7 formas de aumentar la rentabilidad de su agencia sin agregar nuevos negocios

¡Recesión!

Todo el mundo parece estar hablando de ello.

La recesión parece inevitable a medida que la economía estadounidense se desacelera y el PIB nacional cae.

¿Debería simplemente aceptar la recesión y continuar haciendo lo que está haciendo O prepararse para una próxima recesión O usar la recesión como una oportunidad para prestar atención a la higiene de su negocio y aumentar su rentabilidad?

Profundicemos más en esto.

No creo que debas simplemente aceptar el hecho y sentarte sin tomar ninguna medida.

Entonces, ¿cómo te preparas para ello?

Hace poco estuve en un podcast para propietarios de agencias llamado uGURUS, donde hablé sobre cómo prepararse para una próxima recesión. Puedes escuchar el podcast completo aquí.

Es difícil cumplir con sus objetivos de ventas o agregar un nuevo negocio durante la recesión. Pero este es el mejor momento para prestar atención a la higiene de su negocio y encontrar una oportunidad para mejorar sus finanzas sin agregar un nuevo negocio.

En resumen, aprovechar la recesión para aumentar la rentabilidad no es una mala idea en absoluto.

Aquí hay siete formas de aumentar la rentabilidad de su agencia sin agregar un nuevo negocio.

1. Reduzca las facturas y suscripciones CC innecesarias

Una de las primeras cosas que deberá hacer es revisar las facturas de su tarjeta de crédito. Probablemente tenga docenas de gastos, membresías y suscripciones que no necesita. Eche un vistazo detenidamente a sus facturas de tarjetas de crédito más recientes y reduzca las que no necesita.

Además, identifique las herramientas o el software que no necesita. Como propietario de una agencia, a menudo tiene suscripciones que ya no necesita o rara vez usa. Por ejemplo, la prima de LinkedIn es una suscripción de valor agregado. Sin embargo, cancelarlo ahorraría una cantidad considerable de dinero si no lo usa con frecuencia.

Como propietario de una agencia digital, probablemente tenga docenas de herramientas de SEO. Pero si ya tiene un socio de marca blanca , ¿por qué no usar sus herramientas? Puede cancelar sus suscripciones y comenzar a utilizar las herramientas de SEO de su socio.

2. Encuentra alternativas

Encontrar alternativas menos costosas a su software y herramientas actuales también puede ayudarlo a aumentar su rentabilidad. Solo asegúrese de que cambiar a estas alternativas no afecte su productividad. En definitiva, deberían ofrecer los mismos resultados.

En este sentido, AppSumo es el mejor lugar para encontrar una alternativa menos costosa. Este sitio web de ofertas en línea ofrece descuentos exclusivos en productos distribuidos digitalmente. Puede obtener ofertas de por vida (LTD) en muchas herramientas y aplicaciones. Obtener una oferta de por vida puede ayudarlo a ahorrar miles en suscripciones mensuales.

Hemos hecho esto, resultando en ahorros mensuales significativos. Hemos estado usando ClickUp, una herramienta de administración de proyectos, por un tiempo. La plataforma aumentó su suscripción mensual en casi un 50 % antes de la fecha límite de renovación. Esto nos animó a buscar alternativas menos costosas.

Hoy, nos hemos mudado a una plataforma de código abierto. Nos ayudó a ahorrar alrededor de $1700/mes. Eso es más de $20,000 al año. Pero lo más importante, pasar a la nueva plataforma de código abierto no afectó nuestra productividad. En todo caso, ahora podemos personalizar la plataforma a medida que crecemos, haciendo de esta una solución viable a largo plazo.

Encontrar alternativas rentables no se limita solo al software y las herramientas. También puede encontrar opciones mejores y menos costosas para sus procesos comerciales. Por ejemplo, muchas agencias digitales tienen FTE o trabajan con diferentes contratistas/trabajadores independientes. Y necesita trabajar con varios autónomos o contratistas o contratar más FTE para proyectos complicados. No solo es caro, sino también ineficiente.

En su lugar, puede contratar un equipo de marca blanca. Un equipo de marca blanca consta de un grupo diverso de miembros experimentados y capacitados . Esto lo ayuda a reducir los costos generales a medida que obtiene acceso a múltiples talentos bajo un mismo techo. Al mismo tiempo, su productividad no se ve afectada.

Por ejemplo, si su agencia crea sitios web de WordPress y Shopify, necesitará dos conjuntos diferentes de desarrolladores/trabajadores independientes/contratistas. Eso es el doble del costo y el doble de esfuerzos. En su lugar, ¿por qué no contratar a un socio de marca blanca que pueda proporcionarle los servicios de sitio web de WordPress y Shopify a un costo mensual fijo ?

Además, la creación de sitios web requiere una experiencia diferente, especialmente para las personalizaciones. Necesitará un equipo multitalento de desarrolladores frontend, desarrolladores backend, QA experimentados, diseñadores, SEO y un equipo de servidores.

La contratación de contratistas individuales o autónomos para cada experiencia hará que su costo general de desarrollo se dispare. Por otro lado, contratar a un socio de marca blanca sería mucho más rentable y eficiente.

3. Pague por adelantado y ahorre costos

La mayoría de las agencias utilizan productos o servicios con un costo recurrente mensual, ya sea una herramienta de SEO o un socio de marca blanca. Si va a utilizar estos servicios en un futuro previsible, debe pagar por adelantado durante aproximadamente un año y ahorrar dinero siempre que su empresa tenga un flujo de caja saludable.

Por ejemplo, E2M ofrece planes mensuales a nuestras agencias asociadas. Sin embargo, la mayoría de nuestras agencias asociadas cambian a pagar una cuarta parte por adelantado y obtienen un 10% de descuento que se suma a sus ganancias directamente al ahorrar el costo.

4. Deshacerse del espacio de oficina

El trabajo remoto se está convirtiendo rápidamente en un pilar en este momento. Según Ladders, el 25 % de todos los trabajos profesionales en América del Norte serán remotos para fines de 2022. Además, las oportunidades de trabajo remoto seguirán aumentando hasta 2023.

En otras palabras, si su cultura también se está volviendo remota rápidamente, tiene sentido minimizar o deshacerse de la oficina. Cuando reduce el costo de bienes raíces yendo 100% a distancia, también puede ahorrar otros costos recurrentes como:

• Reparación y mantenimiento de edificios
• Utilidades como HVAC y electricidad
• Limpieza interna
• Agua
• Internet
• Muebles de oficina

Si su agencia digital no puede ser completamente remota, puede mudarse a una pequeña oficina o alquilar un espacio de trabajo compartido. Le ayudará a reducir los costos y aún así mantener el espacio de oficina.

5. Agregue un modelo comercial de ingresos recurrentes

Otra forma de aumentar la rentabilidad de tu agencia es añadir un modelo de negocio recurrente. Muchas agencias se enfrentan a una racha seca en un trimestre, mientras que en el siguiente están abrumadas con demasiados proyectos. Necesita encontrar flujos de ingresos estables si desea un flujo de efectivo constante.

Eche un buen vistazo a sus ofertas comerciales actuales.

• ¿Puede convertir uno de sus servicios en un modelo de servicio mensual?
• ¿Puede lanzar un nuevo servicio con ingresos más estables?

Por ejemplo, si no está vendiendo mantenimiento de sitios web O SEO O Contenido como un servicio, entonces puede crear un modelo de suscripción mensual para este conjunto de servicios. Esto podría ayudarlo a generar ingresos estables y evitar períodos de sequía.

6. Seguir aumentando las cuentas de clientes existentes

A continuación, puede pensar en hacer crecer sus cuentas de clientes existentes. Si bien debe dirigirse a nuevos clientes, ya que ayuda a expandir su negocio, las ventas adicionales ofrecen una forma más rentable de optimizar sus ingresos.

Para empezar, vender más a un cliente existente es fácil. Como ya conocen su agencia, están más dispuestos a comprarle servicios adicionales. Piense en lo que puede vender a sus clientes existentes.

La clave para una venta adicional exitosa es elegir un servicio relevante. También puede usar comparaciones, ofrecer descuentos e incluir personalizaciones basadas en las preferencias del cliente.

También puede enviar información sobre las últimas tendencias en su industria y cómo el nuevo servicio o producto los ayudará a tener éxito. Esto debería ayudarlo a vender fácilmente. Sin embargo, evita ser insistente.

7. Aumente su precio

El paso final es aumentar su precio. La mayoría de las agencias están decididas a no aumentar sus precios. Pero mantener bajos los costos no siempre es una buena idea. Para empezar, la fijación de precios basada en los costos socava el valor de su trabajo. Además, reduce sus márgenes de beneficio por una milla.

Tendrás que tener cuidado. Asegúrese de identificar los servicios que puede cotizar por valor. Deberá tener en cuenta lo siguiente.

• Analice a sus clientes antes de aumentar sus precios. Su precio de referencia debe ser lo que sus clientes están dispuestos a pagar.
• Aproveche su marca para corroborar su aumento de precios. Eso es probablemente lo mejor para ayudar a su cliente a entenderlo.
• Muestre a sus clientes cómo los precios crean valor para ellos. Esto alentará a sus clientes existentes y nuevos a pagar el precio más alto.

En conclusión

Cuando llega una recesión, todos los propietarios de agencias piensan en reducir costos. En cambio, ¿por qué no usar esta excusa para algo más que simplemente mantener bajos los costos? ¿Por qué no usarlo para aumentar la rentabilidad de su agencia sin agregar un nuevo negocio? Y estos siete consejos comprobados pueden ayudarlo a hacerlo con facilidad.

Si desea obtener más información sobre cómo aumentar la rentabilidad sin agregar nuevos negocios, comuníquese conmigo programando una llamada a través de Calendly . Estaría más que feliz de hablar contigo.