Qu'est-ce que le remarketing vous permet de faire ?

Publié: 2022-04-06

Imaginez s'il existait une stratégie marketing qui vous permettait de suivre un client potentiel d'un site Web à l'autre avec un placement publicitaire précis. Si cela vous semble trop beau pour être vrai, il est peut-être temps que vous découvriez le remarketing . Oui c'est vrai. Une telle méthode existe (et c'est vraiment très simple).

Le remarketing est une solution créée par Google pour vous aider à placer des annonces ciblées au sein du réseau Google Ads en fonction de l'historique de recherche d'un utilisateur. En d'autres termes, s'ils ont visité votre site ou vu vos produits, ils verront les publicités ciblées de votre entreprise sur d'autres sites du réseau. Tout cela est rendu possible par une chaîne intelligente de code logiciel . Alors, qu'est-ce que le remarketing et que vous permet-il de faire ?

qu'est-ce que le remarketing vous permet de faire

Table des matières

Remarketing Google

Alors, à quoi ressemble le remarketing Google en action ? Fonctionne-t-il réellement comme prévu ? Les mesures de performance, peu importe où vous regardez, sont stupéfiantes. Une étude récente a déterminé que les visiteurs réguliers du site sont 70 % plus susceptibles de donner suite à un achat s'ils sont reciblés avec les annonces de votre entreprise . Comme on dit, la persévérance paie.

Considérez le remarketing comme vous permettant de « vérifier » auprès de vos clients.

D'accord, ils n'ont donc pas fait d'achat au départ. Cela ne signifie pas qu'ils ne le feront pas à un moment donné dans le futur. Il existe diverses raisons pour lesquelles ils n'ont pas effectué cet achat, dont certaines que vous pouvez contrôler en modifiant stratégiquement l'expérience utilisateur de votre site . D'autres obstacles empêchant votre client de faire l'achat peuvent inclure le désir de réfléchir à l'achat, et peut-être que l'attention du client a été détournée ailleurs (les gens sont occupés, après tout).

Définition du remarketing

Le remarketing est-il la même chose que le reciblage ? Bien qu'ils soient similaires, il est important de noter qu'il existe une distinction entre les deux . Le remarketing, comme nous l'avons indiqué précédemment, est un moyen de réengager les clients en fonction de leur interaction avec votre site. Dans la plupart des cas, les stratégies de remarketing tournent autour du marketing par e-mail basé sur l'engagement des utilisateurs sur votre site, qui est suivi par l'utilisation de cookies.

Une méthode courante de remarketing consiste à créer des campagnes par e-mail basées sur l'abandon du panier. En effet, il s'agit d'un problème tellement courant que 3 acheteurs sur 4 quitteront un site Web sans avoir effectué leur achat . D'autres techniques de remarketing peuvent inclure des e-mails de vente croisée ou des e-mails de marketing du cycle de vie.

D'autre part, le reciblage prend une "photo" plus agrandie des actions de l'utilisateur. Non seulement le reciblage peut vous donner un aperçu des personnes qui ont visité votre site, mais il peut également vous dire comment ils ont interagi avec celui-ci.

Le remarketing vous permet de commencer le reciblage presque instantanément, puisque le code stocke les informations et l'interaction de l'utilisateur ( Facebook définit cela comme un "pixel" ). Un utilisateur peut voir une paire de chaussures spécifique sur votre site de commerce électronique. Cinq minutes plus tard, ils regardent une vidéo YouTube et remarquent un affichage publicitaire qui montre la paire exacte de chaussures qu'ils viennent de voir.

Le reciblage vous permet également d'atteindre de nouveaux clients. En analysant les tendances et les mots-clés associés à votre public cible, vous pouvez créer des messages apparemment personnalisés destinés à ces acheteurs potentiels.

remarketing google

Annonces de reciblage Google

L'équipe Ads de Google a créé une vaste plate-forme de marketing numérique, que vous pouvez utiliser avec une planification minutieuse et une orientation stratégique. La chose importante à retenir est que vous n'essayez pas seulement de correspondre au sens publicitaire de vos concurrents, vous essayez également de vous démarquer d'eux en vous démarquant .

La meilleure façon de lancer une campagne marketing réussie et lucrative sur le réseau Google est d'utiliser une stratégie de campagne au paiement par clic, ou PPC.

Utilisation du réseau publicitaire Google

Cela peut sembler assez évident, mais pour configurer des campagnes de remarketing avec le réseau Google Ads, vous devez créer un compte Google Ads . Une fois votre compte créé, vous recevrez une balise que vous pourrez placer stratégiquement sur votre site.

La balise est un moyen pour Google de commencer à collecter des données sur vos utilisateurs. Ne vous inquiétez pas, vous aurez un grand contrôle sur la façon dont la balise est utilisée. Par exemple, vous pouvez attribuer la balise à une action spécifique entreprise (un utilisateur s'abonne à votre newsletter par e-mail ou suit l'une de vos pages de réseaux sociaux). Vous pouvez également placer l'étiquette sur un nouveau produit que vous souhaitez commercialiser. Les données que vous recevrez vous aideront à créer vos campagnes de remarketing, que vous pouvez construire autour du réengagement des clients existants.

Vous devez également tenir compte du fait que le réseau Google Ads est en fait composé de deux réseaux publicitaires distincts : Google Display Ads et Google Search Network.

remarketing google

Annonces display Google

Le Réseau Display de Google, qui peut atteindre 90 % de tous les internautes , est un outil inégalé pour créer la notoriété d'une marque. En raison de sa portée, le Réseau Display vous permet de cibler des clients dans des centaines de pays, avec une variété de langues disponibles.

Ces publicités sont placées stratégiquement à des emplacements visibles sur divers sites Google tels que Blogger, Gmail et YouTube. Sans oublier qu'il existe des milliers de sites partenaires disponibles via le Réseau Display.

Vous pouvez également personnaliser les annonces graphiques en fonction de quelques caractéristiques des clients :

Annonces d'affinité - Campagnes publicitaires ciblant un groupe spécifique en fonction de ses intérêts. Par exemple, une annonce ciblant les "fans de baseball universitaire" ou les "spectateurs fréquents de cinéma".
Audience d'affinité personnalisée - Une forme de groupement d'affinité qui vous permet d'avoir des paramètres de recherche plus étroits et plus spécifiques. Dans l'exemple précédent, nous avons mentionné les "fans de baseball universitaires". Les annonces d'affinité personnalisées pourraient vous permettre d'affiner davantage cette recherche aux "fans de baseball des Northwestern Wildcats".
Audiences sur le marché – Vous permet de cibler des clients qui recherchent simplement des produits similaires à ce que vous proposez.
Données démographiques – Les annonces graphiques peuvent également être configurées pour cibler les utilisateurs en fonction de trois données démographiques clés : l'âge, le sexe et le statut parental.

L'un des inconvénients du Réseau Display est que les utilisateurs ont tendance à être dans un état passif lorsqu'ils rencontrent ces publicités. En bref, l'utilisateur est moins susceptible d'agir sur une annonce stratégique sur YouTube, principalement parce qu'il n'est pas en train d'effectuer des achats à ce moment-là. Les taux de conversion des annonces graphiques sont donc inférieurs à ceux du réseau de recherche Google.

Réseau de recherche Google

On devrait s'attendre à plus de succès en utilisant le réseau de recherche Google, principalement parce que les clients dans ce cas cherchent activement à effectuer un achat. Par rapport au Réseau Display, le Réseau de Recherche de Google affiche un taux de conversion de 3,75 % (0,77 % pour le Display).

Il est important de penser au contexte. Les utilisateurs à l'état actif recherchent une solution immédiate à leur problème. À l'aide du réseau de recherche de Google, vous pouvez enchérir sur des mots clés qui vous permettront d'être bien classé dans les résultats de la page de recherche. De cette façon, votre produit ou service sera la solution la plus visible qui aidera à résoudre le problème de l'utilisateur.

Mettre la théorie du remarketing en pratique

Dans le marché numérique d'aujourd'hui, il est impératif que vous appreniez l'art du marketing en ligne. Comme nous l'avons découvert, Google a créé sa propre plate-forme que vous pouvez utiliser pour lancer des campagnes publicitaires ciblées afin d'élargir votre réseau, ou inversement, une approche stratégique restreinte destinée à faire la publicité de vos produits sur un segment plus restreint du marché. Dans les deux cas, Google Ads vous donne un contrôle total sur le cycle de vie et la diffusion de vos campagnes d'annonces produit.

Et que vous utilisiez le Réseau de Recherche de Google pour accaparer le marché des clients actifs et engagés, ou le Réseau Display pour piquer l'intérêt des clients à l' état passif, Google Ads vous donne un excellent aperçu grâce à la variété d'outils d'analyse de données, sans oublier les nombreuses fonctionnalités personnalisables qui aideront vos annonces à atteindre les acheteurs potentiels de manière rapide et efficace .

Lancement d'une nouvelle campagne de remarketing

Maintenant que nous avons discuté de tout ce que le remarketing vous permet de faire, il est temps de vous expliquer le processus simple de lancement d'une nouvelle campagne publicitaire. Après tout, nous pouvons discuter de la théorie derrière l'approche toute la journée ; c'est finalement cette première étape et le début de votre première campagne active qui produiront les résultats.

Tout d'abord, vous devez vous demander à qui vous vous adressez. S'agit-il d'un sous-ensemble de clients qui saisissent certains mots ou expressions dans le champ de recherche de la page du moteur de recherche Google ? Ou peut-être souhaitez-vous réintroduire votre produit auprès des visiteurs du site en plaçant des annonces stratégiques sur divers sites. Dans tous les cas, vous devrez définir votre approche et vos objectifs avant de créer votre campagne. Une fois que vous avez réfléchi à votre public cible et à vos objectifs commerciaux, il est temps de lancer votre campagne

L'avantage d'utiliser le réseau Google Ads est le processus simplifié en deux étapes pour créer des campagnes publicitaires sur leur réseau :

Choisissez votre objectif et déterminez votre objectif publicitaire (annonces textuelles sur les résultats de recherche, annonces illustrées sur les sites Web, etc.)
Sélectionnez un type de campagne (Display, Recherche, etc.)

Et c'est tout.

annonces de reciblage google

Commencez à utiliser le remarketing dès aujourd'hui

L'utilisation du réseau Google Ads est essentielle à votre réussite dans le domaine du commerce électronique. Comme les méthodes de marketing traditionnelles, le remarketing nécessite une recherche et une planification minutieuses, une surveillance étroite des performances des annonces et la possibilité de s'adapter si nécessaire.

Le remarketing vous permet de recevoir des commentaires instantanés sur la façon dont vos utilisateurs interagissent avec vos produits numériques. De plus, vous aurez la possibilité de placer des annonces qui suivront les acheteurs potentiels d'un site à l'autre. Et comme on le sait, cela ne conservera leur intérêt que dans la durée. Ainsi, cela augmentera la probabilité qu'ils achètent votre produit.