8 Dicas Tightwad para Gerenciar Seu Orçamento Adwords

Dica 1: entenda como funcionam os orçamentos do Google AdWords

A primeira etapa no gerenciamento de seu orçamento envolve entender os conceitos básicos de como os orçamentos do AdWords funcionam.

Com o AdWords, o orçamento é definido no nível da campanha. Cada campanha pode ter seu próprio orçamento, por isso é útil examinar suas tendências por campanha. Se você tiver uma conta muito grande, é possível agrupar tipos de campanha semelhantes para criar as mesmas tendências.

O Google pode gastar até o dobro do seu orçamento diário em um determinado dia. No entanto, eles não ultrapassarão seu orçamento diário 30,4 vezes (o número médio de dias em um mês) em um determinado mês. Se eles ultrapassarem esse orçamento, você receberá créditos do AdWords.

Por exemplo, se seu orçamento for de US$ 10 por dia, o Google AdWords poderá gastar entre US$ 0 e US$ 20 em um determinado dia. Os gastos são limitados e eles não gastarão mais de US $ 304 por mês.

Observação: este não é um orçamento contínuo de 30 dias. Este é um orçamento do mês do calendário. Portanto, se você iniciar suas campanhas no meio de um mês, seu orçamento será rateado pelo resto do mês.

Isso também significa que você pode:

• Gaste todos os seus orçamentos nos primeiros 15,2 dias de um mês.
• Gaste todos os seus orçamentos nos últimos 15,2 dias de um mês.

A maioria dos orçamentos geralmente não são tão extremos na entrega. No entanto, se você tiver certas tendências (como dias melhores no final do mês), poderá reduzir seu orçamento nas duas primeiras semanas do mês e aumentá-los nas duas últimas semanas do mês.

Dica 2: entenda a mudança recente no Google AdWords

Agora que você entende o básico, é importante aumentar sua base de conhecimento aprendendo sobre os desenvolvimentos recentes. O AdWords alterou recentemente a forma como os orçamentos são geridos. Anteriormente, eles não ultrapassavam em mais de 20% o seu orçamento em um determinado dia. Os problemas ocorrem, porém, quando o orçamento é pequeno.

Considere este cenário:

• O CPC da primeira página é de US$ 1,50.
• O orçamento diário é de US$ 1.

Isso faria com que as taxas de clique quase parassem, já que o maior valor de CPC poderia ser de apenas US$ 1,20 (20% acima do orçamento diário de US$ 1). Como esse CPC é menor do que o lance de primeira página, essa conta será pressionada para receber cliques.

Essa alteração faz sentido para contas muito pequenas. No entanto, torna muito mais difícil para contas maiores aproveitar as tendências que são visualizadas em sua conta, como CPAs melhores no final do mês.

Dica 3: faça um gráfico do seu CPA por dia do mês para identificar tendências

Compreender esses fundamentos é apenas o começo. O orçamento do AdWords fica realmente interessante e útil quando você aprende a analisar as tendências em sua conta e ver como pode aproveitá-las. Isso pode ser feito grafando seus dados.

Ao representar graficamente seus dados por mês, é importante não permitir que a tendência de qualquer mês afete as decisões orçamentárias. As tendências nem sempre são estáveis. É possível que em um mês haja uma tendência específica e, em outro mês, haja uma tendência completamente diferente. Além disso, se você tiver grandes efeitos sazonais, você desejará representar graficamente suas principais temporadas e temporadas de maneira diferente.

É essencial tentar encontrar uma linha comum que dirá se você precisa alterar a forma de gerenciar seus orçamentos ao longo de qualquer mês.

Infelizmente, os relatórios do AdWords não facilitam a combinação de vários meses para representar graficamente as métricas por dia do mês sem especificar o mês ou o dia da semana.

Felizmente, o Google Analytics facilita isso. Siga estas etapas usando o Google Analytics para representar rapidamente esses dados:

Etapa 1: navegue até a seção de relatórios do Google AdWords do Google Analytics.

Etapa 2: altere o intervalo de datas para os últimos 12 meses ou alguma combinação de datas com as estações que deseja analisar.

Etapa 3: altere as “linhas” na parte inferior dos relatórios para visualizar todo o período.

Etapa 4: altere a dimensão secundária para mostrar "Dia do mês".

Agora, você deve ter uma página onde os dias do mês são combinados. Isso permite que você baixe os dados para criar gráficos rapidamente.

Se seus dados de receita estiverem no Google AdWords, você ainda poderá exportar e criar os mesmos relatórios. O processo demorará um pouco mais porque você precisará editar a coluna 'dias' para incluir apenas o número do dia do mês.

Como estamos discutindo maneiras de representar graficamente seu CPA, também pode ser útil fazer um gráfico dessas informações por campanha, hora do dia e, finalmente, dia da semana para ver se há outras tendências que você deve aproveitar em seu marketing .

Se você observar algumas tendências (como taxas de conversão mais altas nos dias de semana ou fins de semana), isso pode não afetar a forma como você gerencia seus orçamentos. No entanto, são informações úteis para gerenciar modificadores de lance por dias da semana.

Dica 4: o CPA é mais barato no final do mês

Agora que você tem uma maneira de visualizar seus dados, há algumas tendências a serem observadas durante o mês.

Com pequenas empresas, às vezes as taxas de conversão são estáveis ​​ao longo do mês. No entanto, perto do final do mês, os cliques ficam mais baratos, pois outras empresas podem ter esgotado seus orçamentos. Isso significa que, como a taxa de conversão é estável, à medida que os cliques ficam mais baratos, o CPA (custo por aquisição) cairá.

Este exemplo mostra como o CPA pode cair perto do final do mês. Isso significa que um cuidado especial deve ser dado para manter seu orçamento durante esse período.

Dica 5: seu ROAS é melhor no meio do mês

Em alguns tipos de empresa, principalmente em algumas empresas de comércio eletrônico, o retorno do investimento em publicidade (ROAS) é melhor no meio do mês do que no início ou no final. Isso é comum quando os consumidores usam a renda disponível para comprar de sua empresa.

Por exemplo, para o usuário médio, pagamentos de contas e contracheques provavelmente seguem este padrão:

• Começo do mês: Eles apenas pagaram aluguel ou hipoteca e serviços públicos e, portanto, têm pouca renda disponível.
• Meio do mês: Eles receberam um salário que não é dedicado ao pagamento de aluguel ou hipoteca. Portanto, eles têm mais renda disponível do que no início.
• Fim do mês: Eles normalmente estão se preparando para pagar as contas mensais, ficaram sem renda disponível e, portanto, seus gastos diminuem de acordo.

Para este exemplo de comércio eletrônico, é evidente que há um aumento no ROAS perto do meio do mês que diminui lentamente à medida que o final do mês se aproxima.

Nesse caso, é aconselhável aumentar seus orçamentos no meio do mês e diminuí-los perto do final do mês.

Dica 6: Queima de fim de mês

Como muitas empresas e agências trabalham com orçamentos mensais, elas precisam gastar seu orçamento todo mês. Isso significa que, se eles estiverem chegando ao final do mês e tiverem orçamento sobrando, eles tendem a “queimar” o orçamento. Eles fazem essa atividade aumentada para garantir que gastem todo o dinheiro atualmente alocado, para que possam continuar recebendo todo o orçamento no próximo mês.

Isso leva a um excesso de CPCs (custo por clique) superfaturados perto do final do mês, o que pode fazer com que os CPAs e o ROAS diminuam. Isso pode acontecer mesmo que suas taxas de conversão sejam estáticas, devido ao aumento geral dos preços dos lances.

Esse “dumping orçamentário” se agrava ainda mais no final dos trimestres. Se a empresa gerencia orçamentos trimestrais, o valor do orçamento que precisa ser gasto pode ser ainda maior perto do final de qualquer mês próximo ao final de um trimestre.

Neste exemplo, as taxas de conversão são bastante estáticas durante todo o mês. No entanto, os CPCs começam a subir no final do mês, e isso leva o CPA a saltar muito mais alto no final do mês quando comparado ao início e ao final do mês.

Dica 7: Gerencie seu orçamento

O sistema do Google não foi desenvolvido para gerenciar facilmente os orçamentos ao longo do mês. Ele foi criado com a intenção de que o Google atenda a qualquer orçamento que você der a eles, de qualquer maneira que puderem. Embora você possa usar orçamentos compartilhados para permitir que várias campanhas sejam emprestadas da mesma fonte de orçamento, não é fácil acompanhar várias alterações mensais de orçamento com base nesses números rateados. Ele apenas diz que seu orçamento-alvo agora é de $ X.

Portanto, se houver tendências que devam ser utilizadas, a maneira mais fácil de aproveitá-las é aumentar ou diminuir o orçamento de uma a três vezes por mês em um horário pré-calculado.

Por exemplo, digamos que os últimos oito dias sejam melhores do que os primeiros 23 dias de um mês e o orçamento seja de US$ 3.000 por mês.

Podemos então usar estas regras para nossos orçamentos:

• O orçamento é de US$ 90 por dia durante 22 dias (total de US$ 1.920 para gastar).
• O orçamento é de US$ 127,50 por dia nos últimos oito dias do mês (total de US$ 1.020 para gastar).

Ao considerar quanto reduzir ou aumentar seu orçamento, geralmente é melhor não alterá-lo mais de 10 a 20% no primeiro período em que você o reduz ou aumenta. Mudar mais do que isso pode levar a cenários em que não há tempo suficiente para gastar o restante do seu orçamento.

Por exemplo, se você reduzir seu orçamento em 50% nos primeiros 23 dias, talvez não consiga gastar 50% de todo o seu orçamento nos últimos oito dias do mês.

Se você precisar de algumas diretrizes para ajudá-lo a determinar quanto dinheiro a mais pode gastar, as métricas de parcela de impressões podem ajudar. Se a sua parcela de impressões perdida devido ao orçamento for superior a 50%, é possível fazer uma grande manipulação do orçamento ao longo do mês. Se a parcela de impressões do seu orçamento perdido for inferior a 20%, tome cuidado ao fazer muita manipulação do orçamento. É melhor ainda poder gastar um orçamento mais alto em um curto período de tempo.

Tente isto: primeiro, coloque suas tendências em uma planilha. Em seguida, divida igualmente seu orçamento em todos os dias e comece a aumentá-lo ou reduzi-lo para seus melhores e piores dias. Ao subir e descer, preste atenção aos totais. Quando estiver satisfeito com seu novo orçamento, você poderá alterá-lo no Google AdWords nos dias apropriados manualmente ou com um script.

Como o Google está tentando veicular seus anúncios quando faz mais sentido para o sistema de entrega geral, alterar seu orçamento de uma a três vezes por mês geralmente resulta em uma entrega suave em relação ao seu orçamento geral. No entanto, tenha cuidado, pois alterá-lo com mais frequência pode levar a alguns problemas.

Agora, se suas estatísticas forem consistentes ao longo do mês e você não precisar aumentar ou diminuir nada, defina seu orçamento diário. Você deve ser feito e não há necessidade de fazer nenhum trabalho extra.

Dica 8: Continue ajustando conforme as tendências mudam

Por padrão, o Google AdWords pode gastar até o dobro de seu orçamento diário em um determinado dia. Antes de analisar esse número como bom ou ruim, dê uma olhada nas tendências de CPA e ROAS ao longo de vários meses. Se você determinar que há determinadas épocas do mês em que seu desempenho é muito melhor ou pior do que a média, a manipulação do orçamento pode ajudá-lo a veicular os anúncios com mais frequência durante os horários de pico.

Estabeleça as tendências e, em seguida, examine seu orçamento. Escolha um a três dias em que deseja aumentar ou diminuir o que está gastando em vários dias seguidos. Anote esses dias em seu calendário ou use um script para alterar automaticamente os números.

Depois de fazer isso por um mês ou dois, você pode reexaminar os padrões de orçamento diário. Se essas mudanças estiverem funcionando bem, você deve continuar gerenciando o orçamento dessa maneira. Se eles não estiverem funcionando como você esperava – algo que geralmente ocorre se você não puder gastar muito no final do mês – então retorne aos seus cálculos e tente novamente. Não desanime; às vezes leva um par de tentativas para acertar.

Todas as empresas têm tendências que podem usar a seu favor, podem ser tendências orçamentárias, tendências sazonais ou apenas mudanças por dia da semana. Ao representar graficamente seus dados em várias linhas do tempo, você poderá ver os padrões que você pode aproveitar com seu marketing para aumentar seus lucros de PPC.

Embrulhar

Resolver problemas de orçamento do AdWords pode ser difícil se você não tiver informações privilegiadas. Mudar de usar um orçamento mensal ou trimestral para um orçamento diário exige paciência, e aprender a identificar tendências exige prática. Pode parecer especialmente assustador se você não estiver totalmente familiarizado com o funcionamento do AdWords.

Felizmente, estamos aqui para orientá-lo e, com essas oito dicas de especialistas, você se tornará um profissional do Google AdWords e melhorará seu ROI antes que perceba.