7 Möglichkeiten, die Rentabilität Ihrer Agentur zu steigern, ohne neue Geschäfte hinzuzufügen

Rezession!

Alle scheinen darüber zu reden.

Die Rezession scheint unvermeidlich, da sich die US-Wirtschaft verlangsamt und das nationale BIP sinkt.

Sollten Sie die Rezession einfach akzeptieren und mit dem, was Sie tun, weitermachen ODER sich auf eine bevorstehende Rezession vorbereiten ODER die Rezession als Gelegenheit nutzen, auf Ihre Geschäftshygiene zu achten und ihre Rentabilität zu steigern?

Lassen Sie uns tiefer eintauchen.

Ich denke nicht, dass Sie die Tatsache einfach akzeptieren und dasitzen sollten, ohne etwas zu unternehmen.

Also, wie bereitet man sich darauf vor?

Ich war kürzlich in einem Podcast für Agenturinhaber namens uGURUS, in dem ich darüber sprach, wie man sich auf eine bevorstehende Rezession vorbereitet. Den vollständigen Podcast können Sie hier anhören.

Während der Rezession ist es schwierig, Ihre Verkaufsziele zu erreichen oder ein neues Geschäft aufzubauen. Aber dies ist der beste Zeitpunkt, um auf Ihre Geschäftshygiene zu achten und eine Gelegenheit zu finden, Ihre Finanzen zu verbessern, ohne ein neues Geschäft hinzuzufügen.

Kurz gesagt, es ist keine schlechte Idee, die Rezession zur Steigerung der Rentabilität zu nutzen.

Hier sind sieben Möglichkeiten, die Rentabilität Ihrer Agentur zu steigern, ohne ein neues Geschäft hinzuzufügen.

1. Reduzieren Sie unnötige CC-Rechnungen und Abonnements

Eines der ersten Dinge, die Sie tun müssen, ist, sich Ihre Kreditkartenabrechnungen anzusehen. Sie haben wahrscheinlich Dutzende von Ausgaben, Mitgliedschaften und Abonnements, die Sie nicht benötigen. Werfen Sie einen genauen Blick auf Ihre letzten Kreditkartenabrechnungen und reduzieren Sie diejenigen, die Sie nicht benötigen.

Identifizieren Sie außerdem die Tools oder Software, die Sie nicht benötigen. Als Agenturinhaber haben Sie oft Abonnements, die Sie nicht mehr benötigen oder selten verwenden. Zum Beispiel ist das LinkedIn Premium ein Mehrwertabonnement. Die Kündigung würde jedoch viel Geld sparen, wenn Sie es nicht oft verwenden.

Als Inhaber einer Digitalagentur verfügen Sie wahrscheinlich über Dutzende von SEO-Tools. Aber wenn Sie bereits einen White-Label-Partner haben, warum nutzen Sie nicht dessen Tools? Sie können Ihre Abonnements kündigen und die SEO-Tools Ihres Partners verwenden.

2. Finden Sie Alternativen

Die Suche nach kostengünstigeren Alternativen zu Ihrer aktuellen Software und Tools kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Rentabilität zu steigern. Stellen Sie nur sicher, dass der Wechsel zu diesen Alternativen Ihre Produktivität nicht beeinträchtigt. Kurz gesagt, sie sollten die gleichen Ergebnisse liefern.

In dieser Hinsicht ist AppSumo der beste Ort, um eine kostengünstigere Alternative zu finden. Diese Website für Online-Angebote bietet exklusive Rabatte auf digital vertriebene Waren. Sie können für viele Tools und Anwendungen Lifetime Deals (LTDs) erhalten. Wenn Sie ein lebenslanges Angebot erhalten, können Sie Tausende von monatlichen Abonnements sparen.

Wir haben dies getan, was zu erheblichen monatlichen Einsparungen geführt hat. Wir verwenden seit einiger Zeit ClickUp, ein Projektmanagement-Tool. Die Plattform erhöhte ihr monatliches Abonnement um fast 50 %, bevor die Verlängerung fällig war. Dies ermutigte uns, nach günstigeren Alternativen zu suchen.

Heute sind wir auf eine Open-Source-Plattform umgestiegen. Es hat uns geholfen, etwa 1700 $/Monat zu sparen. Das sind mehr als 20.000 Dollar pro Jahr. Aber am wichtigsten ist, dass die Umstellung auf die neue Open-Source-Plattform unsere Produktivität nicht beeinträchtigt hat. Wenn überhaupt, können wir die Plattform jetzt anpassen, wenn wir wachsen, was sie zu einer tragfähigen langfristigen Lösung macht.

Die Suche nach kostengünstigen Alternativen beschränkt sich nicht nur auf Software und Tools. Sie können auch bessere und kostengünstigere Optionen für Ihre Geschäftsprozesse finden. Beispielsweise haben viele Digitalagenturen FTEs oder arbeiten mit verschiedenen Auftragnehmern/Freiberuflern zusammen. Und Sie müssen mit mehreren Freiberuflern oder Auftragnehmern zusammenarbeiten oder mehr FTEs für komplizierte Projekte einstellen. Das ist nicht nur teuer, sondern auch ineffizient.

Stattdessen können Sie ein White-Label-Team einstellen. Ein White-Label-Team besteht aus einer heterogenen Gruppe erfahrener und qualifizierter Mitglieder . Dies hilft Ihnen, die Gesamtkosten zu senken, da Sie Zugang zu mehreren Talenten unter einem Dach erhalten. Gleichzeitig bleibt Ihre Produktivität unberührt.

Wenn Ihre Agentur beispielsweise sowohl WordPress- als auch Shopify-Websites erstellt, benötigen Sie zwei verschiedene Gruppen von Entwicklern/Freiberuflern/Auftragnehmern. Das ist doppelt so teuer und doppelt so viel Aufwand. Warum sollten Sie stattdessen nicht einen White-Label-Partner beauftragen, der Ihnen sowohl WordPress- als auch Shopify-Websitedienste zu einem monatlichen Pauschalpreis anbieten kann ?

Darüber hinaus erfordert das Erstellen von Websites unterschiedliche Fachkenntnisse, insbesondere für Anpassungen. Sie benötigen ein multitalentiertes Team aus Frontend-Entwicklern, Backend-Entwicklern, erfahrenen QAs, Designern, SEOs und einem Server-Team.

Die Einstellung einzelner Auftragnehmer oder Freiberufler für jedes Fachwissen lässt Ihre gesamten Entwicklungskosten in die Höhe schnellen. Auf der anderen Seite wäre die Beauftragung eines White-Label-Partners viel kostengünstiger und effizienter.

3. Zahlen Sie im Voraus und sparen Sie Kosten

Die meisten Agenturen nutzen Produkte oder Dienstleistungen mit monatlich wiederkehrenden Kosten, sei es ein SEO-Tool oder ein White-Label-Partner. Wenn Sie diese Dienste in absehbarer Zeit nutzen, sollten Sie etwa ein Jahr im Voraus bezahlen und Geld sparen, solange Ihr Unternehmen über einen gesunden Cashflow verfügt.

Beispielsweise bietet E2M unseren Agenturpartnern monatliche Pläne an. Die meisten unserer Agenturpartner wechseln jedoch dazu, ein Viertel im Voraus zu bezahlen, und erhalten 10 % Rabatt, der sich durch die Einsparung der Kosten direkt auf ihren Gewinn auswirkt.

4. Büroräume loswerden

Während wir hier sprechen, entwickelt sich Remote-Arbeit schnell zu einer tragenden Säule. Laut Ladders werden bis Ende 2022 25 % aller professionellen Arbeitsplätze in Nordamerika remote sein. Außerdem werden die Möglichkeiten zur Remote-Arbeit bis 2023 weiter zunehmen.

Mit anderen Worten, wenn Ihre Kultur auch schnell remote wird, ist es sinnvoll, das Büro zu minimieren oder abzuschaffen. Wenn Sie die Immobilienkosten senken, indem Sie zu 100 % aus der Ferne gehen, können Sie auch andere wiederkehrende Kosten einsparen, wie zum Beispiel:

• Reparatur und Wartung von Gebäuden
• Dienstprogramme wie HVAC und Strom
• Haushaltsführung
• Wasser
• Internet
• Büromöbel

Wenn Ihre digitale Agentur nicht vollständig remote sein kann, können Sie in ein kleines Büro umziehen oder einen gemeinsamen Arbeitsplatz mieten. Es wird Ihnen helfen, die Kosten zu senken und trotzdem Büroflächen zu erhalten.

5. Fügen Sie das Geschäftsmodell für wiederkehrende Einnahmen hinzu

Eine weitere Möglichkeit, die Rentabilität Ihrer Agentur zu steigern, besteht darin, ein wiederkehrendes Geschäftsmodell hinzuzufügen. Viele Agenturen stehen in einem Quartal vor einer Durststrecke, während sie im nächsten mit zu vielen Projekten überfordert sind. Sie müssen stabile Einnahmequellen finden, wenn Sie einen konsistenten Cashflow wünschen.

Werfen Sie einen guten, langen Blick auf Ihre aktuellen Geschäftsangebote.

• Können Sie einen Ihrer Services in ein monatliches Servicemodell umwandeln?
• Können Sie einen neuen Dienst mit stabileren Einnahmen einführen?

Wenn Sie beispielsweise keine Website-Wartung ODER SEO ODER Inhalte als Dienstleistung verkaufen, können Sie für diese Dienstleistungen ein monatliches Abonnementmodell erstellen. Dies könnte Ihnen helfen, stabile Einnahmen zu generieren und Durststrecken zu vermeiden.

6. Erweitern Sie die Konten bestehender Kunden weiter

Als nächstes können Sie darüber nachdenken, Ihre bestehenden Kundenkonten zu erweitern. Während Sie neue Kunden ansprechen sollten, da dies zur Erweiterung Ihres Geschäfts beiträgt, bietet Upselling eine kostengünstigere Möglichkeit, Ihren Umsatz zu optimieren.

Für den Anfang ist das Upselling an einen bestehenden Kunden einfach. Da sie Ihre Agentur bereits kennen, sind sie eher bereit, zusätzliche Dienstleistungen von Ihnen zu kaufen. Denken Sie darüber nach, was Sie Ihren bestehenden Kunden anbieten können.

Der Schlüssel zum erfolgreichen Upselling liegt in der Auswahl eines relevanten Service. Sie können auch Vergleiche verwenden, Rabatte anbieten und Anpassungen basierend auf Kundenpräferenzen vornehmen.

Sie können auch Informationen über die neuesten Trends in Ihrer Branche senden und darüber, wie die neue Dienstleistung oder das neue Produkt ihnen zum Erfolg verhelfen wird. Dies sollte Ihnen beim Upselling helfen. Vermeiden Sie es jedoch, aufdringlich zu sein.

7. Erhöhen Sie Ihre Preise

Der letzte Schritt besteht darin, Ihre Preise zu erhöhen. Die meisten Agenturen wehren sich dagegen, ihre Preise zu erhöhen. Aber es ist nicht immer eine gute Idee, die Kosten niedrig zu halten. Zunächst einmal untergräbt eine kostenbasierte Preisgestaltung den Wert Ihrer Arbeit. Darüber hinaus reduziert es Ihre Gewinnspannen um eine Meile.

Sie müssen vorsichtig sein. Stellen Sie sicher, dass Sie Dienste identifizieren, deren Preis Sie nach Wert festlegen können. Folgendes müssen Sie beachten.

• Analysieren Sie Ihre Kunden, bevor Sie Ihre Preise erhöhen. Ihr Preis sollte dem entsprechen, was Ihre Kunden zu zahlen bereit sind.
• Nutzen Sie Ihren Markennamen, um Ihre erhöhten Preise zu untermauern. Das ist wahrscheinlich das Beste, um Ihrem Kunden zu helfen, es zu verstehen.
• Zeigen Sie Ihren Kunden, wie die Preisgestaltung für sie einen Mehrwert schafft. Dies wird Ihre bestehenden und neuen Kunden dazu animieren, den erhöhten Preis zu zahlen.

Abschließend

Wenn eine Rezession eintritt, denkt jeder Agenturinhaber an Kostensenkungen. Warum nutzen Sie diese Ausrede stattdessen nicht für etwas mehr, als nur die Kosten niedrig zu halten. Warum nutzen Sie es nicht, um die Rentabilität Ihrer Agentur zu steigern, ohne ein neues Geschäft hinzuzufügen? Und diese sieben erprobten Tipps können Ihnen dabei helfen, dies mit Leichtigkeit zu tun.

Wenn Sie mehr über die Steigerung der Rentabilität wissen möchten, ohne neue Geschäfte hinzuzufügen, kontaktieren Sie mich, indem Sie einen Anruf über Calendly vereinbaren . Ich würde mich sehr freuen, mit Ihnen zu sprechen.