LinkedIn pentru afaceri: Cum să începeți

Când LinkedIn a fost lansat pentru prima dată în 2003, a fost intenționat să fie un instrument pentru recrutori și solicitanți de locuri de muncă.

Acum deținut de Microsoft, LinkedIn a devenit mai mult decât un simplu loc pentru a găsi noi talente și a aplica pentru locuri de muncă. Da, este încă locul optim pentru a căuta oportunități de angajare și pentru a recruta talente de top, dar este și un loc pentru companii și profesioniști pentru a:

• Conectează-te cu alții din industria lor

• Angajați-vă în leadership-ul de gândire

• Găsiți noi clienți potențiali calificați

• Generați noi clienți prin intermediul vânzărilor sociale

• Perspective de cercetare

• Rămâneți la curent cu știrile din industrie

• Creșteți abilitățile profesionale

• Rețea cu alți profesioniști

Popularitatea și capacitățile LinkedIn continuă să crească, făcându-l o oportunitate uriașă pe care companiile nu vor să o rateze!

Ar trebui să utilizați LinkedIn pentru afacerea dvs.?

Dacă vă întrebați dacă LinkedIn „merită”, iată câteva statistici care vă pot încuraja să petreceți ceva timp pe această platformă profesională de socializare:

• LinkedIn este în mod constant clasată drept cea mai de încredere platformă de social media

• LinkedIn este cea mai mare rețea profesională din lume, cu peste 850 de milioane de membri în peste 200 de țări

• Există peste 65 de milioane de factori de decizie în afaceri pe LinkedIn

• Peste 57 de milioane de companii au o pagină de companie LinkedIn

• LinkedIn este considerată cea mai populară platformă pentru agenții de marketing B2B

Inutil să spun că LinkedIn este un loc fantastic pentru companii. Dacă te gândești să încorporezi LinkedIn în strategia ta de social media, acest ghid este perfect pentru tine. Vă vom prezenta câteva dintre cele mai bune modalități de a utiliza această platformă puternică pentru afacerea dvs.

Începeți-vă afacerea pe LinkedIn

Primul pas pentru a începe afacerea dvs. pe LinkedIn este să creați o pagină de companie . Configurați-vă pagina pentru succes adăugând sigla companiei și o fotografie de copertă, precum și completând toate secțiunile disponibile. Pentru companiile care doresc clienți potențiali noi, configurați un formular de generare de clienți potențiali pe pagina dvs. Dacă intenționați să investiți în instrumentele de publicitate ale LinkedIn, puteți, de asemenea, să creați un cont de reclame LinkedIn și să îl conectați la pagina dvs. de companie.

Odată ce ați configurat și optimizați Pagina de companie LinkedIn, este timpul să începeți să distribuiți conținut. Postarea constantă vă va ajuta să vă creșteți numărul de urmăritori. De asemenea, ar trebui să petreceți ceva timp interacționând cu alte pagini pentru a vă pune afacerea în fața mai multor oameni.

Cele mai bune practici LinkedIn

Pe măsură ce vă creați strategia de marketing pe LinkedIn, există câteva bune practici de care trebuie să aveți în vedere.

Mai întâi, completați fiecare secțiune a paginii dvs. de companie. În secțiunea de descriere, puteți adăuga până la 2.000 de cuvinte. Încercați tot posibilul să folosiți majoritatea acestor cuvinte pentru a vă descrie afacerea, inclusiv pentru cine serviți, tipurile de produse/servicii pe care le oferiți și orice avantaje competitive. Luați în considerare câteva cuvinte cheie legate de industria dvs. și includeți-le în profilul dvs.

De asemenea, aveți posibilitatea de a adăuga până la trei hashtag -uri pe Pagina companiei. Acestea ar trebui să se refere la industria dvs. și clienții țintă. De exemplu, pe pagina LinkedIn a Tribute Media , am inclus #inboundmarketing, #webdesign și #digitalmarketing drept hashtag-uri relevante pentru industria noastră.

Odată ce începeți să creați și să distribuiți conținut de pe pagina dvs., luați în considerare ce vor găsi oamenii cel mai interesant și mai valoros. Păstrați subtitrările simple, cu excepția cazului în care aveți un anumit subiect pe care doriți să îl extindeți. Adăugați elemente vizuale captivante, cum ar fi fotografii, grafice sau videoclipuri care susțin mesajul dvs. De asemenea, ar trebui să încorporați câteva hashtag-uri relevante pentru a vă ajuta postările să ajungă la persoanele potrivite.

Pe măsură ce petreci timp interacționând cu alte persoane și companii pe LinkedIn, nu uitați să păstrați o activitate profesională. Desigur, ar trebui să fii creativ și să te distrezi puțin! Dar, aceasta este o platformă pentru profesioniști, așa că mesajele dvs. ar trebui să reflecte acest lucru și să rămână pe brand.

4 moduri de a-ți dezvolta afacerea pe LinkedIn

Modul în care compania dvs. folosește LinkedIn depinde în totalitate de obiectivele dvs. de afaceri. Poate că sperați să creșteți vizibilitatea afacerii dvs. sau să încercați să vă aduceți produsele/serviciile în fața mai multor oameni.

Pentru a vă ajuta să vă creați strategia LinkedIn, iată patru dintre cele mai bune moduri prin care puteți folosi LinkedIn pentru a vă dezvolta afacerea.

1. Distribuiți conținut relevant și valoros

LinkedIn este un loc în care oamenii așteaptă valoare atunci când consumă conținut, așa că reține asta atunci când postezi. Există multe abordări diferite pe care le puteți lua, dar este întotdeauna cel mai bine să păstrați un echilibru sănătos între conținutul educațional și conținutul promoțional. O regulă generală este ca 70% din conținutul dvs. să ofere valoare, în timp ce celelalte 30% vă promovează produsele sau serviciile.

LinkedIn a adăugat o mulțime de instrumente captivante pentru a le utiliza pe platforma sa, inclusiv sondaje, articole, buletine informative, evenimente, streamuri live și multe altele. Testează câteva dintre aceste funcții pentru afacerea ta pentru a vedea dacă ajută la creșterea angajamentului.

Leadership-ul de gândire este, de asemenea, în plină expansiune pe LinkedIn, așa că luați în considerare să vă stabiliți ca lider de gândire în industria dvs. fie prin Pagina companiei, fie prin profilul personal LinkedIn (sau ambele!).

Mai presus de toate, mențineți publicul țintă în prim-plan atunci când distribuiți conținut, deoarece aceștia sunt oamenii cărora doriți să ajungeți. LinkedIn a spus că algoritmul său se concentrează în primul rând pe atragerea de conținut adaptat intereselor fiecărei persoane și oferă valoare. Cu cât conținutul tău este mai captivant, mai relevant și mai valoros, cu atât este mai probabil să ajungă la publicul tău ideal!

2. Interacționează cu alții pe platformă

Pe cât de mult îți faci timp pentru a partaja conținut relevant, ar trebui să-ți faci și timp pentru a interacționa cu alte pagini și persoane. Începeți prin a găsi alți lideri de gândire din industria dvs. și interacționați cu conținutul lor, lăsând comentarii sau partajând postări.

O modalitate excelentă de a vă conecta cu alții pe LinkedIn este să vă oferi cunoștințele și expertiza. Unde puteți adăuga valoare discuțiilor care au loc deja pe platformă? Căutați cuvinte cheie și hashtag-uri relevante pentru a găsi conținut cu care să interacționați.

Grupurile LinkedIn vă pot ajuta, de asemenea, să găsiți potențiali sau să vă conectați cu alții din industria dvs. Vă puteți alătura grupurilor doar prin profilul dvs. personal, dar merită să aflați mai multe despre potențialii dvs. și să găsiți conținutul potrivit cu care să interacționați. Grupurile LinkedIn pot fi un loc bun pentru a răspunde la întrebări specifice sau pentru a oferi expertiză prin partajarea unei postări recente pe blog, a unui studiu de caz etc.

Scopul final este să construiești relații semnificative, așa că fii strategic în ceea ce privește cu cine te implici. Alte conținuturi cu care ai putea interacționa includ știri recente din industria ta, tendințele actuale din lumea profesională și conversațiile populare în rândul clienților tăi.

3. Investește în platforma de publicitate LinkedIn

LinkedIn are una dintre cele mai robuste platforme de publicitate , în special când vine vorba de direcționare. Deoarece atât de mulți oameni doresc să-și mențină profilul LinkedIn la zi, capacitățile de direcționare sunt mult mai precise în comparație cu alte rețele sociale. Puteți viza anumite industrii, titluri de post, abilități, interese și multe altele. De asemenea, puteți utiliza liste de clienți, retargeting pe site și retargeting prin implicare.

Unele dintre obiectivele pentru care puteți folosi platforma de publicitate LinkedIn includ:

• Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii
• Generarea traficului pe site
• Generarea de lead-uri calificate

Dacă sunteți o organizație B2B, ar trebui să vă gândiți la difuzarea unor reclame LinkedIn. În timp ce costurile platformei pot fi mai scumpe, profitul este mult mai mare datorită direcționării mai precise.

Vânzarea socială pe LinkedIn a crescut și ea în popularitate, mai ales că platforma are date atât de solide. Dacă doriți să utilizați LinkedIn pentru vânzări sociale, instrumentul LinkedIn Sales Navigator merită investiția. Acest instrument de vânzări vă permite să efectuați cercetări avansate asupra potențialilor dvs. și să intrați în legătură cu clienți potențiali calificați pentru a-i muta pe parcursul călătoriei cumpărătorului.

4. Încurajați susținerea angajaților

Una dintre cele mai bune strategii pentru a vă crește prezența organică pe LinkedIn este susținerea angajaților . De fapt, conținutul angajaților poate primi de opt ori mai multă implicare decât o pagină de companie.

Încurajați-vă angajații să vă amplifice conținutul reacționând, comentând, distribuind și multe altele. Dacă angajații sunt interesați să facă mai mult, spuneți-le să-și construiască propriul lider de gândire și să vă eticheteze afacerea atunci când este posibil.

În cele din urmă, angajații tăi sunt cei mai buni susținători ai tăi, iar LinkedIn este locul perfect pentru a-i implica mai mult în misiunea mărcii tale.

E timpul să începi

Acum că înțelegeți mai bine puterea LinkedIn și cele mai bune modalități de a utiliza platforma, este timpul să vă începeți afacerea. Vă dorim noroc când puneți aceste strategii în acțiune și urmăriți cum afacerea dvs. crește.

Dacă sunteți în căutarea mai multor ajutor pentru construirea și executarea unei strategii LinkedIn de succes, ne-ar plăcea să vă ajutăm !