Geração de demanda: por que é importante e como otimizar seu site para isso

Tão importante quanto gerar leads para o seu negócio, é igualmente importante construir uma marca com a qual esses leads queiram interagir ao começar.

O consumo de informações de alta qualidade e a qualificação de leads por meio do engajamento contínuo são as bases da geração de demanda, uma abordagem de marketing alicerçada nessa premissa.

A geração de leads mais tradicional é como lançar uma rede ampla: você pode receber um volume significativo, mas haverá muitos leads que eventualmente não gerarão dinheiro para sua empresa.

Quando se trata de geração de demanda, por outro lado, trata-se de atrair as águas e atrair apenas as pistas mais extraordinárias, os “peixes grandes”. Eles se tornarão os clientes mais valiosos da sua marca. As estratégias de geração de demanda que são eficazes reúnem uma variedade de estratégias de marketing e exigem vários pontos de contato.

Para gerar e converter prospects em consumidores, você precisa garantir que sua marca esteja presente em vários canais e que esses canais trabalhem juntos para oferecer uma mensagem consistente. Diferentes campanhas de geração de demanda podem ajudá-lo a conseguir isso, e você também pode procurar a ajuda de uma agência.

Como otimizar seu site para geração de demanda

1. Otimize-o para pesquisa

Com tantos visitantes não encontrando seu site, como você planeja convertê-los em leads? No mundo de hoje, a maioria das pessoas usa motores de busca para encontrar informações na internet. Se você não está otimizando seu site para resultados de alto nível nos mecanismos de busca, você efetivamente entrega a vantagem aos seus concorrentes.

Com mais de 200 elementos que influenciam onde e como o Google classificará seu site nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa, é praticamente difícil lidar com todos eles em uma única campanha de SEO. Os seguintes “deverias” podem ser usados ​​em seu processo de criação de conteúdo para beneficiar seus esforços gerais de otimização de mecanismos de pesquisa. Anúncios

Aborde os aspectos mais importantes de SEO na página fazendo o seguinte:

• Incorpore as palavras-chave primárias no título da página, no cabeçalho da página H1 e no subtítulo
• Naturalmente, use palavras-chave em todo o seu trabalho
• Certifique-se de que todos os links internos contenham texto âncora que inclua palavras-chave
• Acima de tudo, lembre-se de desenvolver um material distinto, envolvente e fascinante. Suas tentativas de otimização de mecanismos de pesquisa se beneficiarão disso porque produzirão links de entrada Anúncios

2. Tenha um sistema de navegação claro

Utilize elementos de navegação convencionais e familiares que irão guiá-los claramente para o conteúdo que procuram para tornar sua experiência mais agradável.

Isso se traduz em:

• Navegação superior bem organizada (baseada em uma sólida hierarquia de conteúdo)
• Seu logotipo está conectado ao cabeçalho
• Links de navegação para o rodapé do conteúdo popular são fornecidos
• Uma função de pesquisa está disponível em seu site
• Nunca se esqueça de testar sua navegação (principalmente seu menu) nos modos responsivos. Isso garante que o processo seja tão simples para os visitantes de dispositivos móveis quanto para os visitantes de desktop

3. Use apelos à ação que sejam eficazes

O número de leads que você cria é diretamente influenciado pelo call to action que você usa. Depois disso, você terá a opção de informar seu público sobre o que você deseja que eles façam como resultado do envolvimento com seu conteúdo.

Ter muitas chamadas para ação em uma página pode confundir seus espectadores e fazer com que eles percam a noção do que fazer em seguida. O potencial de se comunicar com o público desaparecerá se você não incluir chamadas para ação.

Tudo se resume a encontrar o equilíbrio correto – e não se esqueça de testar seus CTAs! Quase tudo sobre eles, do texto às cores, tem o potencial de influenciar a forma como seus visitantes interagem com eles. Anúncios

Crie uma call-to-action que converta fazendo o seguinte:

• Usar termos que sejam acionáveis ​​e que estimulem um senso de urgência – por exemplo, “baixar” ou “assinar” imediatamente
• Faça seu material se destacar usando cores ou estilos brilhantes e contrastantes
• Posicionar CTAs em locais estratégicos da página e dentro do texto – mantendo as ofertas alinhadas com o conteúdo
• Lembre-se de incluir CTAs em seus experimentos A/B! Quando você identifica a combinação “perfeita” de linguagem envolvente, cor, layout e localização, mesmo a menor modificação pode resultar em melhorias significativas de conversão Anúncios

4. Crie páginas de destino atraentes

As páginas de destino geradoras de leads são talvez o componente mais essencial da estratégia de geração de demanda de um site, e é nessas páginas que a mágica real acontece – os visitantes se tornam leads!

Landing pages são a metade da jornada de conversão, ou seja, a página entre o call to action e a página de agradecimento, mas se você não conseguir ir além do atrito que os visitantes experimentam, eles não completarão a jornada. Anúncios

Muitos recursos das páginas de destino de conversão mais excelentes são compartilhados por todos eles, incluindo:

• A ausência de navegação destina-se a remover distrações e manter seu visitante focado em finalizar a ação
• Um título direto e atraente que seja consistente com a oferta feita no CTA
• Com ênfase no benefício do leitor e no que ele obterá, marcadores com tópicos essenciais também são benéficos neste caso
• Imagens ou multimídia que reforcem a mensagem ou forneçam uma prévia da oferta completa estão OK
• Um formulário de coleta de dados de contato que apenas solicita o mínimo de informações é fornecido
• De acordo com o valor da oferta, a quantidade de informações solicitadas deve ser comparável

5. Personalize seu conteúdo

Para os profissionais de marketing modernos, o conteúdo personalizado surgiu como uma área crucial de concentração. Quando você pode demonstrar aos clientes que tem uma compreensão completa de seus requisitos e problemas e apresentá-los com material adequado às suas necessidades específicas, as taxas de conversão aumentam significativamente.

Anúncios Produza conteúdo relevante para cada uma de suas personas de comprador e conteúdo que satisfaça cada etapa da jornada do comprador e, em seguida, coloque esse conteúdo estrategicamente para obter o máximo de relevância e impacto em seu público-alvo.

Incorporar ou aplicar os fatores descritos acima o colocará no caminho certo para desenvolver um site voltado para a geração de leads e que sirva como um ativo de marketing inestimável, em vez de um ambiente empoeirado de “vitrine de compras”.

A linha inferior

A geração de demanda é uma situação complexa, com sobrecarga de informações, aumento da concorrência, pressão para atingir metas de curto prazo, clientes cada vez mais exigentes e dificuldade em se engajar em diálogos úteis entre os desafios enfrentados pelos profissionais de marketing.

Os seguintes pontos de vista podem ser usados ​​para analisar o futuro da geração de demanda:

• Reconhecendo a importância do valor da marca nas comunicações de marketing. Quando se investe na marca, a geração de leads se torna mais produtiva e lucrativa no longo prazo
• Equilíbrio entre objetivos de curto e longo prazo
• Os profissionais de marketing devem ser capazes de usar as mídias sociais, entender as táticas de conteúdo e criar experiências interativas para construir a reputação da empresa
• Um ambiente de trabalho mais flexível pode alcançar uma estratégia de criação de demanda aprimorada, mas isso deve ser bem gerenciado