ajuta să aibă succes. Acest lucru ar trebui să vă ajute să vindeți rapid. Cu toate acestea, evită să fii insistent.

7. Creșteți-vă prețurile

Ultimul pas este să vă măriți prețul. Majoritatea agențiilor sunt neclintite împotriva creșterii prețurilor. Dar reducerea costurilor nu este întotdeauna o idee bună. Pentru început, stabilirea prețurilor bazată pe costuri subminează valoarea muncii tale. În plus, vă reduce marjele de profit cu o milă.

Va trebui să fii atent. Asigurați-vă că identificați serviciile pe care le puteți stabili în funcție de valoare. Va trebui să țineți cont de următoarele.

• Analizează-ți clienții înainte de a-ți crește prețul. Prețul dvs. ar trebui să fie ceea ce clienții dvs. sunt dispuși să plătească.
• Profitați de numele mărcii dvs. pentru a justifica prețul crescut. Acesta este probabil cel mai bun pentru a vă ajuta clientul să înțeleagă.
• Arată-le clienților cum prețurile creează valoare pentru ei. Acest lucru va încuraja clienții dvs. existenți și noi să plătească prețul crescut.

In concluzie

Când se lovește o recesiune, fiecare proprietar de agenție se gândește la reducerea costurilor. În schimb, de ce să nu folosiți această scuză pentru puțin mai mult decât pentru a menține costurile scăzute. De ce să nu-l folosești pentru a crește profitabilitatea agenției tale fără a adăuga o nouă afacere? Și aceste șapte sfaturi încercate și testate vă pot ajuta să faceți acest lucru cu ușurință.

Dacă doriți să aflați mai multe despre creșterea profitabilității fără a adăuga noi afaceri, contactați-mă programând un apel prin Calendly . Aș fi mai mult decât bucuros să vorbesc cu tine.