Adwords Bütçenizi Yönetmek için 8 Sıkı İpuçları

1. İpucu: AdWords Bütçelerinin Nasıl Çalıştığını Anlayın

Bütçenizi yönetmenin ilk adımı, AdWords bütçelerinin nasıl çalıştığına ilişkin temel bilgileri sağlam bir şekilde kavramaktan geçer.

AdWords ile bütçe, kampanya düzeyinde belirlenir. Her kampanyanın kendi bütçesi olabilir, bu nedenle trendlerinizi bir kampanyaya göre incelemenizde fayda var. Çok büyük bir hesabınız varsa, aynı trendleri oluşturmak için benzer kampanya türlerini birlikte gruplandırmak mümkündür.

Google, herhangi bir günde günlük bütçenizin iki katına kadar harcayabilir. Ancak, belirli bir ayda günlük bütçenizi 30,4 kez (bir aydaki ortalama gün sayısı) aşmazlar. Bu bütçeyi aşarlarsa, AdWords kredileri almanız gerekir.

Örneğin, bütçeniz günlük 10$ ise, AdWords herhangi bir günde 0-20$ arasında harcama yapabilir. Harcama sınırlıdır ve ayda 304 dolardan fazla harcamazlar.

Not: Bu, değişen 30 günlük bir bütçe değildir. Bu bir takvim ayı bütçesidir. Bu nedenle, kampanyalarınızı bir ayın ortasında başlatırsanız, bütçeniz ayın geri kalanı için eşit olarak dağıtılır.

Bu aynı zamanda şunları yapabileceğiniz anlamına gelir:

• Ayın ilk 15,2 gününde tüm bütçenizi harcayın.
• Ayın son 15,2 gününde tüm bütçenizi harcayın.

Çoğu bütçe, teslimatta genellikle o kadar aşırı değildir. Bununla birlikte, belirli eğilimleriniz varsa (ay sonunda daha iyi günler gibi), ayın ilk iki haftası için bütçenizi düşürebilir ve ardından ayın son iki haftasında artırabilirsiniz.

2. İpucu: Son Adwords Değişikliğini Anlayın

Artık temelleri anladığınıza göre, son gelişmeler hakkında bilgi edinerek bilgi tabanınıza eklemeniz önemlidir. AdWords, yakın zamanda bütçelerin yönetilme şeklini değiştirdi. Önceden, herhangi bir günde bütçenizi yüzde 20'den fazla aşamazlardı. Ancak bütçe küçük olduğunda sorunlar ortaya çıkar.

Bu senaryoyu düşünün:

• İlk sayfa TBM'si 1,50 ABD dolarıdır.
• Günlük bütçe 1 ABD dolarıdır.

Bu, en yüksek TBM tutarı yalnızca 1,20 ABD doları olabileceğinden (günlük 1 ABD doları bütçenin yüzde 20 üzerinde) tıklama oranlarının neredeyse durmasına neden olur. Bu TBM, ilk sayfa teklifinden daha düşük olduğundan, o hesap herhangi bir tıklama almak için zorlanacaktır.

Bu değişiklik çok küçük hesaplar için anlamlıdır. Ancak, daha büyük hesapların, ay sonunda daha iyi EBM'ler gibi hesaplarında görüntülenen eğilimlerden yararlanmalarını çok daha zor hale getirir.

3. İpucu: Trendleri Belirlemek için EBM'nizi Ayın Gününe Göre Grafiklendirin

Bu temelleri anlamak sadece başlangıçtır. Hesabınızdaki trendlere nasıl bakacağınızı ve bunlardan nasıl yararlanabileceğinizi öğrendiğinizde, AdWords bütçelemesi gerçekten ilginç ve kullanışlı hale gelir. Bu, verilerinizin grafiğini çizerek yapılabilir.

Verilerinizin grafiğini aya göre çıkardığınızda, herhangi bir ayın eğiliminin bütçe kararlarını etkilemesine izin vermemek önemlidir. Trendler her zaman sabit değildir. Bir ayda belirli bir trendin olması ve sonra başka bir ayda tamamen farklı bir trendin olması mümkündür. Ayrıca, büyük mevsimsel etkileriniz varsa, en iyi sezonlarınızı ve sezon dışı sezonlarınızı farklı şekilde grafiklendirmek isteyeceksiniz.

Herhangi bir ay boyunca bütçelerinizi nasıl yöneteceğinizi değiştirmeniz gerekip gerekmediğini belirleyecek ortak bir konu bulmaya çalışmak önemlidir.

Ne yazık ki, AdWords raporları, ay veya haftanın gününü belirtmeden metrikleri ayın gününe göre grafiklendirmek için birkaç ayı bir araya getirmeyi kolaylaştırmıyor.

Neyse ki, Google Analytics bunu kolaylaştırıyor. Bu verilerin grafiğini hızlı bir şekilde çıkarmak için Google Analytics'i kullanarak şu adımları izleyin:

1. Adım: Google Analytics'in AdWords raporlama bölümüne gidin.

Adım 2: Tarih aralığını, son 12 ay veya analiz etmek istediğiniz mevsimlerle bazı tarih kombinasyonları olacak şekilde değiştirin.

Adım 3: Tüm zaman dilimini görüntülemek için raporların altındaki "satırları" değiştirin.

Adım 4: İkincil boyutu 'Ayın Günü' gösterecek şekilde değiştirin.

Şimdi, ayın günlerinin birleştiği bir sayfanız olmalı. Bu, grafikleri hızlı bir şekilde oluşturmak için verileri indirmenizi sağlar.

Gelir verileriniz AdWords'teyse, yine de aynı raporları dışa aktarabilir ve oluşturabilirsiniz. İşlem biraz daha uzun sürecek çünkü 'günler' sütununu yalnızca ayın gün sayısını içerecek şekilde düzenlemeniz gerekecek.

EBM'nizin grafiğini çıkarmanın yollarını tartıştığımız için, pazarlamanızda yararlanmanız gereken başka eğilimler olup olmadığını görmek için bu bilgileri kampanyaya, günün saatine ve son olarak haftanın gününe göre grafiklendirmek de yararlı olabilir. .

Bazı eğilimler görürseniz (hafta içi veya hafta sonları daha yüksek dönüşüm oranları gibi), bu, bütçelerinizi yönetme şeklinizi etkilemeyebilir. Ancak, teklif değiştiricileri haftanın günlerine göre yönetmek için yararlı bilgilerdir.

4. İpucu: EBM Ay Sonunda Daha Ucuz

Artık verilerinizi görselleştirmenin bir yolunu bulduğunuza göre, ay boyunca aramanız gereken bazı eğilimler var.

Küçük işletmelerde bazen dönüşüm oranları ay boyunca sabit kalır. Ancak, ayın sonuna doğru, diğer şirketler bütçelerini tüketmiş olabileceğinden, tıklamalar daha ucuz hale geliyor. Bu, dönüşüm oranı sabit olduğundan, tıklamalar ucuzladıkça EBM'nin (edinme başına maliyet) düşeceği anlamına gelir.

Bu örnek, EBM'nin ayın sonuna doğru nasıl düşebileceğini gösterir. Bu, bu süre zarfında bütçenizi korumaya özel özen gösterilmesi gerektiği anlamına gelir.

5. İpucu: Ayın Ortasında ROAS'ınız Daha İyi

Bazı şirket türlerinde, özellikle bazı e-ticaret şirketlerinde, reklam harcamalarının getirisi (ROAS), ayın ortasında, başında veya sonunda olduğundan daha iyidir. Bu, tüketiciler şirketinizden satın almak için harcanabilir geliri kullandıklarında yaygındır.

Örneğin, ortalama bir kullanıcı için fatura ödemeleri ve maaş çekleri muhtemelen şu kalıbı takip eder:

• Ayın başlangıcı: Sadece kira veya ipotek ve kamu hizmetleri ödediler ve bu nedenle çok az harcanabilir gelirleri var.
• Ayın ortası: Kira veya ipotek ödemeye tahsis edilmemiş bir maaş çeki aldılar. Bu nedenle, başlangıçta olduğundan daha fazla harcanabilir gelire sahiptirler.
• Ay sonu: Genellikle aylık faturalarını ödemeye hazırlanırlar, harcanabilir gelirleri biter ve buna bağlı olarak harcamaları azalır.

Bu e-ticaret örneğinde, ayın ortasına doğru ROAS'ta ayın sonu yaklaştıkça yavaş yavaş azalan bir artış olduğu açıktır.

Bu durumda, bütçelerinizi ay ortasında artırmanız ve ay sonuna doğru azaltmanız önerilir.

6. İpucu: Ay Sonu Yakma

Birçok şirket ve ajans aylık bütçelerle çalıştığı için her ay bütçelerini harcamaları gerekiyor. Bu, ayın sonuna yaklaşıyorlarsa ve bütçeleri kaldıysa, bütçeyi "yakma" eğiliminde oldukları anlamına gelir. Bu artan etkinliği, şu anda tahsis edilen tüm paralarını harcadıklarından emin olmak için yaparlar, böylece gelecek ay tüm bütçelerini almaya devam edebilirler.

Bu, ayın sonuna doğru aşırı pahalı TBM'lerin (tıklama başına maliyet) fazlalığına yol açarak, EBM'lerin ve ROAS'ın düşmesine neden olabilir. Bu, genel teklif fiyatlarının artması nedeniyle dönüşüm oranlarınız statik olsa bile olabilir.

Bu “bütçe dampingi”, çeyreklerin sonunda daha da kötüleşiyor. Şirket üç aylık bütçeleri yönetiyorsa, harcanması gereken bütçe miktarı, herhangi bir ayın sonuna doğru, bir çeyreğin sonuna doğru düşerken daha da yüksek olabilir.

Bu örnekte, dönüşüm oranları tüm ay boyunca oldukça statiktir. Ancak, TBM'ler ayın sonunda yükselmeye başlar ve bu, EBM'yi ayın sonunda hem ayın başına hem de sonuna kıyasla çok daha yüksek atlamaya iter.

7. İpucu: Bütçenizi Yönetin

Google'ın sistemi, ay boyunca bütçeleri kolayca yönetecek şekilde oluşturulmamıştır. Google'ın, ellerinden geldiğince onlara verdiğiniz bütçeyi karşılaması amacıyla oluşturulmuştur. Birden çok kampanyanın aynı bütçe kaynağından borç almasını sağlamak için paylaşılan bütçeleri kullanabilirsiniz, ancak bu eşit oranlı sayılara dayalı olarak birden çok aylık bütçe değişikliğini izlemek kolay değildir. Sadece hedef bütçenizin artık X $ olduğunu söylüyor.

Bu nedenle, kullanılması gereken eğilimler varsa, bunlardan yararlanmanın en kolay yolu, bütçeyi önceden hesaplanan bir zamanda ayda bir ila üç kez artırmak veya azaltmaktır.

Örneğin, son sekiz günün bir ayın ilk 23 gününden daha iyi olduğunu ve aylık bütçenin 3000 ABD Doları olduğunu varsayalım.

Daha sonra bu kuralları bütçelerimiz için kullanabiliriz:

• Bütçe 22 gün boyunca günlük 90 ABD dolarıdır (harcanacak toplam 1920 ABD doları).
• Bütçe, ayın son sekiz günü için günlük 127,50 ABD Dolarıdır (harcanacak toplam 1020 ABD Doları).

Bütçenizi ne kadar azaltacağınızı veya artıracağınızı düşünürken, genellikle ilk kez düşürdüğünüz veya artırdığınız dönem için onu yüzde 10 ila 20'den fazla değiştirmemek en iyisidir. Bunu daha fazla değiştirmek, bütçenizin geri kalanını harcamak için yeterli zamanın kalmadığı senaryolara yol açabilir.

Örneğin, ilk 23 gün için bütçenizi yüzde 50 oranında düşürürseniz, ayın son sekiz gününde tüm bütçenizin yüzde 50'sini harcayamayabilirsiniz.

Ne kadar daha fazla para harcayabileceğinizi belirlemenize yardımcı olacak bazı yönergelere ihtiyacınız varsa, gösterim payı metrikleri yardımcı olabilir. Bütçe nedeniyle kaybedilen gösterim payınız yüzde 50'den fazlaysa, ay boyunca bazı büyük bütçe manipülasyonları yapmak mümkündür. Kaybedilen bütçe gösterim payınız yüzde 20'den azsa, çok fazla bütçe manipülasyonu yapmaya özen gösterin. Yine de kısa bir zaman diliminde daha yüksek bir bütçe harcayabilmek en iyisidir.

Şunu deneyin: İlk olarak, eğilimlerinizi bir elektronik tabloda düzenleyin. Ardından, bütçenizi tüm günlere eşit olarak bölün ve en iyi ve en kötü günleriniz için artırmaya veya düşürmeye başlayın. Yükseltir ve düşürürken toplamlara dikkat edin. Yeni bütçenizden memnun kaldığınızda, bunları uygun günlerde manuel olarak veya bir komut dosyasıyla AdWords'te değiştirebilirsiniz.

Google, reklamlarınızı genel yayın sistemi için en mantıklı olduğunda sunmaya çalıştığından, bütçenizi ayda bir ila üç kez değiştirmek, genellikle genel bütçenize sorunsuz yayın sağlar. Yine de dikkatli olun, çünkü daha sık değiştirmek bazı sorunlara yol açabilir.

Şimdi, istatistikleriniz ay boyunca tutarlıysa ve hiçbir şeyi artırmanız veya azaltmanız gerekmiyorsa, günlük bütçenizi belirleyin. Yapmanız gerekir ve ekstra bir iş yapmanıza gerek yoktur.

8. İpucu: Trendler Değişirken Ayarlamaya Devam Edin

Varsayılan olarak, AdWords herhangi bir günde günlük bütçenizi iki katına kadar harcayabilir. Bu sayıya iyi veya kötü olarak bakmadan önce, birkaç aydaki EBM ve ROAS eğilimlerinize bir göz atın. Ortalamadan çok daha iyi veya daha kötü performans gösterdiğiniz ayın belirli zamanları olduğunu belirlerseniz, bütçe manipülasyonu, reklamları yoğun zamanlarda daha sık sunmanıza yardımcı olabilir.

Trendleri belirleyin ve ardından bütçenizi inceleyin. Harcadığınız miktarı art arda birden fazla gün boyunca artırmak veya azaltmak istediğinizde bir ila üç gün seçin. O günleri takviminize not edin veya sayıları otomatik olarak değiştirmek için bir komut dosyası kullanın.

Bunu bir veya iki ay boyunca yaptıktan sonra günlük bütçe modellerini yeniden inceleyebilirsiniz. Bu değişiklikler iyi çalışıyorsa, bütçeyi bu şekilde yönetmeye devam etmelisiniz. Beklediğiniz gibi çalışmıyorlarsa -ki bu genellikle ayın sonunda çok fazla harcama yapamıyorsanız olur- o zaman hesaplamalarınıza dönün ve yeniden deneyin. Cesaretiniz kırılmasın; bazen düzeltmek için birkaç deneme gerekir.

Tüm şirketlerin kendi avantajlarına kullanabilecekleri trendleri vardır, bunlar bütçe trendleri, mevsimsel trendler veya sadece haftanın gününe göre değişiklikler olabilir. Verilerinizi çeşitli zaman çizelgelerinde grafik haline getirerek, PPC karınızı artırmak için pazarlamanızda yararlanabileceğiniz kalıpları görebileceksiniz.

Sarmak

İçeriden bilgi sahibi değilseniz, AdWords bütçe sorunlarını çözmek zor olabilir. Aylık veya üç aylık bütçe kullanmaktan günlük bütçeye geçmek sabır ister ve eğilimleri tespit etmeyi öğrenmek pratik gerektirir. AdWords'ün nasıl çalıştığına tamamen aşina değilseniz, özellikle göz korkutucu görünebilir.

Neyse ki, size bu konuda rehberlik etmek için buradayız ve bu sekiz uzman ipucu ile bir AdWords uzmanı olacak ve siz farkına varmadan YG'nizi artıracaksınız.