Generación de demanda: por qué es importante y cómo optimizar su sitio web para ello

Tan importante como generar clientes potenciales para su negocio, es igualmente importante construir una marca con la que esos clientes potenciales quieran interactuar cuando comienzan.

El consumo de información de alta calidad y la cualificación de los leads a través del engagement continuo son los cimientos de la generación de demanda, un enfoque de marketing basado en esta premisa.

La generación de prospectos más tradicional es como lanzar una red amplia: puede recibir un volumen significativo, pero habrá muchos prospectos que eventualmente no generarán dinero para su empresa.

Cuando se trata de generación de demanda, por otro lado, se trata de atraer las aguas y atraer solo los clientes potenciales más extraordinarios, el "pez gordo". Pasarán a convertirse en los clientes más valiosos de su marca. Las estrategias de generación de demanda que son efectivas reúnen una variedad de estrategias de marketing y requieren múltiples puntos de contacto.

Para generar y convertir prospectos en consumidores, deberá garantizar que su marca esté presente en numerosos canales y que estos canales trabajen juntos para ofrecer un mensaje consistente. Diferentes campañas de generación de demanda pueden ayudarte a lograrlo, y además, puedes buscar la ayuda de una agencia.

Cómo optimizar su sitio web para la generación de demanda

1. Optimizarlo para la búsqueda

Con tantos visitantes que no encuentran su sitio web, ¿cómo planea convertirlos en clientes potenciales? En el mundo actual, la mayoría de las personas utilizan motores de búsqueda para encontrar información en Internet. Si no está optimizando su sitio para obtener altos resultados en los motores de búsqueda, está entregando efectivamente la ventaja a sus competidores.

Con más de 200 elementos que influyen en dónde y cómo Google clasificará su sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, es prácticamente difícil manejarlos todos en una sola campaña de SEO. Los siguientes "debería" podrían usarse en su proceso de creación de contenido para beneficiar sus esfuerzos generales de optimización de motores de búsqueda. anuncios

Aborde los aspectos más importantes de SEO en la página haciendo lo siguiente:

• Incorpore las palabras clave principales en el título de la página, el encabezado de la página H1 y el subencabezado
• Naturalmente, utilice palabras clave a lo largo de su trabajo.
• Asegúrese de que todos los enlaces internos contengan texto de anclaje que incluya palabras clave
• Sobre todo, recuerde desarrollar material distintivo, atractivo y fascinante. Sus intentos de optimización de motores de búsqueda se beneficiarán de esto porque producirá enlaces entrantes anuncios

2. Tener un sistema de navegación claro

Utilice elementos de navegación convencionales y familiares que los guiarán claramente al contenido que buscan para que su experiencia sea más placentera.

Esto se traduce a:

• Navegación superior bien organizada (basada en una jerarquía de contenido sólida)
• Su logo está conectado al encabezado
• Se proporcionan enlaces de navegación al pie de página del contenido popular.
• Una función de búsqueda está disponible en su sitio web
• Nunca olvide probar su navegación (particularmente su menú) en modos receptivos. Eso asegura que el proceso sea tan simple para sus visitantes móviles como lo es para sus visitantes de escritorio.

3. Usa llamadas a la acción que sean efectivas

La cantidad de clientes potenciales que crea está directamente influenciada por la llamada a la acción que utiliza. Después de eso, tendrá la opción de informar a su audiencia de lo que quiera que hagan como resultado de interactuar con su contenido.

Tener demasiados llamados a la acción en una página puede confundir a los espectadores y hacer que pierdan la noción de qué hacer a continuación. El potencial para comunicarse con la audiencia desaparecerá si no incluye ningún llamado a la acción.

Todo se reduce a lograr el equilibrio correcto, ¡y no olvides poner a prueba tus CTA! Casi todo sobre ellos, desde el texto hasta los colores, tiene el potencial de influir en la forma en que tus visitantes interactúan con ellos. anuncios

Cree llamadas a la acción que conviertan haciendo lo siguiente:

• Usar términos que sean procesables y que provoquen un sentido de urgencia, por ejemplo, "descargar" o "suscribirse" de inmediato
• Haga que su material se destaque usando colores o estilos brillantes y contrastantes.
• Posicionar CTA en ubicaciones estratégicas en la página y dentro del texto, manteniendo las ofertas estrechamente relacionadas con el contenido.
• ¡Recuerde incluir CTA en sus experimentos A/B! Cuando identifica la combinación "perfecta" de idioma, color, diseño y ubicación atractivos, incluso la modificación más pequeña puede generar mejoras significativas en la conversión. anuncios

4. Cree páginas de destino atractivas

Las páginas de destino que generan oportunidades de venta son quizás el componente más esencial de la estrategia de generación de demanda de un sitio web, y es en estas páginas donde ocurre la verdadera magia: ¡los visitantes se convierten en oportunidades de venta!

Las páginas de destino son el punto medio del viaje de conversión, es decir, la página entre la llamada a la acción y la página de agradecimiento, pero si no puede superar la fricción que experimentan los visitantes, no completarán el viaje. anuncios

Todas ellas comparten muchas características de las páginas de destino de conversión más excelentes, que incluyen:

• La ausencia de navegación tiene como objetivo eliminar las distracciones y mantener a su visitante enfocado en terminar la acción.
• Un título sencillo y atractivo que sea coherente con la oferta realizada en la CTA
• Con énfasis en el beneficio del lector y lo que obtendrá, las viñetas con puntos esenciales también son beneficiosas en este caso.
• Se aceptan imágenes o multimedia que refuercen el mensaje o proporcionen un adelanto de la oferta completa.
• Se proporciona un formulario de recopilación de datos de contacto que simplemente solicita el mínimo de información.
• Según el valor de la oferta, la cantidad de información buscada debe ser comparable

5. Personaliza tu contenido

Para los especialistas en marketing modernos, el contenido personalizado se ha convertido en un área crucial de concentración. Cuando puede demostrar a los clientes que tiene un conocimiento profundo de sus requisitos y problemas y presentarles material adecuado a sus necesidades específicas, las tasas de conversión aumentan significativamente.

anuncios Produzca contenido que sea relevante para cada una de sus personas compradoras y contenido que satisfaga cada etapa del viaje del comprador, y luego coloque estratégicamente ese contenido para lograr la máxima relevancia e impacto en su público objetivo.

La incorporación o aplicación de los factores descritos anteriormente lo pondrá en el buen camino para desarrollar un sitio web que esté dirigido a la generación de clientes potenciales y sirva como un activo de marketing invaluable en lugar de un viejo y polvoriento entorno de "ventana de compras".

La línea de fondo

La generación de demanda es una situación compleja, con sobrecarga de información, aumento de la competencia, presión para alcanzar objetivos a corto plazo, clientes cada vez más exigentes y dificultad para entablar diálogos útiles entre los desafíos que enfrentan los especialistas en marketing.

Los siguientes puntos de vista se pueden utilizar para analizar el futuro de la generación de demanda:

• Reconocer la importancia del valor de la marca en las comunicaciones de marketing. Cuando se invierte en la marca, la generación de prospectos se vuelve más productiva y rentable a largo plazo.
• Un equilibrio entre los objetivos a corto y largo plazo.
• Los especialistas en marketing deben poder usar las redes sociales, captar tácticas de contenido y crear experiencias interactivas para construir la reputación de la empresa.
• Un entorno de trabajo más flexible puede lograr una mejor estrategia de creación de demanda, pero esto debe gestionarse bien