LinkedIn для бизнеса: с чего начать

Когда LinkedIn был впервые запущен в 2003 году, он задумывался как инструмент для рекрутеров и соискателей.

Сейчас LinkedIn принадлежит Microsoft и стал больше, чем просто местом для поиска новых талантов и поиска работы. Да, это по-прежнему оптимальное место для поиска работы и найма лучших специалистов, но это также место, где предприятия и профессионалы могут:

• Общайтесь с другими в своей отрасли

• Примите участие в идейном лидерстве

• Найдите новых квалифицированных лидов

• Генерируйте новых клиентов через социальные продажи

• Перспективы исследования

• Будьте в курсе новостей отрасли

• Развивайте профессиональные навыки

• Сеть с другими профессионалами

Популярность и возможности LinkedIn продолжают расти, что делает его огромной возможностью, которую предприятия не хотят упускать!

Стоит ли использовать LinkedIn для своего бизнеса?

Если вам интересно, «стоит ли» LinkedIn, вот некоторые статистические данные, которые могут побудить вас провести некоторое время на этой профессиональной платформе социальных сетей:

• LinkedIn неизменно считается самой надежной платформой социальных сетей.

• LinkedIn — крупнейшая в мире профессиональная сеть, насчитывающая более 850 миллионов участников в более чем 200 странах.

• В LinkedIn насчитывается более 65 миллионов лиц, принимающих бизнес-решения.

• Более 57 миллионов компаний имеют страницу компании в LinkedIn.

• LinkedIn считается самой популярной платформой для B2B-маркетологов.

Излишне говорить, что LinkedIn — фантастическое место для бизнеса. Если вы планируете включить LinkedIn в свою стратегию работы с социальными сетями, это руководство идеально вам подойдет. Мы познакомим вас с некоторыми из лучших способов использования этой мощной платформы для вашего бизнеса.

Как начать свой бизнес в LinkedIn

Первым шагом к началу вашего бизнеса в LinkedIn является создание страницы компании . Настройте свою страницу на успех, добавив логотип своей компании и обложку, а также заполнив все доступные разделы. Для компаний, которым нужны новые лиды, настройте форму генерации лидов на своей странице. Если вы планируете инвестировать в рекламные инструменты LinkedIn, вы также можете создать рекламную учетную запись LinkedIn и связать ее со страницей своей компании.

После того как вы настроите и оптимизируете свою страницу компании в LinkedIn, самое время начать делиться контентом. Постоянные публикации помогут вам увеличить число подписчиков. Вы также должны потратить некоторое время на взаимодействие с другими страницами, чтобы представить свой бизнес большему количеству людей.

Лучшие практики LinkedIn

При разработке маркетинговой стратегии для бизнеса в LinkedIn необходимо помнить о нескольких рекомендациях.

Сначала заполните все разделы на странице вашей компании. В разделе описания вы можете добавить до 2000 слов. Старайтесь изо всех сил использовать большинство этих слов для описания вашего бизнеса, включая тех, кого вы обслуживаете, типы продуктов/услуг, которые вы предлагаете, и любые конкурентные преимущества. Подумайте о некоторых ключевых словах , связанных с вашей отраслью, и включите их в свой профиль.

У вас также есть возможность добавить до трех хэштегов на страницу вашей компании. Они должны относиться к вашей отрасли и целевым клиентам. Например, на странице Tribute Media в LinkedIn мы включили #inboundmarketing, #webdesign и #digitalmarketing в качестве соответствующих хэштегов для нашей отрасли.

Как только вы начнете создавать и делиться контентом со своей страницы, подумайте, что люди сочтут наиболее интересным и ценным. Сохраняйте подписи простыми, если у вас нет конкретной темы, которую вы хотите расширить. Добавьте привлекательные визуальные эффекты, такие как фотографии, графика или видео, которые поддерживают ваше сообщение. Вы также должны добавить несколько релевантных хэштегов, чтобы ваши посты доходили до нужных людей.

Когда вы общаетесь с другими людьми и компаниями в LinkedIn, помните, что это должно быть профессионально. Конечно, вы должны проявить творческий подход и повеселиться! Но это платформа для профессионалов, поэтому ваши сообщения должны отражать это и оставаться брендом.

4 способа развития вашего бизнеса в LinkedIn

То, как ваш бизнес использует LinkedIn, полностью зависит от ваших бизнес-целей. Возможно, вы надеетесь повысить узнаваемость своего бизнеса или пытаетесь представить свои продукты/услуги большему количеству людей.

Чтобы помочь вам разработать стратегию LinkedIn, вот четыре лучших способа использования LinkedIn для развития вашего бизнеса.

1. Делитесь релевантным и ценным контентом

LinkedIn — это место, где люди ожидают ценности при потреблении контента, поэтому помните об этом, когда публикуете. Существует множество различных подходов, которые вы можете использовать, но всегда лучше сохранять здоровый баланс между образовательным контентом и рекламным контентом. Общее эмпирическое правило состоит в том, что 70% вашего контента приносят пользу, а остальные 30% продвигают ваши продукты или услуги.

LinkedIn добавила множество привлекательных инструментов для использования на своей платформе, включая опросы, статьи, информационные бюллетени, события, прямые трансляции и многое другое. Протестируйте пару этих функций для своего бизнеса, чтобы увидеть, помогают ли они повысить вовлеченность.

Интеллектуальное лидерство также процветает в LinkedIn, поэтому подумайте о том, чтобы заявить о себе как о лидере мнений в своей отрасли либо через страницу компании, либо через личный профиль LinkedIn (или и то, и другое!).

Прежде всего, помните о своей целевой аудитории, когда делитесь контентом, потому что это люди, которых вы хотите охватить. LinkedIn заявила, что ее алгоритм в первую очередь фокусируется на привлечении контента, адаптированного к интересам каждого человека, и обеспечивает ценность. Чем интереснее, релевантнее и ценнее ваш контент, тем больше вероятность того, что он достигнет вашей идеальной аудитории!

2. Взаимодействуйте с другими на платформе

Точно так же, как вы тратите время на то, чтобы делиться релевантным контентом, вы также должны выделять время для взаимодействия с другими страницами и людьми. Начните с поиска других лидеров мнений в вашей отрасли и взаимодействуйте с их контентом, оставляя комментарии или делясь публикациями.

Отличный способ связаться с другими пользователями LinkedIn — поделиться своими знаниями и опытом. Где вы можете повысить ценность обсуждений, которые уже ведутся на платформе? Ищите релевантные ключевые слова и хэштеги, чтобы найти контент для взаимодействия.

Группы LinkedIn также могут помочь вам найти потенциальных клиентов или связаться с другими людьми в вашей отрасли. Вы можете присоединяться к группам только через свой личный профиль, но стоит узнать больше о своих потенциальных клиентах и ​​найти нужный контент для взаимодействия. Группы LinkedIn могут быть хорошим местом, где можно ответить на конкретные вопросы или поделиться опытом, поделившись недавней записью в блоге, примерами из практики и т. д.

Конечная цель — построить значимые отношения, поэтому будьте стратегическими в отношении того, с кем вы взаимодействуете. Другой контент, который вы можете использовать, включает в себя последние новости в вашей отрасли, текущие тенденции в профессиональном мире и популярные разговоры среди ваших клиентов.

3. Инвестируйте в рекламную платформу LinkedIn

LinkedIn имеет одну из самых надежных рекламных платформ , особенно когда речь идет о таргетинге. Поскольку так много людей хотят поддерживать актуальность своего профиля в LinkedIn, возможности таргетинга намного точнее по сравнению с другими социальными сетями. Вы можете настроить таргетинг на конкретные отрасли, должности, навыки, интересы и многое другое. Вы также можете использовать списки клиентов, ретаргетинг веб-сайтов и ретаргетинг по вовлечению.

Некоторые из целей, для которых вы можете использовать рекламную платформу LinkedIn, включают:

• Повышение узнаваемости бренда
• Привлечение трафика на сайт
• Генерация квалифицированных лидов

Если вы представляете B2B-организацию, вам стоит подумать о размещении рекламы в LinkedIn. Хотя стоимость платформы может быть выше, отдача намного выше благодаря более точному таргетингу.

Популярность социальных продаж в LinkedIn также возросла, тем более что у платформы есть такие надежные данные. Если вы хотите использовать LinkedIn для социальных продаж, инструмент LinkedIn Sales Navigator стоит вложений. Этот инструмент продаж позволяет вам проводить расширенные исследования ваших потенциальных клиентов и связываться с квалифицированными потенциальными клиентами, чтобы продвигать их по пути покупателя.

4. Поощряйте защиту интересов сотрудников

Одна из лучших стратегий для увеличения вашего органического присутствия в LinkedIn — защита интересов сотрудников . Фактически, контент сотрудников может привлечь в восемь раз больше внимания, чем страница компании.

Поощряйте своих сотрудников улучшать ваш контент, реагируя, комментируя, делясь и т. д. Если сотрудники заинтересованы в том, чтобы делать больше, скажите им, чтобы они создали свое собственное идейное лидерство и помечали ваш бизнес, когда это возможно.

В конечном счете, ваши сотрудники — ваши лучшие защитники, и LinkedIn — идеальное место, чтобы вовлечь их в миссию вашего бренда.

Время начать

Теперь, когда вы лучше понимаете возможности LinkedIn и лучшие способы использования платформы, пришло время начать свой бизнес. Желаем вам удачи в реализации этих стратегий и наблюдайте, как растет ваш бизнес.

Если вам нужна дополнительная помощь в создании и реализации успешной стратегии LinkedIn, мы будем рады помочь !