Was ermöglicht Ihnen Remarketing?

Veröffentlicht: 2022-04-06

Stellen Sie sich vor, es gäbe eine Marketingstrategie, die es Ihnen ermöglicht, einem potenziellen Kunden mit präziser Anzeigenplatzierung von einer Website zur nächsten zu folgen. Wenn es zu schön scheint, um wahr zu sein, dann ist es vielleicht an der Zeit, Remarketing für sich zu entdecken . Ja, das ist richtig. Eine solche Methode existiert (und sie ist wirklich ganz einfach).

Remarketing ist eine Lösung, die Google entwickelt hat, um Ihnen dabei zu helfen, gezielte Anzeigen innerhalb des Google Ads-Werbenetzwerks basierend auf dem Suchverlauf eines Nutzers zu schalten. Mit anderen Worten, wenn sie Ihre Website besucht oder Ihre Produkte angesehen haben, sehen sie die zielgerichteten Anzeigen Ihres Unternehmens auf anderen Websites im Netzwerk. All dies wird durch eine clevere Reihe von Softwarecodes ermöglicht . Also, was ist Remarketing und was können Sie damit tun?

Inhaltsverzeichnis

Google Remarketing

Wie sieht also Google Remarketing in Aktion aus? Funktioniert es tatsächlich wie vorgesehen? Die Leistungskennzahlen, egal wo man hinschaut, sind atemberaubend. Eine kürzlich durchgeführte Studie ergab, dass regelmäßige Website-Besucher mit 70 % höherer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen, wenn sie mit den Anzeigen Ihres Unternehmens erneut angesprochen werden . Wie sie sagen, Beharrlichkeit zahlt sich aus.

Stellen Sie sich Remarketing so vor, dass Sie sich bei Ihren Kunden „einchecken“ können.

Okay, sie haben also zunächst keinen Kauf getätigt. Das bedeutet nicht, dass sie es nicht irgendwann in der Zukunft tun werden. Es gibt eine Vielzahl von Gründen, warum sie diesen Kauf nicht getätigt haben, von denen Sie einige durch strategische Änderungen an der Benutzererfahrung Ihrer Website steuern können . Andere Hindernisse, die Ihren Kunden davon abhalten, den Kauf zu tätigen, könnten der Wunsch sein, den Kauf zu überdenken, und möglicherweise wurde die Aufmerksamkeit des Kunden auf etwas anderes gelenkt (die Leute sind schließlich beschäftigt).

Remarketing-Definition

Ist Remarketing dasselbe wie Retargeting? Obwohl sie ähnlich sind, ist es wichtig zu beachten, dass es einen Unterschied zwischen den beiden gibt . Remarketing ist, wie bereits erwähnt, eine Möglichkeit, Kunden basierend auf ihrer Interaktion mit Ihrer Website erneut anzusprechen. In den meisten Fällen drehen sich Remarketing-Strategien um E-Mail-Marketing basierend auf der Benutzerinteraktion auf Ihrer Website, die durch die Verwendung von Cookies nachverfolgt wird.

Eine gängige Remarketing-Methode besteht darin, E-Mail-Kampagnen basierend auf dem Abbruch des Einkaufswagens zu erstellen. Denn es ist ein so häufiges Problem, dass 3 von 4 Käufern eine Website verlassen, ohne ihren Kauf abzuschließen . Andere Remarketing-Techniken können Cross-Selling-E-Mails oder Lifecycle-Marketing-E-Mails umfassen.

Auf der anderen Seite macht Retargeting ein stärker vergrößertes „Foto“ der Aktionen des Benutzers. Retargeting kann Ihnen nicht nur Aufschluss darüber geben, wer Ihre Website besucht hat, sondern auch, wie sie damit interagiert haben.

Mit Remarketing können Sie fast sofort mit dem Retargeting beginnen, da der Code die Informationen und Interaktionen des Benutzers speichert ( Facebook definiert dies als „Pixel“ ). Ein Benutzer kann ein bestimmtes Paar Schuhe auf Ihrer E-Commerce-Website anzeigen. Fünf Minuten später sehen sie sich ein YouTube-Video an und bemerken eine Werbeanzeige, die genau das Paar Schuhe zeigt, das sie gerade angesehen haben.

Durch Retargeting können Sie auch neue Kunden erreichen. Durch die Analyse von Trends und Schlüsselwörtern, die Ihrer Zielgruppe zugeordnet sind, können Sie scheinbar personalisierte Nachrichten erstellen, die sich an diese potenziellen Käufer richten.

Google-Remarketing

Google Retargeting-Anzeigen

Das Anzeigenteam von Google hat eine riesige digitale Marketingplattform geschaffen, die Sie mit sorgfältiger Planung und strategischem Fokus nutzen können. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie nicht nur versuchen, den Werbesinn Ihrer Mitbewerber zu erreichen, sondern sich auch von ihnen abzuheben, indem Sie sich von anderen abheben .

Der beste Weg, eine erfolgreiche und lukrative Marketingkampagne im Google-Werbenetzwerk zu starten, ist die Verwendung einer Pay-per-Click- oder PPC-Kampagnenstrategie.

Nutzung des Google-Werbenetzwerks

Es mag ziemlich offensichtlich erscheinen, aber um Remarketing-Kampagnen mit dem Google Ads-Werbenetzwerk einzurichten, müssen Sie ein Google Ads-Konto erstellen . Sobald Sie Ihr Konto erstellt haben, erhalten Sie ein Tag, das Sie strategisch auf Ihrer Website platzieren können.

Das Tag ist eine Möglichkeit für Google, mit der Erfassung von Daten über Ihre Nutzer zu beginnen. Keine Sorge, Sie haben eine große Kontrolle darüber, wie das Tag verwendet wird. Beispielsweise können Sie das Tag einer bestimmten Aktion zuweisen (ein Benutzer abonniert Ihren E-Mail-Newsletter oder folgt einer Ihrer Social-Media-Seiten). Sie können das Tag auch auf einem neuen Produkt platzieren, an dessen Markteinführung Sie arbeiten. Die Daten, die Sie erhalten, helfen Ihnen bei der Erstellung Ihrer Remarketing-Kampagnen, die Sie um die erneute Bindung bestehender Kunden herum aufbauen können.

Sie sollten auch die Tatsache berücksichtigen, dass das Google Ads-Netzwerk tatsächlich aus zwei verschiedenen Werbenetzwerken besteht: Google Display-Anzeigen und Google Search Network.

Google Remarketing

Google Display-Anzeigen

Das Google Display-Netzwerk, das 90 % aller Internetnutzer erreichen kann , ist ein konkurrenzloses Tool zur Schaffung von Markenbekanntheit. Aufgrund seiner Reichweite können Sie mit dem Display-Netzwerk Kunden in Hunderten von Ländern ansprechen, wobei eine Vielzahl von Sprachen verfügbar ist.

Diese Anzeigen werden strategisch an sichtbaren Stellen auf verschiedenen Google-Websites wie Blogger, Gmail und YouTube platziert. Ganz zu schweigen davon, dass Tausende von Partner-Websites über das Display-Netzwerk verfügbar sind.

Sie können Display-Anzeigen auch basierend auf einigen Kundenmerkmalen anpassen:

Affinity Ads – Werbekampagnen, die basierend auf dem Interesse auf eine bestimmte Gruppe ausgerichtet sind. Zum Beispiel eine Anzeige, die auf „Baseball-Fans an Colleges“ oder „häufige Kinobesucher“ abzielt.
Custom Affinity Audience – Eine Form der Affinitätsgruppierung, die Ihnen engere, spezifischere Suchparameter ermöglicht. Im vorherigen Beispiel haben wir „College-Baseball-Fans“ erwähnt. Mit benutzerdefinierten Affinity-Anzeigen können Sie diese Suche noch weiter auf „Baseballfans der Northwestern Wildcats“ eingrenzen.
Kaufbereite Zielgruppen – Ermöglicht es Ihnen, Kunden anzusprechen, die lediglich auf dem Markt nach ähnlichen Produkten zu dem sind, was Sie anbieten.
Demografische Merkmale – Display-Anzeigen können auch so eingestellt werden, dass sie Benutzer basierend auf drei wichtigen demografischen Merkmalen ansprechen: Alter, Geschlecht und Elternstatus.

Ein Nachteil des Display-Netzwerks besteht darin, dass Nutzer dazu neigen, sich in einem passiven Zustand zu befinden, wenn sie auf diese Anzeigen stoßen. Kurz gesagt, es ist weniger wahrscheinlich, dass der Nutzer auf eine strategische Anzeige auf YouTube reagiert, hauptsächlich weil er sich gerade nicht im aktiven Einkaufsprozess befindet. Die Conversion-Raten von Display-Anzeigen sind daher geringer als die des Google-Suchnetzwerks.

Google-Suchnetzwerk

Mehr Erfolg sollte man bei der Nutzung des Google-Suchnetzwerks erwarten, vor allem, weil die Kunden in diesem Fall aktiv nach einem Kauf suchen. Im Vergleich zum Display-Netzwerk hat das Google-Suchnetzwerk eine Conversion-Rate von 3,75 % (0,77 % für Display).

Es ist wichtig, an den Kontext zu denken. Benutzer im aktiven Zustand suchen eine sofortige Lösung für ihr Problem. Mit dem Suchnetzwerk von Google können Sie auf Keywords bieten, die Ihnen einen hohen Rang in den Suchergebnissen der Suchergebnisseiten ermöglichen. Auf diese Weise wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die sichtbarste Lösung sein, die zur Lösung des Problems des Benutzers beiträgt.

Umsetzung der Remarketing-Theorie in die Praxis

Auf dem heutigen digitalen Markt ist es unerlässlich, dass Sie die Kunst des Online-Marketings erlernen. Wie wir festgestellt haben, hat Google eine eigene Plattform geschaffen, mit der Sie gezielte Werbekampagnen durchführen können, um ein breites Netz zu werfen, oder umgekehrt einen eingeengten strategischen Ansatz, um Ihre Produkte in einem kleineren Segment des Marktes zu bewerben. In jedem Fall gibt Ihnen Google Ads die volle Kontrolle über den Lebenszyklus und die Auslieferung Ihrer Produktwerbekampagnen.

Und ob Sie das Google-Suchnetzwerk nutzen, um den Markt aktiver und engagierter Kunden zu erobern, oder das Display-Netzwerk, um das Interesse von Kunden im passiven Zustand zu wecken, Google Ads bietet Ihnen großartige Einblicke mit einer Vielzahl von Datenanalysetools, ganz zu schweigen davon die vielen anpassbaren Funktionen, mit denen Ihre Anzeigen potenzielle Käufer zeitnah und effektiv erreichen .

Starten einer neuen Remarketing-Kampagne

Nachdem wir nun alles besprochen haben, was Remarketing Ihnen ermöglicht, ist es an der Zeit, Sie durch den einfachen Prozess zum Starten einer neuen Anzeigenkampagne zu führen. Schließlich können wir den ganzen Tag über die Theorie hinter dem Ansatz diskutieren – schließlich ist es der erste Schritt und der Start Ihrer ersten aktiven Kampagne, der die Ergebnisse liefert.

Zuerst müssen Sie fragen, an wen Sie Ihr Marketing richten. Handelt es sich um eine Untergruppe von Kunden, die bestimmte Wörter oder Ausdrücke in das Suchfeld auf der Suchmaschinenseite von Google eingeben? Oder vielleicht möchten Sie Ihr Produkt den Website-Besuchern erneut vorstellen, indem Sie strategische Anzeigen auf verschiedenen Websites platzieren. In jedem Fall müssen Sie Ihren Ansatz und Ihre Ziele definieren, bevor Sie Ihre Kampagne erstellen. Sobald Sie Ihre Zielgruppe und Ihre Geschäftsziele ausgearbeitet haben, ist es an der Zeit, Ihre Kampagne zu starten

Das Schöne an der Nutzung des Google Ads-Netzwerks ist der optimierte zweistufige Prozess zum Erstellen von Werbekampagnen in ihrem Netzwerk:

Wählen Sie Ihr Ziel aus und bestimmen Sie Ihr Werbeziel (Textanzeigen in Suchergebnissen, Bildanzeigen auf Websites usw.)
Wählen Sie einen Kampagnentyp aus (Display, Suche usw.)

Und das ist es.

Google Retargeting-Anzeigen

Beginnen Sie noch heute mit der Verwendung von Remarketing

Die Nutzung des Google Ads-Werbenetzwerks ist entscheidend für Ihren Erfolg im E-Commerce-Bereich. Wie herkömmliche Marketingmethoden erfordert Remarketing eine sorgfältige Recherche und Planung, eine genaue Überwachung der Anzeigenleistung und die Möglichkeit, bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.

Remarketing ermöglicht es Ihnen, sofortiges Feedback darüber zu erhalten, wie Ihre Benutzer mit Ihren digitalen Produkten interagieren. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, Anzeigen zu platzieren, die potenziellen Käufern von einer Website zur nächsten folgen. Und wie wir wissen, wird dies nur im Laufe der Zeit ihr Interesse wecken. So wird es die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie Ihr Produkt kaufen.