Concluzie webinar: Analiza anului 2018 pentru Google Ads

Modificări la Google AdWords

Schimbarea numelui

Au fost multe schimbări în acest an, dar cea care poate fi cel mai greu de adoptat este spunerea „Google Ads”. Mi-am deschis primul cont de plată-pe-clic (PPC) când s-a lansat în 2002 și am spus „Google AdWords” de atât de mult timp încât rostirea și scrierea „Google Ads” va fi una dintre cele mai dificile actualizări. a depasi.

Mai multe reguli și regulamente

În multe privințe, 2018 ar putea fi cunoscut drept anul în care regulile și reglementările și politica și legislația au venit în publicitatea online. Deși au fost unii ici și colo, anul a început cu: „Hei, dacă ești o clinică de dezintoxicare, ai terminat; nu mai sunteți în Google Ads și în multe locuri.” Și la scurt timp după aceea, am avut GDPR [Regulamentul general al UE privind protecția datelor]. Cred că toată lumea își amintește căsuța de e-mail fiind umplută în mod constant cu mementouri de reabonare sau GDPR sau altceva. Până în prezent, doar aproximativ jumătate dintre companii respectă GDPR.
Apoi, există modificări de reclame politice și legi care ies din Facebook și Google despre ceea ce se poate întâmpla. Clinicile de dezintoxicare au revenit dacă sunt certificate, iar apoi asistența tehnologică a fost offline. Deci, în multe privințe, 2018 va fi cunoscut pentru „Oh, clienții mei au plecat de la Google Ads”. Nu știam când se întorceau, pentru că nici Google nu știa, și atunci a fost: „Oh, s-au întors! Ar trebui să mergem să-i sunăm și să-i resetam ca clienți.” Și, „Oh, următorul set a dispărut”. Și asta s-a întâmplat în multe industrii.

În următorii câțiva ani, vom vedea că apar din ce în ce mai multe reglementări. Cu aproximativ 30 sau 40 de ani în urmă, guvernele vorbeau despre adoptarea unei legislații pentru modul în care alcoolul tare - vodca Smirnoff și așa mai departe - ar putea face publicitate.

Iar cei din industrie au spus: „Este o idee groaznică” și s-au adunat și s-au reglementat. Și la acel moment nu existau atât de mulți jucători care să fie mărci naționale sau internaționale cu adevărat mari și, având în vedere fragmentarea care există în întreaga lume a mărcilor în zilele noastre — există doar atât de multe mărci mici și startup-uri și așa mai departe — asta este probabil că nu se va întâmpla. Cu patruzeci de ani în urmă, ei au scăpat de legile politice care se prăbușeau; asta probabil că nu se va întâmpla acum. Deci, în 2018 s-au introdus unele legi, iar în 2019 vom vedea unele adoptate. Avocații dvs. pot fi mai implicați în conturile dvs. de căutare plătite decât au fost vreodată înainte.

Mai multe Recomandări

Odată cu noua interfață, vin mai multe recomandări decât știu să facă față majoritatea oamenilor. Google Ads are multe; Bing Ads are multe; avem mult. Și acestea vor deveni importante. În acest moment, din punctul de vedere al utilizatorului, există aproape trei tabere de utilizatori. Nu se are încredere în mașină, nu se uită niciodată la reclame și nici măcar nu ar observa că sunt acolo. Aceasta este prima filă pe care o vedeți deasupra contului dvs. Al doilea grup le acceptă orbește, de genul „Google a spus că ar trebui să fac asta; Voi face doar clic pe butonul de acceptare.” Iar al treilea grup este mult mai logic, spunând: „Cred că asta va funcționa”. Și nu sunt chiar siguri, dar măcar folosesc ceva logică pentru asta.

Problema cu toate aceste trei tabere este că nu se gândește la toleranța dvs. la greșelile de la mașină - pentru că nu există doar un algoritm de învățare automată. Fiecare dintre acestea are un algoritm diferit; sunt sute dintre acestea care aleargă. Unele sunt mai bune decât altele, iar pragul tău este diferit. Deci, de exemplu, să presupunem că setați sumele licitate manual și aveți 10.000 de cuvinte cheie, iar acest lucru durează câteva ore pe săptămână și este foarte enervant. Este doar multă muncă suplimentară. Așa că activați licitarea CPA și, dacă ați putea vedea fiecare set de sume licitate, aparatul probabil greșește în 30% din cazuri. Acesta este un număr estimat, dar suma CPA dvs. este cu 5 sau 10 la sută mai mare, puteți ajusta obiectivul pentru care funcționează, îl obțineți la un număr acceptabil și crește volumul - nu mai trebuie să atingeți sumele licitate; esti de acord cu rata aia de eroare.

Ne uităm la lucruri precum liste „similare”. Ei bine, listele „similare” ar putea fi greșite în 90 la sută din timp. Faci o listă „similară”, o aplici, CTR-ul tău relativ este scăzut, dar înregistrează conversii pentru tine. Acum, deși este greșit de multe ori și poți să-l vezi doar din CTR-urile și ratele de conversie, CPC-urile sunt atât de mici și CPA-ul este ok, ești în regulă cu acea rată de eroare uriașă. Acum să ne gândim la anunțul dvs. de marcă. Google îl servește o dată în format incorect — îți trunchiază mesajul mărcii, îl plasează pe un site web care nu este potrivit pentru marca ta — și ești supărat de o singură impresie, nu? Diferență mare în nivelurile de toleranță.

Deci, ceea ce trebuie să începem să facem corect cu toate aceste recunoașteri, pentru că doar vom vedea mai multe dintre acestea, este să începem să spunem: „Ei bine, mai întâi, care sunt obiectivele contului nostru?” Este un CPA, este o extindere, este partea de sus a pâlniei, este partea de jos a pâlniei, orice. „Care dintre acestea funcționează pentru ceea ce încercăm în prezent să realizăm? Atunci cum îi măsurăm eficacitatea? Ar trebui să fie un experiment de campanie? Ar trebui să fie ceva ce să adăugăm și să urmărim doar costurile din asta?” Și apoi, ceea ce veți începe să acumulați în timp este: „Hei, am făcut 15 recomandări cu cuvinte cheie noi și doar trei s-au descurcat bine.” Vei avea o toleranță mai scăzută și vei juca mai puțin cu asta, pentru că știi că asta nu funcționează pentru tine.

Și totuși, dacă vedeți, pe de altă parte, „Ori de câte ori sugerează aceste cuvinte cheie negative, par să funcționeze”, veți avea o reacție mai rapidă la asta. Și așadar, ceea ce va trebui să învățăm cu adevărat în anul următor pentru toate aceste lucruri care au apărut anul acesta este cum să folosim, să evaluăm și să ignorăm în mod corespunzător toate aceste recomandări atunci când este necesar.

Reclame responsive

Una dintre cele mai mari schimbări a avut loc la începutul anului. Google a introdus din nou un nou format de anunț: anunțuri receptive. Creați până la opt titluri diferite, puteți crea câteva rânduri de descriere diferite, iar apoi Google le va combina și le va potrivi și va afișa anunțuri care sunt cele mai bune pentru consumatori. Când a început, părea că aceasta era o modalitate grozavă de a găsi noi formate de anunțuri, dar se pare că nu a funcționat chiar așa.

Când RSA-urile au fost lansate pentru prima dată, acestea nu au fost adoptate în mare măsură, dar am avut unele dintre aceste reclame care au primit ocazional un al treilea titlu. Așa că Google a spus în cele din urmă: „Să adăugăm un al treilea titlu la anunțurile text extinse”. O altă schimbare majoră pentru anunțurile de la Google. Și unii oameni le adăugau, alții nu, unii încercau să testeze diferența, dar problema era că nu există statistici care să îți arate cât de des concurează titlul doi și titlul trei. Așa că ne-am gândit: „Cât de des apar titlurile trei?” Nu există nicio modalitate de a obține asta de la ETA. Așa că am luat o cantitate imensă de anunțuri adaptabile și am spus: „Cât de des primește o impresie un anunț adaptabil atunci când sunt afișate trei linii de anunțuri?” Pentru majoritatea conturilor, a fost aproximativ o dată când au fost afișate trei titluri pentru fiecare 115 afișări. Și majoritatea acestora se află de fapt pe partenerii de căutare, nu pe Google, așa că în acest moment, dacă nu ați făcut toate aceste RSA-uri și a treia titluri, chiar nu este mare lucru.

Deși acestea au fost introduse în 2018, nu ar fi surprinzător să vedem că Google efectuează o schimbare a afișajului publicitar – uneori probabil la sfârșitul trimestrului I sau începutul trimestrului II; este doar o presupunere — pentru a arăta a treia rânduri mai des. Și apoi va fi important să vă editați anunțurile și să creați câteva rânduri a treia. Momentan, chiar nu este mare lucru.

Acum, din nou, cu RSA-urile noastre, mulți oameni doar aruncau titluri și descrieri și spuneau: „Ce se va întâmpla? Vom arunca o grămadă de gunoaie aici; care este rezultatul?” Dar oamenii se gândesc foarte bine la ETA, pentru că asta va fi afișat. Așa că ne-am uitat la o mulțime de conturi și am spus: „Să comparăm datele atunci când un grup de anunțuri are o ETA care are doar două titluri – deci al treilea titlu nu este luat în considerare aici – și are un RSA în el și comparăm ETA versus Date RSA.” Și acesta este doar un cont, dar tema generală a fost valabilă pentru aproximativ 90% dintre conturile pe care le-am analizat, unde anunțurile adaptabile afișate în Rețeaua de căutare au avut un CTR mai mic, rate de conversie mai mici și sume CPA mai mici decât anunțurile text extinse.

Reclame automate

Google a introdus anunțuri automate în 2017; vor crea automat anunțuri în numele dvs. Și aproape toate acele rânduri au venit de pe site-uri web; în multe cazuri, au obținut de fapt valori CTR mai bune în anunțurile obișnuite și, în aproape toate cazurile, au fost rate de conversie mai slabe. Și RSA-urile au același fel de lucruri în care ocazional bat în CTR, dar rareori în rate de conversie.

Google are o mulțime de algoritmi de învățare automată foarte buni. Unele dintre ofertele lor sunt de top. Dar când vine vorba de partea creativă, partea publicitară, mașinile pur și simplu nu știu cum să redea reclame pentru oameni. Mașinile noastre nu au empatie; ei nu se gândesc la persuasiune. Ele funcționează doar într-un joc de numere. Și până acum, răspunsul nostru pe afișaj funcționează destul de bine; receptiv la căutare pur și simplu nu și-a dat seama încă cum să afișeze lucrurile și să le testeze corect.

Modificări ale potrivirii exacte

Acum una dintre schimbările uriașe: modificări la potrivirea exactă. Potrivirea exactă a devenit un fel de potrivire semantică strânsă. Am organizat în trecut seminarii web despre potrivirea semantică versus potrivirea sintactică, în care semantica încearcă să se potrivească cuvintele în sine și intenția cuvintelor, iar sintactica se potrivește cu caracterele utilizate, adică potrivirea expresiei. Când Google și-a arătat exemplul de lucru cu un editor de rucsac – și eu sunt un mare camper – ne-am gândit că este groaznic. Pentru cuvântul lor cheie, Google a spus: „Cineva caută „Camping Yosemite”, am putea arăta campingul Parcului Național Yosemite” – este acceptabil. Camping Yosemite — groaznic. Și locuri de campare în Yosemite. Și motivul pentru care acest tip de a fost atât de supărător a fost că Parcul Național Yosemite, dacă ești un camper, este plin de urși, iar parcurile naționale au reguli foarte specifice despre politicile Leave No Trace, cum trebuie să agăți mâncarea dacă ești în sălbăticie din cauza urșilor, unde poți tabara, a focurilor de tabără și așa mai departe.

Așa că editorii ar lua lucruri precum campingul Yosemite și vorbeau despre: „Iată ce trebuie să știi pentru a tabara chiar și în parcul național, unde un loc de tabără este un subset mic foarte specific al acelui cuvânt cheie. Așa că Google spune practic: „Iată un cuvânt cheie și îl vom potrivi cu toate aceste interogări similare.” A creat o mulțime de probleme oamenilor.

Cateva exemple:

1. Căutarea mărcilor comerciale și căutarea mărcilor comerciale. Sunt de fapt lucruri diferite. Unul dintre cele mai rele lucruri sunt formele unei mărci înregistrate. Acest lucru este făcut de cineva care poate angaja un avocat pentru a completa formulare de mărci comerciale din diferite țări. În timp ce formularele de mărci comerciale - răsturnați cuvintele - este dacă cineva dorește să o facă singur și nu are de gând să angajeze un avocat. Una este o interogare comercială, iar alta nu este o interogare comercială. Mare diferență.
2. Numele orașelor plus „bilete două pentru unu”. Cuvântul „bilete” implică faptul că trebuie să obțineți un bilet, de obicei pentru a participa la un eveniment, cum ar fi o piesă de teatru. Cele mai multe căutări de „[numele orașului] doi pentru unu” implică de fapt locuri care organizează cine cu două pentru unu și nu sunt implicate bilete. Deci, multe companii de vânzare de bilete au multe probleme cu unele dintre aceste cuvinte cheie și încearcă să adauge o mulțime de cuvinte cheie negative.
Și locul în care devine cu adevărat dezordonat este atunci când cuvintele înseamnă același lucru, dar sunt folosite de regiuni diferite. Deci, „închirierea mașinii” este modul în care efectuați o căutare atunci când doriți să închiriați o mașină în SUA. „Închirierea mașinii” este modul în care se face în Europa.

Google consideră „închiriere” și „închiriere” același cuvânt, așa că încurcă ce pot afișa grupurile de anunțuri.

Vă rugăm să vedeți videoclipul pentru un grafic care demonstrează exemple de căutare și ratele lor de conversie.

Google permite doar patru milioane de cuvinte cheie negative într-un cont. Pare un număr mare până când aveți o campanie cu, de exemplu, 3.000 de grupuri de anunțuri și fiecare grup de anunțuri are nevoie de 20 de cuvinte cheie negative. Dintr-o dată sunt deja 60.000 de cuvinte cheie negative. O campanie nu poate avea mai mult de 10.000 în ea, așa că nici măcar nu ați putea-o structura în acest fel și de aici devine cu adevărat urâtă — din cauza limitelor de cuvinte cheie negative.

Așadar, uitați-vă îndeaproape la interogările dvs. cu variante apropiate. Unele companii nu au văzut probleme. CPA-urile lor primesc puțin mai mult volum, se pot ocupa de licitare. Este atunci când anumite cuvinte sunt adăugate sau eliminate și Google le consideră la fel; atunci e cu adevărat dezordonat.
Google consideră lucruri precum „vânzări”, „oferte” și „pachete” aproape exact aceeași interogare în zilele noastre. Poate că aveți ceva de genul „oferte de jante și anvelope”, în care ați putea spune „Dacă cumpărați aceste jante și aceste anvelope împreună, le vom pune la vânzare” sau aveți „pachete de jante și anvelope” ceea ce înseamnă „Acestea sunt jantele care merg cu aceste mașini; doar o să facem acest grup pentru tine, dar tu plătești prețul întreg.” Deci, unul este să vindeți articole cu reducere și unul este să vindeți articole la prețul întreg. Google le consideră la fel și acum.

Așa că acum aveți nevoie de un grup de anunțuri care are un efect negativ și unul pozitiv. Este oarecum dezordonat și aici doriți să urmăriți cu adevărat aceste variante apropiate exacte. Creați un tabel pivot care să analizeze valoarea medie de vânzare a ratei de conversie și așa mai departe pentru cuvintele cu potrivire exactă și variantele apropiate cu potrivire exactă, ceea ce înseamnă că se potrivește cu cuvântul cheie, dar nu a fost cuvântul cheie. Vezi dacă este o mare diferență. Dacă există, investigați. Dacă nu există, bucurați-vă de volumul suplimentar. Acesta este într-adevăr primul pas spre cum arată asta.

AdSenseForMobileApps.com Retras

Mulți oameni au iubit AdSenseForMobileApps.com. În esență, dacă ați adăuga acest lucru ca destinație de plasare negativă, nu veți fi afișat niciodată în aplicațiile mobile. Google a eliminat această capacitate în urmă cu două sau trei luni și, în schimb, dacă faceți publicitate în Rețeaua de display mobilă, acum trebuie să intrați și să alegeți fiecare categorie de magazin de aplicații individual. Și dacă o aplicație nu se află într-o categorie, ați putea în continuare să obțineți impresii, apoi trebuie să mergeți și să faceți din acea aplicație un negativ. Deci, dacă utilizați Rețeaua de display mobilă și vă bazați într-un fel pe AdSenseForMobileApps.com pentru a vă feri de aplicații, trebuie să vă uitați îndeaproape la destinațiile de plasare pentru afișările de afișare pe mobil pentru a vedea cum se descurcă.

Un lucru era cu adevărat ciudat. Google a pus în aplicare această schimbare și, desigur, pentru site-ul nostru am trecut prin toate aceste categorii negative și toate aceste lucruri care ar fi trebuit să ne țină departe de aplicațiile mobile. Și apoi am primit niște impresii ciudate. Analizând analize, am primit afișări de la aplicațiile mobile de pe dispozitive Android identificate drept computere. Nu suntem un mare agent de publicitate la AdAlysis; cheltuim o sumă corectă, dar nu cheltuim 100.000 de dolari pe lună sau altceva. Și primim 100 sau 150 de clicuri pe lună de la dispozitivele desktop cu aplicații mobile Android, ceea ce este un lucru cu adevărat ciudat și, deci, probabil că este ceva mai mult în ceea ce privește eliminarea decât lasă Google, cum ar fi posibil ca unele dispozitive să fie - și acestea nu sunt Chromebookuri, dacă la asta te gândești; Chromebookurile au propriul sistem de operare — există și alte dispozitive mobile care sunt Android.

Campanii de cumpărături mai inteligente

Unele lucruri au devenit mai inteligente în 2018, inclusiv campaniile de cumpărături. „Mai inteligent” este cuvântul Google, nu întotdeauna al nostru. Acum puteți utiliza licitarea rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare și puteți automatiza sumele licitate la campania de cumpărături. Acum, licitarea pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare există de acum, cred că au trecut trei ani, dar în primii doi sau doi ani și jumătate, a fost îngrozitor.

Începând cu 2018, dacă făceai cel puțin 100 de vânzări pe lună într-o campanie, fie că era vorba de cumpărături sau chiar de reclame text, a început brusc să meargă bine. Deci, dacă ați încercat licitarea rentabilității cheltuielilor publicitare cu un an sau doi în urmă și pur și simplu nu v-a funcționat bine și aveți campanii în care faceți comerț electronic, urmăriți rentabilitatea cheltuielilor publicitare, care realizează aproximativ 100 de vânzări sau mai mult pe lună, merită să faci alte experimente.

Este decembrie și suntem în plin sezon de retail; nu o face luna asta. Așteptați până în ianuarie înainte de a rula acest experiment. Nicio companie de comerț electronic nu ar trebui să desfășoare experimente chiar acum până pe 6 ianuarie, când sezonul de vânzare cu amănuntul se finalizează. Dar o mulțime de tipuri diferite de campanii au devenit eligibile pentru noi tipuri de licitare și multe dintre ele sunt automatizate, ceea ce este grozav.

Modificări la mobil

Conversii

În ultimii opt ani și ceva, toate predicțiile au fost: „Anul viitor este anul dispozitivului mobil” și în fiecare an nu ar fi adevărat. În 2017, mobilul a eclipsat în sfârșit desktopul în volumul total de căutare. Acum asta nu înseamnă clicuri în aval; înseamnă volumul de căutare, care este o distincție importantă. Dacă căutați „vreme”, vă uitați doar la vremea pe telefon; nu faci clic pe nimic, dar ai căutat. Dar Acquisio, o platformă mare de raportare a gestionării sumelor licitate, a creat o privire asupra tuturor clienților lor de comerț electronic pentru a vedea ce face cu adevărat mobilul din perspectiva comerțului electronic. Iar dispozitivele mobile au reprezentat aproximativ 60% din clicurile lor, 59% din cheltuielile lor și 66% din conversii.

Conversiile au fost una surprinzătoare. Motivul pentru care generează atât de multe conversii este că vizitele în magazin ajung aproape întotdeauna pe dispozitivul mobil. Deci, dacă cineva te caută și intră în magazin, de obicei, acesta este creditat înapoi pe dispozitivul mobil, nu pe desktop, deoarece desktopul nu are GPS și nu îți aduci desktopul cu tine când ieși la cumpărături. . Când eliminați vizitele în magazin ca tip de conversie, atunci pentru majoritatea oamenilor, dispozitivele mobile reprezintă aproximativ 35 până la 40 la sută din conversii.

Deci, există o distincție importantă dacă aveți magazine fizice atunci când vă uitați la ratele de conversie pe dispozitive mobile, deoarece ratele de rulare par mai mici, deoarece, desigur, majoritatea oamenilor nu împing vânzările în magazin înapoi în contul Google Ads pentru a se coordona cu asta. căutare. Trebuie să fii un partener mare de retail pentru a putea face asta. Dar, în general, suma CPA mobilă este mai mare decât cea pentru desktop. Deci, dacă sunteți e-commerce și aveți un buget mic, vă veți concentra în primul rând pe un desktop pentru majoritatea țărilor. Apoi, dacă eclipsați asta, vă veți ramifica din ce în ce mai mult în dispozitivele mobile.

Format de anunț video vertical creat

Mobilul reprezintă multe dintre schimbările noastre în aceste zile, iar videoclipul vertical este cel nou. Se pare că oamenilor nu le place să vizioneze videoclipuri pe telefoanele lor pe ecran lat de înaltă definiție. Ei urmăresc video pe verticală. Am câteva ecrane TV foarte frumoase, iar videoclipurile arată grozav pe orizontală. De ce cineva ar dori să strice totul și să-l privească pe verticală este mai presus de mine, dar majoritatea videoclipurilor de pe YouTube sunt de fapt vizionate pe verticală, nu pe orizontală. Google nu le-a putut monetiza pe acestea, deoarece toate formatele lor de anunțuri erau orizontale, așa că în cele din urmă a creat un format de anunț vertical, iar videoclipurile promovate pot fi acum verticale. Toate acestea se bazează pe smartphone-uri – dacă faceți reclame verticale, acestea nu se vor afișa în cea mai mare parte pe desktop-uri. Acestea vor fi cu siguranță dispozitive mobile.

Dar acest lucru face o enigmă pentru agentul de publicitate mai mic care realizează videoclipuri, deoarece acum doriți un format orizontal și unul vertical, care creează dublul de lucru, iar videoclipul poate fi costisitor de produs atunci când începeți să faceți lucruri de înaltă calitate. Deci, dacă faceți videoclipuri în principal pe desktop-uri, veți rămâne la formatele în mare parte orizontale. Dacă faceți o mulțime de videoclipuri doar pe telefoane, atunci probabil că veți face mai mult pe verticală. Dacă aveți un buget destul de decent, atunci veți începe să faceți videoclipuri în ambele formate, dar aceasta este noua dilema în aceste zile, dacă să filmați într-un HDR sau 4K frumos și apoi să le reduceți pentru fiecare, sau dacă aveți trage-l în ambele pentru început. Anul viitor probabil vom vedea niște reguli mai standardizate și, posibil, chiar și o automatizare care va lua videoclipuri HDR orizontale și le va transforma automat în cele verticale.

Noua interfață de utilizare - Vă place sau nu

Google a spus că păstrează noua interfață cu utilizatorul (UI); dacă îți faci un cont nou, cel vechi a dispărut. Deci, ca noua interfață de utilizare sau nu, aceasta este ceea ce lucrăm astăzi și vine cu câteva funcții noi.

Coloane adăugate

Cu noua interfață de utilizare, avem câteva coloane noi de analizat. Dacă accesați paginile de destinație, puteți vedea scorul dvs. de viteză mobil și scorul de clic pentru dispozitive mobile. Acesta nu este CTR; acestea sunt clicurile pe care le-ați primit pe un dispozitiv mobil.

Ce procentaj dintre aceștia a mers către o pagină compatibilă cu dispozitivele mobile și, dacă se întâmplă să utilizați AMP pentru pagini de destinație, puteți vedea și ratele de clic AMP valide.

Acestea sunt date utile atunci când vă uitați la scorul de calitate și vedeți o experiență scăzută sau chiar medie pe pagina de destinație. Pentru că uneori, dacă sunteți peste dispozitive, nu știți cu adevărat dacă aceasta este o problemă de mobil, o problemă de desktop sau o problemă de site. Este totul sau doar un singur dispozitiv? Deci, apoi spuneți: „Hai să analizăm grupurile de anunțuri; avem aceste cuvinte cheie care nu funcționează bine dintr-o experiență pe pagina de destinație. Și să ne uităm la CTR-ul nostru pentru dispozitive mobile, rata de clic pentru dispozitivele mobile și scorurile noastre de viteză pe mobil.” Dacă sunt foarte mari, atunci este probabil doar o problemă generală cu relevanța pe pagină dacă oamenii sar de pe pagină destul de repede. Dacă sunt scăzute, înseamnă că această pagină nu se redă bine pe mobil sau este doar lentă, așa că creșterea vitezei ar face diferența.

Poziția medie a fost mutată, are articole noi

Poziția medie nu mai este un atribut în Google; este de fapt sub valori competitive, iar Google a introdus două elemente noi. Unul este impresia - top absolut și top procentual de afișare. Deci, atunci când te gândești la o pagină de căutare Google, de obicei ai reclame și apoi rezultate organice și apoi din nou anunțuri, sau ai reclame — cutia obișnuită, pachetul de șapte, indiferent de caracteristica specială pentru pagina respectivă — atunci organicele tale și reclamele tale din nou. Deci, pentru o poziție medie, de obicei, dacă ești în primele patru, atunci ești în top. Dacă ai peste cinci ani, ești în partea de jos. Dar nu a fost un absolut. Uneori, Google pune doar două reclame în partea de sus și două în partea de jos. Îl schimbă în funcție de natura comercială a interogării.

Aceste noi valori arată rata dvs. de afișări superioară absolută. Asta înseamnă că ai fost în poziția unu. Topul afișării este procentul de ori când ați fost afișat deasupra elementelor organice. Ai putea fi în unul, doi, trei sau patru în organice. Deci nu vedeți cu adevărat: „Am avut impresia că cei 80 la sută de top în poziția a patra sau în poziția a doua?” Nu ajunge la acel nivel de detaliu. Dar Google insistă mai mult asupra acestor tipuri de valori și încearcă să deprecieze poziția medie, care acum este considerată o măsură competitivă, spre deosebire de unul dintre atributele tale standard pe care le vezi prin cuvânt cheie, campanie publicitară și altele. Deci, sperăm că poziția medie nu va dispărea, pentru că este o măsurătoare foarte utilă.

Cu schimbări mari de genul acesta, Google știe, desigur, că nu o poate face peste noapte, mai ales când această schimbare a avut loc chiar înainte de sezonul de vânzare cu amănuntul. Acesta este unul pe care trebuie să-i obișnuiască pe oameni să se uite la aceste numere. Inca nu sunt super folositi. Probabil că acest lucru se va schimba în următoarele șase până la opt luni, pentru că majoritatea oamenilor sunt destul de obișnuiți cu asta, punându-se într-o poziție medie și apoi uitându-se la care sunt datele, spre deosebire de „Care este topul meu de impresie?

Impresia mea de top absolut? Deci, asta înseamnă că pentru 2,23 la sută din timp, reclamele noastre erau încă afișate deasupra valorii organice, dar nu ne aflăm pe prima poziție și trebuie să facem calculul dintre topul afișărilor versus vârful absolut.”
Deci, acestea sunt lucruri mici la care să te gândești când vine vorba de cum gestionezi posturile. Îți pasă de poziția doar ca CPA și le folosești ca valori mai competitive? Dar probabil că vom vedea multe scrise despre asta și mai multe date de la Google despre cum să lucrăm cu adevărat cu acestea, spre deosebire de poziția din următoarele câteva luni.

Google Grants: mai greu de gestionat

Prin conturile Google Grants, Google oferă, în esență, bani gratuit organizațiilor nonprofit. Este un program fantastic dacă sunteți o organizație nonprofit; puteți obține 1.000 USD, 2.000 USD, 10.000 USD până la 40.000 USD pe lună pentru organizația dvs. nonprofit. Dar din nou, din partea Google, ei doar adaugă mai mulți oameni la licitație, ceea ce crește unele prețuri licitate. Dar Google le-a făcut mai greu de gestionat. Au pus niște reguli destul de solide în ianuarie. Majoritatea acestor reguli au intrat în vigoare în prima săptămână a lunii ianuarie 2018. Trebuie să mențineți un CTR de 5%. Dacă îl ratați timp de două luni consecutive, contul dvs. Grants este suspendat. De asemenea, nu puteți cumpăra termeni de marcă pe care nu îi dețineți — acesta este unul în regulă. Și cuvintele cheie trebuie să aibă scoruri de calitate de trei sau mai mari.
Se pare că conturile Grants vor avea mai multe modificări și mai multe reguli probabil vara viitoare, dar Grants a devenit puțin mai greu de gestionat.

Planificatorul de cuvinte cheie primește noi funcții

Unele lucruri au fost doar upgrade-uri bune. Planificatorul de cuvinte cheie a primit o mulțime de funcții noi, iar acestea sunt cele pe care, în general, nu le observați, deoarece accesați planificatorul de cuvinte cheie, a fost adăugată o nouă coloană și vă spuneți: „Oh, grozav, este acolo. ” Mergi din nou și e o nouă rubrică acolo, și dintr-o dată peste șase luni nu prea observi, dar a trecut printr-o evoluție destul de mare. Și asta s-a întâmplat cu adevărat în 2018; instrumentul de planificare a cuvintelor cheie a dobândit capacitatea de a grafic rapid după zone geografice și dispozitive - care a venit cu noua interfață de utilizare. Dacă aveți contul din Consola de căutare Google conectat la contul dvs. Google Ads, puteți vedea cota de afișări organice în timp ce faceți cercetarea cuvintelor cheie. Și apoi puteți vedea poziția medie organică.
Așadar, dacă efectuați cercetarea cuvintelor cheie pentru a încerca să completați golurile în care nu aveți o acoperire bună a cuvintelor cheie pe partea organică, puteți adăuga acele coloane și acum priviți-le direct în instrumentul dvs. de cercetare a cuvintelor cheie.

Deci, puteți face, de exemplu, „Să filtram numai după cuvinte cheie care au cel puțin 500 de afișări pe lună și apoi să sortăm cota organică descrescătoare a afișărilor și vrem să ne concentrăm pe cele care au un volum bun, pe care de fapt nu le facem. au acoperire organică pentru.”

Prin urmare, Google a făcut mult mai ușor să faceți o mare parte din planificarea acoperirii cuvintelor cheie organice și publicitare într-un singur loc, ceea ce a fost o schimbare foarte bună. A fost cam subtil de-a lungul anilor. Ei au făcut unele dintre aceste modificări, dar este mult mai ușor să lucrezi cu echipele tale organice și de căutare plătite simultan folosind planificatorul de cuvinte cheie pentru a-l planifica și chiar și atunci să folosești raportul organic plătit pentru a vedea rezultatele în anunțurile tale Google, astfel încât cele două echipele pot colabora mai mult la „Cum arată acoperirea cuvintelor cheie? Când suntem în ambele, primim de fapt mai multe clicuri totale” sau „Aici suntem pe ambele și nu suntem, așa că haideți să tăiem ceva. Iată lacunele noastre de acoperire la care lucrează echipa noastră de conținut, așa că haideți să le acoperim cu reclame pentru moment și ce cotă nu avem.”

Dacă nu ați lucrat îndeaproape cu căutarea plătită și organic împreună, noul planificator de cuvinte cheie plus rapoartele plătite și organice leagă într-adevăr o mulțime de lucruri: „Unde avem acoperire? Cu ce ​​seamănă? Unde am ratat acoperirea și cum arată?” Ei pot face o coordonare mai bună.

La revedere, Planificator de display

Unul dintre instrumentele mele preferate a fost apus. Când a apărut pentru prima dată Planificatorul de afișare în urmă cu câțiva ani, ți-ar arăta lucruri precum datele demografice ale oricărui site web, cu adevărat utile. Și apoi am ajunge la: „Vom face o direcționare pe subiecte, dar numai atunci când aceste site-uri îndeplinesc acest tip de criterii.” Planificatorul de afișare a fost grozav pentru asta și Google știa că va fi apus. Nu a apărut niciodată în noua interfață de utilizare, așa că, pe măsură ce vechea interfață de utilizare a fost eliminată, planificatorul de afișare a mers cu ea. Prin urmare, veți ajunge să utilizați mai multe instrumente terță parte pentru moment în timp ce planificați campanii grafice. Și apoi, pe măsură ce mișcăm din ce în ce mai multe audiențe, unele dintre acestea nu sunt pe deplin necesare, deoarece definiți publicul. Dar se întâmplau schimbări importante, iar aceasta s-a pierdut în asta.

S-au adăugat redirecționarea e-mailului și traducerea SMS-urilor

Să trecem la extensia de mesaje—SMS. Cineva ar putea să-ți vadă anunțul, să introducă un mesaj, să îl trimită automat pe un telefon sau altceva. Acest lucru a cauzat tot felul de probleme, pentru că dacă ești o companie mare, nu știai al cui număr de telefon să-l alegi. Dacă sunteți o companie mare și aveți un software de chat foarte bun, ar face o integrare prin SMS dacă dezvoltatorii dvs. ar putea să-și dea seama - care uneori a funcționat și alteori nu a funcționat.
Așa că companiile mici au adoptat cu adevărat acest lucru. Dacă ești instalator, a fost fantastic pentru că ai câteva camioane, ești proprietarul și îți vine un mesaj, doar dai startul. În timp ce companiile mici iubesc acest lucru, cele mari pur și simplu nu l-au putut adopta, așa că Google a adăugat posibilitatea de a redirecționa e-mailurile. Dacă un utilizator trimite un SMS, veți primi un e-mail. Dacă răspundeți la acel e-mail, Google îl traduce înapoi în SMS pentru a le trimite înapoi utilizatorului. Deci, puteți avea în continuare o conversație cu utilizatorul fără a utiliza efectiv telefonul. Și apoi SMS-ul apare doar când Google Ads vorbește înainte și înapoi cu utilizatorul pentru tine.

Datele necunoscute se micșorează

Pentru public, datele necunoscute continuă să scadă. Aceasta nu este o caracteristică nouă, dar în 2018 am văzut că unele conturi sunt sub 5% necunoscute. Necunoscutul nostru din Germania, una dintre cele mai centrate pe privat, este acum sub 8%. Totuși, aceasta înseamnă că crearea de reclame pentru femei versus bărbați, tineri de 18 ani versus 60 de ani, părinți versus nonpărinți, pe baza modului în care se comportă publicul și unde vedeți aceste diferențe — ar trebui să fie o strategie viabilă. pentru cei mai mulți oameni, pentru că mulți dintre utilizatorii lor sunt cunoscuți că nu creează, de exemplu, o găleată masculină, o găleată feminină și o găleată masivă necunoscută. Acum este într-adevăr: „Necunoscutele noastre sunt destul de mari și s-ar putea să păstrăm un mesaj generic pentru necunoscut, dar aceasta este de fapt minoritatea utilizatorilor acum.”
Pe măsură ce necunoscutul se micșorează, asta în sine nu este o știre. Dar ceea ce ar trebui să vă semnaleze este că toate aceste alte funcții care se bazează pe acele date sunt acum mult mai viabile de utilizat. De fapt, direcționarea veniturilor este acum în mai multe țări. Australia, Brazilia, Hong Kong, India, Indonezia, Japonia, Mexic, Noua Zeelandă, Singapore, Coreea de Sud, Thailanda și SUA au toate direcționarea demografică acum. Acesta este uriaș. Aceasta este direcționarea la nivel de venit. De obicei, veți vedea în anumite afaceri că pe măsură ce nivelul venitului crește, rata de conversie crește. Pentru alte afaceri este invers. Then sometimes it truly is random, which means you would ignore it in that case. but if you have a user base that's made up of either affluent or nonaffluent users, for the most part then income targeting is super useful to take a look at. You're probably not going to create ads based upon this, but it's fantastic for bid modifiers.

Changes to Google Ads: Most Important Takeaways

What to Know

• Match-type changes. Exact match changed. Looking at your close-variant exact matches for potential negative keywords is really important.
• AdsenseForMobileApps.com was retired. You need to really watch carefully your mobile app data.
• ETAs versus RSAs. If you've got a good project to launch sometime next year that's, “Let's really get into our RSAs” or, “Let's move a third headline to the ETAs,” great. It's a good project to launch. But it's not a huge deal yet.

Things You Should Be Checking

• Demographic data. What's your unknown?
• Recommendations. Those are going to be a huge part of next year. You don't have to accept them, but you should be checking what's being recommended to you.
• Mobile friendliness. A lot of accounts are still not mobile-friendly.

Things to Think About

• Automated video
• Mobile video ads—vertical versus horizontal
• How you would do organization with the match-type changes. You may not need to, but should you, something to consider before you jump into organization is that it can take quite a while.
• More automation. When is it good and when is it bad? I looked at four accounts and said, “What if they would have automated their negative keywords?” And 70 percent of their top hundred words and every one of their brand terms would have been a negative keyword within 18 months, due to a seasonal change, a broken tracking link, whatever. So negative keywords should probably not be automated. That's a human's job to say yes or no.

Viewer Questions

Q. There's a new thing called Google Sheets integration. What are some ways that you can put this to work?

A. A lot of the Google Sheets integration I believe is with scripts. I'm an API user. Scripts fail at large data amounts, so I'm not a huge script user personally, because they can't handle millions of keywords. But we've seen people do things like automatically creating reports into Google Sheets.
Another common one is, let's say that you have inventory that comes in and out of stock. If you can get your CRM system to write what's in and out of stock into a Google Sheet, you can use a script and translate that to Adwords—what should be paused or unpaused from an ad group standpoint. That's going to be more common to do for businesses like used-car dealerships, whose inventories are constantly changing. You've been able to write to Google Sheets for a long time. What you haven't been able to do quite as easily is read and go back and forth multiple times. But I don't use scripts enough to have a lot of huge ideas on that.

Q. What is the new bid-type target impression share, and how can we use it?

A. Target impression share says, “My goal is for this campaign to get to impression share of X,” and you're defining X. On your performance-based words, you watch CPAs and stuff, don't use it. But when you're interested in things like top-of-the-funnel keywords that you're not truly measuring conversions on, and you want to have good awareness for them, the impression share bidding is really useful. If you're doing conquest campaigns—you've got a set of keywords you're really fighting a competitor over—then you may do impression share off those. And they're actually pretty common for competitor campaigns—to say, “These are all our competitors. We know we can't beat them since their brand name is in position one, so let's just get a 40 percent impression share on them.” It's used that way a lot. But it's really going to be more awareness, conquest stuff, and it's not going to be a super useful one when it comes to your performance-based words.

Check out Simplilearn's Complete Google AdWords Professional Certification Training and PPC Training Course to master these changes!