Cosa ti permette di fare il remarketing?

Pubblicato: 2022-04-06

Immagina se esistesse una strategia di marketing che ti permettesse di seguire un potenziale cliente da un sito Web all'altro con un posizionamento preciso degli annunci. Se sembra troppo bello per essere vero, allora forse è il momento di scoprire il remarketing . Sì, è giusto. Un tale metodo esiste (ed è davvero abbastanza semplice).

Il remarketing è una soluzione creata da Google per aiutarti a inserire annunci mirati all'interno di Google Ads Network in base alla cronologia delle ricerche di un utente. In altre parole, se hanno visitato il tuo sito o visualizzato i tuoi prodotti, vedranno gli annunci mirati della tua azienda su altri siti in rete. Tutto questo è reso possibile da una stringa intelligente di codice software . Allora, cos'è il remarketing e cosa ti permette di fare?

cosa ti consente di fare il remarketing

Sommario

Remarketing di Google

Allora, che aspetto ha il remarketing di Google in azione? Funziona davvero come previsto? Le metriche delle prestazioni, indipendentemente da dove guardi, sono sbalorditive. Uno studio recente ha stabilito che i visitatori regolari del sito hanno il 70% di probabilità in più di portare a termine un acquisto se vengono reindirizzati con gli annunci della tua azienda . Come si suol dire, la tenacia paga.

Pensa al remarketing come se ti consente di "fare il check-in" con i tuoi clienti.

Ok, quindi inizialmente non hanno effettuato un acquisto. Ciò non significa che non lo faranno in futuro. Ci sono una serie di motivi per cui non hanno effettuato l'acquisto, alcuni dei quali puoi controllare con modifiche strategiche all'esperienza utente del tuo sito . Altre barriere che impediscono al cliente di effettuare l'acquisto potrebbero includere il desiderio di riflettere sull'acquisto e, probabilmente, l'attenzione del cliente è stata distratta altrove (dopotutto le persone sono impegnate).

Definizione di remarketing

Il remarketing è la stessa cosa del retargeting? Sebbene siano simili, è importante notare che c'è una distinzione tra i due . Il remarketing, come abbiamo affermato in precedenza, è un modo per coinvolgere nuovamente i clienti in base alla loro interazione con il tuo sito. Nella maggior parte dei casi, le strategie di remarketing ruotano attorno all'email marketing basato sul coinvolgimento degli utenti sul tuo sito, che viene monitorato dall'uso dei cookie.

Un metodo comune di remarketing consiste nel creare campagne e-mail basate sull'abbandono del carrello. Questo perché è un problema così comune che 3 acquirenti su 4 lasceranno un sito Web senza completare l'acquisto . Altre tecniche di remarketing potrebbero includere e-mail di vendita incrociata o e-mail di marketing del ciclo di vita.

D'altra parte, il retargeting acquisisce una "foto" più ingrandita delle azioni dell'utente. Il retargeting non solo può darti informazioni su chi ha visitato il tuo sito, ma può anche dirti come hanno interagito con esso.

Il remarketing ti consente di iniziare il retargeting quasi istantaneamente, poiché il codice memorizza le informazioni e l'interazione dell'utente ( Facebook lo definisce un "pixel" ). Un utente può visualizzare un paio di scarpe specifico sul tuo sito di e-commerce. Cinque minuti dopo, stanno guardando un video di YouTube e notano un display pubblicitario che mostra esattamente il paio di scarpe che hanno appena visto.

Il retargeting ti permette anche di raggiungere nuovi clienti. Analizzando le tendenze e le parole chiave associate al tuo pubblico di destinazione, puoi creare messaggi apparentemente personalizzati rivolti a questi potenziali acquirenti.

remarketing di google

Annunci di retargeting di Google

Il team Ads di Google ha creato una vasta piattaforma di marketing digitale, che puoi utilizzare con un'attenta pianificazione e un focus strategico. La cosa importante da ricordare è che non stai solo cercando di abbinare il senso pubblicitario dei tuoi concorrenti, stai cercando di separarti da loro distinguendoti .

Il modo migliore per lanciare una campagna di marketing di successo e redditizia sulla Rete Google è utilizzare una strategia di campagna pay-per-click o PPC.

Utilizzo della rete pubblicitaria di Google

Può sembrare abbastanza ovvio, ma per impostare campagne di remarketing con Google Ads Network, dovrai creare un account Google Ads . Una volta creato il tuo account, riceverai un tag che puoi posizionare strategicamente in tutto il tuo sito.

Il tag è un modo per Google di iniziare a raccogliere dati sui tuoi utenti. Non preoccuparti, avrai un grande controllo su come viene utilizzato il tag. Ad esempio, puoi assegnare il tag a un'azione specifica intrapresa (un utente si iscrive alla tua newsletter via email o segue una delle tue pagine di social media). Potresti anche inserire il tag su un nuovo prodotto per il quale stai lavorando sul mercato. I dati che riceverai ti aiuteranno a creare le tue campagne di remarketing, che puoi costruire attorno al coinvolgimento di nuovi clienti esistenti.

Dovrai anche considerare il fatto che la rete Google Ads è in realtà composta da due reti pubblicitarie distinte: Google Display Ads e Google Search Network.

Google remarketing

Annunci display di Google

La Rete Display di Google, che può raggiungere il 90% di tutti gli utenti di Internet , è uno strumento senza rivali per creare consapevolezza del marchio. Grazie alla sua portata, la Rete Display ti consente di rivolgerti a clienti in centinaia di paesi, con una varietà di lingue a portata di mano.

Questi annunci sono posizionati strategicamente in posizioni visibili su vari siti Google come Blogger, Gmail e YouTube. Per non parlare del fatto che ci sono migliaia di siti partner disponibili tramite la Rete Display.

Puoi anche personalizzare gli annunci display in base ad alcune caratteristiche dei clienti:

Annunci di affinità: campagne pubblicitarie che prendono di mira un gruppo specifico in base agli interessi. Ad esempio, un annuncio che ha come target "appassionati di baseball del college" o "frequentatori di film".
Pubblico di affinità personalizzato: una forma di raggruppamento di affinità che consente di avere parametri di ricerca più ristretti e specifici. Nell'esempio precedente abbiamo menzionato i "tifosi di baseball del college". Gli annunci di affinità personalizzati potrebbero consentirti di restringere ulteriormente questa ricerca ai "fan di baseball dei Northwestern Wildcats".
Pubblico in-market: ti consente di indirizzare i clienti che sono semplicemente sul mercato per prodotti simili a quello che offri.
Dati demografici: gli annunci display possono anche essere impostati per indirizzare gli utenti in base a tre dati demografici chiave: età, sesso e stato parentale.

Uno svantaggio della Rete Display è che gli utenti tendono a trovarsi in uno stato passivo quando incontrano questi annunci. In breve, è meno probabile che l'utente agisca su un annuncio strategico su YouTube, principalmente perché non è nel processo di acquisto attivo in quel momento. I tassi di conversione degli annunci display, quindi, sono inferiori rispetto alla rete di ricerca di Google.

Rete di ricerca di Google

Ci si dovrebbe aspettare più successo utilizzando la rete di ricerca di Google, principalmente perché i clienti in questo caso stanno attivamente cercando di effettuare un acquisto. Rispetto alla Rete Display, la Rete di ricerca di Google ha un tasso di conversione del 3,75% (0,77% per la Rete Display).

È importante pensare al contesto. Gli utenti nello stato attivo cercano una soluzione immediata al loro problema. Utilizzando la rete di ricerca di Google, puoi fare offerte per parole chiave che ti permetteranno di posizionarti in alto nei risultati delle pagine di ricerca. In questo modo, il tuo prodotto o servizio sarà la soluzione più visibile che aiuterà a risolvere il problema dell'utente.

Mettere in pratica la teoria del remarketing

Nel mercato digitale di oggi, è imperativo imparare l'arte del marketing online. Come abbiamo scoperto, Google ha creato la propria piattaforma che puoi utilizzare per eseguire campagne pubblicitarie mirate per lanciare un'ampia rete o, al contrario, un approccio strategico ristretto inteso a pubblicizzare i tuoi prodotti in un segmento più piccolo del mercato. In entrambi i casi, Google Ads ti dà il pieno controllo sul ciclo di vita e sulla pubblicazione delle tue campagne di annunci di prodotto.

E che tu utilizzi la rete di ricerca di Google per conquistare il mercato dei clienti attivi e coinvolti, o la Rete Display per suscitare l'interesse dei clienti in stato passivo, Google Ads ti offre una visione approfondita con la varietà di strumenti di analisi dei dati, per non parlare le numerose funzioni personalizzabili che aiuteranno i tuoi annunci a raggiungere potenziali acquirenti in modo tempestivo ed efficace .

Lancio di una nuova campagna di remarketing

Ora che abbiamo discusso di tutto ciò che il remarketing ti consente di fare, è il momento di guidarti attraverso il semplice processo di lancio di una nuova campagna pubblicitaria. Dopotutto, possiamo discutere la teoria alla base dell'approccio tutto il giorno: alla fine è quel primo passo e l'inizio della tua prima campagna attiva che fornirà i risultati.

Innanzitutto, devi chiedere a chi stai facendo marketing. È un sottoinsieme di clienti che inseriscono determinate parole o frasi nel campo di ricerca sulla pagina del motore di ricerca di Google? O forse desideri reintrodurre il tuo prodotto ai visitatori del sito inserendo annunci strategici su vari siti. In ogni caso, dovrai definire il tuo approccio e i tuoi obiettivi prima di creare la tua campagna. Dopo aver analizzato il tuo pubblico di destinazione e gli obiettivi aziendali, è il momento di lanciare la tua campagna

L'aspetto positivo dell'utilizzo di Google Ads Network è il processo semplificato in due passaggi per la creazione di campagne pubblicitarie sulla propria rete:

Scegli il tuo obiettivo e determina il tuo obiettivo pubblicitario (annunci di testo nei risultati di ricerca, annunci illustrati sui siti Web e così via)
Seleziona un tipo di campagna (Display, Ricerca, ecc.)

E questo è tutto.

annunci di retargeting di google

Inizia a utilizzare il remarketing oggi

L'utilizzo di Google Ads Network è fondamentale per il tuo successo nell'arena dell'e-commerce. Come i metodi di marketing tradizionali, il remarketing richiede un'attenta ricerca e pianificazione, un attento monitoraggio del rendimento degli annunci e la possibilità di adeguarsi se necessario.

Il remarketing ti consente di ricevere un feedback istantaneo sul modo in cui i tuoi utenti interagiscono con i tuoi prodotti digitali. Inoltre, avrai la possibilità di inserire annunci che seguiranno potenziali acquirenti da un sito all'altro. E come sappiamo, questo manterrà il loro interesse solo nel tempo. Pertanto, aumenterà la probabilità che acquisteranno il tuo prodotto.