需求生成：为什么它很重要以及如何为此优化您的网站

与为您的业务产生潜在客户一样重要，建立一个让这些潜在客户在开始时想要与之互动的品牌同样重要。

通过持续参与来消费高质量信息和确定潜在客户资格是产生需求的基础，这是一种基于此前提的营销方法。

更传统的潜在客户生成就像撒下一张大网：您可能会收到大量潜在客户，但会有很多潜在客户最终不会为您的公司带来收益。

另一方面，在需求产生方面，一切都是为了引诱水域，只吸引最非凡的线索，即“大鱼”。 他们将继续成为您品牌最有价值的客户。 有效的需求生成策略汇集了各种营销策略并需要多个接触点。

为了产生潜在客户并将其转化为消费者，您需要保证您的品牌出现在众多渠道中，并且这些渠道协同工作以提供一致的信息。 不同的需求生成活动可以帮助您实现这一目标，您还可以寻求代理机构的帮助。

如何优化您的网站以产生需求

1.优化搜索

有这么多访问者找不到您的网站，您打算如何将它们转化为潜在客户？ 在当今世界，大多数人使用搜索引擎在 Internet 上查找信息。 如果您没有针对高搜索引擎结果优化您的网站，您实际上会将优势拱手让给您的竞争对手。

有超过 200 个元素会影响 Google 在搜索引擎结果页面上对您的网站进行排名的位置和方式，实际上很难在单个 SEO 活动中处理所有这些元素。 以下“应该”可能用于您的内容创建过程，以使您的整体搜索引擎优化工作受益。 广告

通过执行以下操作来解决最重要的页面 SEO 方面：

• 将主要关键字合并到页面标题、H1页面标题和子标题中
• 自然地，在您的工作中使用关键字
• 确保任何内部链接都包含包含关键字的锚文本
• 最重要的是，请记住开发独特、引人入胜且引人入胜的材料。 您的搜索引擎优化尝试将从中受益，因为它会产生入站链接广告

2.有清晰的导航系统

利用熟悉的传统导航元素，将他们清楚地引导到他们寻求使他们的体验更愉快的内容。

这转化为：

• 组织良好的顶部导航（基于可靠的内容层次结构）
• 您的徽标已连接到标题
• 提供流行内容页脚的导航链接
• 您的网站上提供了搜索功能
• 永远不要忘记在响应模式下测试您的导航（尤其是您的菜单）。 这确保了该过程对于您的移动访问者和对于您的桌面访问者一样简单

3. 使用有效的号召性用语

您创建的潜在客户数量直接受您使用的号召性用语的影响。 之后，您可以选择告知观众您希望他们在与您的内容互动后做什么。

在一个页面上有太多号召性用语可能会使您的观众感到困惑，并导致他们忘记下一步该做什么。 如果您不包含任何号召性用语，那么与观众交流的潜力就会消失。

一切都归结为达到正确的平衡——别忘了测试你的 CTA！ 几乎所有关于它们的内容，从文本到颜色，都有可能影响访问者与它们的交互方式。 广告

通过执行以下操作创建可转换的号召性用语：

• 使用可操作且能引起紧迫感的术语——例如，立即“下载”或“订阅”
• 使用明亮、对比鲜明的颜色或样式让您的材料脱颖而出
• 将 CTA 定位在页面上和文本内部的战略位置——使报价与内容紧密匹配
• 请记住在您的 A/B 实验中包含 CTA！ 当您确定引人入胜的语言、颜色、布局和位置的“完美”组合时，即使是最微小的修改也可以带来显着的转换改进广告

4.创建引人注目的登陆页面

潜在客户生成登陆页面可能是网站需求生成策略中最重要的组成部分，而正是在这些页面上，真正的魔法发生了——访问者成为潜在客户！

登陆页面是转换旅程的中途点，即在号召性用语和感谢页面之间的页面，但如果您无法超越访问者体验的摩擦，他们将无法完成旅程。 广告

最优秀的转换着陆页的许多功能都是由所有人共享的，包括：

• 没有导航旨在消除干扰并让您的访问者专注于完成操作
• 一个直截了当、吸引人的标题，与 CTA 中的提议一致
• 强调读者的利益和他们将获得什么，在这种情况下，带有基本要点的要点也是有益的
• 加强信息或提供完整报价的图片或多媒体是可以的
• 提供了仅要求提供最少信息的联系数据收集表
• 根据报价的价值，寻求的信息量应该是可比的

5.个性化您的内容

对于现代营销人员来说，个性化内容已成为一个重要的关注领域。 当您可以向客户证明您对他们的需求和问题有透彻的了解并为他们提供适合他们特定需求的材料时，转化率就会显着提高。

广告 制作与每个买家角色相关的内容和满足买家旅程每个阶段的内容，然后战略性地放置这些内容以实现最大的相关性和对目标受众的影响。

结合或应用上述因素将使您顺利地开发一个以潜在客户为目标的网站，并作为一种宝贵的营销资产，而不是一个尘土飞扬的旧“橱窗购物者”环境。

底线

需求产生是一个复杂的情况，信息过载、竞争加剧、实现短期目标的压力、要求越来越高的客户以及营销人员面临的挑战之间难以进行有用的对话。

以下观点可用于分析需求生成的未来：

• 认识到品牌资产在营销传播中的重要性。 当品牌被投资时，从长远来看，潜在客户的产生会变得更有生产力和盈利能力
• 短期和长期目标之间的平衡
• 营销人员应该能够使用社交媒体，掌握内容策略，并创造互动体验，以建立公司的声誉
• 更灵活的工作环境可以实现改进的需求创造策略，但这必须得到很好的管理