Generarea cererii: de ce este importantă și cum să vă optimizați site-ul web pentru aceasta

La fel de important ca generarea de clienți potențiali pentru afacerea dvs., este la fel de important să construiți un brand cu care acești clienți potențiali doresc să interacționeze atunci când încep.

Consumul de informații de înaltă calitate și calificarea clienților potențiali prin implicare continuă sunt bazele generării cererii, o abordare de marketing bazată pe această premisă.

Generarea mai tradițională de clienți potențiali este ca și cum ați arunca o rețea largă: este posibil să primiți un volum semnificativ, dar vor exista o mulțime de clienți potențiali care în cele din urmă nu vor genera bani pentru firma dvs.

Când vine vorba de generarea cererii, pe de altă parte, totul este despre momelirea apelor și atragerea doar a celor mai extraordinare fire, „peștele mare”. Aceștia vor deveni cei mai valoroși clienți ai mărcii dvs. Strategiile de generare a cererii care sunt eficiente reunesc o varietate de strategii de marketing și necesită mai multe puncte de contact.

Pentru a genera și converti clienți potențiali în consumatori, va trebui să vă garantați că marca dvs. este prezentă pe numeroase canale și că aceste canale lucrează împreună pentru a oferi un mesaj consecvent. Diferite campanii de generare a cererii vă pot ajuta să realizați acest lucru și, de asemenea, puteți solicita ajutorul unei agenții.

Cum să vă optimizați site-ul web pentru generarea cererii

1. Optimizați-l pentru căutare

Cu atât de mulți vizitatori care nu vă găsesc site-ul, cum plănuiți să-i transformați în clienți potențiali? În lumea de astăzi, majoritatea persoanelor folosesc motoarele de căutare pentru a găsi informații pe internet. Dacă nu vă optimizați site-ul pentru rezultate ridicate ale motoarelor de căutare, oferiți efectiv avantajul concurenților.

Cu peste 200 de elemente care influențează locul și modul în care Google va clasifica site-ul dvs. pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare, este practic greu să le gestionați pe toate într-o singură campanie SEO. Următoarele „trebuie” ar putea fi folosite în procesul de creare a conținutului pentru a beneficia de eforturile generale de optimizare a motoarelor de căutare. Reclame

Abordați cele mai importante aspecte SEO pe pagină făcând următoarele:

• Încorporați cuvintele cheie primare în titlul paginii, antetul paginii H1 și subantetul
• Desigur, folosiți cuvinte cheie pe parcursul activității dvs
• Asigurați-vă că orice link-uri interne conține text ancora care include cuvinte cheie
• Mai presus de toate, nu uitați să dezvoltați material distinct, captivant și fascinant. Încercările dvs. de optimizare pentru motoarele de căutare vor beneficia de acest lucru, deoarece vor produce link-uri de intrare Reclame

2. Aveți un sistem de navigație clar

Utilizați elemente de navigare familiare, convenționale, care îi vor ghida în mod clar către conținutul pe care îl caută pentru a le face experiența mai plăcută.

Aceasta se traduce prin:

• Navigare de sus, care este bine organizată (pe baza unei ierarhii solide de conținut)
• Sigla dvs. este conectată la antet
• Sunt furnizate linkuri de navigare către subsolul conținutului popular
• O funcție de căutare este disponibilă pe site-ul dvs
• Nu uitați niciodată să vă testați navigarea (în special meniul) în moduri de răspuns. Acest lucru asigură că procesul este la fel de simplu pentru vizitatorii dvs. de pe mobil, precum este pentru vizitatorii dvs. de pe desktop

3. Folosiți apeluri la acțiune care sunt eficiente

Numărul de clienți potențiali pe care îi creați este influențat direct de îndemnul pe care îl utilizați. După aceea, veți avea opțiunea de a vă informa publicul despre orice doriți să facă ca urmare a interacțiunii cu conținutul dvs.

Dacă aveți prea multe îndemnuri pe o singură pagină, vă puteți deruta spectatorii și îi poate determina să piardă evidența a ceea ce trebuie să facă în continuare. Potențialul de a comunica cu publicul va dispărea dacă nu includeți niciun apel la acțiune.

Totul se rezumă la atingerea echilibrului corect – și nu uitați să vă puneți la încercare CTA-urile! Aproape totul despre ei, de la text la culori, are potențialul de a influența modul în care vizitatorii tăi interacționează cu ei. Reclame

Creați un îndemn care conversie făcând următoarele:

• Folosind termeni care pot fi acționați și care provoacă un sentiment de urgență – de exemplu, „descărcați” sau „abonați-vă” imediat
• Faceți-vă materialul în evidență utilizând culori sau stiluri luminoase și contrastante
• Poziționarea CTA-urilor în locații strategice pe pagină și în interiorul textului – păstrarea ofertelor în strânsă potrivire cu conținutul
• Rețineți că includeți îndemnuri în experimentele dvs. A/B! Când identificați combinația „perfectă” de limbă, culoare, aspect și locație captivantă, chiar și cea mai mică modificare poate duce la îmbunătățiri semnificative ale conversiilor Reclame

4. Creați pagini de destinație convingătoare

Paginile de destinație care generează clienți potențiali sunt poate cea mai esențială componentă a strategiei de generare a cererii unui site web și tocmai în aceste pagini se întâmplă magia reală – vizitatorii devin clienți potențiali!

Paginile de destinație reprezintă punctul de jumătate al călătoriei de conversie, adică pagina dintre îndemnul la acțiune și pagina de mulțumire, dar dacă nu puteți trece dincolo de experiența vizitatorilor de fricțiune, aceștia nu vor finaliza călătoria. Reclame

Multe caracteristici ale celor mai excelente pagini de destinație de conversie sunt împărtășite de toți, inclusiv:

• Absența navigării are scopul de a elimina distracția și de a menține vizitatorul concentrat pe finalizarea acțiunii
• Un titlu simplu, atrăgător, care este în concordanță cu oferta făcută în CTA
• Cu accent pe beneficiile cititorului și pe ceea ce va obține, punctele marcante cu elemente esențiale sunt de asemenea benefice în acest caz
• Imaginile sau multimedia care întăresc mesajul sau oferă o scurtă privire asupra ofertei complete sunt OK
• Este furnizat un formular de colectare a datelor de contact care solicită doar minimumul de informații
• În funcție de valoarea ofertei, cantitatea de informații căutate ar trebui să fie comparabilă

5. Personalizează-ți conținutul

Pentru marketerii moderni, conținutul personalizat a apărut ca un domeniu crucial de concentrare. Când le puteți demonstra clienților că aveți o înțelegere aprofundată a cerințelor și problemelor lor și le puteți prezenta cu materiale potrivite nevoilor lor specifice, ratele de conversie cresc semnificativ.

Reclame Produceți conținut care este relevant pentru fiecare dintre persoanele dvs. de cumpărător și conținut care satisface fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului și apoi plasați în mod strategic acel conținut pentru a obține relevanță și impact maxim asupra publicului țintă.

Încorporarea sau aplicarea factorilor menționați mai sus vă va pune pe drumul cel bun spre dezvoltarea unui site web care este orientat spre generarea de clienți potențiali și care servește ca un activ de marketing neprețuit, mai degrabă decât un mediu vechi de „cumpărători de vitrine”.

Concluzia

Generarea cererii este o situație complexă, cu supraîncărcare de informații, concurență crescută, presiune pentru atingerea obiectivelor pe termen scurt, clienți din ce în ce mai pretențioși și dificultăți în angajarea în dialoguri utile printre provocările cu care se confruntă marketerii.

Următoarele puncte de vedere pot fi folosite pentru a analiza viitorul generării cererii:

• Recunoașterea importanței echității mărcii în comunicarea de marketing. Când se investește în brand, generarea de clienți potențiali devine mai productivă și mai profitabilă pe termen lung
• Un echilibru între obiectivele pe termen scurt și pe termen lung
• Specialiștii în marketing ar trebui să poată folosi rețelele sociale, să înțeleagă tactici de conținut și să creeze experiențe interactive pentru a construi reputația companiei.
• Un mediu de lucru mai flexibil poate realiza o strategie îmbunătățită de creare a cererii, dar aceasta trebuie bine gestionată