8 sfaturi Tightwad pentru gestionarea bugetului dvs. AdWords

Sfat 1: înțelegeți cum funcționează bugetele AdWords

Primul pas în gestionarea bugetului implică o înțelegere fermă a elementelor de bază ale modului în care funcționează bugetele AdWords.

Cu AdWords, bugetul este stabilit la nivel de campanie. Fiecare campanie poate avea propriul buget, așa că este util să vă examinați tendințele de către o campanie. Dacă aveți un cont foarte mare, atunci este posibil să grupați tipuri similare de campanii împreună pentru a crea aceleași tendințe.

Google poate cheltui până la dublul bugetului zilnic în orice zi. Cu toate acestea, acestea nu vor depăși bugetul zilnic de 30,4 ori (numărul mediu de zile dintr-o lună) într-o anumită lună. Dacă depășesc bugetul respectiv, atunci ar trebui să primiți credite AdWords.

De exemplu, dacă bugetul dvs. este de 10 USD pe zi, AdWords ar putea cheltui între 0 USD și 20 USD în orice zi. Cheltuielile sunt limitate și nu vor cheltui mai mult de 304 USD pe lună.

Notă: acesta nu este un buget rulant de 30 de zile. Acesta este un buget lunar calendaristic. Deci, dacă începeți campaniile la mijlocul unei luni, bugetul dvs. va fi calculat proporțional pentru restul lunii.

Asta înseamnă, de asemenea, că poți:

• Cheltuiți toate bugetele dvs. în primele 15,2 zile ale unei luni.
• Cheltuiți toate bugetele dvs. în ultimele 15,2 zile ale unei luni.

Majoritatea bugetelor nu sunt de obicei atât de extreme în ceea ce privește livrarea. Cu toate acestea, dacă aveți anumite tendințe (cum ar fi zile mai bune la sfârșitul lunii), s-ar putea să vă reduceți bugetul pentru primele două săptămâni ale lunii și apoi să le creșteți în ultimele două săptămâni ale lunii.

Sfat 2: înțelegeți modificarea recentă a AdWords

Acum că ați înțeles elementele de bază, este important să adăugați la baza dvs. de cunoștințe, învățând despre evoluțiile recente. AdWords a schimbat recent modul în care sunt gestionate bugetele. Anterior, acestea nu depășeau cu mai mult de 20% bugetul dvs. într-o zi dată. Problemele apar, însă, atunci când bugetul este mic.

Luați în considerare acest scenariu:

• CPC pentru prima pagină este de 1,50 USD.
• Bugetul zilnic este de 1 USD.

Acest lucru ar duce la aproape oprirea ratelor de clic, deoarece cea mai mare sumă CPC ar putea fi de numai 1,20 USD (20% peste bugetul zilnic de 1 USD). Întrucât acea sumă CPC este mai mică decât suma licitată pentru prima pagină, contul respectiv va fi greu să primească clicuri.

Această schimbare are sens pentru conturile foarte mici. Cu toate acestea, este mult mai dificil pentru conturile mai mari să profite de tendințele care sunt vizualizate în contul lor, cum ar fi sumele CPA mai bune la sfârșitul lunii.

Sfatul 3: reprezentați grafic suma CPA în funcție de ziua lunii pentru a identifica tendințele

Înțelegerea acestor elemente fundamentale este doar începutul. Bugetul AdWords devine cu adevărat interesant și util atunci când învățați cum să priviți tendințele din contul dvs. și să vedeți cum puteți profita de ele. Acest lucru se poate face prin reprezentarea grafică a datelor dvs.

Atunci când vă grafic datele pe lună, este important să nu permiteți ca tendința unei luni să afecteze deciziile bugetare. Tendințele nu sunt întotdeauna stabile. Este posibil ca într-o lună să existe o anumită tendință, iar apoi într-o altă lună, să existe o tendință complet diferită. De asemenea, dacă aveți efecte sezoniere majore, atunci veți dori să vă reprezentați în mod diferit sezoanele de top și cele în afara sezoanelor.

Este esențial să încercați să găsiți un fir comun care să dicteze dacă trebuie să schimbați modul în care vă gestionați bugetele pe parcursul oricărei luni.

Din păcate, rapoartele AdWords nu facilitează combinarea mai multor luni împreună pentru a reprezenta grafic valori pe zi a lunii, fără a specifica luna sau ziua săptămânii.

Din fericire, Google Analytics face acest lucru ușor. Urmați acești pași folosind Google Analytics pentru a reprezenta rapid aceste date:

Pasul 1: navigați la secțiunea de raportare AdWords din Google Analytics.

Pasul 2: Schimbați intervalul de date pentru a fi ultimele 12 luni sau o combinație de date cu anotimpurile pe care doriți să le analizați.

Pasul 3: Schimbați „rândurile” din partea de jos a rapoartelor pentru a vedea întregul interval de timp.

Pasul 4: modificați parametrul secundar pentru a afișa „Ziua lunii”.

Acum, ar trebui să aveți o pagină în care zilele lunii sunt combinate împreună. Acest lucru vă permite să descărcați datele pentru a crea rapid grafice.

Dacă datele dvs. de venit sunt în AdWords, puteți în continuare să exportați și să creați aceleași rapoarte. Procesul va dura puțin mai mult deoarece va trebui să editați coloana „zile” pentru a include doar numărul zilei din lună.

Deoarece discutăm despre modalități de a reprezenta grafic CPA-ul dvs., poate fi, de asemenea, util să reprezentați grafic aceste informații în funcție de campanie, de oră din zi și, în sfârșit, de ziua săptămânii pentru a vedea dacă există alte tendințe de care ar trebui să profitați în marketingul dvs. .

Dacă observați unele tendințe (cum ar fi rate de conversie mai ridicate în zilele lucrătoare sau în weekend), este posibil să nu afecteze modul în care vă gestionați bugetele. Cu toate acestea, sunt informații utile pentru gestionarea modificatorilor sumelor licitate în funcție de zilele săptămânii.

Sfatul 4: CPA este mai ieftin la sfârșitul lunii

Acum că aveți o modalitate de a vă vizualiza datele, există câteva tendințe de căutat în timpul lunii.

În cazul întreprinderilor mici, uneori ratele de conversie sunt stabile pe parcursul lunii. Cu toate acestea, aproape de sfârșitul lunii, clicurile devin mai ieftine, deoarece alte companii ar fi putut epuiza bugetele. Aceasta înseamnă că, deoarece rata de conversie este stabilă, pe măsură ce clicurile devin mai ieftine, CPA (costul pe achiziție) va scădea.

Acest exemplu arată cum poate scădea suma CPA aproape de sfârșitul lunii. Aceasta înseamnă că trebuie acordată o atenție deosebită menținerii bugetului dumneavoastră în această perioadă de timp.

Sfatul 5: rentabilitatea cheltuielilor publicitare este mai bună la mijlocul lunii

În unele tipuri de companii, în special în unele companii de comerț electronic, rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) este mai bună la mijlocul lunii decât la începutul sau la sfârșit. Acest lucru este obișnuit atunci când consumatorii folosesc venitul disponibil pentru a cumpăra de la compania dvs.

De exemplu, pentru utilizatorul obișnuit, plățile facturilor și salariile urmează probabil acest model:

• Începutul lunii: Tocmai au plătit chirie sau ipotecă și utilități, așa că au puțin venit disponibil.
• Mijlocul lunii: au primit un salariu care nu este dedicat plății chiriei sau ipotecii. Prin urmare, au mai mult venit disponibil decât la început.
• Sfârșitul lunii: de obicei se pregătesc să plătească facturile lunare, au rămas fără venit disponibil și astfel cheltuielile lor scad în consecință.

Pentru acest exemplu de comerț electronic, este evident că există o creștere a rentabilității cheltuielilor publicitare aproape de mijlocul lunii, care încetează încet pe măsură ce se apropie sfârșitul lunii.

În acest caz, este indicat să vă măriți bugetele la mijlocul lunii și să le micșorați aproape de sfârșitul lunii.

Sfat 6: Arderea la sfârșitul lunii

Întrucât multe companii și agenții lucrează cu bugete lunare, trebuie să-și cheltuiască bugetul în fiecare lună. Asta înseamnă că, dacă se apropie de sfârșitul lunii și le mai rămâne buget, au tendința să „arde” bugetul. Ei fac această activitate sporită pentru a se asigura că cheltuiesc toți banii alocați în prezent, astfel încât să poată continua să obțină întregul buget luna viitoare.

Acest lucru duce la un exces de sume CPC (cost pe clic) supraprețuri aproape de sfârșitul lunii, ceea ce poate duce la scăderea sumelor CPA și a rentabilității cheltuielilor publicitare. Acest lucru se poate întâmpla chiar dacă ratele de conversie sunt statice, din cauza creșterii prețurilor licitate generale.

Acest „dumping bugetar” devine și mai rău la sfârșitul trimestrului. Dacă compania gestionează bugete trimestriale, suma de buget care trebuie cheltuită poate fi și mai mare la sfârșitul oricărei luni, care se încadrează aproape de sfârșitul unui trimestru.

În acest exemplu, ratele de conversie sunt destul de statice pe tot parcursul lunii. Cu toate acestea, CPC-urile încep să crească la sfârșitul lunii, iar acest lucru împinge CPA-ul să crească mult la sfârșitul lunii în comparație atât cu începutul, cât și cu sfârșitul lunii.

Sfatul 7: Gestionați-vă bugetul

Sistemul Google nu este creat pentru a gestiona cu ușurință bugetele pe parcursul lunii. Este construit cu intenția ca Google să livreze cu orice buget pe care le oferiți, oricum poate. Deși puteți utiliza bugete comune pentru a permite mai multor campanii să împrumute din aceeași sursă de buget, nu este ușor să urmăriți mai multe modificări lunare ale bugetului pe baza acestor cifre proporționale. Spune doar că bugetul dvs. țintă este acum X $.

Prin urmare, dacă există tendințe care ar trebui utilizate, cel mai simplu mod de a profita de ele este să ridicați sau să micșorați bugetul de una până la trei ori pe lună la un moment precalculat.

De exemplu, să presupunem că ultimele opt zile sunt mai bune decât primele 23 de zile ale unei luni, iar bugetul este de 3000 USD pe lună.

Apoi putem folosi aceste reguli pentru bugetele noastre:

• Bugetul este de 90 USD pe zi timp de 22 de zile (în total 1920 USD de cheltuit).
• Bugetul este de 127,50 USD pe zi pentru ultimele opt zile ale lunii (un total de 1020 USD de cheltuit).

Când vă gândiți cât să reduceți sau să creșteți bugetul, este, în general, cel mai bine să nu îl modificați cu mai mult de 10 până la 20 la sută pentru prima perioadă în care îl reduceți sau creșteți. Schimbarea acestuia mai mult decât atât ar putea duce la scenarii în care nu mai este suficient timp pentru a cheltui restul bugetului.

De exemplu, dacă vă reduceți bugetul cu 50% în primele 23 de zile, este posibil să nu puteți cheltui 50% din întregul buget în ultimele opt zile ale lunii.

Dacă aveți nevoie de câteva instrucțiuni care să vă ajute să determinați câți mai mulți bani puteți cheltui, valorile privind procentajul de afișări vă pot ajuta. Dacă procentajul de afișări pierdut din cauza bugetului este mai mare de 50%, atunci este posibil să faceți o manipulare majoră a bugetului pe parcursul lunii. Dacă procentajul de afișări din bugetul pierdut este mai mic de 20%, atunci aveți grijă să manipulați prea mult bugetul. Cel mai bine este să poți cheltui în continuare un buget mai mare într-un interval de timp scurt.

Încercați acest lucru: mai întâi, prezentați-vă tendințele într-o foaie de calcul. Apoi, împărțiți în mod egal bugetul pentru toate zilele și începeți să îl măriți sau să micșorați-l pentru cele mai bune și cele mai proaste zile. Pe măsură ce o ridicați și o coborâți, acordați atenție totalurilor. Odată ce sunteți mulțumit de noul dvs. buget, le puteți modifica în AdWords în zilele potrivite, fie manual, fie printr-un script.

Întrucât Google încearcă să difuzeze anunțurile dvs. atunci când are cel mai mult sens pentru sistemul de difuzare general, modificarea bugetului dvs. de una până la trei ori pe lună are ca rezultat, în general, o difuzare fără probleme față de bugetul dvs. general. Fiți atenți, totuși, deoarece schimbarea mai des poate duce la unele probleme.

Acum, dacă statisticile tale sunt consistente pe parcursul lunii și nu trebuie să ridici sau să scazi nimic, atunci stabilește-ți bugetul zilnic. Ar trebui să terminați și nu este nevoie să faceți nicio muncă suplimentară.

Sfat 8: Continuați să ajustați pe măsură ce tendințele se schimbă

În mod prestabilit, AdWords poate cheltui până la dublu bugetul zilnic în orice zi. Înainte de a privi acest număr ca fiind bun sau rău, aruncați o privire la tendințele CPA și rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe parcursul mai multor luni. Dacă determinați că există anumite perioade ale lunii în care vă descurcați mult mai bine sau mai rău decât media, atunci manipularea bugetului vă poate ajuta să difuzați reclamele mai des în orele de vârf.

Prezentați tendințele și apoi examinați-vă bugetul. Alegeți una până la trei zile când doriți să creșteți sau să micșorați suma pe care o cheltuiți în mai multe zile la rând. Notați acele zile în calendar sau utilizați un script pentru a schimba automat numerele.

După ce faceți acest lucru timp de o lună sau două, puteți reexamina modelele bugetului zilnic. Dacă aceste modificări funcționează bine, ar trebui să continuați să gestionați bugetul în acest fel. Dacă nu funcționează așa cum v-ați aștepta - ceva ce se întâmplă în general dacă nu puteți cheltui mult la sfârșitul lunii - atunci reveniți la calculele dvs. și încercați din nou. Nu te descuraja; uneori este nevoie de câteva încercări pentru a face bine.

Toate companiile au tendințe pe care le pot folosi în avantajul lor, acestea pot fi tendințe bugetare, tendințe sezoniere sau doar schimbări în funcție de ziua săptămânii. Prin reprezentarea grafică a datelor dumneavoastră în diferite cronologie, veți putea vedea modelele de care puteți profita cu marketingul pentru a vă crește profiturile PPC.

Învelire

Abordarea problemelor legate de bugetul AdWords poate fi dificilă dacă nu aveți informațiile din interior. Trecerea de la utilizarea unui buget lunar sau trimestrial la un buget zilnic necesită răbdare, iar a învăța să identifice tendințele necesită practică. Poate părea deosebit de descurajantă dacă nu sunteți total familiarizat cu modul în care funcționează AdWords.

Din fericire, suntem aici pentru a vă ghida prin aceasta și, cu aceste opt sfaturi de experți, veți fi un profesionist AdWords și vă veți îmbunătăți rentabilitatea investiției înainte de a vă da seama.