Cum să creați secvențe eficiente de marketing prin e-mail care stimulează vânzările

Marketingul prin e-mail este o modalitate clasică, dar profitabilă de a ajunge la clienții țintă. Nu poți ignora faptul că e-mailul are un ROI impresionant. De fapt, pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiești, poți primi 36 USD în schimb!

Cu toate acestea, fiecare agent de marketing și reprezentant de vânzări are nevoie de secvențe eficiente de e-mail pentru a genera vânzări sau pentru a atinge alte obiective de afaceri. Chiar și pentru specialiștii în marketing cu experiență, crearea unor secvențe de marketing prin e-mail poate deveni mai dificilă în timp.

Acest articol vă poate fi util dacă doriți să vă extindeți marketingul prin e-mail pentru a încheia mai multe oferte. Am adunat câteva dintre cele mai bune practici pentru a crea secvențe eficiente de e-mail care funcționează pentru orice industrie.

Înainte de a aprofunda discuțiile principale, să aflăm pe scurt mai multe despre secvențele de marketing prin e-mail pentru a ne încălzi mai întâi, nu?

Ce este o secvență de marketing prin e-mail?

O secvență de marketing prin e-mail este vitală pentru răspândirea conștientizării mărcii și pentru atragerea clienților. Pe scurt, se referă la o serie de e-mailuri pe care le trimiteți clienților țintă pentru a-i face să convertească.

Specialiștii de marketing folosesc de obicei software pentru a crea și trimite secvențele lor de e-mail, dar unii o pot face manual. Cu toate acestea, fiecare agent de marketing poate avea obiective diferite pentru proiectarea secvențelor de e-mail.

Unii marketeri doresc să vadă răspunsuri de la publicul țintă. Între timp, alții ar putea dori să-i determine pe oameni să se înscrie pe platformele lor sau să cumpere produse din magazinele lor. De asemenea, ar trebui să aveți obiective clare înainte de a crea secvențe de e-mail ca agent de marketing.

Aspecte importante ale secvențelor de e-mail

Nu există o secvență de e-mail unică. Fiecare agent de marketing trebuie să își dezvolte secvențele de e-mail în funcție de nevoile și obiectivele sale. Cu toate acestea, iată câteva reguli generale pentru a face e-mailuri cu conversie ridicată.

Personalizarea este o încercare esențială în marketingul prin e-mail. Vă face e-mailul mai natural și mai puțin ca e-mailurile promoționale one-for-all.

Media vizuală este excelentă pentru a atrage și a implica publicul. Puteți adăuga imagini, videoclipuri explicative despre produse, infografice și dovezi sociale pentru cumpărătorii ținți.

Subiectele ucigașe sunt cruciale, deoarece sunt în prima linie pentru a vă saluta destinatarii. Deci, e-mail-ul cu subiect personalizat care stimulează curiozitatea este necesar pentru ca destinatarii să-ți deschidă e-mailul.

Limba și formatarea sunt, de asemenea, importante pentru ca secvența dvs. de e-mail să stimuleze vânzările. Utilizați un stil de limbă care rezonează cu afacerea dvs. Mai mult, formatarea e-mailului trebuie să fie ușor de urmărit și de înțeles.

CTA sunt agenții care vor defini deciziile finale ale publicului. Un CTA clar și puternic este necesar pentru fiecare secvență de e-mail pe care o creați. În plus, utilizarea unui design CTA captivant vă va crește performanța e-mailului.

Punctele de mai sus sunt elemente care joacă un rol vital în marketingul prin e-mail. Următoarea discuție vă va oferi o elaborare mai aprofundată a practicilor de dezvoltare a secvențelor de conversie de e-mail.

Cum să creați secvențe de e-mail care stimulează vânzările

În marea de reclame live și animate, e-mailul rămâne unul dintre cele mai puternice medii de marketing. Este rentabil și potrivit chiar și pentru întreprinderile mici pentru a-și extinde afacerea.

Pe măsură ce secvențele dvs. de marketing prin e-mail apar în prima linie a clienților țintă, este necesar să le creați în cel mai bun mod. O modalitate de a vă ajuta să rămâneți eficient este să utilizați un software de e-mail pentru a vă automatiza progresul.

Mai jos am reunit șase moduri de a crea secvențe de e-mail pentru orice companie. Continuați să derulați pentru a explora detaliile!

1. Definiți-vă obiectivele

Specialiştii în marketing au scopuri diferite. Identificarea a ceea ce doriți să obțineți vă ajută să structurați secvențe de e-mail mai bune și să le măsurați mai ușor performanța.

Dacă obiectivul dvs. este să generați mai multe vânzări, trebuie să vă concentrați pe aceștia să încerce o încercare gratuită sau să rezerve o întâlnire. Prin urmare, limbajul, tonul, CTA și media ar trebui să aibă legătură cu obiectivul dvs.

Software-ul de marketing prin e-mail are, de asemenea, o funcție de programare care permite publicului să stabilească instantaneu data întâlnirii. Definirea obiectivelor vă ajută să vă structurați secvența și să găsiți integrarea adecvată pentru a vă prezenta e-mailul.

2. Creați criterii de înscriere

Crearea criteriilor de înscriere vă ajută să automatizați trimiterea de secvențe de e-mail către publicul țintă. Criteriile dvs. de înscriere vor fi declanșatorul pentru a rula sistemul de automatizare pe software-ul dvs. de marketing prin e-mail.

Pentru a vă configura criteriile de înscriere, trebuie să veniți cu condițiile care să califice contactele în potențialii dvs. De exemplu, puteți trimite secvența dvs. celor care vă completează formularul, vizitează o anumită pagină de pe site-ul dvs., rezervați o întâlnire, solicită o demonstrație sau altele.

În general, puteți crea criterii de înscriere pe CRM sau software-ul de marketing prin e-mail. Unele chiar vă permit să automatizați fiecare proces legat de captarea potențialilor.

3. Decideți numărul de e-mailuri pe care doriți

Nicio regulă generală nu definește numărul de e-mailuri incluse în secvența dvs. Cu toate acestea, cel mai bun mod de a decide câte e-mailuri trebuie să trimiteți este să vă identificați comportamentul clienților.

Trebuie să vă aflați personalitatea clientului pentru a cunoaște ciclul de vânzări. Veți învăța intervalul mediu de timp necesar pentru a deveni în sfârșit cumpărători. De exemplu, persoana dvs. de cumpărător este de patru săptămâni, așa că trebuie să trimiteți cel puțin două e-mailuri săptămânale pentru a menține implicarea.

În acest caz, aveți nevoie de opt e-mailuri în secvența dvs. Fiecare e-mail pe care îl lansați ar trebui să includă valoare pentru public pentru a le încuraja să dea un răspuns.

4. Scrieți e-mailurile

Secvența ta de marketing prin e-mail va ajunge la mulți destinatari, așa că cel mai bine este să o faci veșnic verde. Partea cea mai dificilă este să o faceți generală, dar suficient de personală pentru clienții dvs. potențiali, la fel ca e-mailurile unui serviciu pentru clienți.

Pentru a oferi o notă personală publicului dvs., vă puteți personaliza e-mailul făcând referire la numele, afacerea sau alte informații personale ale acestora. Majoritatea programelor de marketing prin e-mail au funcții de personalizare pentru ca tu să automatizezi totul.

O notă personală, cum ar fi salutarea lor pe nume sau menționarea afacerii lor, este o modalitate excelentă de a crea un echilibru într-un e-mail permanent. Mai mult, scrie e-mailuri valoroase, identificându-le problemele și oferind soluții.

Este mai bine să fii direct pentru a preveni orice confuzie. Spuneți clar scopul dvs., adăugați dovezi media sau sociale acolo unde este cazul și includeți un CTA captivant pentru a determina potențialii să facă conversie.

5. Introduceți secvența și construiți automatizarea

După ce ați pregătit secvența de e-mail, următorul pas este să o introduceți în sistem. Acest proces este relativ simplu, deoarece trebuie doar să copiați și să inserați e-mailurile în software-ul de e-mail.

În acest fel, totul poate fi automatizat. Trebuie să configurați automatizarea pentru a construi fluxul de lucru. Din lucrările anterioare, puteți configura criteriile de înscriere a potențialului și puteți decide asupra acțiunilor care vor declanșa lansarea e-mailului.

Construirea unui sistem automatizat necesită, de asemenea, să identificați intervalele de timp pentru fiecare acțiune, cum ar fi trimiterea de e-mailuri de urmărire sau automate pentru a răspunde la anumite interogări.

6. Rulați un test

Efectuați un test înainte de a încheia totul. Vă puteți înscrie pe dvs. sau echipele dvs. pentru a vedea dacă performanța secvenței dvs. de e-mail corespunde așteptărilor dvs.

Puteți vedea dacă sistemul dvs. de personalizare, conținutul media prezentat sau alte funcții funcționează optim. De asemenea, vă permite să vedeți secvența de e-mail pe diferite dispozitive.

Dacă ceva nu este în regulă, puteți face ajustări imediat. În acest fel, vă ajută să creați o secvență eficientă de marketing prin e-mail și să preveniți orice greșeală banală.

La pachet

În ciuda faptului că marketingul prin e-mail este o modalitate clasică de abordare a clienților țintă, acesta rămâne una dintre cele mai eficiente modalități de a stimula vânzările. Contactarea potențialilor prin e-mailuri vă permite, de asemenea, să construiți relații mai bune cu publicul țintă, rezultând beneficii pe termen lung.

În plus, veniturile globale de marketing prin e-mail vor continua să crească an de an. La sfârșitul anului 2023, veniturile din email marketing sunt estimate să ajungă la aproape 11 miliarde.

Punctele de mai sus vă pot ajuta să creați secvențe de marketing prin e-mail. Natura intuitivă a software-ului dvs. de e-mail vă va fi utilă pentru automatizarea oricărui proces și vă va ajuta să fiți mai eficient în timp.