LinkedIn para empresas: como começar

Quando o LinkedIn foi lançado em 2003, pretendia ser uma ferramenta para recrutadores e candidatos a emprego.

Agora propriedade da Microsoft, o LinkedIn tornou-se mais do que apenas um lugar para encontrar novos talentos e se candidatar a empregos. Sim, ainda é o local ideal para procurar oportunidades de emprego e recrutar os melhores talentos, mas também é um local para empresas e profissionais:

• Conecte-se com outras pessoas em seu setor

• Envolva-se na liderança de pensamento

• Encontre novos leads qualificados

• Gere novos clientes através da venda social

• Perspectivas de pesquisa

• Fique por dentro das novidades do setor

• Desenvolver habilidades profissionais

• Network com outros profissionais

A popularidade e os recursos do LinkedIn continuam a crescer, tornando-se uma grande oportunidade que as empresas não querem perder!

Você deve usar o LinkedIn para o seu negócio?

Se você está se perguntando se o LinkedIn “vale a pena”, aqui estão algumas estatísticas que podem encorajá-lo a passar algum tempo nesta plataforma profissional de mídia social:

• O LinkedIn é consistentemente classificado como a plataforma de mídia social mais confiável

• LinkedIn é a maior rede profissional do mundo, com mais de 850 milhões de membros em mais de 200 países

• Existem mais de 65 milhões de tomadores de decisões de negócios no LinkedIn

• Mais de 57 milhões de empresas têm uma Company Page no LinkedIn

• O LinkedIn é considerado a plataforma mais popular para profissionais de marketing B2B

Escusado será dizer que o LinkedIn é um lugar fantástico para as empresas. Se você está pensando em incorporar o LinkedIn em sua estratégia de mídia social, este guia é perfeito para você. Vamos orientá-lo através de algumas das melhores maneiras de utilizar esta poderosa plataforma para o seu negócio.

Iniciando seu negócio no LinkedIn

O primeiro passo para começar o seu negócio no LinkedIn é criar uma Company Page . Configure sua página para o sucesso adicionando o logotipo da sua empresa e uma foto de capa, além de preencher todas as seções disponíveis. Para empresas que desejam novos leads, configure um formulário de geração de leads em sua página. Se você planeja investir nas ferramentas de publicidade do LinkedIn, também pode configurar uma conta de anúncios do LinkedIn e vinculá-la à sua Company Page.

Depois de configurar e otimizar sua LinkedIn Company Page, é hora de começar a compartilhar conteúdo. Postar consistentemente ajudará você a aumentar seus seguidores. Você também deve passar algum tempo interagindo com outras páginas para colocar sua empresa na frente de mais pessoas.

Práticas recomendadas do LinkedIn

Ao elaborar sua estratégia de marketing de negócios no LinkedIn, há algumas práticas recomendadas a serem lembradas.

Primeiro, preencha todas as seções da página da sua empresa. Na seção de descrição, você pode adicionar até 2.000 palavras. Faça o possível para usar a maioria dessas palavras para descrever sua empresa, incluindo quem você atende, os tipos de produtos/serviços que oferece e quaisquer vantagens competitivas. Considere algumas palavras- chave relacionadas ao seu setor e incorpore-as ao seu perfil.

Você também tem a oportunidade de adicionar até três hashtags à sua Company Page. Eles devem estar relacionados ao seu setor e aos clientes-alvo. Por exemplo, na página do LinkedIn da Tribute Media, incluímos #inboundmarketing, #webdesign e #digitalmarketing como hashtags relevantes para nosso setor.

Depois de começar a criar e compartilhar conteúdo de sua página, considere o que as pessoas acharão mais interessante e valioso. Mantenha suas legendas simples, a menos que você tenha um tópico específico que deseja expandir. Adicione recursos visuais envolventes, como fotos, gráficos ou vídeos que apoiem sua mensagem. Você também deve incorporar algumas hashtags relevantes para ajudar suas postagens a alcançar as pessoas certas.

Ao passar o tempo interagindo com outras pessoas e empresas no LinkedIn, lembre-se de mantê-lo profissional. Claro, você deve ser criativo e se divertir! Mas, esta é uma plataforma para profissionais, então sua mensagem deve refletir isso e permanecer na marca.

4 maneiras de expandir seus negócios no LinkedIn

Como sua empresa usa o LinkedIn depende inteiramente de seus objetivos de negócios. Talvez você esteja esperando aumentar a visibilidade do seu negócio ou tentando colocar seus produtos/serviços na frente de mais pessoas.

Para ajudá-lo a elaborar sua estratégia do LinkedIn, aqui estão quatro das melhores maneiras de usar o LinkedIn para expandir seus negócios.

1. Compartilhe conteúdo relevante e valioso

O LinkedIn é um lugar onde as pessoas esperam valor quando estão consumindo conteúdo, então lembre-se disso quando estiver postando. Existem muitas abordagens diferentes que você pode adotar, mas é sempre melhor manter um equilíbrio saudável entre conteúdo educacional e conteúdo promocional. Uma regra geral é fazer com que 70% do seu conteúdo forneça valor, enquanto os outros 30% promovem seus produtos ou serviços.

O LinkedIn adicionou muitas ferramentas envolventes para utilizar em sua plataforma, incluindo enquetes, artigos, boletins informativos, eventos, transmissões ao vivo e muito mais. Teste alguns desses recursos para sua empresa para ver se isso ajuda a aumentar o engajamento.

A liderança de pensamento também está crescendo no LinkedIn, então considere estabelecer-se como um líder de pensamento em seu setor por meio de sua Company Page ou perfil pessoal do LinkedIn (ou ambos!).

Acima de tudo, mantenha seu público-alvo em mente ao compartilhar conteúdo, porque essas são as pessoas que você deseja alcançar. O LinkedIn disse que seu algoritmo se concentra principalmente em atrair conteúdo adaptado aos interesses de cada pessoa e fornecer valor. Quanto mais envolvente, relevante e valioso for o seu conteúdo, maior a probabilidade de atingir seu público ideal!

2. Interaja com outras pessoas na plataforma

Assim como você dedica tempo para compartilhar conteúdo relevante, também deve reservar tempo para interagir com outras páginas e pessoas. Comece encontrando outros líderes de pensamento em seu setor e interaja com o conteúdo deles, deixando comentários ou compartilhando postagens.

Uma ótima maneira de se conectar com outras pessoas no LinkedIn é oferecer seu conhecimento e experiência. Onde você pode agregar valor às discussões que já estão acontecendo na plataforma? Pesquise palavras-chave e hashtags relevantes para encontrar conteúdo com o qual interagir.

Os Grupos do LinkedIn também podem ajudá-lo a encontrar clientes em potencial ou se conectar com outras pessoas em seu setor. Você só pode ingressar em grupos por meio do seu perfil pessoal, mas vale a pena conhecer mais sobre seus prospects e encontrar o conteúdo certo para interagir. Os Grupos do LinkedIn podem ser um bom lugar para responder a perguntas específicas ou oferecer conhecimento, compartilhando uma postagem de blog recente, estudo de caso etc.

O objetivo final é construir relacionamentos significativos, então seja estratégico sobre com quem você se envolve. Outros conteúdos com os quais você pode se envolver incluem notícias recentes em seu setor, tendências atuais no mundo profissional e conversas populares entre seus clientes.

3. Invista na plataforma de publicidade do LinkedIn

O LinkedIn possui uma das plataformas de publicidade mais robustas , principalmente quando se trata de segmentação. Como muitas pessoas desejam manter seu perfil do LinkedIn atualizado, os recursos de segmentação são muito mais precisos em comparação com outras redes sociais. Você pode segmentar setores específicos, cargos, habilidades, interesses e muito mais. Você também pode usar listas de clientes, redirecionamento de site e redirecionamento por engajamento.

Alguns dos objetivos para os quais você pode usar a plataforma de publicidade do LinkedIn incluem:

• Aumentar o conhecimento da marca
• Direcionando o tráfego do site
• Geração de leads qualificados

Se você é uma organização B2B, você deve realmente considerar a exibição de alguns anúncios do LinkedIn. Embora os custos da plataforma possam ser mais caros, o retorno é muito maior devido à segmentação mais precisa.

A venda social no LinkedIn também cresceu em popularidade, especialmente porque a plataforma possui dados tão robustos. Se você deseja usar o LinkedIn para vendas sociais, a ferramenta Sales Navigator do LinkedIn vale o investimento. Essa ferramenta de vendas permite realizar pesquisas avançadas sobre seus clientes em potencial e conectar-se a leads qualificados para movê-los ao longo da jornada do comprador.

4. Incentive a defesa dos funcionários

Uma das melhores estratégias para aumentar sua presença orgânica no LinkedIn é a defesa dos funcionários . Na verdade, o conteúdo do funcionário pode receber oito vezes mais engajamento do que uma Company Page.

Incentive seus funcionários a ampliar seu conteúdo reagindo, comentando, compartilhando e muito mais. Se os funcionários estiverem interessados ​​em fazer mais, diga-lhes para criar sua própria liderança de pensamento e marcar sua empresa quando possível.

Em última análise, seus funcionários são seus melhores defensores, e o LinkedIn é o lugar perfeito para envolvê-los mais na missão de sua marca.

Hora de começar

Agora que você entende melhor o poder do LinkedIn e as melhores formas de usar a plataforma, é hora de começar o seu negócio. Desejamos-lhe boa sorte ao colocar essas estratégias em ação e ver seu negócio crescer.

Se você estiver procurando por mais ajuda para criar e executar uma estratégia bem-sucedida do LinkedIn, adoraríamos ajudar !