¿Qué te permite hacer el remarketing?

Imagínese si existiera una estrategia de marketing que le permitiera seguir a un cliente potencial de un sitio web a otro con una colocación precisa de anuncios. Si parece demasiado bueno para ser verdad, quizás sea hora de que descubras el remarketing . Sí, eso es correcto. Tal método existe (y en realidad es bastante simple).

El remarketing es una solución que creó Google para ayudarlo a colocar anuncios dirigidos dentro de la red de anuncios de Google según el historial de búsqueda de un usuario. En otras palabras, si visitaron su sitio o vieron sus productos, verán los anuncios dirigidos de su empresa en otros sitios de la red. Todo esto es posible gracias a una cadena inteligente de código de software . Entonces, ¿qué es el remarketing y qué te permite hacer?

Remarketing de Google

Entonces, ¿cómo se ve el remarketing de Google en acción? ¿Funciona realmente según lo previsto? Las métricas de rendimiento, mires donde mires, son asombrosas. Un estudio reciente determinó que los visitantes habituales del sitio tienen un 70 % más de probabilidades de realizar una compra si se les reorienta con los anuncios de su empresa . Como dicen, la persistencia vale la pena.

Piense en el remarketing como algo que le permite "registrarse" con sus clientes.

Bien, entonces no hicieron una compra inicialmente. Eso no significa que no lo harán en algún momento en el futuro. Hay una variedad de razones por las que no realizaron esa compra, algunas de las cuales puede controlar con cambios estratégicos en la experiencia del usuario de su sitio . Otras barreras que impiden que su cliente realice la compra pueden incluir el deseo de pensar en la compra y, posiblemente, la atención del cliente se desvió a otra parte (después de todo, la gente está ocupada).

Definición de remarketing

¿Es lo mismo remarketing que retargeting? Si bien son similares, es importante tener en cuenta que existe una distinción entre los dos . El remarketing, como dijimos anteriormente, es una forma de volver a atraer a los clientes en función de su interacción con su sitio. En la mayoría de los casos, las estrategias de remarketing giran en torno al marketing por correo electrónico basado en la participación del usuario en su sitio, que se rastrea mediante el uso de cookies.

Un método común de remarketing es crear campañas de correo electrónico basadas en el abandono del carrito de compras. Esto se debe a que es un problema tan común que 3 de cada 4 compradores abandonan un sitio web sin realizar su compra . Otras técnicas de remarketing pueden incluir correos electrónicos de venta cruzada o correos electrónicos de marketing de ciclo de vida.

Por otro lado, el retargeting toma una “foto” más ampliada de las acciones del usuario. El retargeting no solo puede brindarle una idea de quién visitó su sitio, sino que también puede decirle cómo interactuaron con él.

El remarketing le permite comenzar a reorientar casi instantáneamente, ya que el código almacena la información y la interacción del usuario ( Facebook lo define como un 'píxel' ). Un usuario puede ver un par de zapatos específico en su sitio de comercio electrónico. Cinco minutos después, están viendo un video de YouTube y ven un anuncio que muestra exactamente el par de zapatos que acaban de ver.

El retargeting también te permite llegar a nuevos clientes. Al analizar las tendencias y las palabras clave adjuntas a su público objetivo, puede crear mensajes aparentemente personalizados dirigidos a estos compradores potenciales.

Anuncios de reorientación de Google

El equipo de anuncios de Google ha creado una gran plataforma de marketing digital, que puede utilizar con una planificación cuidadosa y un enfoque estratégico. Lo importante que debe recordar es que no solo está tratando de igualar el sentido publicitario de sus competidores, sino que también está tratando de diferenciarse de ellos destacándose .

La mejor manera de lanzar una campaña de marketing exitosa y lucrativa en la red de Google es utilizar una estrategia de campaña de pago por clic o PPC.

Utilización de la red publicitaria de Google

Puede parecer bastante obvio, pero para configurar campañas de remarketing con la red de Google Ads, deberá crear una cuenta de Google Ads . Una vez que haya creado su cuenta, recibirá una etiqueta que puede colocar estratégicamente en todo su sitio.

La etiqueta es una forma de que Google comience a recopilar datos sobre sus usuarios. No se preocupe, tendrá mucho control sobre cómo se usa la etiqueta. Por ejemplo, puede asignar la etiqueta a una acción específica realizada (un usuario se suscribe a su boletín informativo por correo electrónico o sigue una de sus páginas de redes sociales). También puede colocar la etiqueta en un nuevo producto que está trabajando para comercializar. Los datos que recibirá lo ayudarán a crear sus campañas de remarketing, que puede desarrollar para volver a atraer a los clientes existentes.

También querrá considerar el hecho de que la Red de anuncios de Google en realidad está compuesta por dos redes publicitarias distintas: Anuncios gráficos de Google y Red de búsqueda de Google.

Anuncios gráficos de Google

La Red de Display de Google, que puede llegar al 90% de todos los usuarios de Internet , es una herramienta inigualable para crear conciencia de marca. Debido a su alcance, la Red de Display le permite dirigirse a clientes en cientos de países, con una variedad de idiomas disponibles.

Estos anuncios se colocan estratégicamente en ubicaciones visibles en varios sitios de Google, como Blogger, Gmail y YouTube. Sin mencionar que hay miles de sitios asociados disponibles a través de la Red de Display.

También puede personalizar los anuncios gráficos en función de algunos rasgos del cliente:

• Anuncios de afinidad: campañas publicitarias que se dirigen a un grupo específico en función del interés. Por ejemplo, un anuncio que esté orientado a "aficionados universitarios al béisbol" o "aficionados frecuentes al cine".
• Audiencia de afinidad personalizada: una forma de agrupación de afinidad que le permite tener parámetros de búsqueda más estrechos y específicos. En el ejemplo anterior, mencionamos a los 'aficionados universitarios al béisbol'. Los anuncios de afinidad personalizados podrían permitirle acotar aún más esta búsqueda a "aficionados al béisbol de los Northwestern Wildcats".
• Audiencias en el mercado: le permite dirigirse a clientes que simplemente están en el mercado para productos similares a los que usted ofrece.
• Datos demográficos: los anuncios gráficos también se pueden configurar para orientar a los usuarios en función de tres datos demográficos clave: edad, sexo y estado parental.

Una desventaja de la Red de Display es que los usuarios tienden a estar en un estado pasivo cuando encuentran estos anuncios. En resumen, es menos probable que el usuario actúe sobre un anuncio estratégico en YouTube, principalmente porque no está en el proceso activo de compra en ese momento. Las tasas de conversión de los anuncios gráficos, por lo tanto, son menores que las de la red de búsqueda de Google.

Red de búsqueda de Google

Uno debería esperar más éxito utilizando la red de búsqueda de Google, principalmente porque los clientes en este caso buscan activamente realizar una compra. En comparación con la Red de Display, la Red de Búsqueda de Google tiene una tasa de conversión del 3,75 % (0,77 % para Display).

Es importante pensar en el contexto. Los usuarios en estado activo buscan una solución inmediata a su problema. Con la red de búsqueda de Google, puede ofertar por palabras clave que le permitirán obtener una clasificación alta en los resultados de la página de búsqueda. De esa forma, tu producto o servicio será la solución más visible que ayudará a resolver el problema del usuario.

Poniendo la teoría del remarketing en práctica

En el mercado digital actual, es imperativo que aprenda el arte del marketing en línea. Como descubrimos, Google ha creado su propia plataforma que puede usar para ejecutar campañas publicitarias dirigidas para lanzar una red amplia o, por el contrario, un enfoque estratégico limitado destinado a anunciar sus productos a un segmento más pequeño del mercado. En cualquier caso, Google Ads le brinda control total sobre el ciclo de vida y la entrega de sus campañas publicitarias de productos.

Y ya sea que utilice la Red de búsqueda de Google para acaparar el mercado de clientes activos y comprometidos, o la Red de Display para despertar el interés de los clientes en estado pasivo, Google Ads le brinda una gran perspectiva con la variedad de herramientas de análisis de datos, sin mencionar las numerosas funciones personalizables que ayudarán a que sus anuncios lleguen a posibles compradores de manera oportuna y eficaz .

Lanzamiento de una nueva campaña de remarketing

Ahora que hemos discutido todo lo que el remarketing le permite hacer, es hora de guiarlo a través del proceso simple de lanzar una nueva campaña publicitaria. Después de todo, podemos discutir la teoría detrás del enfoque todo el día: en última instancia, es ese primer paso y el comienzo de su primera campaña activa lo que generará los resultados.

En primer lugar, debe preguntarse hacia quién está comercializando. ¿Es un subconjunto de clientes que ingresan ciertas palabras o frases en el campo de búsqueda en la página del motor de búsqueda de Google? O tal vez desee volver a presentar su producto a los visitantes del sitio colocando anuncios estratégicos en varios sitios. De cualquier manera, deberá definir su enfoque y sus objetivos antes de crear su campaña. Una vez que haya realizado una lluvia de ideas sobre su público objetivo y sus objetivos comerciales, es hora de lanzar su campaña.

Lo bueno de usar Google Ads Network es el proceso simplificado de dos pasos para crear campañas publicitarias en su red:

1. Elija su objetivo y determine su objetivo publicitario (anuncios de texto en los resultados de búsqueda, anuncios gráficos en sitios web, etc.)
2. Seleccione un tipo de campaña (Display, Búsqueda, etc.)

Y eso es.

Comience a usar el remarketing hoy

El uso de la red de anuncios de Google es crucial para su éxito en el campo del comercio electrónico. Al igual que los métodos de marketing tradicionales, el remarketing requiere una investigación y una planificación cuidadosas, un control estricto del rendimiento de los anuncios y la capacidad de realizar ajustes si es necesario.

El remarketing le permite recibir comentarios instantáneos sobre cómo sus usuarios interactúan con sus productos digitales. Además, podrá colocar anuncios que seguirán a los posibles compradores de un sitio a otro. Y como sabemos, esto solo mantendrá su interés con el tiempo. Por lo tanto, aumentará la probabilidad de que compren su producto.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES:

• ¿Remarketing y retargeting son lo mismo?
• ¿Cómo empiezo con la red de anuncios de Google?
• ¿Cuáles son las dos partes de la red de anuncios de Google?
• ¿Cómo empiezo una campaña de remarketing de Google?
• ¿Cuáles son las tasas de conversión de los diferentes tipos de anuncios de Google?

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